... Vinatex Côngty máy tính Trần Anh Đệm cao su Kim Đan Côngty bánh kẹo Hải Hà Côngty cổ phần Kinh Đô … Phân tích tìnhhìnhbánhàngcôngty 2.1 Môi trường kinh doanh côngty 2.1.1 Môi trường vĩ ... doanh, côngty tiến hành tổng kết đánh giá kết quả, hiệu hoạt động bánhàng Đội ngũ nhân viên bánhàngcôngty có kinh nghiệm bánhàngCôngty áp công cụ marketing bánhàng thu số kết đáng kể .Công ... doanh Công tác đạo hoạt động bánhàng tổ chức thực bánhàng chưa tốt Do vậy, hoạt động kinh doanh côngty chưa thực hiệu 2.2.3 Tìnhhình đạo quản trị bánhàngcôngtyBan lãnh đạo côngty xác...
... cụng ty ó cú nhng bc tin vng mnh Hn t ng l s tin m cụng ty cú c nhng nm u n cụng ty ó cú s l hn t VN Nh vy cng cú th ỏnh giỏ c s trng thnh v ln mnh theo tng nm ca Cụng ty * Chức nhiệm vụ Côngty ... * Tổ chức máy quản lý côngty Khi tin hnh c phn hoỏ, Cụng ty ó lp Hi ng qun tr gm thnh viờn, lp Ban kim phiu i hi c ụng bu ra, tin hnh bu Ban giỏm c iu hnh hot ng ca Cụng ty Hin nay, b mỏy qun ... ca Cụng ty Phú Giỏm c v cỏc phũng ban chc nng Cụng ty cú nhim v tham mu, giỳp giỏm c v cựng tham gia qun lý mi hot ng Cụng ty theo s ch o, iu hnh ca Giỏm c C cu b mỏy qun lý ca Cụng ty c th...
... SÁCH BÁNHÀNG TẠI CÔNGTY 2.1 Thực trạng bánhàngcôngty 2.1.1 Mô hình chức phòng bánhàng Giám đốc bánhàng khu vực I Phó giám đốc bánhàngTrưởng phòng kinh doanh/giám sát BH Bộ phận bánhàng ... CHÍNH SÁCH BÁNHÀNG TẠI CÔNGTY 2.1 Thực trạng bánhàngcôngty 2.1.1 Mô hình chức phòng bánhàng 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bánhàng 2.1.3 Kênh phân phối khách hàng phận bánhàng 2.1.4 Nhiệm ... tiêu côngty 1.6 Thực trạng chung tìnhhìnhcôngty 1.6.1 Khách hàngcôngty 1.6.2 Tạo dựng khác hàng 1.6.3 Quản lý khách hàng 1.6.4 Phát triển quan hệ khách hàng 1.7 Tìnhhình kinh doanh công ty...
... báo cáo hàng ngày, hàng tháng, hàng quý, hàng năm, sách mỏng, Bảng hiệu danh thiếp côngty phải phản ánh đợc hình ảnh mà côngty muốn truyền đạt 3.3.4 Các nguyên tắc định vị côngtythị trờng ... hàngcôngty thông thạo sản phẩm côngty - Quyết định mua hàng họ phức tạp qua nhiều khâu Qua nghiên cứu côngty xác định thị trờng tiềm lớn côngty cung cấp sản phẩm cho ngành xây dựng Mở thị ... khác hình ảnh côngty hay nhãn hiệu Do vậy, côngty nên tạo đợc hình ảnh khác biệt cho chúng qua việc xây dựng đặc điểm nhận dạng hình ảnh riêng biệt Hình ảnh cách công chúng nhận thức công ty...
... báo cáo hàng ngày, hàng tháng, hàng quý, hàng năm, sách mỏng, Bảng hiệu danh thiếp côngty phải phản ánh đợc hình ảnh mà côngty muốn truyền đạt 3.3.4 Các nguyên tắc định vị côngtythị trờng ... hàngcôngty thông thạo sản phẩm côngty - Quyết định mua hàng họ phức tạp qua nhiều khâu Qua nghiên cứu côngty xác định thị trờng tiềm lớn côngty cung cấp sản phẩm cho ngành xây dựng Mở thị ... khác hình ảnh côngty hay nhãn hiệu Do vậy, côngty nên tạo đợc hình ảnh khác biệt cho chúng qua việc xây dựng đặc điểm nhận dạng hình ảnh riêng biệt Hình ảnh cách công chúng nhận thức công ty...
