những hạn chế trong hoạt động bán hàng

... HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP Những vấn đề công tác bán hàng Khái niệm bán hàng Chức nhiệm vụ công tác bán hàng Vai trò mục tiêu hoạt động bán hàng ... 54 Những thành tựu kết đạt hoạt động bán hàng công ty TNHH thức ăn chăn nuôi Hoa Kỳ 54 Những hạn chế hoạt động bán hàng 55 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ... phương pháp bán hàng để thực chiến lược bán hàng 46 Phương thức toán 48 Chiến lược truyền thông bán hàng 48 Giám sát hoạt động bán hàng 49 Các hoạt động sau bán hàng công...

Ngày tải lên: 31/07/2015, 20:16

... Các quản trị viên bán hàng nghiên cứu kế hoạch đó, đưa đề nghị sử dụng kế hoạch để triển khai tiêu bán hàng Nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng nói hoạt động thực Báo cáo bán hàng giúp cấp lãnh ... viên bán hàng quầy Những khách hàng nhỏ, giao dịch nghiệp vụ việc bán hàng thực thông qua nhân viên bán hàng quầy Đa số nhân viên bán hàng cho họ đủ thời gian để triển khai công tác bán hàng ... nhân viên bán hàng Công ty 1.2.1/ Cấu trúc, quy mô lực lƣợng bán hàng : 1.2.1.1/ Cấu trúc lực lƣợng bán hàng : Cấu trúc lực lƣợng bán hàng theo lãnh thổ : Trong cấu trúc lực lượng bán hàng theo...

Ngày tải lên: 27/03/2013, 16:30

... Các quản trị viên bán hàng nghiên cứu kế hoạch đó, đưa đề nghị sử dụng kế hoạch để triển khai tiêu bán hàng Nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng nói hoạt động thực Báo cáo bán hàng giúp cấp lãnh ... viên bán hàng quầy Những khách hàng nhỏ, giao dịch nghiệp vụ việc bán hàng thực thông qua nhân viên bán hàng quầy Đa số nhân viên bán hàng cho họ đủ thời gian để triển khai công tác bán hàng ... nhân viên bán hàng Công ty 1.2.1/ Cấu trúc, quy mô lực lƣợng bán hàng : 1.2.1.1/ Cấu trúc lực lƣợng bán hàng : Cấu trúc lực lƣợng bán hàng theo lãnh thổ : Trong cấu trúc lực lượng bán hàng theo...

Ngày tải lên: 21/12/2013, 17:14

... Các quản trị viên bán hàng nghiên cứu kế hoạch đó, đưa đề nghị sử dụng kế hoạch để triển khai tiêu bán hàng Nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng nói hoạt động thực Báo cáo bán hàng giúp cấp lãnh ... viên bán hàng quầy Những khách hàng nhỏ, giao dịch nghiệp vụ việc bán hàng thực thông qua nhân viên bán hàng quầy Đa số nhân viên bán hàng cho họ đủ thời gian để triển khai công tác bán hàng ... nhân viên bán hàng Công ty 1.2.1/ Cấu trúc, quy mô lực lƣợng bán hàng : 1.2.1.1/ Cấu trúc lực lƣợng bán hàng : Cấu trúc lực lƣợng bán hàng theo lãnh thổ : Trong cấu trúc lực lượng bán hàng theo...

Ngày tải lên: 12/02/2014, 20:00

... tìm Bán hàng t : cách th th : Bán s : bán hàng v Bán l : bán hàng v s : Bán hàng t : cách th ngu C H xu Bán hàng mua l : cách th H U TE hóa c Bán hàng qua trung gian, môi gi : cách th n hàng ... nh Bán cho khách hàng công nghi xu bán l Bán xu 1.2 Nhi n hàng : ò th tìm ki , Khóa lu n t t nghi p,2012 Bán hàng cung c : nhân viên bán hàng s ti khéo léo x khó phát sinh bán hàng khách hàng ... doanh cu Bán hàng m hàng mua d Bán hàng trình liên h u nhu c c hàng toán Khóa lu n t t nghi p,2012 Bán hàng s cung c hàng nh 1.1.2 : n nhi ng v quan tr c trình kinh doanh Theo cách ti ‘ bán hàng...

