Từ kết quả mô hình ta thấy tỷ lệ huy động trên cho vay quan hệ ngược chiều với lợi nhuận, tức muốn tăng lợi nhuận ta phải giảm tỷ lệ cho vay trên huy động. Tuy nhiên, tín dụng là nguồn tạo ra thu nhập chính cho ngân hàng. Theo tác giả, tỷ lệ cho vay trên huy động quan hệ với lợi nhuận theo hình chữ U ngược, nghĩa là khi tỷ lệ cho vay trên huy động cao sẽ góp phần tạo ra lợi nhuận nhưng khi tỷ lệ này quá cao sẽ dẫn đến rủi ro thanh khoản và tín dụng cao sẽ làm giảm lợi nhuận của ngân hàng.
Với đặc điểm ngành ngân hàng Việt Nam, thu nhập từ hoạt động tín dụng vẫn là nguồn thu chính, tuy nhiên không vì vậy mà các ngân hàng nên mở rộng tín dụng ồ ạt, hay phát triển tín dụng nóng, bởi vì rủi ro tiềm tàng mà nó đem lại rất lớn, thậm chí khi nguy cơ trở nên hiện thực hóa thì tổn thất mà nó đem lại sẽ xóa mòn lợi nhuận, hay tồi tệ hơn là lợi nhuận từ hoạt động tín dụng không đủ để bù đắp tổn thất. Ngân hàng nên đa dạng hóa các sản phẩm dịch vụ của mình để không phụ thuộc quá nhiều vào hoạt động tín dụng. Đồng thời, ngân hàng phải nâng cao chất lượng và hiệu quả tín dụng. Những kiến nghị tác giả đưa ra:
Nâng cao chất lượng khoản vay
Nâng cao chất lượng nhân sự: năng lực chuyên môn của nhân viên ngân hàng là yếu tố then chốt, bởi vì cán bộ tín dụng là người áp dụng các qui trình đánh giá, đưa ra kết luận cuối cùng và quyết định cho vay đối với khách hàng, dù các quy trình nghiệp vụ có được xây dựng hoàn hảo nhưng nhân viên ngân hàng không có khả năng áp dụng hoặc áp dụng thiếu chính xác thì kết quả cuối cùng sẽ không có giá trị.
Để có được đội ngũ nhân viên chất lượng, ngân hàng nên có những chính sách thu hút người tài thông qua các yếu tố khuyến khích trong quá trình đãi ngộ và tuyển dụng. Nguồn nhân lực có chất lượng trong ngành ngân hàng hiện không còn quá khan hiếm do xu hướng của xã hội đang yêu thích và lựa chọn ngành nghề này, đồng thời ngày càng có nhiều trường đại học uy tín tăng cường đào tạo chuyên ngành. Tuy nhiên để giữ chân được nguồn nhân lực chất lượng cần có chính sách quản trị nguồn nhân lực thích hợp của ban lãnh đạo.
Ngoài ra, do thực tế hoạt động luôn đổi mới, yêu cầu công việc ngày càng phức tạp là kết quả của sự phát triển không ngừng của nền kinh tế, ngân hàng nên thường xuyên mở các khóa đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên, đồng thời cập nhập các văn bản pháp luật mới trong ngành để đảm bảo việc áp dụng các qui trình tín dụng và tuân thủ các qui định.
Mặc khác, các ngành nghề trong nền kinh tế đang ngày càng chuyên môn hóa, đặc điểm hoạt động của mỗi ngành ngày càng phức tạp và hàm lượng kỹ thuật trong ngành nâng cao là thách thức đặt ra cho cán bộ tín dụng. Cán bộ tín dụng nếu phải phụ trách nhiều khách hàng trải rộng trong nhiều ngành nghề khác biệt sẽ gặp phải khó khăn để đạt yêu cầu phải nắm vững đặc điểm của khách hàng vay. Do đó, nên có sự hỗ trợ từ phía hội sở, hội sở của các ngân hàng nên có các chuyên viên am hiểu từng ngành nghề, sẵn sàng hỗ trợ tư vấn các kiến thức chuyên sâu cho cán bộ tín dụng khi cần thiết.
Nâng cao chất lượng thu thập và quản lý thông tin
Thông tin về khách hàng là yếu tố đầu vào cho quá trình xem xét cấp tín dụng, quyết định tín dụng chỉ có chất lượng khi thông tin được cung cấp đạt độ chính xác cao. Tuy nhiên, thông tin tín dụng tại các ngân hàng gặp phải các vấn đề sau:
Nâng cao chất lượng thông tin vẫn là bài toán nan giải cho nhiều ngân hàng khi mà trung tâm thông tin tín dụng Việt Nam (CIC) chưa thực sự hoàn thành tốt vai trò của mình, và minh bạch thông tin chưa được các doanh nghiệp trong nền kinh tế cũng như các cá nhân chấp hành nghiêm túc. Ngân hàng chỉ có thể cải thiện tình hình dựa vào đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và nhạy bén, có khả năng thu thập và xác minh thông tin đạt được độ tin cậy cao.
