- BT V/ NĐPC:
2.3.2 Kết quả triển khai theo từng khâu công việc
2.3.2.1 Kết quả khai thác nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa
Trong những năm qua, PJICO là công ty BH có kết quả kinh doanh nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa liên tục tăng trưởng. Về thị phần năm 2005 PJICO chiếm 23% tổng doanh thu phí nghiệp vụ trên toàn thị trường, đứng thứ 3 sau Bảo Việt (chiếm 30%) và Bảo Minh (chiếm26%). Có được thị phần lớn như vậy là do doanh thu phí nghiệp vụ này của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu phí toàn thị trường cho nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa. Doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa của PJICO giai đoạn 2002-2006 được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: Doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa tịa PJICO giai đoạn 2002-2006
Đơn vị : triệu đồng
Năm 2002 2003 2004 2005 2006
Doanh thu phí BH gốc 7.570 8.940 10.765 13.134 9.885 Nguồn : PJICO Từ năm 2002 đến năm 2005, doanh thu phí BH gốc của nghiệp vụ BH này tại PJICO liên tục tăng. Năm 2002 doanh thu phí BH gốc đạt 7.570 triệu đồng, năm 2003 đạt 8940 triệu đồng tăng trưởng 18%. Năm 2004 doanh thu phí gốc đạt 10.765 triệu đồng tăng 20,4% so với năm 2003. Năm 2005 doanh thu gốc đạt 13.134 triệu đồng tăng 22% so với năm 2004. Riêng năm 2006, doanh thu phí BH gốc giảm còn 9.885 triệu đồng là do chính sách thắt chặt hoạt động khai thác đối với các mặt hàng xá và việc thất thu tại một số chi nhánh của PJICO.
Năm 2005, tổng doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển ( bao gồm BH hàng hóa xuất khẩu, BH hàng hóa nhập khẩu và BH hàng hóa vận chuyển nội địa) của PJICO đạt 86.012 triệu đồng. Trong đó nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa đạt 13.134 triệu đồng, chiếm 15,3%. Theo số liệu thống kê của hiệp hội BH Việt Nam thì tổng doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa toàn thị trường là 48.410 triệu đồng, như vậy doanh thu phí của PJICO chiếm 23% tổng doanh thu phí toàn thị trường .Năm 2005 đói với PJICO, nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa được triển khai hoạt động khai thác tại 30 chi nhánh ở các tỉnh thành trong cả nước, các văn phòng đại diện và các phòng nghiệp vụ tại công ty. Theo số liệu thống kê của công ty, năm 2005 có một số chi nhánh không có doanh thu từ dịch vụ này như: văn phòng 5, chi nhánh Bắc Ninh, chi nhánh Lâm Đồng. Trong tổng số 13.134 triệu đồng phí BH gốc khai thác được, phòng hàng hóa đạt doanh thu lớn nhất với 3.438 triệu đồng chiếm 25,5%, tiếp đến là PJICO thành phố Hồ Chí Minh đạt 2.064 triệu đồng chiếm 15,7%; PJICO Hải Phòng đạt1.343 triệu đồng chiếm 10,2%; PJICO Cần Thơ đạt 1.251 triệu đồng chiếm 9,5%...Và các chi nhánh khác cũng có doanh thu tăng trưởng so với năm trước.
