... qua trunggianphânphối Những trunggianphânphối hợp thành hệ thống kênhphânphối (còn gọi kênh marketing hay kênh thương mại) Bài thảo luận xin trình bày nội dung kênhphânphối định quảntrị ... II Các định quảntrịkênhphânphối 14 Lựachọn thành viên kênhphânphối 14 Động viên thành viên kênhphânphối 15 Đánh giá thành viên kênhphânphối ... Các khái niệm I Khái niệm kênhphânphốiCác cấp kênhphânphối Chức kênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Thiết kế kênhphân phối...
... nghĩa kênhphânphốiCác cấp kênhphânphốiCáctrunggiankênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Căn lựachọnkênhphânphốiCác sách kênhphânphối Khái niệm Các hoạt động quảntrịkênhphân ... nhà phânphối đến năm 2010 số nhà phânphối tăng lên 140000 4 Điều chỉnh đặt kênh: Chiến lược vinamilk tương lai tăng cường mở rộng thêm kênhphânphối đại có hỗ trợ nhà phânphối việc phânphối ... bán hàng tủ mát, tủ đông giúp cho việc bảo quản sản phẩm tốt Để mở rộng kênhphânphối đại, DN lựachọn cách thức phânphốichọn lọc, liên kết với trunggian có uy tín nhằm đáp ứng tốt nhu cầu NTD...
... chuyển kênhphânphối giúp phân biệt hoạt động quảntrịkênhphânphối với hoạt động quản lý phânphối vật chất sản phẩm Quảntrịkênh liên quan đến tất dòng lƣu chuyển, quảntrịphânphối vật chất ... CẤU TRÖC KÊNH 1.3.1 Định nghĩa cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phânphối đƣợc phân bổ cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia ... Cƣờng, lớp: Quảntrị marketing, k49 GVHD: TS Ngô Trần Ánh Đồ án tốt nghiệp – 2009 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI 1.1 ĐỊNH NGHĨA VỀ KÊNHPHÂNPHỐIQuảntrịkênhphânphối nhóm...
... chức kênhphânphối thép xây dựng 34 1.3.1 Lựachọn Cấu trúc kênhphânphối 34 1.3.2 Lựachọn Hình thức liên kết kênhphânphối 36 1.3.3 Lựachọntrunggian thơng mại kênh 40 ... hoạt động kênhphânphối thép + Xây dựng máy quảntrịkênhphânphối có chức tổ chức thực hoạt động quản lý kênh + Kiểm tra đánh giá hoạt động th nh viên kênh v to n kênhphânphối để quản lý hoạt ... công việc phânphối định Những trunggian thơng mại thị trờng biến đổi Ngời quảntrịkênhphânphối doanh nghiệp sản xuất thép phải phân tích trunggian có thị trờng để lựachọn th nh viên kênh phù...
... quan đến kênhphânphốiquảntrịkênhphânphối nhằm nâng cao kiến thức thân hoạt động quảntrịkênhphânphối Về thực tiễn, sở lý luận chuyên đề nghiên cứu hoạt động quảntrịkênhphânphối cụ ... hoạt động quảntrịkênhphânphối nhân tố ảnh hưởng tới kênhphânphối 2.3.1 Thực trạng hoạt động quảntrịkênhphânphối 2.3.1.1 Thực trạng tuyển chọn thành viên kênh công ty Việc lựachọn thành ... • Một là, làm rõ thực trạng quảntrịkênhphânphối công ty Hai là, đánh giá thực trạng quảntrịkênhphânphối nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quảntrịkênhphânphối Ba là, sở thực trạng...
... 1.4 Phân loại người tham gia vào kênh 1.2 Những vấn đề quảntrịkênhphânphối 1.2.1 Khái niệm quảntrịkênhphânphối Trước hết, xét mối quan hệ quảntrịkênhphânphối với quảntrị marketing quản ... thiện quảntrịkênhphânphối thiết bị viễn thông công ty TNHH VKX CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Những vấn đề hệ thống kênhphânphối 1.1.1 Khái niệm kênhphânphối ... giankênh lại phụ thuộc vào phương thức phânphối mà doanh nghiệp lựachọn - Các loại trunggian cấp độ kênh: Ở cấp độ trunggiankênh có nhiều loại TGTM tham gia phânphối sản phẩm 1.1.5.2 Các...
... việc quản lý kênhphânphối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám sát bán hàng Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênhphânphối ... Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng: • Quản lý nhà phânphối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát việc tuân thủ hợp đồng nhà phânphối công ty • Chịu trách nhiệm với GĐ điều hành kết KD vùng/khu vực Các ... phẩm ) Thiếu hàng Pháp luật Công nợ Quản lý khác Cháy hàng Phân vùng Các chương trình khuyến mại Chăm sóc khách hàng Các thành viên bổ trợ tham gia vào kênhphânphối * Vận tải: có mức độ + Hỗ trợ...
... VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI Ở CÁC CÔNG TY KINH DOANH 2.1- Khái quát kênhphânphốiquảntrịkênhphânphối 2.1.1 .Kênh phânphối cấu trúc kênhphânphối a Khái niệm chức kênhphânphối - Phân phối: ... kênhphânphối 10 b Các yêu cầu quảntrịkênhphânphối 10 2.2 Các định quảntrịkênhphânphối .11 2.2.1 Xác định mục tiêu quảntrịkênhphânphối 11 2.2.2 Thiết kế kênhphânphối ... 2.1.1 .Kênh phânphối cấu trúc kênhphânphối a Khái niệm chức kênhphânphối b Các thành phầnkênhphânphối 2.1.2 .Quản trịkênhphânphối .10 a Khái niệm chất quảntrị kênh...
... LÝ LUẬN VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Tổng quankênhphânphối .6 1.1.1 Khái niệm kênhphânphối 1.1.2 Chức kênhphânphối .6 1.1.3 Các dòng chảy kênhphânphối ... rãi, phânphốichọn lọc phânphối độc quyền - Các loại trunggian cấp độ kênh: Có thể có nhiều loại trunggian thương mại tham gia phânphối sản phẩm cấp độ kênh Cấu trúc điển hình kênhphânphối ... liên quan đến vấn đề phânphốiquảntrịkênhphânphối để tìm hiểu kỹ thực tế cách tổ chức, hoạt động quảntrịkênhphânphối doanh nghiệp như: Đề tài “Hoàn thiện kênhphânphối chi nhánh Viettel...
... 1.3.2 Các hình th c t ch c kênhphân ph i 1.3.2.1 Cáckênh đ n 1.3.2.2 Kênhphân ph i truy n th ng 1.3.2.3 H th ng kênhphân ph i liên k t d c 10 1.3.2.4 Kênhphân ... đó: Kênh tr c ti p hay kênhgián ti p có m t trunggian đ c xem kênh ng n Kênhgián ti p có t hai trunggian tr lên kênh dài C u trúc kênhphân ph i d a chi u r ng kênh c ng đ c chia làm lo ... c đ ph thu c l n gi a thành viên kênhphân ph i có ba hình th c t ch c kênhphân ph i đ c phân chia nh sau 1.3.2.1 Cáckênh đ n Kênhphân ph i đ n lo i kênhphân ph i có m c đ ph thu c gi a thành...
... PHÂNPHỐI 1.2.1 Khái niệm yêu cầu quảntrịkênhphânphối 1.2.1.1 Khái niệm quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối chiến lược hoạt động quảntrị Marketing doanh nghiệp thương mại Quảntrị ... trúc cách quản lý kênhphânphối nhằm đạt mục tiêu phânphối doanh nghiệp, mục tiêu phânphối thay đổi việc tổ chức quan hệ cách thức quản lý kênhphânphối thay đổi Qua thấy định kênhphânphối ... để thực mục tiêu phânphối công ty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênhphânphốiquảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối việc tổ chức quản lý quan hệ thành viên kênh trình lưu thông...
... PHÂNPHỐI 1.2.1 Khái niệm yêu cầu quảntrịkênhphânphối 1.2.1.1 Khái niệm quảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối chiến lược hoạt động quảntrị Marketing doanh nghiệp thương mại Quảntrị ... để thực mục tiêu phânphối công ty Chương trình bày vấn đề sở lý luận kênhphânphốiquảntrịkênhphânphốiQuảntrịkênhphânphối việc tổ chức quản lý quan hệ thành viên kênh trình lưu thông ... viên kênh Với nội dung quảntrịkênhphânphối sở để phân tích thực trạng việc quảntrịkênhphânphối Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ đưa giải pháp cụ thể cho việc quảntrịkênhphân phối...
... việc quảntrị hoạt động kênh cách có hiệu Việc quảntrịkênhphânphối đòi hỏi phải tuyển chọn, động viên trunggian đánh giá hoạt động họ qua thời gian Tuyển chọn thành viên kênhphânphối Mỗi ... án kênhlựachọnkênhphânphối (các loại trung gian, số lượng trung gian, điều kiện trách nhiệm thành viên kênh, đánh giá kênh theo tiêu chuẩn kinh tế, kiểm soát thích nghi) Việc quảntrịkênh ... vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất kênhphânphối dịch vụ Kênh không cấp Khách hàng Người sản xuất Kênh cấp Kênh hai...
... việc quảntrị hoạt động kênh cách có hiệu Việc quảntrịkênhphânphối đòi hỏi phải tuyển chọn, động viên trunggian đánh giá hoạt động họ qua thời gian Tuyển chọn thành viên kênhphânphối Mỗi ... án kênhlựachọnkênhphânphối (các loại trung gian, số lượng trung gian, điều kiện trách nhiệm thành viên kênh, đánh giá kênh theo tiêu chuẩn kinh tế, kiểm soát thích nghi) Việc quảntrịkênh ... vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng tiêu dùng, kênhphânphối tư liệu sản xuất kênhphânphối dịch vụ Kênh không cấp Khách hàng Người sản xuất Kênh cấp Kênh hai...