... tôn trọng khách hàng mà làm cho khách hàng nhớ đến hình ảnh, văn hoá doanh nghiệp Liên hệ sau bán hàng: Nếu nhân viên đại diện bán hàng, biết cách nỗ lực trì, vun đắp cho mối quan hệ với bạn hàng, ... trực tiếp đại diện bánhàng khách hàng tiềm năng, đại diện bánhàng phải lắng nghe nhằm nắm bắt nhu cầu khách hàng, đồng thời đưa giải pháp, thương lượng nhằm làm hài lòng khách hàng Sự tiếp tục: ... khách hàng tiềm Mục tiêu gọi nhân viên phải gây ấn tượng với khách hàng xếp hẹn với khách hàng mà họ tiếp cận Thư giới thiệu: Nhân viên bánhàng sử dụng thư giới thiệu để tiếp cận với khách hàng...
... số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bánhàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bánhàng trình bày với giám đốc bánhàng thêm "Đấy khách hàng ... thưởng đó) Bảng 2.1: Chiếnlược thị phần sách lực lượng bánhàng Xây dựng Chiếnlược "xây dựng" chiếnluợc mở rộng, phản ánh chiếnlược phát triển đơn vị kinh doanh chiếnlược (SBU) thị trường ... động hàng ngày lực lượng bánhàng theo lĩnh vực Chiếnlược marketing lúc hỗ trợ, bổ sung cho hoạt động lực lượng bánhàngTrong thực tế, chiếnlược marketing ngăn trở hoạt động lực lượng bán hàng...
... trường kinh doanh để đề xuất chiếnlược khác + Chiếnlược tổng thể công ty gọi chiếnlược cấp công ty bao trùm toàn hoạt động công ty,… + Chiếnlược cạnh tranh, gọi chiếnlược cấp kinh doanh: dành ... lượng hàng lớn Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng cần phải xác định nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng kịp thời Xây dựng chiếnlượcbán hàng, phân phối sản phẩm tốt hơn: Về chiếnlược có vai trò quantrọng ... nghiệp Khi xây dựng chiếnlược DN phải phân đoạn thị trường dựa vào khách hàng, sở xác định tỷ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phảI có bổn phận chiếnlược Các nhà hoạch định chiếnlược thường sử...
... Đức Chiến (2010) Chiếnlược Marketing Mix công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm Phan Thị Yến (2009) Chiến ... chiếu Chuyên đề Quản Trị BánHàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Các bước tiến hành Đối với mục tiêu (chiến lược 4P) • Chiếnlược sản phẩm: Chiếnlược sản phẩm tảng chiếnlược marketing Honda Việt ... phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm - Phan Thị Yến (2009) Chiếnlược kinh doanh công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược giá, sản phẩm, kênh phân phối, chiến lược...
... bước thực tiễn để hỗ trợ chiếnlượcMộtchiếnlược cần hỗ trợ để vận hành tốt Khi người tổ chức cần thực bước thực tiễn để hòa nhập chiếnlược vào văn hóa công ty chiếnlược thất bại Hỗ trợ thể ... nhở người chiếnlượcquantrọng việc tạo doanh thu Trong trường hợp ảnh hưởng đến nhiều bên nhóm thông tin cần trao cho trách nhiệm cụ thể để vận hành chiếnlược hiệu Giao tiếp phần quantrọng việc ... Thậm chí cam kết điều kiện tiên để chiếnlược thành công không dễ nhận đồng thuận toàn tổ chức Một CEO thực thi chiếnlược Mà thành viên tổ chức làm chủ chiếnlược cố gắng đạt Chi phí Hiện tượng...
... trường kinh doanh để đề xuất chiếnlược khác + Chiếnlược tổng thể cơng ty gọi chiếnlược cấp cơng ty bao trùm tồn hoạt động cơng ty,… + Chiếnlược cạnh tranh, gọi chiếnlược cấp kinh doanh: dành ... lượng hàng lớn Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng cần phải xác định nhu cầu khách hàng cách nhanh chóng kịp thời Xây dựng chiếnlượcbán hàng, phân phối sản phẩm tốt hơn: Về chiếnlược có vai trò quantrọng ... khai thực chiếnlược doanh nghiệp Khi xây dựng chiếnlược DN phải phân đoạn thị trường dựa vào khách hàng, sở xác định tỷ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phảI có bổn 13 phận chiếnlược Các nhà...
... bước thực tiễn để hỗ trợ chiếnlượcMộtchiếnlược cần hỗ trợ để vận hành tốt Khi người tổ chức cần thực bước thực tiễn để hòa nhập chiếnlược vào văn hóa công ty chiếnlược thất bại Hỗ trợ thể ... nhở người chiếnlượcquantrọng việc tạo doanh thu Trong trường hợp ảnh hưởng đến nhiều bên nhóm thông tin cần trao cho trách nhiệm cụ thể để vận hành chiếnlược hiệu Giao tiếp phần quantrọng việc ... Thậm chí cam kết điều kiện tiên để chiếnlược thành công không dễ nhận đồng thuận toàn tổ chức Một CEO thực thi chiếnlược Mà thành viên tổ chức làm chủ chiếnlược cố gắng đạt Chi phí Hiện tượng...
