phân tích lực lượng bán hàng của doanh nghiệp

... chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp ... khách hàng  Phân loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: ... chức lực lượng bán hàng …………………………………………………… 2.1 Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng …………………………………… 2.2 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng ………………………… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... bán hàng Lực Đại lý lượng bán theo hợp hàng đồng công ty Lực lượng bán hàng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Đại lý theo hợp đồng Lực lượng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa nguồn lực công ty Dựa kênh phân ... LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MỤC TIÊU & Ý NGHĨA PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LOGO MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA 1.1...

Ngày tải lên: 23/01/2013, 14:16

... Khánh Trung II PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG: Định nghĩa lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Lực lượng bán hàng công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có ... Nguyễn Khánh Trung Phân tích lực lượng bán hàng tổ chức: 4.1 Lực lượng bán hàng tổ chức: a) Lực lượng bán hàng chỗ (trong doanh nghiệp) :  Đặc điểm: - Hầu hết, lực lượng bán hàng bên thường tập ... NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG: Mục tiêu: 1.1 Đối với doanh nghiệp: _ Việc phân tích lực lượng bán hàng giúp cho ta hiểu cách rõ ràng chi tiết phận cấu thành lực lượng bán hàng Từ...

Ngày tải lên: 03/02/2015, 15:52

... bán hàng Lực lượng bán Đại lý theo hợp Lực lượng bán hàng công ty đồng hàng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng ... 2.1.3 Lực lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng hỗn hợp Đại lý theo hợp đồng LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa nguồn lực công ty ... LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MỤC TIÊU & Ý NGHĨA PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LOGO MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA 1.1...

Ngày tải lên: 09/02/2017, 20:46

... bán hàng Lực Đại lý lượng bán theo hợp hàng đồng công ty Lực lượng bán hàng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1.1 Lực lượng bán hàng công ty Lực lượng bán hàng bên Lực lượng bán hàng ... lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Đại lý theo hợp đồng Lực lượng hỗn hợp LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.2 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa nguồn lực công ty Dựa kênh phân ... LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG MỤC TIÊU & Ý NGHĨA PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG LOGO MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA 1.1...

Ngày tải lên: 17/03/2017, 18:30

... TỬ TRỰC TUYẾN Phân tích vay v n ngân hàng c a doanh nghi p tư nhân t i Thành ph C n Thơ 2.3.3.2 Phương pháp phân tích bi t s (phân tích phân bi t) Phân tích bi t s m t k thu t phân tích d li u ... phân tích, bi n nh n giá tr t i m u ki m tra t i m u phân tích. C hai m u phân lo i phân tích u có t l doanh nghi p vay khơng vay b ng M u phân tích có 39 (t l 75% t ng s m u) m u bao g m 30 doanh ... TỬ TRỰC TUYẾN Phân tích vay v n ngân hàng c a doanh nghi p tư nhân t i Thành ph C n Thơ kh phân tích nên lu n văn ch s d ng phân tích b n chéo hai bi n Bi n ph thu c phân tích bi n phân lo i vay...

Ngày tải lên: 05/04/2013, 11:33

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.3.1.Tổ chức lực lượng bán hàng - Lựa chọn kênh phân phối Trước giám đốc bán hàng công ty định lựa chọn, phân công nhiệm vụ cho lực lượng bán hàng cụ...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... việc doanh nghiệp tự xâm nhập vào thị trường II Các nội dung chủ yếu tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Xác định qui mô định mức lực lượng bán hàng a Xác định qui mô lực lượng ... liệu Tạo động lực cho lực lượng bán hàng a Các khái niệm về động lực, tạo động lực, đãi ngộ nhân sự, mối quan hệ đãi ngộ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Khái niệm động lực lao động: ... quan trọng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp thương mại Khái quát cấu trúc tổ chức bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổ chức bán hàng bao gồm: a Tổ chức mạng lưới bán hàng - Khái niệm:...

Ngày tải lên: 30/07/2014, 14:22

... trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp với khách hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng Theo quan điểm bán ... 1.1 Lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng 1.1.2 Vai trò lực lượng bán hàng .1 1.1.3 Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.3.1 Lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng .4 1.3 Quy trình quản trị lực lượng bán hàng .5 1.3.1 Lựa chọn tuyển dụng lực lượng bán hàng: 1.3.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 1.3.3 Đào tạo lực...

Ngày tải lên: 16/07/2016, 07:23

... chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng chủ yếu doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp ... khách hàng  Phân loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất người lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: ... chức lực lượng bán hàng …………………………………………………… 2.1 Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng …………………………………… 2.2 Xác định quy mô định mức lực lượng bán hàng ………………………… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 20:25

... CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 23/08/2013, 08:33

... lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán hàng ... sau: Thứ nhất: Hệ thống hoá vấn đề Bán hàng, quản trị bán hàng, quản trị lực lượng bán hàng Thứ hai: Phân tích thực trạng tình hình quản trị lực lượng bán hàng Công ty Cổ phần Dược phẩm Viễn ... trợ bán hàng yếu Khu vực bán hàng triển khai - Phú Thọ - Khu vực bán hàng triển khai Hỗ trợ bán hàng - An Giang - Khu vực bán hàng triển khai Hỗ trợ bán hàng Nhân viên - Tiền Giang - Khu vực bán...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... làm giảm doanh số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề ... hoạch lực lượng bán hàng Chỉ tiêu doanh số bán hàng quan trọng mà Công ty CPDP Viễn Đông đặt cho lực lượng bán hàng, với yêu cầu mức tăng trưởng doanh số cao qua năm từ 25 – 30 % Với lực lượng bán...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... ty Là việc doanh nghiệp định giữ nguyên tuyến sản phẩm kinh doanh mình, trì mặt hàng sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp thúc đẩy kinh doanh mặt hàng Quyết định trì tuyến sản phẩm kinh doanh công ... phương pháp doanh nghiệp phải có nguồn lực lớn.Vì doanh nghiệp phải doanh nghiệp mạnh tài + Hiện đại hóa từ từ bước (Từng phần) Là việc công ty bước đưa sản phẩm vào mặt hàng kinh doanh công ty ... Ở đây, để phân tích tình Marketing doanh nghiệp, dựa việc phân tích 3C: Company (Doanh nghiệp) ; Customers (khách hàng) ; Competitor (Đối thủ cạnh tranh) Doanh nghiệp - Sản phẩm: Đã đề cập Chủng...

Ngày tải lên: 19/12/2013, 10:09

... thành tích lực lượng bán hàng sau: - Đánh giá thành tích lực lượng bán hàng hệ thống thức xét duyệt sử dụng tác tiêu chuẩn tiêu chuẩn kết bán hàng tiêu chuẩn tảng bán hàng để đánh giá lực lượng bán ... mãn doanh nghiệp với mức độ hoàn thành lực lượng bán hàng, doanh nghiệp áp dụng biện pháp phát triển, đãi ngộ, kỷ luật, đào tạo bồi dưỡng,… Dựa kết đánh giá thành tích lực lực lượng bán hàng, doanh ... mức doanh thu tối thiểu 1.2.2 Tổ chức đánh giá thành tích lực lượng bán hàng - - Đánh giá mức độ hoàn thành công việc lực lượng bán hàng giúp cho nhà quản trị bán hàng kiểm soát trình bán hàng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:20

Ngày tải lên: 24/03/2015, 12:44

... tiêu doanh nghiêp.” 1.2 Các nội dung công tác tổ chức lực lượng bán hàng DNTM 1.2.1 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp; ... doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán ... niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp, nghiệp lao động trực tiếp bán hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng, ...

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:09