sơ đồ 1 3 sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng theo khách hàng
MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG tác tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG tại CÔNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ CHẤT đà NẴNG
Ngày tải lên :
18/01/2016, 16:51
... 61, 11 140 38 ,89 219 61, 17 13 9 38 , 83 50 52 13 ,89 222 14 5 60,65 39 ,35 14 ,53Nhận 48xét : 13 ,11 Đối với mặt hàng tây rửa bột giặt) công ty vào hoạt Lao động trực tiếp người 31 0 86 ,11 30 6 chất 85,47 31 8 (ớ ... thụ 16 5.200 0 ,33 24.547 0,04 11 2.250 0, Kem giặt 18 gia công 1, Khăn thom 7 83 .18 0 1, 54 847.985 1, 49 950 . 13 5 55 Silicate 849 .35 0 1, 67 938 .000 1, 65 1. 044 .35 7 1, 70 7.7 81. 048 15 ,34 10 . 438 .17 9 18 ,35 ... NGHIỆP HỐ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mơ hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tơ chức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổ chức lực lượng bán cơng ty...
- 22
- 383
- 0
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu
Ngày tải lên :
04/05/2016, 21:19
... (%) 10 46 17 ,86 82 ,14 12 53 18 ,46 81, 54 11 61 15,28 84,72 17 13 26 30 ,36 23, 21 46, 43 20 15 30 30 ,77 23, 08 45 ,15 19 20 33 26 ,39 27,78 45, 83 28 20 56 50 35 , 71 14,29 10 0 32 22 11 65 49, 23 36 50 33 ,85 ... 36 2. 6 13 .34 5 2. 833 .14 0.778 (1. 31 7 .762.625) 13 4 .14 7.055 3. 2 63 .17 9. 212 15 .750.720.824 (4 .34 6.874 .15 7) 976. 612 .17 1 3. 040. 910 .3 91 21. 100.780. 936 (270.5 73. 300) 1. 768 .19 1. 734 Lợi nhuận trước thuế (1. 1 83. 615 .570) ... Siêu thị từ năm 2 012 - 2 014 Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Năm 2 012 2 0 13 2 014 Doanh thu 10 .888 . 13 3. 035 10 5.509 .30 3.705 16 0.745.027.442 Giá vốn hàng bán 9. 010 .14 1. 538 90.842 .18 5.947 13 6.8 73. 9 23. 287 Chi phí...
- 59
- 1.1K
- 8
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf
Ngày tải lên :
22/01/2014, 01:20
... lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với ... Lực lượng bán hàng Công tyLực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: Bên bên ngoài .Lực lượng bán hàng ... nghiệp vụ bán hàng thu thập thông tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng giải vướng mắc khách hàng Lực lượng bán hàng khối óc tri thức quản lý Những đại diện bán hàng với...
- 6
- 676
- 2
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) pptx
Ngày tải lên :
22/01/2014, 01:20
... bán hàng quen thuộc với khách hàng chuyên biệt vấn đề cụ thể khách hàng bán hàng thành cơng Chính nhờ nhận thức này, công ty tổ chức lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho tổ chức tài ... cân yếu tố này, điểm bật công ty sử dụng lực lượng bán hàng theo chuyên biệt ngành hàng khách hàng Những nghiên cứu cho thấy công ty sử dụng lực lượng bán hàng mang tính chuyên biệt vậy, doanh số ... dựng cấu tổ chức lực lượng bán hàng mới, phải cân nhắc phương án tổ chức ba yếu tố sau đây: hiệu quả, lực tính khả thi Hiệu Việc cân nhắc mặt hiệu tập trung xem xét cấu đưa có thực mục tiêu tổng...
- 5
- 400
- 1
thảo luận QUẢN TRỊ tác NGHIỆP DOANH NGHIỆP THƯƠNG mại VCU đề tài tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG của DNTM và liên hệ thực tiễn với 1 công ty cụ thể
Ngày tải lên :
21/06/2015, 19:54
... cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ( 3. 2 .3) Nhận xét chung công tác tổ chức lực lượng bán hàng ( 3. 3 .1+ 3. 3.2) Tình hình thực cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty (3. 2 .1+ 3. 2.2) Làm ... phối khách hàng Nhận xét chung công tác tổ chức lực lượng bán hàng ( 3. 3 .3+ 3 .3. 4) Công tác tổ chức lực lượng bán hàng ( 2.4+2.5) + Tổng hợp word Họ tên Giới thiệu công ty Vinamilk (3 .1. 4 +3 .1. 5) ... chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2 .1. Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ...
- 33
- 1.4K
- 4
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... fax liệu đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những Những Những yếu khách hàng khách thương hàng khách có hàng mại quy quy mơ mơ ... địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền" định...
- 22
- 2.1K
- 3
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng yếu Lực lượng bán hàng tổ chức theo Những khách hàng thương mại quy mơ vừa hướng khách hàng Những khách hàng có quy mô nhỏ Những khách hàng đặc ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...
- 20
- 2.8K
- 6
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
Ngày tải lên :
07/11/2012, 19:52
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng yếu Lực lượng bán hàng tổ chức theo Những khách hàng thương mại quy mơ vừa hướng khách hàng Những khách hàng có quy mô nhỏ Những khách hàng đặc ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...