Năm 2006, tổng doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển toàn công ty đạt 57.085 triệu đồng, trong đó doanh thu nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa đạt 9.885 triệu đồng chiếm 17,3%, tăng trưởng về tỷ trọng so với 2005. Trong năm 2006, nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa được khai thác ở 42 chi nhánh, các văn phòng đại diện và các phòng nghiệp vụ tại công ty. Trong năm, một số chi nhánh như: PJICO Bắc Ninh, PJICO Hà Tây, PJICO Hà Tĩnh, PJICO Lâm Đồng, PJICO Lạng Sơn, PJICO Phú Thọ, PJICO Thái Bình, PJICO Vĩnh Phúc, PJICO Yên Bái, PJICO Tuyên Quang, văn phòng 5, văn phòng Đông
Anh không có doanh thu khai thác sản phẩm BH hàng hóa vận chuyển nội địa. Trong tổng số 9.885 triệu đồng phí BH gốc khai thác được trong năm qua của toàn công ty thì phòng hàng hóa vẫn có tỷ trọng khai thác lớn nhất với 19,22%( tức 1900 triệu). Một số chi nhánh có doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ này cao như: PJICO Sài Gòn với 1057 triệu đồng, PJICO Cần Thơ đạt 1.200 triệu đồng...
Những kết quả đạt được như trên là do ban lãnh đạo công ty đã có những đường lối phát triển đúng đắn, các cán bộ nhân viên trong công ty có nhiều cố gắng trong khai thác. Các loại hàng hóa chủ lực mà PJICO khai thác BH là: hành xăng dầu; thép và phế liệu thép; thiết bị bơm xăng; hóa dầu; các mặt hàng xá... PJICO tập trung vào số lượng khách hàng truyền thống nhưng cũng chú trọng phát triển lượng khách hàng mới hàng năm. Tuy nhiên, doanh thu nghiệp vụ này chỉ chiếm khoảng 2% tổng doanh thu của toàn công ty. Ta có thể so sánh doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa với tông doanh thu phí BH gốc toàn công ty qua bảng sau:
Bảng 3: Doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa và tổng doanh thu phí BH gốc của PJICO giai đoạn 2002-2006
Chỉ tiêu Tổng DT phí BH gốc(triệu đồng) 175.688 329.380 595.000 755.000 870.000 DT phí BH gốc NV BH hàng hóa VCNĐ (triệu đồng) 7.570 8.940 10.765 13.134 9.885 Tỷ trọng DT phí BH gốc NV BH hàng hóa vận chuyển nội địa(%)
4,3 2,71 1,81 1,74 1,14
Nguồn : PJICO Như vậy, tỷ trọng doanh thu phí BH gốc của nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa so với tổng doanh thu phí BH gốc toàn công ty có xu hướng giảm dần qua các năm. Điều này không phải so doanh thu phí khai thác được ít hơn qua các năm mà do sự tăng trưởng tổng doanh thu phí của tất cả các nghiệp vụ trong công ty. Tuy nhiên nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa không có sự tăng trưởng tương ứng với tốc độ tăng trưởng chung. Vì vậy công ty cần tập trung khai thác và duy trì thường xuyên đối với các đơn BH có giá trị lớn bởi những đơn BH này tuy ít nhưng lại chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu phí nghiệp vụ này. Chúng ta có thể so sánh doanh thu phí BH gốc nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa so với các nghiệp vụ BH khác trong công ty qua bảng sau:
Bảng 4: Doanh thu phí BH gốc của các nghiệp vụ BH tại PJICO năm 2005
Các nghiệp vụ BH Doanh thu phí BH gốc(tỷ đồng)
Tỷ trọng trong tổng DT phí BH gốc (%)
BH xe cơ giới 343 46
BH tài sản-kỹ thuật 142,4 18 BH tàu thủy 85,7 12 BH hàng hóa XNK 73 10,2 BH hàng hóa VCNĐ 13,134 1,8 BH khác 30 4 Nguồn: PJICO
Qua bảng trên ta thấy nghiệp vụ BH xe cơ giới có tỷ trọng doanh thu lớn nhất là 46%, nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa có tỷ trọng doanh thu nhỏ nhất chỉ chiếm 1,8% trong tổng doanh thu phí toàn công ty. Qua đây cũng thấy được sản phẩm chủ lực của công ty là sản phẩm BH xe cơ giới, nghiệp vụ BH hàng hóa vận chuyển nội địa còn khiêm tốn bên cạnh những nghiệp vụ BH khác về doanh thu trong toàn công ty.