tạo động lực mạnh mẽ hơn cho lực lượng bán hàng

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH NN MTV Xuân Hòa

Ngày tải lên : 17/03/2015, 12:17

... khai bán hàng kiểm soát bán hàng Ngoài quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng ... hàng Tổ chức bán hàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường Lực lượng bán hàng chủ yếu bao gồm: Các giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ nhân viên bán hàng, ...

49
750
3

NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TÁC TỔ CHỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 04/10/2013, 13:20

... tiến bán hàng hoạt động diễn nơi bán hàng nhẵm giúp cho việc bán hàng diễn thuận lợi Xúc tiến bán hàng trình ngời bán hàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán ... khách hàng đợc đáp ứng tốt Thói quen tạo nên tơng quan tốt đẹp lâu dài, củng cố niềm tin khách hàng thơng vụ tốt đẹp đợc thực Xúc tiến bán hàng: bán hàng hoạt động thiếu đợc doanh nghiệp Bán đợc hàng ... bán hàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bán hàng Chuẩn bị tốt công ngh bán hàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù hợp với yêu cầu khách hàng...

35
594
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng và các nội dung của công tác tổ chức bán hàng của công ty CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI HALICO tại khu vực miền bắc

Ngày tải lên : 25/03/2015, 23:33

... hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Trong tổ chức triển khai bán hàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng 1.1.2 Khái niệm tổ chức bán hàng ... bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... lưới bán hàng Mục tiêu kinh doanh thường cụ thể hoá số doanh số bán hàng , lợi nhuận bán hàng, khối lượng hàng bán, chi phí bán hàng Từ doanh nghiệp tổ chức mạng lưới bán hàng, phân công lực lượng...

59
1.6K
9

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của chi nhánh công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội

Ngày tải lên : 24/03/2015, 10:43

... tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... trị hoạt động lực lượng bán hàng - Đánh giá kết điều chỉnh Theo nội dung tổ chức lực lượng bán hàng việc xác định quy mô cấu tổ chức lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp ... đề cao vấn đề nhân lực công ty c Kiểm soát bán hàng Kiểm soát bán hàng bao gồm hai nội dung kiểm soát hoạt động bán hàng kiểm soát lực lượng bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng thông thường...

77
353
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần tại khu vực Hà Nội

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:16

... veston cao cp cho nam n, s mi nam cao cp cho i tng gii phũng, cụng s, cụng chc m cha trung y mnh sn xut cho nhng i tng khỏc nh thi trang cụng s cho n nh vỏy, m, ỏo thi trang, ng phc cho cụng ty, ... hỡnh mng li cho gim ti mc ti a cỏc ri ro ti chớnh liờn quan ti vic toỏn Trong nhiu trng hp doanh nghip s giao cho nhõn viờn bỏn hng chu trỏch nhim toỏn, nhiu trng hp khỏc cú th u thỏc cho cỏc trung ... sỏch c ban hnh nht quỏn thỡ s to mụi trng thun li cho cỏc doanh nghip y mnh hot ng, m rng mng li v ngc li s gõy khú khn cho cỏc doanh nghip, lm cho h e ngi v cú th phi thu hp mng li bỏn hng Nu...

66
505
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần đầu tư Hà Thành-NSN

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:16

... mạng lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... nghiệp • Chi phí tăng có trùng lặp lực lượng bán hàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị ... tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm lực lượng bán hàng Doanh nghiệp thường chia điểm bán hàng thành ba loại: - Các điểm bán hàng...

55
490
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 tại khu vực Hà Nội

Ngày tải lên : 02/04/2015, 15:19

... lại thuận tiện cho khách hàng thuận tiện cho hoạt động bán hàng Đổi phát triển: Nhu cầu thị trờng thờng xuyên biến đổi dung lợng cấu, đòi hỏi doanh nghiệp phải có mạng lới bán hàng nhanh nhạy, ... vụ bán hàng cửa hàng. Số lợng điểm bán hàng tăng lên điều kiện để doanh nghiệp phát triển thị trờng u tiên, trọng đến cấu thị trờng cấu nhu cầu thị trờng, sở tiến hành phân bổ điểm bán hàng cho ... lực doanh nghiệp thị trờng.Yêu cầu lớn nhát nguyên tắc cho tổ chức mạng lới bán hàng cho hợp lý để qua doanh nghiệp tối đa hoá đợc doanh thu lợi nhuận Phải tạo đợc nhiều điều kiện thuận lợi cho...

