... Côngty 35 2.10 Năng lực sản xuất kinh doanh Côngty 38 2.11 Năng lực máy, thiết bị Côngty 38 2.12 Tình hình vốn côngty năm 2010 – 2012 41 2.13 Tình hình biến động doanh thu bán hàngcôngty ... hợp Đặc điểm khách hàng: Đây quan trọng cho donh nghiệp lựa chọn kênh phân phối Các kháchhàng mua lẻ hay mua với số lượng lớn, kháchhàng xa hay gần, kháchhàngthường xuyên, kháchhàng tiềm quan ... biển, hàng không… Các côngty kho hàng: Bao gồm côngty kho công cộng, chuyên môn hóa việc lưu kho hàng hóa sở thu phí lưu kho, côngty trợ giúp kỹ thuật bảo quản quản lý hàng Các đại lý quảng...
... phẩm Côngty có tới 214 mặt hàng khác đặc trị bệnh chăn nuôi So với năm 1990 mặt hàng, năm 1995 Côngty có 60 mặt hàng, năm 1999 có 176 mặt hàngDới bảng dang mục sản phẩm Côngty thay đối qua ... bán hàng trực tiếp Côngty thông qua cửahàng giới thiệu sản phẩm làm đại diện hệ thống cửahàng trực thuộc Côngty sử dụng loại kênh Côngty tiếp xúc trực tiếp vớikháchhàng nên nắm bắt nhanh ... phải kỹ nơi tiêu thụ hàngCôngty thờng xuyên, nơi bán uy tín thơng hiệuCôngty nơi đem đến lợi nhuận, thành công sản phẩm đờiCông ty, Côngty có mối quan hệ mật thiết với đại lý thờng xuyên...
... tranh côngty • Kháchhàng nhu cầu kháchhàng Nhận thấy kháchhàng người định cuối thành công hoạt động kinh doanh mình, Côngty cố gắng việc bán hàng, giữ kháchhàng đồng thời tìm kiếm kháchhàng ... nghiệp thương mại mua hàngCôngty bán lẻ đến tay người tiêu dùng cuối Các kháchhàng mua thép thường xa Côngty mua với khối lượng nhỏ điều kiện để mua hàng trực tiếp Côngty mua lại qua côngtythương ... thương mại trung gian Đốivớikháchhàng gần kho Công ty, hàng giao kho Côngty để nhằm làm giảm chi phí vận chuyển cách tối đa Đốivớikháchhàng khác tuỳ theo điều kiện cụ thể, hàng hoá giao kho...
... doanh côngty không ngừng mở rộng Khi thành lập côngty có 30 người 40% nhân viên kinh doanh kế toán lại công nhân, tới côngtycôngty có tới 55 người gồm nhân viên công nhân côngty Cùng với ... may rủi kháchhàng + Hội nghị khách hàng: từ vào hoạt động, hàng năm côngty tổ chức hội nghị khách hàng, kháchhàng mời đại lý số kênh tiêu thụ trực tiếp Việc tổ chức hội nghị kháchhàng nhằm ... côngty cần tiến hành tiếp xúc vớikhách hàng, buổi tuyên truyền quần chúng Để cho người dân làm quen với sản phẩm côngty nên tiến hành giới thiệu sản phẩm khu vực thị trường công ty, công ty...
... biệt sản phẩm côngtyvớihãng khác mù mờ, kháchhàngđôi lúc nhầm lẫn giứa nhãn hiệu Hải Hà Hải Châu Ngoài côngty quảng cáo xe chở hàngcôngty Mặc dù khó đánh giá cho mức độ hiệu loại hình ... truyền thống côngty Kế tiếp thị trờng miền Trung đợc coi thị trờng quan trọng côngtyvới mức tiêu thụ hàng năm chiếm tới gần 1/3 tổng sản phẩm tiêu thụ côngty Kết tiêu thụ sản phẩm Côngty bánh ... kiếm kháchhàng Các hình thức xúc tiến bán hàngCôngty bánh kẹo Hải Hà: a Các hình thức khuyến mãi: * Theo vùng: 38 Côngty áp dụng hình thức khuyến theo vùng, sách đợc côngty đặc biệt u đãi với...
