phong cách đàm phán trong kinh doanh
Tiểu luận “Các phong cách đàm phán trong kinh doanh” docx
Ngày tải lên :
03/07/2014, 23:20
... dụng linh hoạt các
phong cách đàm phán: Cạnh tranh trong đàm phán, hợp tác trong đàm phán, lẩn
tránh trong đàm phán, nhượng bộ thỏa hiệp khi đàm phán, và chấp nhận trong đàm
Trong quá trình tìm ... đàm phán kinh doanh 4
1. Khái niệm: 4
2. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh 4
II. Các phong cách đàm phán kinh doanh 6
1. Phong cách cạnh tranh 6
2. Phong cách hợp tác 8
3. Phong cách lẩn tránh ... sử dụng các phong cách trong đàm phán và kết hợp các phong
cách đó là một điều cần thiết trong kinh doanh. Nhưng trong quá trình đàm phán
tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàm phán ta có...
- 25
- 14.6K
- 123
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:14
... tiếp
và đàm phán trong kinh doanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong
kinh doanh quốc tế.
• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh
doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàm phán trong kinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
- 14
- 2.8K
- 6
101 cách đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
13/03/2014, 18:58
... công của
Chrysler.
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần
1)
1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ?
" Làm người khác sợ trong đàm phán,
nhưng không được sợ đàm phán& quot;
JOHN F. KENNEDY. ...
cả"
JOHN STUART MILL.
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)
Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán: thời gian (là
lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... năng đàm phán của mình thông qua
đàm phán trong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt kê xuống dưới
đây:
Bạn là nhà đàm phán như thế nào?
Cũng giống như các kỹ năng khác, kỹ năng đàm phán...
- 149
- 790
- 0
Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc văn hóa tổ chức tính cách cá nhân đến đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/12/2013, 14:22
... hưởng của các yếu tố văn hóa
2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa
đến đàm phán trong kinh doanh:
đến đàm phán trong kinh doanh:
( Xem chi tiết
trang 57 – 64 )
Chủ nghóa cá nhân/tập thể:
Chủ ... nhập:
Dẫn nhập:
Vì vậy, trong chương này chúng ta sẽ
nghiên cứu về văn hoá dân tộc, văn
hoá tổ chức và tính cách cá nhân,
cùng những tác động của chúng đến
đàm phán trong kinh doanh; Trên cơ
sở ... hoạch định.(tr.57)
Dẫn nhập:
Dẫn nhập:
Trong điều kiện hội nhập và toàn
cầu hoá để đạt được thành công
trong hoạt động kinh doanh nói
chung, trong đàm phán, nói riêng,
cần hiểu biết về văn...
- 39
- 2.1K
- 10
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàm phán ứ
•
Chu n b đàm phán ... ứ ứ
Âu
•
N n kinh t tăng tr ng n đ nh qua ề ế ưở ổ ị
nhi u nămề
Gi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ
1. Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụ
tiêu đàm phán m t cách khoa h c, ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
- 30
- 4.5K
- 26
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những
trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàm phán
1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private ... văn bản
2. Xác định “mục tiêu cơ bản” của DN trong đàm phán: thường các
mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trong kinh doanh xuất khẩu
là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng và thời...
- 9
- 4.5K
- 45
Phong cách ứng xử trong kinh doanh
Ngày tải lên :
17/10/2012, 11:08
... lòng
về phong cách phục vụ, vừa ý về chất lượng sản phẩm. Đây chính là yếu
tố quyết định sự thành bại trong kinh doanh của ngân hàng./.
Trương Hồng Minh
Phong cách ứng xử trong kinh doanh
Giao ... nghiệp
vụ để có một phong cách ứng xử tốt, đạt hiệu quả nhất mang lại hiệu quả
trong kinh doanh. Chúng ta phải biết thể hiện từ cách ăn mặc, cách đi
đứng, cách ngồi làm việc, cách nói Điều quan ... không những đúng trong
thực tiễn đời sống mà đúng luôn cả trong giao tiếp kinh doanh. Cùng
một lời nói nhưng với phong cách, thái độ, âm vực khác nhau cũng có
thể dẫn đến những cách suy nghĩ...
- 5
- 1K
- 2
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ...
9.000USD/cái)
Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
- 4
- 44.7K
- 1.3K
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trong đàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
Đàm phán trong kinh doanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
- 136
- 6.6K
- 110
Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọng trong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... phán là i thN gưi àm phán là bn bè
Đàm phán kiểu cứngĐàm phán kiểu mềm
Các phong cách đàm phán
1.4 guyên tắc cơ bản trong đàm phán
ECO_VNU_HCM
Gi vng lp trưngD dàng thay i lp trưng
Không...
- 43
- 3.6K
- 35
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
- 81
- 14.8K
- 202