... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đàotạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... công tác đàotạolựclượngbánhàngcôngty rượu nước giải khát Anh Đào Những kết luận phát công tác đàotạolựclượngbánhàngcôngty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung côngty Anh Đào thực ... ty; đàotạo theo địa điểm ( công ty, đàotạo bên công ty) Đối với nhân viên bánhàngcôngty áp dụng phương pháp đàotạo chỗ sử dụngcông cụ mô Đàotạo chỗ giúp cho nhân viên nâng cao kỹ bán hàng, ...
... trạng công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàngcôngty giai đoạn 2008-2010 3.4.2.1Nhận thức công tác tạo động lực cho lựclượngbánhàng lãnh đạo, cấp quản lý côngty Tại côngty TNHH TM Đào ... hội thăng tiến tạo động lực cho lựclượngbánhàng Mức độ phù hợp công việc lựclượngbán hàng: Sau tuyểndụng nhân cho lựclượngbán hàng, côngty phải tiến hành huấn luyện, đàotạo cung cấp ... lược số vấn đề lý luận tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao...
... quát chung lựclượngbánhàng mô hình tổ chức lựclượngbánhàngcôngty giai đoạn 36 3.2.2 Phân tích công việc lựclượngbánhàng 39 3.2.3 Hoạt động tuyểndụnglựclượngbánhàng ... hóa chức danh (đào tạo để lực lƣợng bánhàng có đủ lực thực công việc bánhàng đƣợc giao) Đàotạo cho lực lƣợng bánhàng cần bổ sung thêm lực Quá trình đàotạo giúp lực lƣợng bánhàng có đủ kiến ... tiêu côngtylựclượngbánhàng 63 4.2 Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lƣợng bán hàngcủa côngty 64 4.2.1 Hoàn thiện công tác xác định quy mô lựclượngbánhàng tiêu bánhàng giao...
... QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTY SƠN JOTUN VIỆT NAM 2.1 Tuyển dụng, đàotạolựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyểndụnglựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường côngty sơn Joun ... lựclượngbánhàngcôngty không hoàn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 ĐàotạolựclượngbánhàngĐàotạolựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyểndụng Đối với lựclượngbán ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Hỗn hợp Côngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbán hàng...
... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... công tác quản trị lựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... Tây Số nhân viên bánhàng 2 2.3.2 Tuyển dụng, đàotạolựclượngbánhàngCôngty 2.3.2.1 Tuyểndụnglựclượngbánhàng Việc tuyểndụng nhân viên cho lựclượngbánhàngcôngty phòng nhân kết...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... côngty 50 2.2.2.2 .Đào tạolựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyểndụng tốt, việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCông ty...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàngdùnglựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên côngty Lựclượngbánhàng hoạt...
... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... công tác quản trị lựclượngbánhàngcôngty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... viên bánhàng 2 2.3.2 Tuyển dụng, đàotạolựclượngbánhàngCôngty 2.3.2.1 Tuyểndụnglựclượngbánhàng ảgdhdhh Vkcsdbvslalfaflafn llfgeswgte Việc tuyểndụng nhân viên cho lựclượngbánhàng công...
... QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ở CÔNGTY SƠN JOTUN VIỆT NAM 2.1 Tuyển dụng, đàotạolựclượngbánhàngCôngty 2.1.1 Tuyểndụnglựclượngbánhàng Đối với côngty gia nhập thị trường côngty sơn Joun ... lựclượngbánhàngcôngty không hoàn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 ĐàotạolựclượngbánhàngĐàotạolựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyểndụng Đối với lựclượngbán ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp CôngtyCôngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Đại lý Các trung gian khác Các trung gian Khách hàng Khách hàngLựclượngbán hàng...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... vào côngty 2.2.2.2 .Đào tạolựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyểndụng tốt, việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCông ty...
... hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân ... Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngty Gián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty Các ... động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng...
... bánhànglựclượngbánhànglựclượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho côngty Với tầm quan trọng lựclượngbánhàng mà côngty đưa sách, mục tiêu phát triển lựclượngbánhàng cách ... chuyên môn lần người tuyểndụng bắt đầu vào Côngty việc đàotạo sản phẩm cho lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi, Côngty cần ý đến việc phải lên chương trình đàotạo theo hệ thống ... tuyểndụng trường đàotạo Y, Dược Đó nơi có nguồn nhân lực có chất lượng đáp ứng yêu cầu công việc Côngty Dược phẩm Ngoài ra, Côngty có thông báo tuyểndụnglựclượngbánhàngcôngty gửi cho nhà...
