thực hiện đàm phán và ký kết hợp đồng

... hay kết thúc phải tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, u cầu đàm phán •Đặc điểm đối tác mà ta đàm phán •Địa điểm, thời gian, khơng gian đàm phán •Cách thức tổ chức đàm ... tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành động Câu 2: Khi chọn phương thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đích đàm phán B Xem xét yêu cầu đàm phán địa ... đàm phán chuẩn bị nhân •Khơng khí đàm phán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàm phán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàm...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... phương , đàm phán đa phương đàm phán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàm phán người ta chia làm đàm phán dài hạn đàm phán lần - Căn vào mội dung đàm phán chia thành , đàm phán kinh ... chia thành , đàm phán kinh tế , đàm phán trị , đàm phán ngoại giao - Căn vào phạm vi giải pháp chia thành đàm phán trọn gói đàm phán phần đàm phán trọn gói đàm phán tới giải pháp mang tính chất ... điểm hợp đồng KT&KDQT N~ nội dung chủ yếu vấn đề cần lưu ý * Khái niệm Quá trình đp dẫn đến kết ký kết hợp đồng KDQT để bên tham gia thực Hợp đồng sản phẩm cuối thương lượng bên tham gia Hợp đồng...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... thành đàm phán dài hạn đàm phán lần Căn theo nội dung đàm phán chia thành: Đàm phán kinh tế, đàm phán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàm phán trọn gói đàm phán phần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàm phán cấp vĩ mơ đàm phán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàm phán Thời gian địa điểm đàm phán Năng lực đàm phán Đối tượng, nội dung mục đích đàm phán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là tồn ... Mục đích đàm phán: việc ký kết hợp động thành cơng mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàm phán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàm phán qua thư...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀM PHÁN Vai trò tổ chức nhân đồn đàm phán Nhân đoàn đàm phán Tổ chức nhân đồn đàm phán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đồn đàm phán  Việc đàm phán đòi hỏi người đàm phán ... nêu đàm phán mà vấn đề trước đàm phán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp ... đàm phán Các thơng tin cần thiết cho q trình đàm phán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trình đàm phán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thơng tin cần thiết cho đàm phán  Để đàm phán...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... Tách người khỏi đàm phán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàm phán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàm phán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàm phán Thông tin đối thủ thơng tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàm phán Company Logo www.themegallery.com ... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàm phán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàm phán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... hóa Mỹ đàm phán kinh doanh Đối với hợp đồng  Khi đàm phán, họ thường mang theo hợp đồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư  Sau hợp đồng ký kết có giá trị pháp lý tối cao  Các nhà đàm phán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàm phán Pháp Văn hóa đàm phán Đức Văn hóa đàm phán Mỹ Văn hóa đàm phán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tơn ... hay nói “ khơng” Lưu ý đàm phán  Khi tiếp xúc làm ăn, bạn giới thiệu rõ  Phải đảm bảo giấc có kế hoạch làm việc cụ thể  Đừng vội nghĩ đàm phán kết thúc chưa ký hợp đồng  Chỉ nên chấp nhận...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợp đồng thời hạn hợp đồng có hiệu lực Ngơn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợp đồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợp đồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợp đồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợp đồng - Đối với hợp đồng xuất nhập - Đối với hợp đồng đầu tư -Đối với hợp đồng chuyển ... tượng hợp đồng Đối tượng hợp đồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợp đồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... BỊ ĐÀM PHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Tìm hiểu đối tác đàm phán 32 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Thành lập đoàn đàm phán 33 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Thành lập đoàn đàm phán 34 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Thành lập đoàn đàm phán ... sát đàm phán Trả lời 22 23 Kỹ Trả lời 24 25 Phần TỔ CHỨC ĐÀM PHÁN KINH DOANH 26 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 27 CHUẨN BỊ ĐÀM PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua ... thường mắc phải ĐPKD 17 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 18 19 20 Quyền lực đàm phán Là quyền uy sức mạnh mà chủ thể thành viên đoàn...