- 20
- 2K
- 2
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
Ngày tải lên :
27/11/2012, 15:39
... sánh 2002/20 01 Tỷ lệ Tỷ trọng % % Số tiền Tỷ lệ Tỷ trọng % % 25 37 086,07 29 22 615 ,74 21 111 90,57 43, 21 +4 -14 470 ,33 -39 ,02 -8 75 90796, 93 71 85078,26 79 13 110 , 43 16 ,87 -4 -5 718 ,67 -6 ,3 cấp Giầy ... -19 ,26 Tổng chi phí 5 415 82 71, 4 8405 2856,4 52,75 13 3, 6 1, 61 Thuế 10 40 2 030 39 71 990 95 ,19 19 41 95, 61 Lãi 902 13 09,6 14 38 407,6 45 ,19 12 8,4 9,8 Chỉ tiêu So sánh 02 với 01 Qua bảng phân tích ta ... đồng TH TH TH So sánh 01 với 02 2000 20 01 2002 Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ Tổng doanh thu 10 35 82 12 78 83 10 7694 2 43 01 23, 46 -2 018 9 -15 ,78 Giá vốn 96225 11 6272 938 80 20047 20, 83 -2 239 2 -19 ,26 Tổng...
- 76
- 789
- 7
chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Ngày tải lên :
14/03/2013, 09:35
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... fax liệu đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những Những Những yếu khách hàng khách thương hàng khách có hàng mại quy quy mơ mơ ... địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền" định...
- 22
- 1.2K
- 1
Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
05/04/2013, 22:17
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... fax liệu đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những Những Những yếu khách hàng khách thương hàng khách có hàng mại quy quy mơ mơ ... địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền" định...
- 22
- 719
- 0
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
06/04/2013, 11:22
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... kỹ thuật Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những Những Những yếu khách hàng khách khách thương hàng có mại quy quy hàng mơ mơ đặc ... địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền" định...
- 21
- 931
- 3
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên :
09/07/2013, 16:59
... 11 ,34 Tổng chi phí 8.958 9.956 11 . 7 13 998 11 ,14 1. 757 17 ,65 LN trước thuế 6. 236 6.702 6. 834 466 7,47 13 2 1, 97 Thuế TNDN 1. 746 1. 877 1. 914 13 1 7,5 37 1, 97 Lợi nhuận sau thuế 4.489 4.825 4.920 33 6 ... ngạch bán hàng - Tuyển dụng lực lượng bán hàng - Đào tạo lực lượng bán hàng - Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.4 .1 Xác định quy mô hạn ngạch bán hàng a Xác định quy mô lực lượng bán hàng ... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng...
- 67
- 885
- 8
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long
Ngày tải lên :
25/07/2013, 10:46
... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... thiện tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long 4 .1 Các kết luận phát qua nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 4 .1. 1 Các kết luận công tác tổ chức lực lượng bán ... soát bán hàng Trong đó, tổ chức bán hàng bao gồm hai nội dung chủ yếu là: tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Căn vào việc xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu đề tài chương 1, ...
- 63
- 754
- 9
thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên :
06/08/2013, 14:21
... thu 15 ,19 4 16 ,658 18 ,547 1, 464 9,64 1, 889 11 ,34 Tổng chi phí 8,958 9,956 11 , 7 13 0,998 11 ,14 1, 757 17 ,65 LN trước thuế 6, 236 6,702 6, 834 0,466 7,47 0 , 13 2 1, 97 Thuế TNDN 1, 746 1, 877 1, 914 0 , 13 1 7,5 ... công, hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty, từ xem xét nguyên nhân đồng thời giúp đề giải pháp để nâng cao hiệu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 1. 3 Phương pháp nghiên ... khoản tính theo phần trăm doanh số, tất thể bảng sau: Doanh số Mức lương % Doanh số hưởng lương ÷ 15 1, 5 15 ÷ 25 1, 8 25 ÷ 35 2,0 35 ÷ 50 2,5 10 50 ÷ 70 2,8 12 70 ÷ 10 0 3, 2 15 Biểu hình 3: Bảng tính...
- 15
- 1.3K
- 7
hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên :
06/08/2013, 14:21
... việc,…Lãi gộp từ hoạt động bán hàng để xác định tài sản sử dụng - Tỷ lệ chi phí bán hàng: tính tổng chi phí bán hàng so sánh với giá trị hàng bán được, với giá trị hợp đồng quảng cáo, PR…mà nhân ... nghiệm 1. 2 Một số phát qua trình nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Trong thời gian tới công ty thay đổi chiến lược định giá mình, điều hợp lý, đặc biệt có ý nghĩa việc tổ chức ... công với khách hàng, đồng thời đề cao tầm quan trọng ngành kinh doanh mà công ty theo đuổi, ngành truyền thông Vấn đề tuyển dụng lực lượng bán hàng cần đặt yêu cầu cụ thể nhằm nâng cao chất lượng...
- 15
- 455
- 0
Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
16/08/2013, 09:40
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng yếu Lực lượng bán hàng tổ chức theo Những khách hàng thương mại quy mơ vừa hướng khách hàng Những khách hàng có quy mô nhỏ Những khách hàng đặc ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...
- 20
- 807
- 0
Chapter_17_-_Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Ngày tải lên :
26/10/2013, 17:15
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... fax liệu đổi: Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những Những Những yếu khách hàng khách thương hàng khách có hàng mại quy quy mơ mơ ... địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền" định...
- 22
- 630
- 0