xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả

... trình xây dựng, triển khai và thực hiện chiến lược của bất cứ doanh nghiệp nào. Khi xây dựng chiến lược DN phải phân đoạn thị trường dựa vào khách hàng, trên cơ sở đó xác định tỷ trọng khách hàng ... xuất các chiến lược khác nhau. + Chiến lược tổng thể của công ty còn gọi là chiến lược cấp công ty bao trùm toàn bộ hoạt động của công ty,…. + Chiến lược cạnh tranh, cũng còn gọi là chiến lược cấp ... doanh nghiệp. - Thành tố thứ ba: Kinh doanh và chọn chiến lược thích nghi : Để có thể xây dựng và chọn chiến lược thích nghi, nhà quản trị chiến lược cần qui chiếu vào chức năng nhiệm vụ và các...

Ngày tải lên: 01/10/2012, 17:01

... định của chiến lược kinh doanh là gì? Dù chiến lược kinh doanh hiện tại của bạn có tốt đến đâu thì nó cũng không thể hiệu quả mãi mãi. Doanh nghiệp lúc thịnh lúc suy, sở thích của khách hàng thay ... thể mà người quản lý bắt buộc phải nắm rõ để thực hiện chiến lược một cách thành công. Top of Form 1. Ai là khách hàng chính của bạn? Câu hỏi đầu tiên- điểm mấu chốt của mọi chiến lược thành công ... chính bạn đang làm tăng khả năng thất bại trong chiến lược kinh doanh của mình. Xây dựng cam kết giúp đỡ lẫn nhau chính là nhiệm vụ thứ 6 của người quản lý và có nhiều biện pháp để khuyến khích,...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 11:20

... tự xây dựng cho mình một quy trình bán hàng sao cho đạt được hiệu quả tối ưu nhất. 2. Xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả Theo quan điểm cổ điển, bán hàng được định nghĩa như sau: Bán hàng ... trình bán hàng đạt hiệu quả cao nhất?” đang là vấn đề nóng bỏng của các nhà quản trị. Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó, mục đích nghiên cứu của đề tài này là xây dựng một quy trình bán hàng hiệu ... TÓM TẮT Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp. Chính vì thế việc xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả sẽ giúp...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:53

... Vũ Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn. - Thiết lập chiến lược bán hàng. - Thực hiện chiến lược bán hàng. - Kiểm tra chiến lược bán hàng. 4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng. Thiết ... doanh nghiệp. − Chiến lược bộ phận: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược Marketing, chiến lược nguồn nhân lực. Hai chiến lược này kết hợp với nhau sẽ tạo thành chiến lược kinh doanh ... lập chiến lược bán hàng hay chiến lược nói chung, là giai đoạn hình thành chiến lược, nhằm mục đính chọn cho doanh nghiệp một hoặc nhiều chiến lược để áp dụng trong giai đoạn này. Nhà quản...

Ngày tải lên: 03/04/2013, 16:42

Ngày tải lên: 27/11/2013, 23:20

Ngày tải lên: 27/11/2013, 23:50

Ngày tải lên: 20/01/2014, 14:20

Ngày tải lên: 19/02/2014, 13:20

Ngày tải lên: 02/04/2014, 11:20

Ngày tải lên: 01/07/2014, 06:12

... của chính chiến lược tiếp thị. Trước thập niên 50, hầu hết các công ty trên thế giới không có bộ phận tiếp thị riêng, mà hoạt động này được tiến hành ở phòng quảng cáo hay bộ phận bán hàng. ... định của bản thân và thoả mãn vì biết rằng mình đã tiêu tiền rất hiệu quả. Thật sai lầm, nếu các nhà tiếp thị cho rằng khách hàng chọn sản phẩm chỉ dựa vào yếu tố giá rẻ. Nếu nhà tiếp thị tiến ... khác có ảnh hưởng tới quyết định mua hàng. Các công ty lo ngại có thể bị mất khách hàng nếu đối thủ cạnh tranh đặt giá thấp hơn, trong khi trên thực tế, khách hàng lại bị “hút” về phía đối thủ...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 15:03

Ngày tải lên: 08/11/2012, 09:25

... lầm chết người trong xây dựng chiến lược khách hàng Để thành công thì người kinh doanh nào cũng cần khách hàng và mọi công tỵ đều tuyên bố rằng họ luôn tận tâm với khách hàng. Thường các công ... khách hàng mới luôn hấp dẫn hơn việc bán hàng cho khách hàng hiện có. Kết quả là nhân viên công ty sẽ xao nhãng việc chăm sóc và giữ khách hàng hiện có, những công việc như thế được xếp ở hàng ... công ty, chiến lược khách hàng không cần phải là một quá trình thay đổi cơ bản về phương pháp hay hành vi, mà chỉ cần tạo ra vẻ thân thiện với khách hàng. Họ xem chiến lược khách hàng cũng...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 12:36

Ngày tải lên: 16/01/2014, 16:33

Ngày tải lên: 16/04/2014, 19:20

Ngày tải lên: 26/06/2014, 08:48

Ngày tải lên: 14/05/2014, 19:10

... luận. 6.3. Lựa chọn ý tưởng Xây dựng ma trận tiêu chuẩn: Thời gian Chi phí Nhân sự Lợi nhuận Chiến lược A Chiến lược B Chiến lược C Chiến lược D Chiến lược E Chiến lược F Chiến lược G Qua bảng ma trận ... ta thấy chiến lược D đáp ứng được cả 5 tiêu chuẩn đã đưa ra, nên cả nhóm thống nhất chọn chiến lược D. TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ ... KHÁCH HÀNG Bài tập nhóm Môn: QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG Cần Thơ, 2010 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH Bài tập nhóm Môn: QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 16:02

... trưởng, chiến lược phát triển hội nhập, chiến lược phát triển và đa dạng hóa, chiến lược nghiên cứu và phát triển hiện thời (R&D), chiến lược cạnh tranh, chiến lược thương hiệu, và còn nhiều chiến ... và còn nhiều chiến lược khác. Nhưng chiến lược muốn nhấn mạnh,là điểm nhấn ở đây là chiến lược thương hiệu. Tại sao lại là chiến lược thương hiệu? Mà không phải là chiến lược khác ? Có nhiều ... lựa trong việc xây dựng chiến lược thương hiệu của mình: - Mở rộng dòng sản phẩm. - Mở rộng thương hiệu. - Sử dụng nhiều thương hiệu mới hay đa thương hiệu. - Các thương hiệu mới. 1. Mở...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:43