... biệt sản phẩm côngtyvớihãng khác mù mờ, kháchhàngđôi lúc nhầm lẫn giứa nhãn hiệu Hải Hà Hải Châu Ngoài côngty quảng cáo xe chở hàngcôngty Mặc dù khó đánh giá cho mức độ hiệu loại hình ... truyền thống côngty Kế tiếp thị trờng miền Trung đợc coi thị trờng quan trọng côngtyvới mức tiêu thụ hàng năm chiếm tới gần 1/3 tổng sản phẩm tiêu thụ côngty Kết tiêu thụ sản phẩm Côngty bánh ... kiếm kháchhàng Các hình thức xúc tiến bán hàngCôngty bánh kẹo Hải Hà: a Các hình thức khuyến mãi: * Theo vùng: 38 Côngty áp dụng hình thức khuyến theo vùng, sách đợc côngty đặc biệt u đãi với...
... biệt sản phẩm côngtyvớihãng khác mù mờ, kháchhàngđôi lúc nhầm lẫn giứa nhãn hiệu Hải Hà Hải Châu Ngoài côngty quảng cáo xe chở hàngcôngty Mặc dù khó đánh giá cho mức độ hiệu loại hình ... truyền thống côngty Kế tiếp thị trờng miền Trung đợc coi thị trờng quan trọng côngtyvới mức tiêu thụ hàng năm chiếm tới gần 1/3 tổng sản phẩm tiêu thụ côngty Kết tiêu thụ sản phẩm Côngty bánh ... kháchhàng Các hình thức xúc tiến bán hàngCôngty bánh kẹo Hải Hà: a Các hình thức khuyến mãi: 38 * Theo vùng: Côngty áp dụng hình thức khuyến theo vùng, sách đ ợc côngty đặc biệt u đãi với...
... biệt sản phẩm côngtyvớihãng khác mù mờ, kháchhàngđôi lúc nhầm lẫn giứa nhãn hiệu Hải Hà Hải Châu Ngoài côngty quảng cáo xe chở hàngcôngty Mặc dù khó đánh giá cho mức độ hiệu loại hình ... truyền thống côngty Kế tiếp thị trờng miền Trung đợc coi thị trờng quan trọng côngtyvới mức tiêu thụ hàng năm chiếm tới gần 1/3 tổng sản phẩm tiêu thụ côngty Kết tiêu thụ sản phẩm Côngty bánh ... kháchhàng Các hình thức xúc tiến bán hàngCôngty bánh kẹo Hải Hà: a Các hình thức khuyến mãi: 38 * Theo vùng: Côngty áp dụng hình thức khuyến theo vùng, sách đ ợc côngty đặc biệt u đãi với...
... phẩm mà họ kháchhàng tăng lên Hơn hoạt đông kênh tỏ hiệu thông tin biện pháp chăm sóc kháchhàngcôngty thực tốt Kháchhàng đến vớicôngty hướng dẫn đầy đủ, xác thông tin, côngty trực tiếp ... kháchhàngcôngty có uy tín vớikhách hàng, biết quan tâm đến kháchhàng có trung thành kháchhàngcôngty Ngoài côngty thực việc quảng cáo truyền hình tỉnh trọng điểm, nơi côngty có thị trường ... điểm côngty có phương tiện vận chuyển miễn phí đến tận tay khách hàng, liên lạc qua điện thoại thuận lợi, nhanh song chi phí tương đối cao cho kháchhàngcôngty hầu hết kháchhàng xa Vì công ty...
... cực lớn bánh kẹo Công ty, gần 1/3 sản lượng bánh kẹo Hải Hà tiêu thụ thị trường Hà Nội Đây thị trường vô gần gũi Công ty, đồng thời thị trường vô quan trọng Công ty, thiết Côngty cần phải trì ... 100 • Côngty Bánh kẹo Hải Hà có số lượng đại lý lớn, song phân bố lại chưa thực hợp lý Nơi có nhiều đại lý nên bớt số đại lý số đại lý hoạt động hiệu quả, số nơi thưa thớt đại lý côngty nên ... đề hợp lý phân phối Việc Côngty cắt giảm số lượng đại lý nghĩa cắt giảm lượng tiêu thụ Côngty mà ngược lại làm giảm bớt cạnh tranh gay gắt không cần thiết đại lý Cùng với việc giảm bớt số đại...
