sơ đồ 1 2 sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩm

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng
Ngày tải lên : 23/08/2014, 09:51
  • 42
  • 570
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG tác tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG tại CÔNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ CHẤT đà NẴNG

MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG tác tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG tại CÔNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ CHẤT đà NẴNG

Ngày tải lên : 18/01/2016, 16:51
... vũng đủ mạnh việc sản xuất kinh doanh bước gắn với thị trường, sản phẩm hàng hoá SVTH: Võ Thuỳ Trang STT Nhà xưởng Công ty ST T 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 STT 10 11 12 ĐVT DT có DT sử ... kho 13 .4 32. 777. 929 7. 924 . 918 .11 5 10 .7 62. 596.347 cải thiện cụ thề năm 20 02 tăng 1, 06% so với năm 20 01 năm 20 03 TSLĐ khác 27 2.3 31. 047 858.565.7 62 7. 326 .0 01. 184 tăng B TSCĐ & ĐTDH 5. 615 .19 9.6 01 5.746.8 82. 987 ... NGHIỆP HỐ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mơ hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tơ chức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổ chức lực lượng bán cơng ty...
  • 22
  • 383
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu

Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại chi nhánh công ty cổ phần Thành Đô tại Hồ Tùng Mậu
Ngày tải lên : 04/05/2016, 21:19
... 2 014 Số Tỷ lệ lượng (%) 10 46 17 ,86 82 ,14 12 53 18 ,46 81, 54 11 61 15 ,28 84, 72 17 13 26 30,36 23 , 21 46,43 20 15 30 30,77 23 ,08 45 ,15 19 20 33 26 ,39 27 ,78 45,83 28 20 56 50 35, 71 14 ,29 10 0 32 22 ... 3 62. 613 .345 2. 833 .14 0.778 (1. 317 .7 62. 625 ) 13 4 .14 7.055 3 .26 3 .17 9. 21 2 15 .750. 720 . 824 (4.346.874 .15 7) 976. 6 12 .17 1 3.040. 910 .3 91 21 . 100.780.936 (27 0.573.300) 1. 768 .19 1.734 Lợi nhuận trước thuế (1. 183. 615 .570) ... 1. 1 Sơ đồ 1. 2 Sơ đồ 1. 3 Biểu đồ 2 .1 Biểu đồ 2. 2 Biểu đồ 2. 3 Biểu đồ 2. 4 Biểu đồ 2. 5 TÊN HÌNH Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Cơ cấu máy tổ...
  • 59
  • 1.1K
  • 8
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 16/08/2013, 09:40
... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng ... chất sản phẩm Đại diện bán hàng trở thành chuyên gia sản phẩm số sản phẩm tương đối giống Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 15 of 20 Cơ cấu tổ chức đặc biệt phù hợp sản phẩm ... cấu Một sản phẩm bán tương đối đồng dạng khơng có nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt từ sản phẩm hay từ khách hàng cấu tổ chức bán hàng hiệu Cơ cấu tổ chức dựa sản phẩm Cơ cấu tổ chức phân chia theo tính...
  • 20
  • 807
  • 0
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kế hoạch kinh doanh
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf
Ngày tải lên : 22/01/2014, 01:20
... lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với ... Lực lượng bán hàng Công tyLực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: Bên bên ngoài .Lực lượng bán hàng ... tiến cho hoạt động bán hàng hay theo sau hoạt động bán hàng theo dõi đơn đặt hàng, kiểm soát dự trữ, tồn kho, giới thiệu sản phẩm thay Gần đây, trách nhiệm khối lực lượng bán hàng bên mở rộng xa...
  • 6
  • 676
  • 2
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kỹ năng bán hàng
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2) pptx

Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2) pptx
Ngày tải lên : 22/01/2014, 01:20
... vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có “tồn quyền” ... cấu Một sản phẩm bán tương đối đồng dạng khơng có nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt từ sản phẩm hay từ khách hàng cấu tổ chức bán hàng hiệu Cơ cấu tổ chức dựa sản phẩm Cơ cấu tổ chức phân chia theo tính ... thường có cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chun mơn hóa theo hai hướng Về bản, cấu tổ chức hỗn hợp nỗ lực nhằm tận dụng hướng chun mơn hóa theo khách hàng theo sản phẩm cách...
  • 7
  • 448
  • 1
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kỹ năng bán hàng
Tài liệu Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty doc

