quy mô lực lượng bán hàng
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:45
... thụ cho công ty,
nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ
thể:
- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để
giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán
hàng:
1.Xác định mục tiêu bán hàng.
Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó
đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ...
chương:
Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động
marketing của doanh nghiệp.
Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và
lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng...
- 57
- 932
- 6
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
Ngày tải lên :
28/08/2012, 10:07
... chính là lực lượng bán hàng của Ngân hàng.
Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quá trình thực tập, tôi mạnh
dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong ... vụ tài chính của Ngân hàng.
+ Hội nghị bán hàng: là việc tổ chức các hội nghị khách hàng hàng tháng của
các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm.
+ Hội thảo bán hàng: Là việc VIB Bank ... lý lực
lượng bán hàng bởi vì đây là những người sau này sẽ quy t định lớn đến hoạt động
của lực lượng bán chéo sản phẩm. Hơn vậy cũng cần lựa chọn các đối tác phù hợp
cho các sản phẩm bán...
- 86
- 3K
- 50
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng,
lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với
trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng ... còn phải có một lực lượng lớn
khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để làm công tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán
hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên...
- 22
- 2.1K
- 3
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... mặt hàng có liên quan với nhau về
nghành hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng ... ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng
bán hàng
của ... Công
ty
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
+ Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán
hàng hoặc các phương tiện bán hàng.
+ Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng làm...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Lựa ... thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.4: Thành phần và quy mô lực lượng bán hàng Công ty sơn Joun
Theo bảng trên, quy mô lực lượng bán hàng mà công ty ... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng...
- 47
- 1.5K
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ
bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng vừa ... quy n phần mềm, bản quy n các tác phẩm âm nhạc phát trong siêu thị.
3. Giải pháp nâng cao tổ chức và chất lượng lực lượng bán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị ...
mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.
Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng của lực lượng bán hàng, chúng ta sẽ
nghiên cứu về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico tại...
- 12
- 2.7K
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:55
... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh
giá quan trọng nhất
1.3 Phân loại lực lượng bán hàng:
1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:
- Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực
lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn
+ Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp
Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... của lực lượng bán hàng gồm 2 tiêu chí định lượng và định
lượng.
2.1.1 Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng
Các tiêu chuẩn kết quả bán hàng phản ánh kết quả và hiệu quả bán hàng của lực lượng bán
hàng. ...
- 21
- 7.9K
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng
Ngành ... Giảm doanh số bán hàng của toàn công ty.
Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Nguồn: Công ty CPDP Viễn Đông, 12/2009
2.2.1.4.Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàng
Với thị...
- 101
- 3.9K
- 69
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng
này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực
lượng bán hàng hoạt ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng
bán hàng ngồi cơng ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng.
Ngồi ra, lực lượng bán hàng...
- 20
- 2.8K
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:39
... bảng kế hoạch bán hàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lực lượng bán hàng
Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại công ... chuyển.
III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh.
1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng.
Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng của công ty
có ... hiện: Rich MK1.2
20
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
CHỦNG LOẠI
Hình ảnh minh hoạ
TÍNH NĂNG KỸ THUẬT
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
14
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước...
- 36
- 1.2K
- 18