... chu kỳ bánhàng dài, đòi hỏi phải gặp gỡ tám đến mười lần với khách hàng tiềm trước ký kết hợp đồng Để thành công, bạn phải học nhiều chiêu thức bánhàng marketing giúp bạn thúc đẩy khách hàng ... nhân làm công tác tiếpthị vào lúc đình đốn công việc phải trải qua lên xuống tương ứng dòng tiền mặt công ty chịu nguy công việc kinh doanh họ rơi vào thung lũng sâu họ tiếpthị kiểu để lôi Thuật ... với vào mục vào ngày Đó nơi mà khách hàng tiềm tìm kiến họ định mua sản phẩm hay dịch vụ Việc đăng quảng cáo chỗ khác giống việc mở cửa hàng cách khu mua sắm nửa dặm – bạn người ghé qua bán hàng...
... bán cho người tiêu dùng, bán cho khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất - Phân loại theo hình thức bán: bánhàng trực tiếpbánhàng gián tiếp II Kĩbánhàng trực tiếp ... trò: Trang bị kĩbánhàng đào tạo cho người bánhàng nghệ thuật tiếp cận khách hàng, chào hàng, thuyết phục khách hàng, đốc thúc khách hàng đến định mua hàng Để bánhàng người bánhàng cần vận ... mua người bán phát sinh lợi ích cho hai bên Phân loại bánhàng - Phân loại theo địa điểm bán hàng: bánhàng lưu động bánhàng cửa hàng quầy hàng - Phân loại theo quy mô bán: bán sĩ bán lẽ - Phân...
... trọng Bánhàng loại hình dịch vụ Bạn phải gạt sang bên mong muốn nhu cầu bạn để phục vụ mong muốn nhu cầu người khác Hãy loại bỏ khỏi tâm trí "mình bao nhiêu” giao tiếp với khách hàng Nếu khách hàng ... bạn hay Công ty bạn sách, quy trình bánhàng phù hợp đáp ứng mong đợi khách hàng, bạn phải vất vả nhiều để thu hút khách hàng Hãy đầu tư thời gian công sức vào quy trình, thủ tục kinh doanh chuẩn ... đánh giao dịch bánhàng Hãy nhớ rằng: Mỗi lời giới thiệu sản phẩm hoàn toàn khách hàngbạn Vì vậy, bạn cần thể thái độ nhiệt tình, chu đáo không nên bỏ qua thông tin nào, trừ khách hàng nói rõ chi...
... (ch ng t b ng cách nhìn vào m t khách hàng có ph n ng phù h p) cho th y r ng b n quan tâm ñ n nh ng khách hàng ñang nói, r ng b n thông c m v i hoàn c nh yêu c u c a khách hàng ð ng th i, t vi c ... hi m khách hàng: B n s hi u ñư c t m quan tr ng c a vi c làm b t c ñi u c n thi t l p t c ñ chăm sóc khách hàng – s hài lòng c a khách hàng ch không ph i công ty Do v y, ñôi b n rơi vào tình hu ... ng ñơn gi n ñó, b n s bi t ñư c nh ng thông tin c n thi t ñ ph c v khách hàng t t Gi i quy t phàn nàn: Khi m t khách hàng phàn nàn, không ch mu n có ngư i nghe nói, mà c n ngư i gi i quy t v...
... TRÌNH ĐÀO TẠO KỸ NĂNGBÁNHÀNGVÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG Chủ đề Phần 1: Tổng quan nghề bánhàng chăm sóc khách hàng Phần 2: Quy trình bánhàng chuyên nghiệp Phần 3: Kỹ nghệ thuật bánhàng chuyên nghiệp ... trình bánhàng ⇒ Thực hành: bánhàng thuyết trình bánhàng (nhập vai mô phỏng) www.EduViet.vn Phần 3: Kỹ nghệ thuật bánhàng chuyên nghiệp (tiếp) Phần 5: Nghệ thuật chăm sóc khách hàngBánhàng ... kết thúc bánhàng - Nắm bắt phản ứng cuối khách hàng - Cách thức thúc đẩy - Kết thúc thương vụ Thực hành giai đoạn quy trình bánhàng Chuẩn bị cho bánhàng - Phương tiện để tiếp cận khách hàng -...
... ng bán hàng: 2.1 Bánhàng gì? Bánhàng m t ho t ng kinh t nh m bán c hàng hoá, s n ph m c a doanh nghi p cho i t ng khác xã h i Ngoài ra, bánhàng c hi u là: Bánhàng trình nhân viên bánhàng ... ng i bánhàng chuyên nghi p hàng u th ng u t r t nhi u th i gian tìm hi u m i th tr c bánhàng Nh ng ng i bánhàng kinh nghi m nh ng ng i bánhàng n thu n th ng có xu h ng ng i i khách hàng tìm ... hàng liên quan n cung c p d ch v MegaVNN: + Bán l : c i m c a hình th c bánhàng th hi n qua ch th bánhàng nhân viên bán hàng, khách hàng th ng khách hàng nh s d ng v i nhu c u cá nhân, ho c nhu...