Ngày tải lên: 01/06/2015, 16:15

... Lacotimex Và vậy, bên đến thống ký kết hợp đồng. => đàm phán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàm phán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kết đàm phán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần thơi nhé) (1) Kiểu đàm phán ... Hợp đồng đơn sản phẩm cuối đàm phán thương lượng bên tham gia Hợp đồng phản ánh vị thương lượng bên trình đàm phán ký kết hợp đồng - Hợp đồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi ... doanh đàm phán nhỏ thực Đàm phán kinh doanh qua điện thoại khơng có làm chứng hợp pháp cho thoả thuận bên Do người ta thường sử dụng kết hợp đàm phán qua điện thoại với dùng telefax => Đàm phán...

Ngày tải lên: 05/06/2015, 20:11

... NIỆM ĐÀM PHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Ký kết hợp đồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán trực tiếp  Ưu điểm:  Đẩy nhanh tốc độ đàm phán  Cho phép giải bất đồng phức tạp  Kết đàm phán ... nhập - Hợp đồng tái nhập - Hợp đồng tái xuất - Hợp đòng gia cơng hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàm phán hợp đồng ... Phân loại hợp đồng ngoại thương Theo thời gian - Hợp đồng ngắn hạn - Hợp đồng dài hạn Theo hình thức hợp đồng - Hợp đồng văn - Hợp đồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợp đồng xuất - Hợp đồng nhập...

Ngày tải lên: 24/06/2015, 18:35

... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàm phán người ta chia  đàm phán thành đàm phán dài hạn và đàm phán một lần Căn cứ theo nội dung đàm phán có thể chia thành: Đàm phán kinh tế, đàm phán chính trị, ngoại giao… ... phán kinh tế, đàm phán chính trị, ngoại giao… Căn cứ theo phạm vi có đàm phán trọn gói và đàm phán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàm phán ở cấp vĩ mơ và đàm phán ở cấp vi mơ CÁC YếU Tố CủA ĐÀM  PHÁN: ... nào đó, song tổng thể các điểm đạt được là cơng bằng,  hợp lý, khách quan.  Mục tiêu: Kiểu đàm phán này lấy sự hợp tác lâu dài làm  mục tiêu chính và sẽ tiếp tục được phát triển.  Với kiểu đàm phán này, việc ký kết và thực hiện hợp đồng được diễn ra một cách thuận lợi, nhanh chóng, phù ...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 09:43

... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàm phán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàm phán Các phương pháp để kết thúc đàm phán Một số lời khuyên kết thúc đàm phán 2.2 thuật lập luận Kỹ   Khái ... vẻ, trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàm phán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán:  Phương pháp kết thúc đàm phán trực tiếp • Sau thảo luận xong xi vấn đề, kết lại trình bày cách trình tự ... độ thân thiện xây dựng, không tỏ thương hại đối tác Sự thành công đàm phán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 09:54

... BỊ ĐÀM PHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Tìm hiểu đối tác đàm phán 32 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Thành lập đoàn đàm phán 33 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Thành lập đoàn đàm phán 34 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Thành lập đoàn đàm phán ... sát đàm phán Trả lời 22 23 Kỹ Trả lời 24 25 Phần TỔ CHỨC ĐÀM PHÁN KINH DOANH 26 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 27 CHUẨN BỊ ĐÀM PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua ... thường mắc phải ĐPKD 17 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 18 19 20 Quyền lực đàm phán Là quyền uy sức mạnh mà chủ thể thành viên đoàn...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 10:06

... Căn vào thời gian tiến hành đàm phán người ta chia làm đàm phán dài hạn đàm phán lần - Căn vào mội dung đàm phán chia thành , đàm phán kinh tế , đàm phán trị , đàm phán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàm phán trọn gói đàm phán phần đàm phán trọn gói đàm phán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàm phán cấp vĩ mô đàm phán ... điểm hợp đồng KT&KDQT N~ nội dung chủ yếu vấn đề cần lưu ý * Khái niệm Quá trình đp dẫn đến kết ký kết hợp đồng KDQT để bên tham gia thực Hợp đồng sản phẩm cuối thương lượng bên tham gia Hợp đồng...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 10:15

