Như ở thủ tục phõn tớch sơ bộ Bỏo cỏo tài chớnh, khoản mục doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ thỡ trong năm 2011, hầu như tất cả cỏc chỉ tiờu liờn quan đến doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ đều tăng mạnh. Doanh thu tăng hơn 45%, giỏ vốn tăng mạnh hơn doanh thu (hơn 47%), đặc biệt chỳ ý đến cỏc khoản giảm trừ doanh thu tăng hơn 132%, đõy là biến động gõy nghi ngờ cú xảy ra sai phạm. Chỉ tiờu chi phớ bỏn hàng tăng hơn 60%. Chi phớ cú xu hướng tăng nhanh hơn doanh thu khiến cho lợi nhuận gộp về bỏn hàng và lợi nhuận trước thuế, sau thuế tăng ớt hơn nhiều cỏc chỉ tiờu khỏc.
Giải thớch cỏc biến động này, kiểm toỏn viờn thu thập, tiến hành phõn tớch cỏc thụng tin phi tài chớnh và tỡm hiểu được: trong năm 2011, cụng ty cú quyết định bỏn tem khuyến mói để tăng doanh thu, mở rộng thị trường hơn nữa nờn chi phớ bỏn hàng tăng một phần là do chương trỡnh khuyến mói dành cho khỏch hàng. Ngoài ra do lượng hàng húa bỏn ra tăng mạnh nờn chi phớ bỏn hàng tăng theo hợp lý. Cũn về doanh thu bỏn hàng tăng hơn 45% so với năm 2010 là do năm 2010 nền kinh tế bất ổn, cú nhiều bất lợi nờn kinh doanh giảm sỳt, năm 2011 nờn kinh tế ổn định, thị trường cũng tốt hơn nờn quỏ trỡnh kinh doanh diễn ra thuận lợi hơn, cộng thờm chương trỡnh khuyến mói đó làm cho doanh thu tăng nhiều như thế. Giỏ vốn hàng bỏn tăng ngoài do lượng sản phẩm sơn sản xuất ra nhiều hơn cũn là do một số nguyờn vật liệu đầu vào giỏ cả biến động, xu hướng tăng giỏ làm giỏ vốn tăng lờn (giỏ vỏ thựng, giỏ xăng dầu tăng,…). Doanh nghiệp cũng cung cấp cỏc quyết định khuyến mói, cỏc hợp đồng, húa đơn đầu vào cho thấy giỏ cả tăng,… Giỏ cả sản phẩm cụng ty A bỏn ra năm nay so với năm ngoỏi vẫn ổn định, quy mụ cũng như dõy
Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chớnh
chuyền cụng nghệ khụng cú thay đổi đỏng kể, coi như khụng dẫn đến biến động trong doanh thu. Về tỷ giỏ thỡ doanh nghiệp khụng xuất khẩu, khụng chấp nhận thanh toỏn thu tiền về bằng ngoại tệ nờn tỷ giỏ ngoại tệ cú nhiều biến động trong năm 2011 nhưng khụng gõy ảnh hưởng đến doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ.
Theo xột đoỏn của cỏc kiểm toỏn viờn thỡ cỏc giải thớch trờn được coi là cú thể xỏc đỏng, cựng mức độ tin cậy của hệ thống KSNB đó làm thỏa món phần nào nghi ngờ. Nhưng do tớnh thận trọng và quan điểm hoài nghi nghề nghiệp thỡ mức biến động này cần tăng những thử nghiệm cơ bản, thu thập thờm cỏc bằng chứng và cú những ước tớnh riờng để xỏc nhận sự trung thực, hợp lý của khoản mục này.
Về cỏc tỷ suất lói gộp trờn doanh thu thuần, lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế trờn doanh thu thuần đều giảm so với năm 2010 là kết quả kộo theo của việc biến động đó phõn tớch trờn. Thỏo gỡ được những nghi ngờ trờn thỡ điều này cũng được sỏng tỏ. Tuy nhiờn cần phải chỳ ý hiệu quả kinh doanh giảm trong trường hợp cỏc yếu tố khỏc đều thuận lợi. Cú thể doanh nghiệp cú sai phạm về hiệu quả kinh doanh nhằm làm giảm thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp, hoặc vỡ mục đớch nào đú khỏc.