... Đức Chiến (2010) Chiếnlược Marketing Mix công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiếnlược sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm Phan Thị Yến (2009) Chiến ... chiếu Chuyên đề Quản Trị BánHàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi Các bước tiến hành Đối với mục tiêu (chiến lược 4P) • Chiếnlược sản phẩm: Chiếnlược sản phẩm tảng chiếnlược marketing Honda Việt ... tích chiếnlược kinh doanh 4P phân tích ma trận yếu tố bên yếu tố bên công ty Honda - Đoàn đức chiến (2010) Chiếnlược Marketing Mix công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược 4P chiến lược...
... lượng bánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lực lượng bán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lực lượng bán hàng, ... xem đối tượng khách hàng thuộc tầng lấp xã hội nào, bị yết tố chi phối, Có doanh nghiệp có cách thức ứng xử phù hợp chiếnlược mặt hàng kinh doanh, sử dụng lực lượng bánhàng hợp lý - Sức ép ... lượng bánhàng có vai trò lớn, họ người tham gia trực tiếp vào trình trao đỗi hàng hoá, công ty bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng biện...
... MẠI I/ Cơ sở lý luận đề tài 1/ Khái niệm bánhàng 2/ Vai trò bánhàng 3/ Các hình thức bánhàng II/ Giới thiệu Honda Việt Nam Xe máy phương tiện lại quantrọng chủ yếu Việt Nam Kể từ Honda bước ... đến hách hàng Việt Nam sản phẩm chất lượng cao nhất, đáp ứng tiêu chuẩn Honda toàn cầu Cùng với hoạt động kinh doanh, dành quantâm đặc biệt đến hoạt động đóng góp cộng đồng, đặc biệt trọng vào ... Nam Đây mốc lịch sử quantrọng đánh dấu phát triển Công ty Chỉ sau năm tháng, Honda Việt Nam xây dựng thành công nhà máy, xây dựng mạng lưới đại lý, chương trình đào tạo bán hàng, dịch vụ, lái...
... Ngoài yếu tố khách quan doanh số bánhàng Beeline thể tầm nhìn chiếnlượcbánhàng hợp lí Vậy tầm nhìn chiếnlượcbánhàng Beeline VN gì, sâu vào tìm hiểu Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN ... http://www.vneconomy.vn F Một số hình ảnh thương hiệu Beeline Việt Nam: Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN Trang 14 Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN Trang 15 Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline ... khách hàng mạng Beeline □ Có 14% □ Không 7% □ Tùy thuộc vào chế độ chăm sóc khách hàng 79% Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN Trang II Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline Việt Nam: Chiến lược...
... viên bánhàng sử dụng liên tục “bài tủ” quản lý “gà” sẵn, khách hàng mau nhàm chán, đoán ý đồ có cảm giác bị thúc ép mức Đa dạng hóa kỹ thuật bán hàng, áp dụng chiêu thức giúp đội ngũ bánhàng ... khách hàng trải nghiệm tốt Tuy nhiên, nhân viên bánhàng cần “xuất chiêu” thời điểm sử dụng chiêu thức mới, thường bí liên quan đến tạo nhu cầu cấp bách thuyết phục mua Một bước tối quantrọng ... chốt đơn hàng (Closing ratio) nhân viên bánhàng Thực tế cho thấy, cách thứ gây áp lực lớn lên nhân viên bánhàng khiến nhiều người “chạy” cho đủ KPI mà không đầu tư theo đuổi khách hàng tiềm...
... đó, bạnbánhàng điều quantrọngbạn phải thu hút ý khách viếng thăm Công cụ thu hút ý quantrọng dòng tiêu đề thư chào hàng Đó thứ mà khách viếng thăm thấy vào website bạn - giống người bán báo ... thư chào hàng dài Một thư dài cho phép bạn có đủ thời gian để hoàn thành tất công việc cần thiết có yếu tố quantrọng sau để đưa tới thư chào hàng thành công - Khẳng định vị trí bánhàng độc ... phẩm bạn Một lời đảm bảo viết hay chứng tỏ bạn hoàn toàn tự tin vào sản phẩm bạn sẵn sàng củng cố niềm tin Một lời đảm bảo mạnh mẽ lượng hàngbán nhiều chắn hàng bị trả lại Đó công cụ bánhàng vô...