... dụng thích hợp cho hợp đồng, vào hội đồng xét xử, địa điểm xét xử, địa điểm bên đàm phán ký kết hợp đồng, địa điểm bên thực nghĩa vụ hợp đồng, hệ thống luật pháp áp dụng, dẫn chiếu… 3 .Hợp đồng khác: ... sau lễ ký kết liên hoan, ca nhạc… + Kết thúc lễ ký kết hợp đồng, đánh giá kiện rút kinh nghiệm - Hợp đồng coi hình thành có hiệu lực pháp lí từ thời điểm hai bên ký vào văn Ký kết hợp đồng gián ... việc chuẩn bị tổ chức đàm phán để phục vụ cho buổi đàm phán diễn ra, - Việc tổ chức đàm phán thể tính khoa học đàm phán. Và mục đích đàm phán đến ký kế t hợp đồng Do để thực kinh doanh hiệu cần...

Ngày tải lên: 07/07/2015, 10:15

... ký vào trang ký đầy đủ vào cuối hợp đồng Hợp đồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư kể từ ngày ký hợp đồng liên doanh Trên thực tế, soạn thảo, đàm phán ký kết hợp đồng ... hợp đồng: Hợp đồng góp vốn; Hợp đồng liên doanh; Hợp đồng hợp tác kinh doanh; Hợp đồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợp đồng chuyển nhượng dự án Hợp đồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp ... thức ký kết hợp đồng khác ký trực tiếp, ký gián tiếp, ký văn qua thư điện tử + Ký trực tiếp việc bên trực tiếp gặp gỡ, bàn bạc, thương lượng nội dung (điều khoản) hợp đồng ký vào hợp đồng + Ký...

Ngày tải lên: 03/11/2015, 20:19

... Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợp đồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợp đồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợp đồng kinh ... thích Đối tơnựg ký kết hợp dồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân...

Ngày tải lên: 30/12/2015, 15:20

... sở để dẫn đến ký kết hợp đồng nhập Việc giao dịch, đàm phán sau có kết dẫn đến ký kết hợp đồng nhập b Hợp đồng nhập 2/5 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập Hợp đồng nhập hợp đồng kinh tế ngoại ... phán ký kết hợp đồng a Thương lượng, đàm phán hợp đồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết hợp ... đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho thống kê, theo dõi, kiểm tra việc thực Hợp đồng nhập có điều khoản chủ yếu sau: + Phần mở đầu: Ghi thông tin số hợp đồng, ngày nơi ký hợp đồng, chủ thể hợp...

Ngày tải lên: 30/12/2015, 15:42

... qua hơm 2.2 Các kiểu đàm phán Có kiểu đàm phán: đàm phán cạnh tranh (đàm phán thắng – thua) đàm phán hợp tác (đàm phán hai bên thắng) 2.2.1 Đàm phán cạnh tranh Trong trình đàm phán, bên nỗ lực bảo ... hiệu quả, thành viên nhóm đàm phán cần chuẩn bị kỹ đàm phán hiểu biết vấn đề đàm phán - Chuẩn bị chương trình nội dung đàm phán (nghị trình đàm phán) Mỗi đàm phán khác đàm phán lúc theo kịch giống ... chất đàm phán 25 2.2 Các kiểu đàm phán 26 2.2.1 Đàm phán cạnh tranh 26 2.2.2 Đàm phán hợp tác 27 2.3 Phƣơng thức đàm phán 29 2.3.1 Đàm phán...

Ngày tải lên: 26/05/2016, 04:57

... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thơng qua số hợp đồng kí kết: Bảng 2.3: Kết thực hợp đồng nhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu Hợp đồng ký kết Hợp đồng thực Hợp đồng thực có sai sót Số HĐ ... bên Sau đàm phán, công ty tiến hành họp để tổng kết lại kết rút kinh nghiệm cho đàm phán sau 2.2.3 Các nhân tố mơi trường ảnh hưởng đến vấn đề hồn thiện quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập ... nhỏ hợp đồng, hợp đồng kinh doanh đơn giản với quy mô nhỏ 1.5.5 Phân định nội dung vấn đề hồn thiện quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập 1.5.5.1 Quy trình giao dịch TMQT Để tiến tới ký kết...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 14:13