Ngoài ra, cách quản lý thông tin khách hàng tại nhiều ngân hàng còn nhiều bất cập: hệ thống thông tin chưa liên kết giữa các chi nhánh (đặc biệt là các ngân hàng nhỏ với hệ thống corebanking chưa được hiện đại hóa), vấn đề này khó thể giải quyết trong thời gian ngắn do yêu cầu khách quan về nguồn kinh phí lớn để trang bị hệ thống thông tin hiện đại gây khó khăn cho các ngân hàng nhỏ. Do đó, giải pháp hiện thời đối với các ngân hàng chưa trang bị được hệ thống thông tin hiện đại là cần có sự liên hệ giữa các chi nhánh để tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi thông tin lẫn nhau. Nhưng về lâu dài, hiện đại hóa hệ thống corebanking là yêu cầu bắt buộc đối với các ngân hàng.
Theo yêu cầu của NHNN, đến năm 2008 các ngân hàng phải hoàn thiện hệ thống xếp hạn tín nhiệm nội bộ để hỗ trợ cho việc phân loại nợ và quản lý chất lượng tín dụng phù hợp với tình hình hoạt động và đặc điểm của ngân hàng, tuy nhiên đến thời điểm hiện nay vẫn còn rất nhiều ngân hàng chưa xây dựng được hệ thống xếp hạn tín dụng nội bộ cho riêng mình. Yêu cầu đặt ra là các ngân hàng phải có kế hoạch và nhanh chóng xây dựng hệ thống xếp hạn tín nhiệm nội bộ, thực hiện phân loại nợ theo phương pháp định tính- qui định tại điều 7 Quyết định 495/2005-QĐ/NHNN
Nâng cao chất lượng thẩm định tín dụng
Đây là khâu cuối cùng trước khi ra quyết định tín dụng: ngoài sự ảnh hưởng của các yếu tố như chất lượng thông tin đầu vào, hệ thống xếp hạn tín nhiệm hoàn thiện,... chất lượng thẩm định còn chịu ảnh hưởng lớn bởi sự chuyên môn hóa trong quả trình thẩm định. Tham khảo mô hình hoạt động của các ngân hàng lớn hoạt động hiệu quả trên thế giới, tác giả đề xuất nên áp dụng mô hình tổ chức tách qui trình cho vay làm hai bộ phận:
Bộ phận chuyên phụ trách việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đồng thời chịu trách nhiệm tiếp tư vấn, hỗ trợ khách hàng trong viêc lựa chọn sản phẩm ngân hàng phù hợp với nhu cầu và đặc điểm của khách hàng, trực tiếp hướng dẫn khách hàng hoàn thất hồ sơ thử tục vay vốn.
Bộ phận thẩm định (phòng thẩm định): hoàn toàn không có bất cứ mối liên hệ với khách hàng, chỉ chịu trách nhiệm thẩm định và ra quyết định cấp tín dụng.
Việc phân tách qui trình cấp tín dụng riêng biệt đảm bảo tính khách quan trong việc ra quyết định, đồng thời chuyên môn hóa hoạt động của ngân hàng, cũng như khai thác được năng lực chuyên môn và sở trường của nhân viên.
Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát và quản lý hoạt động tín dụng:
Nhằm hạn chế rủi ro phát sinh trong quá trình giải ngân và sau giải ngân, ngân hàng nên có các biện pháp:
Kiểm soát viêc sử dụng vốn vay của khách hàng phù hợp với mục đích vay bằng cách yêu cầu khách hàng giải ngân thông qua chuyển khoản tại ngân hàng, đề nghị khách hàng xuất hóa đơn những khoản chi phí không được chi trả thông qua ngân hàng trước khi giải ngân, thường xuyên yêu cầu khách cung cấp thông tin về tình hình, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với mục đích vay vốn.
Định kỳ thực hiện việc tái xếp hạn tín nhiệm đối với khách hàng, cán bộ phụ trách phải thường xuyên kiểm tra hiệu quả sử dụng vốn của khách hàng, tình hình hoạt động và
hiệu quả hoạt động thông qua các đợt đi thực tế xuống khách hàng. Tuy nhiên biện pháp trên chỉ phản ánh chính xác thông tin với điều kiện cần đáp ứng là cán bộ tín dụng có năng lực và không xảy ra rủi ro đạo đức.
Ngân hàng nên có các chính sách khuyến khích, thu hút các khách hàng tiềm năng có uy tín tín dụng cao, đồng thời giữ chân những khách hàng tốt đã có quan hệ lâu năm với ngân hàng thông qua các hoạt động marketing và chăm sóc khách hàng, kèm theo đó là các ưu đãi cho riêng cho những đối tượng này.