64
972
3

Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng thép xây dựng và công nghiệp của công ty cổ phần Đất mới-New Territory Join Stock Company

Ngày tải lên : 14/04/2015, 09:07

... thu 3.Doanh thu bán hàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng CCDV (20=10-11) 11 88,757,824,28 85,459,585,82 20 3,298,238,464 3,348,485,592 Doanh thu hoạt động tài 21 44,176,421 ... 60% s ngi c hi cho rng rt quan trng, 40% cho rng quan trng v 0% cho rng khụng quan trng Cụng tỏc t chc qun lý mng li bỏn hng hin ca doanh nghip thỡ cú 10% cho rng phự hp, 82% cho rng khụng cũn ... s phiu cho rng to iu kin tt 60% cho rng to iu kin n nh v 10% bỡnh thng hoc khụng tỏc ng Mi quan h gia cụng ty v cỏc qun lớ thỡ 72% cho rng mi quan h rt tt Trong s 72% ú thỡ 64%( hin ti) cho rng...

46
348
1

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH phát AGRIVINA tại Hà Nội

Ngày tải lên : 05/05/2016, 08:48

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng hiểu tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát bán hàng Quản trị hoạt động bán hàng ... dùng khách hàng Do đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng - đạt mục tiêu bán hàng đề Thuận tiện bố trí lực lượng bán hàng theo lực người thực - thi sách bán hàng cho nhóm bán hàng Nhược ... phẩm khách hàng Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: Giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám...

59
393
0

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bình

Ngày tải lên : 07/05/2014, 17:18

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát trình bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng ... khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lực lượng bán hàng để tạo động lực cho lực lượng bán Lực lượng bán hàng công ty nhân viên phòng kinh doanh Khách hàng ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bán hàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...

59
783
9

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH TM thọ thanh

Ngày tải lên : 05/10/2014, 11:52

... phận đó.1 Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... tư vấn cho khách hàng cần Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm,giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường 1.4.5.Mạng lưới bán hàng theo ... cửa hàng, quan hệ với đại lý…) Trình độ lực lượng bán hàng: việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Ví dụ: lực lượng...

55
775
0

hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bìnhhoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh yến bình

Ngày tải lên : 06/10/2014, 03:00

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát trình bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng ... khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lực lượng bán hàng để tạo động lực cho lực lượng bán Lực lượng bán hàng công ty nhân viên phòng kinh doanh Khách hàng ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bán hàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...

59
483
1

một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh hợp thành

Ngày tải lên : 23/10/2014, 21:42

... mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng thực ... ông(bà) cho biết công ty bán hàng theo hình thức ? Bán hàng qua đại lý, cửa hàng Bán qua catalog Bán qua đơn đặt hàng Bán hàng qua internet Bán hàng qua điện thoại Bán buôn Bán lẻ - Về hình thức bán ... lưới bán hàng phải hoàn thiện đội ngũ lực lượng bán hàng Hiện với tổng số 63 nhân viên phân bổ cho công tác quản lí bán hàng nhìn chung lực lượng bán hàng có tảng chuyên môn lĩnh vực bán hàng...

64
642
0

một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty tnhh hợp thành

Ngày tải lên : 23/10/2014, 22:18

... mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng thực ... phí cực lớn cho hoạt động bán hàng tiêu thụ sản phẩm *) Trình độ lược lượng bán hàng : Việc tổ chức mạng lưới bán hàng công ty phụ thuộc nhiều vào trình độ bán hàng lực lượng bán hàng loại xơ ... tư vấn cho khách hàng cần * Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường c Mạng lưới bán hàng theo...