Ngày tải lên: 23/02/2014, 13:20

Ngày tải lên: 03/08/2014, 22:44

... cạnh tranh có tác động định ảnh hưởng đến hoạt động công ty Đối với hoạt động quản trị bán hàng, tác giả tìm hiểu quy trình qua hoạt động: mục tiêu bán hàng công ty, chiến lược bán hàng, chiến lược ... đánh giá hiệu bán hàng qua kết bán hàng mà tác giả dựa khảo sát khách hàng lực lượng bán hàng công ty Từ đó, đề tài đưa thành tựu công ty đạt hạn chế tồn hoạt động quản trị bán hàng Dựa sở đó, ... 2.1.1 Khái niệm, vai trò, ý nghĩa hoạt động bán hàng 2.1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng Theo James.M Comer (1994) Bán hàng hoạt động mang tính cá nhân người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo đáp...

Ngày tải lên: 13/11/2015, 13:42

... CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, DOANH THU VÀ CHI PHÍ 1.1 Khái niệm, vai trò hoạt động bán hàng 1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng 1.1.2 Vai trò hoạt động bán hàng ... CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, DOANH THU VÀ CHI PHÍ 1.1 Khái niệm, vai trò hoạt động bán hàng 1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng Bán hàng trình tổng hợp hoạt động liên quan nhiều phận ... sở vật chất dành cho hoạt động bán hàng C sở vật chất dành cho hoạt động bán hàng điều kiện c giúp cho hoạt động bán hàng thuận tiện h n C sở vật chất cho hoạt động bán hàng phân thành loại c...

Ngày tải lên: 10/12/2015, 01:33

... kiện thuận tiện tích lũy hàng hóa nơi khách hàng cần nh thỏa mãn đợc nhu cầu lúc khách hàng mun Họ tạo điều kiện thuận lợi hn giải thủ tục mua hàng, giao hàng vận chuyển hàng cho khách hng Nếu ... khách hàng, giới thiệu cách thức vào thị trờng H có th l nhà bán buôn, đại lý, bán lẻ Các trung gian phân phi ny đảm bảo cho ngời mua hàng điều kiện thuận tiện thời gian, địa điểm thủ tục mua hàng ... đến khác biệt lớn yêu cầu loại hàng hóa dịch vụ nhóm khách hàng khác Nhà quản trị marketing cần phải xây dựng đợc sách marketing cho phù hợp với đối tợng khách hàng 4.1.3 Môi trờng tự nhiên:...

Ngày tải lên: 14/04/2016, 09:40

Ngày tải lên: 08/08/2016, 11:54

... chức thực tốt, chủ động, linh hoạt, sáng tạo Chương trình đạt hiệu cao, hỗ trợ đối tượng, đảm bảo hoàn thành thời hạn Còn ngược lại, lực địa phương hạn chế, thụ động, linh hoạt, trông chờ vào ... .77 3.2.2 Huy động phân bổ nguồn lực 79 3.2.2.1 Giải pháp tăng cường huy động nguồn lực 79 3.2.2.2 Cơ cấu lại hợp lý cách phân bổ nguồn lực 80 3.2.3 Quản lý hoạt động đầu tư ... trình thực hạn chế làm giảm hiệu chương trình Do cần phải có nghiên cứu đánh giá kết quả, hiệu chương trình thời gian qua nhằm rút kinh nghiệm để từ có giải pháp thiết thực cho hoạt động Chương...

Ngày tải lên: 29/08/2012, 15:02

... hai phận sau: - Doanh thu bán hàng: Là doanh thu bán sản phẩm hàng hố thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh doanh thu cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng theo chức hoạt động sản xuất kinh doanh ... Doanh thu bán hàng dịch vụ (DTT-BHDV) Giá vốn hàng bán (GVHB) Doanh thu hoat động tài (DT-HĐTC) Chi phí hoạt động tài (CP- HĐTC) Chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQL) Lợi nhuận hoạt động kinh doanh ... Cương hoạt động tài chính.Tóm lại hoạt động tài góp phần vào việc mở rộng quy mơ hoạt động góp phần đáng kể vào lợi nhuận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.4 Đánh giá tình hình hoạt động qua...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:13

... QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 1.1 Khái quát hoạt động kinh doanh nhập 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh nhập Hoạt động kinh doanh nhập hoạt động kinh doanh gắn liền với việc đưa hàng ... HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU 10 1.1 Khái quát hoạt động kinh doanh nhập .10 1.1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh nhập .10 1.1.2 Vai trò hoạt động kinh ... hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua bán thường phải qua trình giao dịch, đàm phán điều kiện giao dịch Trong buôn bán quốc tế, bước giao dịch như: hỏi hàng, chào hàng, đặt hàng Trong bước giao...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:58