... vào côngty 2.2.2.2 .Đào tạolựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi việc tuyểndụng tốt, việc đàotạolựclượngbánhàng quan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngty ... ty 2.2.2.1 .Tuyển dụnglựclượngbánhàng Sau thiết kế xong cấu tổ chức phân chia khu vực việc giám đốc bánhàngtuyểndụngđàotạolựclượngbánhàng Hiện nay, việc tuyểndụng nhân viên cho lực ... vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàngCôngty – nhân viên côngty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực...
... ca cụng ty, hu ht lc lng bỏn hng ca Cụng ty l c chuyn t phũng ban khỏc sang hay da vo s gii thiu quen bit ca cỏc nhõn viờn Cụng ty Vi cỏch tuyn chn ú Cụng ty ó b qua nhiu ngun m t ú Cụng ty cú ... lng bỏn hng cụng ty ch yu l chớnh lc lng bỏn hng ca cụng ty tin hnh, nhng nhõn viờn mi s c cung cp nhng thụng tin v cụng ty v v sn phm ca cụng ty, nhng nhõn viờn bỏn hng c ca cụng ty cú trỏch nhim ... THC TRNG QUN TR LC LNG BN HNG TI CễNG TY TNHH QUí HNH 2.1 KHI QUT CHUNG V CễNG TY TNHH QUí HNH 2.1.1 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty TNHH Quý Hnh Cụng ty TNHH Quý Hnh c thnh lp ngy 19/09/1999...
... doanh ca cụng ty 1.2.4 c im kinh t _k thut ch yu cú nh hng n cụng tỏc qun lý lc lng bỏn hng ti cụng ty TNHH TM Vit Phỳ a c im lnh vc kinh doanh ca cụng ty L cụng ty thng mi, cụng ty kinh doanh ... * Tờn cụng ty: CễNG TY TNHH THNG MI VIT PH *Tờn giao dch: VIT PH TRADING LIMITED COMPANY *Tờn vit tt: VIET PHU CO.,LTD * Hỡnh thc phỏp lý: Cụng ty TNHH cú hai thnh viờn tr lờn Cụng ty l mt doanh ... Cụng ty TNHH TM Vit Phỳ cng vy mc dự ó v ang gp rt nhiu khú khn Tuy vy cụng ty TNHH TM Vit Phỳ tn ti v phỏt trin c iu kin ny l mt s c gng rt ln ca ban giỏm c v ton b nhõn viờn cụng ty Cụng ty...
... luận lựclượngbánhàng 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm, vai trò lựclượngbánhàng - Khái niệm: Lựclượngbánhàng DNTM bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bánhàng ... Vai trò: lựclượngbánhàng DN lựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng DN, cầu nối DN với khách hàng 1.1.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Chia làm hai loại: - Lựclượngbánhàng thuộc ... Về công tác đàotạo nhân viên bán hàng: LLBH Côngty tham gia khóa đàotạo tham gia vào côngty Đối với nhân viên có kinh nghiệm khóa đàotạo thường ngắn bảo kèm cặp trực tiếp.Trong năm công ty...
... tiếp Côngty Gián tiếp Côngty Hỗn hợp CôngtyLực lý Đại lượngbánhàngCôngty ại lượngbánhàngCôngtyLực lý Lực lý Đ Đại lượngbánhàngCôngty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... loại lựclượngbánhàng 24 25 25 Lựclượngbánhàng cầu nối thị trường đựơc chia làm ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng, lựclượng hỗn hợp Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàng ... lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 2.2 Nội dung hoạt động quản trị lựclượngbán hàng...
... tạo 33 Tỉ lệ (%) 94,3 Hình thức - Đàotạocôngty - Đàotạocôngtyđàotạo - Đàotạo trực tiếp - Đàotạo trực tiếp Phương pháp đào Kèm cặp (đào tạo chỗ) Tổng số NVBH Số người Tỉ lệ (%) đàotạo ... bánhàng gồm đàotạo kiến thức kỹ bánhàng Bảng 2.7: Các chương trình đàotạo NVBH côngty Nội dung Đối tuợng đàotạo Kiến thức sản phẩm Tất nhân viên bánhàng Kỹ bánhàng Tất nhân viên bánhàng ... thức đàotạo phương pháp đàotạocông ty, đem lại hiệu cao công tác đàotạo NVBH 2.2.2.4 Thực trạng nội dungđàotạo NVBH Côngty Cổ Phần Pico Bảng 2.5 : Các nội dungđàotạo NVBH Côngty STT...