... báo cáo hàng ngày, hàng tháng, hàng quý, hàng năm, sách mỏng, Bảng hiệu danh thiếp côngty phải phản ánh đợc hình ảnh mà côngty muốn truyền đạt 3.3.4 Các nguyên tắc định vị côngtythị trờng ... hàngcôngty thông thạo sản phẩm côngty - Quyết định mua hàng họ phức tạp qua nhiều khâu Qua nghiên cứu côngty xác định thị trờng tiềm lớn côngty cung cấp sản phẩm cho ngành xây dựng Mở thị ... khác hình ảnh côngty hay nhãn hiệu Do vậy, côngty nên tạo đợc hình ảnh khác biệt cho chúng qua việc xây dựng đặc điểm nhận dạng hình ảnh riêng biệt Hình ảnh cách công chúng nhận thức công ty...
... nhau, côngty phải định nên phục vụ đoạn thịtrường bao nhiêu, có nghĩa côngty lựa chọn đoạn thịtrường mục tiêu Thịtrường mục tiêu thịtrường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà côngty ... Với việc lựa chọn thịtrường mục tiêu trên, côngty tiến hành định vị đoạn thịtrường Mỗi đoạn thịtrường mục tiêu côngty có định vị khác nhau: - Đoạn thịtrường mà nhóm khách hàng sử dụng sản ... chọn Trường hợp côngty chọn số đoạn thịtrường riêng biệt, đoạn thịtrường có hấp dẫn khách quan phù hợp với mục tiêu nguồn lực côngty Phương án rủi ro côngty tập trung vào đoạn thị trường...
... báo cáo hàng ngày, hàng tháng, hàng quý, hàng năm, sách mỏng, Bảng hiệu danh thiếp côngty phải phản ánh đợc hình ảnh mà côngty muốn truyền đạt 3.3.4 Các nguyên tắc định vị côngtythị trờng ... thị trờng a) Marketing không phân biệt Côngty bỏ qua khác biệt đoạn thị trờng theo dõi thị trờng chào hàngCôngty tập trung vào điểm phổ biến nhu cầu khách hàng điểm dị biệt định hình mặt hàng ... khác hình ảnh côngty hay nhãn hiệu Do vậy, côngty nên tạo đợc hình ảnh khác biệt cho chúng qua việc xây dựng đặc điểm nhận dạng hình ảnh riêng biệt Hình ảnh cách công chúng nhận thức công ty...
... hàngcôngty thông thạo sản phẩm côngty - Quyết định mua hàng họ phức tạp qua nhiều khâu Qua nghiên cứu côngty xác định thị trờng tiềm lớn côngty cung cấp sản phẩm cho ngành xây dựng Mở thị ... sản phẩm mà côngty chia côngty phân đoạn thị trờng theo nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm nh sau: - Nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngty khí nh khí Hà Nội, tổng côngty xây dựng ... thị trờng mục tiêu trên, côngty tiến hành định vị đoạn thị trờng Mỗi đoạn thị trờng mục tiêu côngty có định vị khác nhau: - Đoạn thị trờng mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống công...
... nghành khí, côngty đánh bại đợc Đó côngty khí Hà Nội, côngty lắp máy LiLaMa, côngty khí t nhân chất lợng sản phẩm uy tín côngtythị trờng Còn đối thủ cạnh tranh quốc tế nghành chủ yếu hàng lậu ... phân đoạn côngty lựa chọn 4.2 Những đề xuất giá Hiện nay, giá mặt hàngcôngty so với giá côngty khác nớc cao Côngty nên giữ vững mức giá để nâng cao việc định vị hình ảnh côngty chuyên cung ... đoạn thị trờng Dựa vào lực có côngty mục tiêu côngty năm tới Côngty thấy đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng thuộc phân đoạn Bởi vì: - Về lực tài côngty không đủ lớn để đáp ứng đợc tất đoạn thị...
... hn hoc ngn hn tu thuc vo kh nng ca Cụng ty cng nh nhu cu th trng Thị trờng chủ yếu Côngtytỉnh phía Bắc việc giữ vững phát triển thị trờng Côngty lợi thị trờng quen có uy tín, địa bàn gần phí ... cho cụng ty trờn th trng Hiện phần lớn đội ngũ cán lãnh đạo Côngty có trình độ Đại học Tuy nhiên yêu cầu chế thị trờng với xu vận động không ngừng khoa học công nghệ cán lãnh đạo côngty phải ... tranh không lớn Giữ vững thị trờng truyền thống, Côngty phải tăng cờng việc mở rộng tỉnh miền Trung miền Nam Các thị trờng xa nơi sản xuất nên làm tăng chi phí bán hàng, việc khảo sát, nắm bắt...