... định tổ chức, chế hoạt động điều kiện để trì hoạt động Nhƣng điều kiện không giống quan, đơn vị tính chất hoạt động, vai trò chức khác nên tổ chức cần phải có nội quy, quy chế hoạt động riêng Trình ... pháp nâng cao hiệu hoạt động văn phòng Tổng công ty Sông Đà – Bộ Xây dựng - Duy trì hoạt động thƣờng nhật văn phòng: Khác với hoạt động khác quan, đơn vị, văn phòng phải hoạt động thƣờng xuyên, ... với khách hàng nhƣ uy tín với đối tác làm ăn lâu dài c Cơ chế hoạt động văn phòng Cơ chế hoạt động quan hành nhà nƣớc nói chung hoạt động tổ chức văn phòng nói riêng có nhiều cải tiến Sinh viên:...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:58

... hệ NHTM doanh nghiệp thông qua hoạt động tài trợ XNK số hạn chế đònh Những hạn chế phần NHTM chưa phát huy mình, doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế lónh vực hoạt động kinh doanh XNK, phần khác ... hệ NHTM doanh nghiệp thông qua hoạt động tài trợ XNK số hạn chế đònh Những hạn chế phần NHTM chưa phát huy mình, doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế lónh vực hoạt động kinh doanh XNK, phần khác ... 1.2.3 Khái niệm hoạt động tài trợ XNK của NHTM Thanh toán tín dụng hai hoạt động chủ yếu NHTM, tảng hoạt động kinh doanh ngân hàng Bên cạnh hoạt động toán cho vay, kinh doanh ngân hàng ngày phải...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 11:37

... nghip 17 dt D (%) = R x100 TR Trong ú: TR: Doanh thu thi k ú Ddt: Doanh li ca doanh thu mt thi k nht nh 1.2.1.4 Ch tiờu hiu qu kinh t: CPKD H Q G x100 (%) = C TC Trong ú: HCPKD: Hiu qu kinh doanh ... LD Qun Lý Kinh T 46A Chuyờn tt nghip 18 Trong ú: HLD: Hiu qu s dng lu ng VLD: Vn lu ng bỡnh quõn nm Ch tiờu hiu qu s dng c nh: TSCD H (%) = R TSCD G Trong ú: HTSCD: Hiu qu s dng ti sn c nh ... vũng luõn chuyn lu ng: SVLD = TR V LD Trong ú: SVLD: L s vũng luõn chuyn lu ng nm, cho bit mt nm lu ng quay c my vũng Hiu qu s dng gúp CTCP: DVCP(%) = R V CP Trong ú: VCP: Vn c phn bỡnh quõn k...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:36

... tác bán hàng doanh nghiệp 1, Khái niệm Hoạt động thơng mại hoạt động trao đổi, giao lu hàng hoá, dịch vụ sở thuận mua vừa bán Trong kinh tế thị trờng hoạt động bán hàng đợc coi phận hữu thiếu hoạt ... lực lợng bán hàng Những tồn Trong hoạt động bán hàng công ty cha có tổ chức đội ngũ bán hàng vững mạnh cho mục tiêu kinh doanh nh cha có chơng trình huấn luyện thống cho nhân viên bán hàng nghiệp ... mà doanh nghiệp cần phải ý tới Hoạt động thơng mại bao gồm hai nội dung hoạt động mua bán, hai hoạt động có mối quan hệ tơng hỗ lẫn Hoạt động mua : Bao gồm hoạt động doanh nghiệp thị trờng yếu...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... Doanh thu từ hoạt động kinh doanh có tiêu: ♦ Doanh thu bán hàng cung cấp dòch vụ ♦ Doanh thu bán hàng cung cấp dòch vụ ♦ Doanh thu hoạt động tài Doanh thu bán hàng: Là toàn tiền bán hàng hóa sản ... bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động khác Trong hoạt động kinh doanh chiếm phần quan trọng Trong lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm ... vốn hàng bán (26) Xem xét mối quan hệ giá vốn hàng bán doanh số bán hàng cho thấy tốc độ giá vốn hàng bán có xu hướng giảm sút Tốc độ giảm sút doanh thu giảm nhanh tốc độ giảm giá vốn hàng bán...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:52