Tài liệu Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty doc
Ngày tải lên : 25/01/2014, 16:20
... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 21 Lực lượng ... cấu tổ chức dựa sản phẩm Cơ cấu tổ chức phân chia theo tính chất sản phẩm Đại diện bán hàng trở thành chuyên gia sản phẩm số sản phẩm tương đối giống Cơ cấu tổ chức đặc biệt phù hợp sản phẩm bán ... lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 20 of 21 đến năm hoàn tất Vào năm 19 89, lực lượng bán hàng bao gồm khoảng 6.000 đại diện bán hàng Xerox lại xếp loại vào lực lượng bán hàng hàng đầu...
  • 21
  • 683
  • 1
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kỹ năng bán hàng
thảo luận QUẢN TRỊ tác NGHIỆP DOANH NGHIỆP THƯƠNG mại VCU đề tài tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG của DNTM và liên hệ thực tiễn với 1 công ty cụ thể

thảo luận QUẢN TRỊ tác NGHIỆP DOANH NGHIỆP THƯƠNG mại VCU đề tài tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG của DNTM và liên hệ thực tiễn với 1 công ty cụ thể
Ngày tải lên : 21/06/2015, 19:54
... cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ( 3 .2. 3) Nhận xét chung công tác tổ chức lực lượng bán hàng ( 3.3 .1+ 3.3 .2) Tình hình thực cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty (3 .2 .1+ 3 .2. 2) Làm ... 2 .1 Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng …………………………………… 2. 2 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng ………………………… 2. 3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2. 4 Huấn luyện lực lượng ... chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2 .1. Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ...
  • 33
  • 1.4K
  • 4
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Ngày tải lên : 31/08/2012, 16:51
... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền"...
  • 22
  • 2.1K
  • 3
  1. Giáo Dục - Đào Tạo
  2. Cao đẳng - Đại học
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 18/10/2012, 14:16
... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty Page of 20 Lực lượng ... chất sản phẩm Đại diện bán hàng trở thành chuyên gia sản phẩm số sản phẩm tương đối giống Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 15 of 20 Cơ cấu tổ chức đặc biệt phù hợp sản phẩm ... cấu Một sản phẩm bán tương đối đồng dạng khơng có nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt từ sản phẩm hay từ khách hàng cấu tổ chức bán hàng hiệu Cơ cấu tổ chức dựa sản phẩm Cơ cấu tổ chức phân chia theo tính...
  • 20
  • 2.8K
  • 6
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kế hoạch kinh doanh
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 07/11/2012, 19:52
... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty Page of 20 Lực lượng ... chất sản phẩm Đại diện bán hàng trở thành chuyên gia sản phẩm số sản phẩm tương đối giống Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 15 of 20 Cơ cấu tổ chức đặc biệt phù hợp sản phẩm ... cấu Một sản phẩm bán tương đối đồng dạng khơng có nhu cầu, đòi hỏi đặc biệt từ sản phẩm hay từ khách hàng cấu tổ chức bán hàng hiệu Cơ cấu tổ chức dựa sản phẩm Cơ cấu tổ chức phân chia theo tính...
  • 20
  • 2K
  • 2
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kỹ năng bán hàng
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
Ngày tải lên : 27/11/2012, 15:39
... lệ Tổng doanh thu 10 35 82 12 7883 10 7694 24 3 01 23 ,46 -2 018 9 -15 ,78 Giá vốn 9 622 5 11 627 2 93880 20 047 20 ,83 -22 3 92 -19 ,26 Tổng chi phí 5 415 82 71, 4 8405 28 56,4 52, 75 13 3,6 1, 61 Thuế 10 40 20 30 39 71 ... trị lượng nguyên giá 529 .11 4.000 26 2. 528 .584 1. 24 7.780.760 22 2.567.886 835. 0 12 .670 lại 345. 011 .000 22 6.507.000 1. 023 .18 0.576 18 2 .14 3.000 683.8 52. 670 81. 900.000 4 .28 5.000 5. 018 .000 93.340.000 13 9.430.000 ... 44.000 45.500 10 3.4 Bột nhẹ kg 21 5 .000 24 0.000 11 1.6 Xúc tiến M kg 1. 800 1. 800 10 0.0 Keo Newtex kg 2. 350 2. 500 10 6.4 10 Bột nổ BN kg 1. 125 1. 20 0 10 6.6 11 Paraphine kg 1. 3 12 1. 400 10 6.7 1. 5 Đặc điểm...
  • 76
  • 789
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Ngày tải lên : 14/03/2013, 09:35
... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền"...
  • 22
  • 1.2K
  • 1
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kỹ năng bán hàng
Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên : 05/04/2013, 22:17
... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền"...
  • 22
  • 719
  • 0
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Kỹ năng bán hàng
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên : 06/04/2013, 11:22
... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng ... vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có "tồn quyền"...
  • 21
  • 931
  • 3
  1. Kinh Doanh - Tiếp Thị
  2. Tiếp thị - Bán hàng
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam

Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên : 09/07/2013, 16:59
... 16 .658 18 .547 1. 464 9,64 1. 889 11 ,34 Tổng chi phí 8.958 9.956 11 . 713 998 11 ,14 1. 757 17 ,65 LN trước thuế 6 .23 6 6.7 02 6.834 466 7,47 13 2 1, 97 Thuế TNDN 1. 746 1. 877 1. 914 13 1 7,5 37 1, 97 Lợi nhuận ... ngạch bán hàng - Tuyển dụng lực lượng bán hàng - Đào tạo lực lượng bán hàng - Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2. 4 .1 Xác định quy mô hạn ngạch bán hàng a Xác định quy mô lực lượng bán hàng ... luận tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp 2 .1 Một số khái niệm, định nghĩa liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng 2 .1. 1 Bán hàng Có nhiều cách hiểu khác Cụ thể : Bán hàng trình bên bán tìm...
  • 67
  • 885
  • 8
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long

Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thuốc thú y Minh Long
Ngày tải lên : 25/07/2013, 10:46
... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức hoạt động bán hàng kiểm soát bán hàng Trong đó, tổ chức bán hàng bao gồm hai nội dung chủ yếu là: tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Căn vào ... thiện tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long 4 .1 Các kết luận phát qua nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty 4 .1. 1 Các kết luận công tác tổ chức lực lượng bán...
  • 63
  • 754
  • 9
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam

thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên : 06/08/2013, 14:21
... thu 15 ,19 4 16 ,658 18 ,547 1, 464 9,64 1, 889 11 ,34 Tổng chi phí 8,958 9,956 11 , 713 0,998 11 ,14 1, 757 17 ,65 LN trước thuế 6 ,23 6 6,7 02 6,834 0,466 7,47 0 ,13 2 1, 97 Thuế TNDN 1, 746 1, 877 1, 914 0 ,13 1 7,5 ... thuế năm 20 07 tăng 0,336tỷ đồng tương đương với 7,48% so với năm 20 06 Năm 20 08 tăng 0, 095 tỷ đồng tương đương với 1, 97% so với năm 20 07 2. 2 Tổng quan công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ... hưởng khoản tính theo phần trăm doanh số, tất thể bảng sau: Doanh số Mức lương % Doanh số hưởng lương ÷ 15 1, 5 15 ÷ 25 1, 8 25 ÷ 35 2, 0 35 ÷ 50 2, 5 10 50 ÷ 70 2, 8 12 70 ÷ 10 0 3 ,2 15 Biểu hình 3:...
  • 15
  • 1.3K
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam

hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam
Ngày tải lên : 06/08/2013, 14:21
... việc,…Lãi gộp từ hoạt động bán hàng để xác định tài sản sử dụng - Tỷ lệ chi phí bán hàng: tính tổng chi phí bán hàng so sánh với giá trị hàng bán được, với giá trị hợp đồng quảng cáo, PR…mà nhân ... Số lượng nhân viên = kinh doanh cần thiết Tổng lượng ngân sách bán hàng trực tiếp Tổng chi phí để trì nhân viên kinh doanh ● Cách 2: Xác định số lượng nhân viên theo phương pháp phân bổ, theo ... nghiệm 1. 2 Một số phát qua trình nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Trong thời gian tới công ty thay đổi chiến lược định giá mình, điều hợp lý, đặc biệt có ý nghĩa việc tổ chức...
  • 15
  • 455
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Xem thêm