... hỏi nhiều (thiết kế trải nghiệm café Trung Nguyên, danh mục sản phẩm cửa hàng, quy trình bánhàng chuẩn, tính cách chuỗi cửa hàng, định vị cửa hàng, thông điệp tiếpthị khác biệt với chuỗi tiệm ... 23/11/2012 Theo đại diện Trung Nguyên, vào dịp này, tất anh chị em nhân viên khối văn phòng thị trường với “chiến binh” nhân viên bánhàngtiếp cận trực tiếp với khách hàng người tiêu dùng Đây cách để ... cầu khách hàng tạo lợi nhuận cho đối tác 7, là: Cần thương thảo với siêu thị đế sản phẩm Trung Nguyên có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm khách hàng siêu thị 8, là: Phát triển cửa hàngbán lẻ theo...
... tập trung vào lí vài thứ không theo hướng a Không (5) b Hiếm (4) c Thỉnh thoảng (3) d Thường xuyên (2) e Luôn (1) 12 Tôi tạo tầm nhìn sống động mạnh mẽ thành công tương lai trước bắt tay vào mục ... bắt đầu nào, tự khích lệ bạn điều thúc đẩy bạntiếp tục Vậy, bạn tự khích lệ nào? Chúng ta làm trắcnghiệm nhỏ để giúp bạn hiểu tốt việc bạn tự thân vận động nào? Tôi không chắn khả đạt mục tiêu ... Không (1) b Hiếm (2) c Thỉnh thoảng (3) d Thường xuyên (4) e Luôn (5) Tôi dùng phần thưởng (và hậu quả) để tiếp tục giữ tập trung Ví dụ như, hoàn thành báo cáo hạn, cho phép thân thư giãn với li...
... Sự thành công chương trình giáo dục sức khoẻ không phụ thuộc vào khả cán y tế việc kết hợp phương pháp giáo dục khác trực tiếp gián tiếp A Đúng @B Sai 66 Truyền thông giúp trang bị cho nhân dân ... biết tín ngưỡng tôn giáo cộng đồng V Có khả tổ chức giao tiếp Sử dụng thông tin để trả lời câu hỏi sau: Để nâng cao kỹ truyền thông giao tiếp, người làm công tác GDSK phải: @A I, II, III, IV B ... phụ thuộc vào: A Ban tổ chức B Vụ mùa C Những người có uy tín cộng đồng @D Thời gian làm việc đối tượng E Thời tiết 25 Chọn thời gian để tiến hành truyền thông GDSK giúp cán y tế: @A Tiếp cận...
... khách hàng: + Bánhàng chiến thắng đấu trí + Bánhàng giúp khách hàng thoả mãn nhu cầu họ + Bánhàng giúp hai bên đạt lợi ích + Bánhàngbán giải pháp tốt với chi phí phù hợp + Bánhàngbán nhanh ... phương pháp bán hàng: BÁNHÀNG KIỂU CŨ BÁNHÀNG KIẺU TƯ VẪN - Nhân viên bánhàng người giỏi thủ đoạn, mánh - Nhân viên bánhàng người hiểu biết, quan tâm đến khách khoé hàng - Nhân viên bánhàng phản ... xử cách bình đẳng III YÊU CẦU VÀ KỸ NĂNGBÁNHÀNG CƠ BẢN “Người bánhàng giỏi người biết lắng nghe” “Nói gieo nghe giặt” Yêu cầu nhân viên bánhàng - Nhân viên bánhàng phải có thái độ niềm nở...
... trung vào khách hàng ti m l n khách hàng hi n h u b Xem nh khách hàng ti m l n khách hàng hi n h u c T p trung vào khách hàng ti m năng, xem nh khách hàng hi n h u d T p trung vào khách hàng hi ... tăng giá bán c a s n ph m 3.b b Bánhàng nguyên nhân gây khan hi m hàng hóa vi c thu v l i nhu n bánhàng n cho doanh nghi p c tình t o tình tr ng khan hi m ñ nâng giá bánhàng hóa c Bánhàng mang ... giá bánhàng hóa 80 Bánhàng ñóng vai trò lưu thông ti n t gu ng máy kinh t vì: ://p ml a Vi c bánhàng giúp cho hàng hóa di chuy n hàng hóa t nh ng nơi dư th a, giá th p ñ n bán nh ng nơi hàng...