... báo cáo hàng ngày, hàng tháng, hàng quý, hàng năm, sách mỏng, Bảng hiệu danh thiếp côngty phải phản ánh đợc hình ảnh mà côngty muốn truyền đạt 3.3.4 Các nguyên tắc định vị côngtythị trờng ... hàngcôngty thông thạo sản phẩm côngty - Quyết định mua hàng họ phức tạp qua nhiều khâu Qua nghiên cứu côngty xác định thị trờng tiềm lớn côngty cung cấp sản phẩm cho ngành xây dựng Mở thị ... khác hình ảnh côngty hay nhãn hiệu Do vậy, côngty nên tạo đợc hình ảnh khác biệt cho chúng qua việc xây dựng đặc điểm nhận dạng hình ảnh riêng biệt Hình ảnh cách công chúng nhận thức công ty...
... thành lập công ty, … côngty nên có sách giảm giá, tặng kèm quà cho khách hàng đến mua sản phẩm nhằm kích thích mua hàng khách hàngcôngty 3.1.1.3 Bánhàng trực tiếp Đây hình thức bánhàng hiệu ... Theo cách tương tự, côngty Gia Tín mong đợi nhân viên bánhàng có kỹ côngtybánhàng từ năm qua năm khác Những mong đợi cần với trang web doanh côngty Các nhân viên bánhàng thập niên 80 kỷ ... thương mại, côngty kinh doanh vừa nhỏ, Ở mô hình khách hàngcôngty TNHH TM – DV Tin Học Gia Tín đại lý bán lẻ thành phố Đà Nẵng, côngty kinh doanh mặt hàngcông nghệ đủ vốn lớn để mua hàng từ...
... Côngty có hình thức kế toán bánhàng : bánhàng thu tiền bánhàng chậm trả - Bánhàng thu tiền : Khi bánhàng cho khách (Khách hàng đại lý mua Bia Rượu lẻ ) kế toán vào số tiền hoá đơn xuất bán ... định kết bán hàng, thấy : - Có thể nói công tác kế toán doanh thu bánhàng xác định kết bánhàngCôngty cung cấp thông tin chung cần thiết cho lãnh đạo côngty phận quan tâm - Việc tổ chức công ... điểm tìnhhình tổ chức công tác kế toán Côngty Rượu Đồng xuân Tổ chức máy kế toán Bộ máy kế toán Côngty Rượu Đồng xuân tổ chức theo mô hình kế toán tập trung Theo mô hình phòng kế toán Công ty...
... thành lập công ty, … côngty nên có sách giảm giá, tặng kèm quà cho khách hàng đến mua sản phẩm nhằm kích thích mua hàng khách hàngcôngty 3.1.1.3 Bánhàng trực tiếp Đây hình thức bánhàng hiệu ... thương mại, côngty kinh doanh vừa nhỏ, Ở mô hình khách hàngcôngty TNHH TM – DV Tin Học Gia Tín đại lý bán lẻ thành phố Đà Nẵng, côngty kinh doanh mặt hàngcông nghệ đủ vốn lớn để mua hàng từ ... Theo cách tương tự, côngty Gia Tín mong đợi nhân viên bánhàng có kỹ côngtybánhàng từ năm qua năm khác Những mong đợi cần với trang web doanh côngty Các nhân viên bánhàng thập niên 80 kỷ...
... viên côngty cho dây nội dung quan trọng công tác tổ chức lực lượng bán hàng, ảnh hưởng đến hiệu bánhàngcông ty, côngty bắt đầu coi trọng công tác Thời gian tái đào tạo lực lượng bánhàngcông ... cao trình độ Đến côngty tự hào nhà cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng 1.2.3 Đặc điểm sản xuất, kinh doanh Côngty * Thịtrường hoạt động công ty: Sản phẩm côngty Cổ phần đầu tư công nghệ phát ... yếu côngty Lực lượng bánhàng hoạt động bên côngtyhình thức đại lý không sử dụng nhiều trình hoạt động kinh doanh Như vậy, côngty bị phụ thuộc nhiều vào thay đổi lực lượng bánhàng cá nhân công...
... truyền hình cấp Việt Nam thuộc Đài Truyền Hình Việt Nam quan am hiểu thịtrường Việt Nam Tuy vây Côngty TNHH Truyền Hình Số Vệ Tinh Việt Nam côngty vào Việt Nam nên muốn mở rông thị trường, ... Huỳnh Như Thanh Chuyên đề Marketing bánhàng Cty TNHH Truyền hình số vệ tinh Việt Nam CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNGTY 3.1 Sơ đồ quản lý côngty Sơ đồ 1: CôngTy TNHH Truyền Hình Số Vệ Tinh Việt Nam – Cần Thơ ... BÁNHÀNG KẾ TOÁN NV BÁNHÀNG NV BÁNHÀNG NV KỸ THUẬT Nguồn: CôngTy Truyền Hình Số Vệ Tinh Việt Nam – Chi nhánh Cần Thơ GVHD: Lê Thế Anh SVTH: Nguyễn Huỳnh Như Thanh Chuyên đề Marketing bán hàng...