66
531
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần XNK Tháng Giêng trên địa bàn Hà Nội

Ngày tải lên : 24/03/2015, 07:20

... Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao ... lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức mạng lưới bán hàng ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường  Mạng lưới bán hàng theo khách hàng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG...

44
611
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Phương Hải Long đối với mặt hàng dầu nhớt Halotec.DOC

Ngày tải lên : 24/03/2015, 11:09

... điểm bán Với mục tiêu bán hàng nên việc tổ chức điểm bán hàng lực lượng bán hàng thị trường Hà Nội công ty thực theo chiều hướng gia tăng điểm bán lực lực bán hàng công ty để tạo cạnh tranh bán mạnh ... lượng bán hàng có mối quan hệ chặt chẽ quy định lẫn Việc tổ chức mạng lưới bán công ty phụ thuộc nhiều vào trình độ lực lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty gồm có lực lượng bán hàng ... đạt - mục tiêu bán hàng đề Thuận tiện bố trí lực lượng bán hàng theo lực người thực thi sách bán hàng cho nhóm khách hàng • Nhược điểm: - Chí phí cho mạng lưới bán hàng lớn khách hàng doanh nghiệp...

53
462
6

kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Cổ phần Vital trong thời gian tới

Ngày tải lên : 03/04/2015, 10:10

... • Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán ... nghiệp mạng lưới bán hàng hệ thống điểm bán hàng, tuyến bán hàng tham gia vào quà trình đưa sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp đến với khách hàng - Điểm bán hàng Điểm bán hàng nơi người tiêu ... lưới chi phí cho nhận viên bán hàng điểm bán 1.2.1.4 Mạng lưới bán hàng hỗn hợp Mô hình mạng lưới bán hàng cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng thông qua việc kết hợp mạng lưới bán hàng đơn lẻ...

49
401
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng của công ty cổ phần Đất mới-New Territory Join Stock Company

Ngày tải lên : 14/04/2015, 09:05

... s phiu cho rng to iu kin tt 60% cho rng to iu kin n nh v 10% bỡnh thng hoc khụng tỏc ng Mi quan h gia cụng ty v cỏc qun lớ thỡ 72% cho rng mi quan h rt tt Trong s 72% ú thỡ 64%( hin ti) cho rng ... li bỏn hng vi qun tr bỏn hng v tiờu th sn phm ca cụng ty: 60% s ngi c hi cho rng rt quan trng, 40% cho rng quan trng v 0% cho rng khụng quan trng 18 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng ... Cụng tỏc t chc qun lý mng li bỏn hng hin ca doanh nghip thỡ cú 10% cho rng phự hp, 82% cho rng khụng cũn phự hp cn cú s iu chnh, 8% cho rng hon ton khụng phự hp Cỏc lý m nhng ý kin cn iu chnh l:...

34
303
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt

Ngày tải lên : 13/05/2015, 08:23

... mạng lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... LƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP Một số định nghĩa khái niệm 1.1.1 Bán hàng quản trị bán hàng - Bán hàng Bán hàng xem khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Quá trình bán hàng xem trình chuyển hàng ... nghiệp • Chi phí tăng có trùng lặp lực lượng bán hàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị...

51
664
0

Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của Công ty cổ phần XNK nông lâm sản chế biến.

Ngày tải lên : 13/05/2015, 08:25

... chức bán hàng, tổ chức điểm tuyến bán hàng doanh nghiệp cho bán hàng hiệu đạt mục tiêu đề 1.1.3 Khái niệm điểm bán hàng tuyến bán hàng 1.1.3.1 Khái niệm điểm bán hàng Điểm bán hàng nơi có bày bán ... hoạt động marketing, xây dựng kế hoạch bán hàng, tuyển chọn đào tạo lực lượng bán hàng hoạt động then chốt tổ chức mạng lưới bán hàng Việc tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp góp phần đưa hàng ... trình này, quản trị bán hàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng để đạt mục tiêu, kế hoạch bán hàng doanh nghiệp Quản trị bán hàng bao gồm mục tiêu...

57
461
4