xây dựng chiến lược bán hàng
Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... trình xây dựng, triển khai và thực hiện chiến lược của
bất cứ doanh nghiệp nào.
Khi xây dựng chiến lược DN phải phân đoạn thị trường dựa vào khách
hàng, trên cơ sở đó xác định tỷ trọng khách hàng ... xuất các chiến lược khác nhau.
+ Chiến lược tổng thể của công ty còn gọi là chiến lược cấp công ty bao
trùm toàn bộ hoạt động của công ty,….
+ Chiến lược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiến lược cấp ... doanh nghiệp.
- Thành tố thứ ba: Kinh doanh và chọn chiến lược thích nghi :
Để có thể xây dựng và chọn chiến lược thích nghi, nhà quản trị chiến lược
cần qui chiếu vào chức năng nhiệm vụ và các...
- 31
- 1.8K
- 3
Xây dựng chiến lược bán hàng cho Công ty Cổ Phần Mỹ Việt giai đoạn 2011 – 2015
Ngày tải lên :
03/04/2013, 16:42
... Vũ
Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.
- Thiết lập chiến lược bán hàng.
- Thực hiện chiến lược bán hàng.
- Kiểm tra chiến lược bán hàng.
4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng.
Thiết ... doanh nghiệp.
− Chiến lược bộ phận: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược
Marketing, chiến lược nguồn nhân lực.
Hai chiến lược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiến lược kinh doanh ... kinh doanh riêng biệt.
- Chiến lược cấp chức năng áp dụng cho từng bộ phận chức năng riêng biệt.
4.2.4. Triển khai thực hiện chiến lược bán hàng đã chọn.
Chiến lược bán hàng được chọn có thể vạch...
- 50
- 716
- 6
Những sai lầm chết người trong xây dựng chiến lược khách hàng
Ngày tải lên :
22/10/2012, 15:03
... của chính chiến lược tiếp thị.
Trước thập niên 50, hầu hết các công ty trên thế giới không có bộ phận tiếp
thị riêng, mà hoạt động này được tiến hành ở phòng quảng cáo hay bộ phận
bán hàng.
... hàng.
Tình hình bắt đầu thay đổi khi nhiều chuyên gia tư vấn khuyên các công ty nên
vận dụng chiến lược đã hoạch định để thống nhất các hoạt động tiếp thị đang được
tiến hành rải rác ở các bộ ... quyết định
sai lầm.
Khách hàng chỉ thích giá rẻ
Không hẳn như thế. Người tiêu dùng muốn mua được sản phẩm có giá trị nhất so
với khoản tiền họ bỏ ra. Trước tiên, khách hàng muốn cảm thấy hài lòng...
- 7
- 527
- 3
Những sai lầm chết người trong xây dựng chiến lược khách hàng
Ngày tải lên :
08/11/2012, 12:36
... lầm chết người trong xây dựng chiến lược khách hàng
Để thành công thì người kinh doanh nào cũng cần khách hàng và mọi công tỵ đều tuyên bố rằng
họ luôn tận tâm với khách hàng. Thường các công ... công ty, chiến lược khách hàng không cần phải là một quá trình thay đổi cơ bản về
phương pháp hay hành vi, mà chỉ cần tạo ra vẻ thân thiện với khách hàng. Họ xem chiến lược
khách hàng cũng ... khách hàng mới luôn hấp dẫn hơn việc bán
hàng cho khách hàng hiện có. Kết quả là nhân viên công ty sẽ xao nhãng việc chăm sóc và giữ
khách hàng hiện có, những công việc như thế được xếp ở hàng...
- 2
- 576
- 0
Xây dựng chiến lược phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại Ngân hàng thương mại cổ phần Sài Gòn
Ngày tải lên :
07/11/2012, 11:01
... thực trạng dịch vụ ngân
hàng bán lẻ của SCB về chiến lược, sản phẩm, thương hiệu, cơ cấu tổ chức,
nhân sự, tài chính và công nghệ.
2.1.3.1 Chiến lược:
SCB xây dựng chiến lược từ tháng 02/2006 ... khách hàng tín dụng và khách hàng sử dụng dịch vụ
ngân hàng:
Khách hàng tiền vay và khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng là đối
tượng ‘tiêu thụ’ các sản phẩm đầu ra của ngân hàng. Khách hàng ... NHTM, các ngân hàng chưa xây dựng được chiến lược
đồng bộ về phát triển dịch vụ NHBL, sản phẩm và dịch vụ NHBL còn đơn
điệu, chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng, bộ máy tổ chức chưa xây dựng theo
định...
- 78
- 1.8K
- 20
Xây dựng chiến lược cho hoạt động thanh toán quốc tế tại ngân hàng Kiên Long Chi nhánh Sài gòn.doc
Ngày tải lên :
17/09/2012, 16:49
... sở
cho phân tích các ma trận chiến lược.
2.2.3. Xây dựng chiến lược kinh doanh.
Nhiệm vụ cơ bản của quá trình thiết lập chiến lược là:
- Đề xuất phương án chiến lược kinh doanh tiềm năng.
- ... tiêu chiến lược đã chọn trước và từ đó đề xuất những
phương án nhằm thực hiện chiến lược kinh doanh của ngân hàng.
a. Nhóm chiến lược tăng trưởng.
- Chiến lược tăng trưởng tập trung: là các chiến ... chính khác. Chiến lược này đòi hỏi phải mở rộng quy mô nguồn lực, kiến
thức về nhiều lĩnh vực ngành nghề.
Ngân hàng có thể xây dựng các chiến lược bằng cách mở rộng ra bên ngoài.
- Chiến lược sáp...
- 105
- 767
- 2
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO NGÂN HÀNG QUỐC TẾ VIB BANK CHI NHÁNH TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ 2009 – 2012.doc
Ngày tải lên :
17/09/2012, 16:49
... khách
hàng + số lượng khách
hàng sử dung thẻ ATM
của Ngân hàng tăng
=> Chiến lược thâm
nhập thị trường thẻ
Chính sách nhân sự +
lượng khách hàng sử
dụng thẻ đang tăng.
=> Chiến lược ... cao cấp
=> Chiến lược mở rộng
qui mô máy ATM
16
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO NGÂN HÀNG QUỐC TẾ VIB BANK
CHI NHÁNH TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ 2009 – 2012
I. Giới thiệu:
• Ngân hàng Quốc tế VIB ... khách hàng và bắt kịp tiến độ khoa học công nghệ.
21
VI. Thực thi chiến lược:
Các giai đoạn và chính sách thực thi chiến lược:
• Giai đoạn I: năm 2009 đến cuối năm 2010.
Sử dụng chiến lược thâm...
- 21
- 841
- 2