... gian Đốivớikháchhàng gần kho Công ty, hàng giao kho Côngty để nhằm làm giảm chi phí vận chuyển cách tối đa Đốivớikháchhàng khác tuỳ theo điều kiện cụ thể, hàng hoá giao kho kháchhàng ... tranh CôngtyKháchhàng nhu cầu kháchhàng Nhận thấy kháchhàng người định cuối thành công hoạt động kinh doanh mình, Côngty cố gắng việc bán hàng, giữ kháchhàng đồng thời tìm kiếm kháchhàng ... rộng quan hệ vớicôngty nhằm dần biến côngty thành kháchhàngcôngty Ngoài củng cố lại hệ thống bán lẻ, đại lý côngty tỉnh thành nhằm khuyến khích đại lý ngày gắn bó vớicông ty, tiêu thụ...
... bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh… Mâu thuẫn côngty giao hàng chậm trễ, kháchhàng phàn nàn đại lý đại lý phàn nàn lại vớicôngtyđòi hỏi đền bù Mẫu thuẫn lực lượng bán hàngcôngtyvới đại lý: ... giảm - nhiều côngty gia tăng kênh để giảm chi phí bán hàngkháchhàng tồn Thứ ba, bán hàng theo yêu cầu - nhiều côngty gia tăng kênh phân phối bán hàng phù hợp với yêu cầu kháchhàng 1.5 Lựa ... hình kinh doanh côngty - Đàm phán vớikháchhàng - Lập Hợp đồng kinh tế sau kháchhàng đồng ý xác nhận báo giá - Giải khiếu nại từ kháchhàng 2.1.5 Tình hình hoạt động SX - KD Côngty TNHH Austdoor...
... Nếu côngty có khả tài lớn, côngty phụ thuộc vào trung gian bán hàng Nếu tình hình tài côngty mạnh, côngty bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Về kinh nghiệm quản lý công ty: Nếu côngty ... trung bình Đối tượng kháchhàng mà Côngty ý thị trường bình dân giới công nhân sinh viên Đây lượng kháchhàng tiềm với sức mua lớn khoảng thời gian mua hàng nhanh Với thị trường này, Côngty có sản ... phối hợp với lực sản xuất Côngty để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh Phòng kinh doanh thực chức sau: Giao dịch vớiđối tác, vớikháchhàng truyền thống kháchhàng tiềm Côngty Tổ chức...
... hàng bán lẻ tương đối lớn - Người tiêu dùng: kháchhàngcôngty cá nhân, hộ gia đình côngty xây dựng Tuy nhiên, côngty xây dựng lượng kháchhàng lớn côngty Do nhiệm vụ côngty phải không ngừng ... chỗ đứng côngty lòng kháchhàng Về công tác hỗ trợ bán hàng hình thức khuyến mại Trong công tác hỗ trợ bán hàngcôngtythường xuyên hỗ trợ cửahàng bán lẻ, đại lý … Về phương tiện bán hàng hình ... so với tầm quan trọng 25 Chuyên đề thực tập cuối khóa Về công tác quảng cáo Do côngty trẻ kinh tế thị trường nên đội ngũ lãnh đạo côngty trọng khẳng định thươnghiệuCông tác quảng cáo công ty...
... 1.3.1.2 Các yếu tố côngty thiết kế kênh Các yếu tố bên côngty sức mạnh để côngty định vươn tới thị trường mục tiêu hay không vươn tới cách để đạt hiệu cao - Quy mô công ty: định đến kiểu kênh, ... cầu để trở thành thành viên thức côngty - Các nguồn tin thương mại 30 30 - Các khách hàng: Đây nguồn thông tin quan trọng kháchhàng người có ý kiến thực Bởi côngty thực nghiên cứu người tiêu ... phối tối ưu công việc phân phối cho thành viên kênh - Khả tài chính: lý mà côngty phải sử dụng trung gian Khả tài tốt côngty phải phụ thuộc vào 28 28 thành viên kênh cấu trúc kênh côngty lựa chọn...
... điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Doanh Nghiệp Côngty TNHH phụ tùng ôtô, xe máy Goshi Thăng Long côngty liên doanh thực hạch toán độc lập Côngty vừa tiến hành sản xuất lắp ráp phụ tùng ôtô, ... Nghip Khoa: TM&KTQT CHNG 1.Khỏi quỏt chung v cụng ty GOSHI Thng Long 1.1 Thụng tin chung v cng ty a S lc v cụng ty * Tờn c quan, n v thc tp: Cụng ty TNHH ph tựng xe mỏy-ụ tụ Goshi-Thng Long Tờn ... chin lc sn phm ca cụng ty Kt cu Chng 1: Khỏi quỏt chung v cụng ty Chng Thc trng kờnh phõn phi ca cụng ty GOSHI Thng Long Chng 3: Mt s gii phỏp hon thin kờnh phõn phi ca cụng ty SV: NGUYN TH HIU...
... trờng nay: 32 *Công ty SYM-VMEP: Côngty VMEP Đại lý CôngtyCửahàng bán buôn Đại lý CôngtyCửahàng bán lẻ Cửahàng bán buôn Cửahàng bán lẻ Người tiêu dùng 33 * Côngty YAMAHA: Côngty Yamaha ... triển khai công nghệ hợp tác quốc tế, côngty tăng cờng hợp tác với bạn hàng lâu năm nh: Côngty MABALEX (Canada), côngty ASTRAN (Tây Ban Nha), Côngty VIGEMTECH (Thái Lan ) Ngoài côngty thực ... xu hớng thị trờng tời gian Đốivới nghiên cứu khách hàng, côngty phân làm hai loại: kháchhàng đại lý tham gia vào kênh phân phối kháchhàng ngời tiêu dùng cuối Côngty tiến hành hoạt động thu...
... kháchhàngcôngty chia thành hai nhóm bản: kháchhàngcông nghiệp kháchhàng dân dụng Với nhóm kháchhàngcôngty phải đưa cách thức thoả mãn phù hợp lựa chọn điều phối hàng kênh phân phối công ... pháp đối phó, tránh tổn thất cho kháchhàng cho côngty Qua đó, côngty tạo 13 lòng tin khách hàng, tạo mối quan hệ lâu dài vớikháchhàng Khuyến mại, tặng quà cách gây thiện cảm vớikháchhàngCông ... Côngty nên đẩy mạnh hoạt động lần tham gia hội chợ, triển lãm Cùng với quà mà kháchhàng nhận từ côngty thông tin côngty Đây dịp mà côngty có hội tiếp xúc với nhiều kháchhàng có đối tượng khách...
... tiếp Côngty gạch ốp lát Hà Nội Ngời tiêu dùng Kênh đợc côngty sử dụng côngty hình thức bán sản phẩm cửahàngcôngty cho kháchhàng Kênh có u điểm côngty trực tiếp tiếp xúc đợc vớikháchhàng ... toàn quốc 41 * Khách hàng: Là tổ chức, cá nhân, hộ gia đình côngty xây dựng Nhng côngty xây dựng kháchhàng lớn công ty, họ đem lại phần lớn doanh thu cho côngty Do đó, côngty cần củng cố ... lợng bán hàngcông ty: Phát triển lực lợng bán hàng trực tiếp côngty Phân công cho đại diện bán hàng phụ trách địa bàn để tiếp xúc vớikháchhàng tơng lai khu vực Hay xây dựng lực lợng bán hàng...
... bán hàng lẻ phát triển mạnh năm gần đây, côngty có số lượng cửahàng bán lẻ tương đối lớn - Người tiêu dùng: kháchhàngcôngty cá nhân, hộ gia đình , …Đây lượng kháchhàng lớn côngty Vì hàng ... người tiêu dùng biết đến thươnghiệu CNN Trong thời gian tới hoạt động phát triển thươnghiệucôngty tiếp tục đẩy mạnh nhằm định vị thươnghiệucôngty tâm trí kháchhàng II Một số giải pháp ... bên cạnh việc phát triển thươnghiệu riêng công ty, CNN tiến hành liên danh thươnghiệu để khuếch trương thêm hình ảnh côngtyCôngty tiến hành liên doanh, liên kết vớiđối tác lớn nhằm tăng tiềm...