... đồng nghiệp vào chợ Bến Thành ngang dãy bán áo quần bị người bánhàng nắm tay kéo lại, mời mua áo, quầy khều vai hỏi vồn vã, quầy khác lại ngoắc tay gọi vào nói “ở có đủ loại cần” Và người đồng ... khác khiến cho người khác phải ngưỡng mộ” Selling điều mà hầu hết tất làm vài chục năm muốn có điều từ người khác Những trải nghiệmbạn nhiều lĩnh vực này, nên chia sẻ phần góc độ nhìn chủ quan cá ... are sales people” “Is that what we do?” Cô ta lại tiếp tục hỏi Tôi bối rối trả lời “Yes but we in the different ways” Lúc giải thích rõ được, đến vài ngày sau tìm đặt phòng khách sạn cho người khách...
... sót mà người bán làm làm khách hàng công ty Vì đoạn tình ngắn nên phân tích dựa đối thoại người bán vợ chồng ông Quân thái độ cử xem xét 2- Hãy hình dung người bánhàngbạn chào bán sao? Ông ... thọai cửa hàng reo Ngừơi bán : “Xin lỗi ông bà nghe điện thọai lát không ạ” Ông bà Quân : “ Vâng anh tự nhiên.” Người bán nghe điện thọai Ngừoi bán : “ Anh đợi em lát , em tiếp khách hàng , em ... đến nhanh có thể.?Chào anh” Người bán : “Ông , bà chọn đựơc lọai chưa , cho ông bà thấy trực tiếp để dễ lựa chọn hơn.” Ngừơi bán dẫn khách hàng đến máy Ngừơi bán : “Tôi nghĩ máy thích hợp với...
... bạn hội tham gia vào tranh cử tổng thống, hay làm huấn luyện viên đội bóng chày, cương vị nhà lãnh đạo, bạn cần đào tạo rèn luyện kỹ giao tiếp không lời cho đội ngũ nhân viên bánhàng công ty bạn ... nghị đặt hàng (c) đáp án Khi xoa mũi có nghĩa họ không muốn đề cập đến chủ đề Khi bạn nhìn thấy cử khách hàng, khôn ngoan bạn nên thăm dò câu hỏi có câu trả lời dạng mở để xem khách hàngbạn ... Có vậy, họ nhận thật bên suy nghĩ khách hàng thể thông qua dấu hiệu, cử Đồng thời giúp họ tránh xung đột, xây dựng mối quan hệ giao tiếp hòa hợp với khách hàng tăng hiệu công việc nhanh chóng ...
... quan trọng việc chọn người bánhàng cụ thể, xếp điều kiện mua hàng người thương lượng chủ yếu với bên bán - Người bán hàngxây dựng mối quan hệ tốt với người mua giúp khách hàng trả lời câu hỏi “Tôi ... người bánhàng chuyên nghiệp có định sáng suốt hiểu ngôn ngữ cử khách hàng tiềm điều chỉnh lời nói theo hướng thuyết phục Nếu “đọc” cử chỉ, điệu khách hàng tiềm năng, bạn giảm áp lực bánhàng ... thông tin hạn chế nhà cung cấp tiếp cận với thành viên trung tâm mua hàng - Trước đến giới thiệu hàng hoá với khách hàng tổ chức, người bán cần có thông tin đầy đủ hàng rào kiểm soát hay cản trở...
... Khách hàng *Đưa giải pháp bánhàng PHẦN 2: KỸ NĂNGBÁNHÀNG KỸ NĂNG LẬP DANH MỤC VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG A XÁC ĐỊNH NHÓM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Xác định đối tượng khách hàng cụ thể phù hợp với sản ... động bánhàng chủ động Việc chủ động tập trung vào hoạt động liên hệ, gọi điện cho Khách hàng phễu bánhàng giúp hẹn gặp Khách hàng => Từ xác định nhu cầu Khách hàng đưa giải pháp bánhàng 1-2 ... NĂNGBÁNHÀNG PHẦN 1: QUY TRÌNH BÁNHÀNG Bước Chăm sóc KH Bước Kết thúc BH Bước KHTN & Lập kế hoạch Bước Thiết lập Cuộc hẹn Bước Tiếp xúc KH & tư vấn MÔ HÌNH PHỄU BÁNHÀNG Quản lý hoạt động bán...
... Khách hàng *Đưa giải pháp bánhàng PHẦN 2: KỸ NĂNGBÁNHÀNG KỸ NĂNG LẬP DANH MỤC VÀ TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG A XÁC ĐỊNH NHÓM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Xác định đối tượng khách hàng cụ thể phù hợp với sản ... động bánhàng chủ động Việc chủ động tập trung vào hoạt động liên hệ, gọi điện cho Khách hàng phễu bánhàng giúp hẹn gặp Khách hàng => Từ xác định nhu cầu Khách hàng đưa giải pháp bánhàng 1-2 ... NĂNGBÁNHÀNG PHẦN 1: QUY TRÌNH BÁNHÀNG Bước Chăm sóc KH Bước Kết thúc BH Bước KHTN & Lập kế hoạch Bước Thiết lập Cuộc hẹn Bước Tiếp xúc KH & tư vấn MÔ HÌNH PHỄU BÁNHÀNG Quản lý hoạt động bán...