... phân tích chiếnlược 4P chiếnlược sản phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm - Phan Thị Yến (2009) Chiếnlược kinh doanh công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược giá, ... với mục tiêu (chiến lược 4P) Chiếnlược sản phẩm: Chiếnlược sản phẩm tảng chiếnlược marketing Honda Việt Nam, xác định dựa kế hoạch kinh doanh quy mô lớn dành cho sản phẩm chiếnlược marketing ... phẩm, chiếnlược giá, kênh phân phối chiếnlược xúc tiến sản phẩm Phan Thị Yến (2009) Chiếnlược kinh doanh công ty Honda Việt Nam, phân tích chiếnlược giá, sản phẩm, kênh phân phối, chiến lược...
... Ngoài yếu tố khách quan doanh số bánhàng Beeline thể tầm nhìn chiếnlượcbánhàng hợp lí Vậy tầm nhìn chiếnlượcbánhàng Beeline VN gì, sâu vào tìm hiểu Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN ... http://www.vneconomy.vn F Một số hình ảnh thương hiệu Beeline Việt Nam: Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN Trang 13 Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN Trang 14 Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline ... khách hàng mạng Beeline □ Có 14% □ Không 7% □ Tùy thuộc vào chế độ chăm sóc khách hàng 79% Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline VN Trang II Phân tích chiếnlượcbánhàng Beeline Việt Nam: Chiến lược...
... Tiểu luận QUẢN TRỊ BÁNHÀNGChiếnlượcbánhàng MỤC LỤC Nhóm: THP ii Tiểu luận QUẢN TRỊ BÁNHÀNGChiếnlượcbánhàng CÁC THUẬT NGỮ VÀ VIẾT TẮT THP: Tân Hiệp Phát ... bán lẻ đại chúng siêu thị - trung tâm thương mại - người tiêu dùng Lựa chọn hình thức bánhàng Nhóm: THP Tiểu luận QUẢN TRỊ BÁNHÀNGChiếnlượcbánhàng Tùy thuộc tính chất sản phẩm chiếnlược ... QUẢN TRỊ BÁNHÀNGChiếnlượcbánhàngchiếnlược cho nhân viên bán hàng, tuyển dụng, chọn lựa, huấn luyện, giám sát đánh giá đại diện bánhàng công ty - Nhân viên bánhàng cần giám sát, khuyến...
... Trongchiếnlược Marketing cho sản phẩm chiếnlượcbánhàngchiếnlượcquantrọng Do đó, lựa chọn Công ty cổ phần nhựa châu Âu (Eurowindow) để thiết lập mục tiêu bánhàngchiếnlượcbánhàng cho ... II.Xây dựng chiếnlượcbánhàng cho Eurowindow 1 .Chiến lượcbánhàng yếu tố cấu thành 1.1 .Chiến lược khách hàng mục tiêu 1.2 .Chiến lượcquan hệ khách hàng ... II.Xây dựng chiếnlượcbánhàng cho Eurowindow 1 .Chiến lượcbánhàng yếu tố cấu thành 1.1 .Chiến lược khách hàng mục tiêu Đối với Eurowindow, khách hàng mục tiêu chia làm nhóm: - Nhóm khách hàng công...
... đường mà bạn lựa chọn Thấu hiểu yếu tố người đóng vai trò quantrọng vật chất tiền bạc Những doanh nhân thành công luôn biết quý trọng khách hàng Họ thấu hiểu ý nghĩa câu thành ngữ cổ: Bạn phải bỏ ... bạn, hình dung cách rõ ràng tâm trí lẫn giấy tờ Sau quay lại đối mặt với để cảm xúc bạn trở lại bình thường Và bạn nhìn nhận lại vấn đề với đầu óc tỉnh táo nhẹ nhàng Một cách thoải mái, bạn cảm ... bỉ Các nhà bánhàng chuyên nghiệp biết lập kế hoạch cách hiệu nhằm tiến bước vững đường đến mục tiêu đề Họ dựa hệ thống chứng minh tính hiệu để hoạch định thời gian biểu học hỏi sách lược quản...
... ch c d a nh ng h th ng ñã ñ ho ch ñ nh th i gian bi u n lý th i gian h u hi u nh t n.c Các nhà bánhàng chuyên nghi cách hi u qu nh t nh m ti n t ñư ng ñi ñ n m c tiêu ñ H ñư c ch ng minh tính ... dung m t cách rõ ràng c tâm trí l n gi y t Sau ñó quay l i ñ i m t v i ñ c m xúc c a b n tr l i bình thư ng Và r i b n s nhìn nh n l i v n ñ v i ñ u óc t nh táo nh nhàng M t cách tho i mái, ... n ñã l a ch n Th u hi u r ng y u t ngư i ñóng vai trò quan tr ng v t ch t ti n b c Nh ng doanh nhân thành công luôn bi t quý tr ng khách hàng H th u hi u ý nghĩa c a m t câu thành ng c : B n...