những điểm chú ý về xây dựng kế hoạch marketing

... đa dạng 8.1.2 Tầm quan trọng phân phối Những định phân phối có ảnh hưởng lớn đến nỗ lực marketing  Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing cơng ty khác lựa chọn trung gian ... lược phân phối marketing Hãy xây dựng hệ thống phân phối cho hai sản phẩm mới: dầu gội đầu hướng vào thị trường bình dân, kem dưỡng da hướng vào thị trường cao cấp Nêu sở xây dựng hệ thống phân ... tốn, vị trí kinh doanh 23  Căn vào ý muốn cạnh tranh DN  Việc thiết kế kênh chịu ảnh hưởng ý muốn cạnh tranh họ Nhà sản xuất muốn cạnh tranh hay kề cận với điểm bán lẻ hãng cạnh tranh  Căn vào...

Ngày tải lên: 03/06/2014, 22:34

... Letters o Newsletters o Pamphlets o Postcards o Coupons o Bill stuffers Telemarketing o Customer service o Direct marketing o Inquiry handling One-on-One Selling o Presentation materials o Personal ... channel marketing, and promotion cost).] 4.2.2 Channel Profitability Ratio [Total Expense/Total Revenue] 4.2.3 Channel Capacity [Channel Selling Unit Capacity * Number of Units For example: Telemarketing: ... CHANNELS ASSESSMENT Channels Available [Insert list of all available channels here.] [Example] Direct Marketing Paid Advertising o Radio o Television o Internet Print o Newspapers o Magazines o "Shoppers"...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 14:05

... Phòng Kỹ thuật : Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch phát triển, sửa chữa bảo quản sở vật chất kỹ thuật cho Công ty Kết hợp với phòng kế toán, Phòng kinh doanh, Phòng kế hoạch tổng hợpđể kiểm tra xét ... bảo nhu cầu khách hàng d Phòng Kế hoạch tổng hợp : Có nhiệm vụ tổng kết lập kế hoạch sản xuất-kinh doanh tháng, quý, năm vào báo cáo tài liên độ kế toán trớc phòng kế toán cung cấp Qua đó, đa đánh ... hoá hợp lý cho tập khách hàng trọng điểm doanh nghiệp Mục tiêu tổ chức kênh phân phối hàng hoá Việc hoạch định kênh hiệu bắt đầu định rõ cần vơn tới thị trờng trọng điểm với mục tiêu Những mục...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 11:53

... phải ý rằng: sách đợc giữ ổn định lâu dài môi trờng thờng xuyên biến đổi -Lập chơng trình phân phối: Đây hình thức quản lý tiên tiến Về thực chất việc xây dựng hệ thống marketing dọc có kế hoạch ... lý kênh phân phối hệ thống marketing hỗn hợp *Vấn đề sản phẩm quản lý kênh Có nhiều điểm chung quản lý sản phẩm quản lý kênh Ngời quản lý kênh phải biết định sản phẩm ảnh hởng tới định quản lý ... cho thích hợp vấn đề quan trọng Những điểm hạn chế sử dụng phơng thức kế hoạch công tác: + Ngời sản xuất không nghiên cứu thấu đáo yêu cầu, vấn đề, điểm mạnh điểm yếu ngời trung gian Vì vậy,...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 14:56

... phẩm theo bữa ăn 2.2.6 Phòng kế hoạch- vật tư: - Bộ phận kế hoạch:  Công tác kế hoạch – thống kê : Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm công ty, lập kế hoạch sản xuất tháng cho phân ... thụ • Xây dựng, đề xuất tham mưu công tác thị trường nước • Xây dựng kế hoạch tiêu thụ 2.2.10 Phòng kế toán – tài : • Chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty Nhà nước theo quy định điều lệ kế toán ... khuyến mại vật áp dụng đại lý hoàn thành đạt vượt kế hoạch tiêu thụ tháng Đối với đại lý không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ khuyến mại vật tính theo tỷ lệ tiêu thụ thực kế hoạch giao Mức khuyến mại...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 14:57

... điều hành quản lý kênh nh cho hiệu hợp lý Thực chất công việc quản lý kênh nhằm đảm bảo cho hợp tác chặt chẽ thành viên kênh Về mặt chiến lợc, quản lý kênh đợc hiểu nh xác lập kế hoạch chơng trình ... đó, sách kế hoạch khuyến khích thành viên kênh đợc hoạch định quản lý cách cụ thể, chuyên nghiệp theo chơng trình vạch sẵn từ trớc Hình thức thờng đợc sử dụng hệ thống kênh Marketing liên kết dọc ... mại) 3.3 Sử dụng Marketing mix quản lý thành viên kênh Để quản lý cách có hiệu doanh nghiệp phải biết sử dụng công cụ Marketing mix nh phơng tiện hữu hiệu Vì sử dụng hợp lý biến số Marketing mix...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 14:57

... gian Marketing phân phối khác ngời tiêu dùng cuối để tổ chức phân phối vận động hàng hoá hợp lý cho tập khách hàng tiềm trọng điểm trực tiếp cuối doanh nghiệp 1.2 Khái niệm thiết kế kênh Thiết kế ... lành mạnh cho việc cung ứng dịch vụ viễn thông internet cha coi đầu t cho xây dựng hạ tầng thông tin loại đầu t xây dựng hạ tầng kinh tế , xã hội ii- Phân định nội dung nghiệp vụ kênh phân phối ... thảo, kho vận, tiếp cận tín dụng + Đặc điểm cạnh tranh: Việc thiết kế kênh chịu ảnh hởng đối thủ cạnh tranh Nhà sản xuất muốn cạnh tranh hay kế cận với điểm bán lẻ công ty kinh doanh Website:...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 14:57

... lý kênh theo yêu cầu sau - Thành lập phân chuyên việc quản lý kênh phân phối - Bồi dỡng đào tạo cán quản lý kênh Marketing Đặc điểm thị trờng Toàn vấn đề quản lý Marketing đại bao gồm quản lý ... tích thành tình hình chung, kết hợp với số liệu thống kê kỳ trớc, phận đa kết chung tình hình thị trờng làm sở để xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hợp lý *Sử dụng Marketing mix: kinh té thị ... Phó Giám đốc Phòng Phòng Kế Kế hoạch hoạch tiêu thụ tiêu thụ Đội sửa Đội sửa chữa chữa kiến trúc kiến trúc Phòng Phòng Tổ chức Tổ chức hành hành chính Phòng Phòng Kế toán Kế toán tài vụ tài vụ Mối...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 15:35

... bãi, địa điểm đặt đại lý, mạng lới bán hàng bên nhận đại lý, khả tài bên nhận đại lý xem có đảm bảo yêu cầu hay không Do việc tuyển chọn đại lý ạt dẫn tới việc đại lý tập trung mặt địa lý không ... thiết kế nh dự án hợp tác phát triển thay dự án chìa khoá trao tay Phía Thuỵ Điển đóng góp máy móc thiết bị vật liệu xây dựng nớc, kiến thức kỹ thuật thiết kế, quy trình sản xuất, xây dựng, ... bảo dỡng phơng tiện vận tải, thiết kế hệ thống thu hoạch vận chuyển bao gồm việc xây dựng đờng sá Phía Việt Nam đóng góp lao động cần thiết, vật liệu xây dựng nội địa, sở vận tải, cảng, dịch...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 16:22

... quản lý hoạt động tiêu thụ công ty gồm hoạt động chính: quản lý lượng bán, tạo mối quan hệ với trung gian phân phối, mở rộng, tìm kiếm thị trường mới, thu thập thông tin thị trường, lập kế hoạch ... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 xây dựng mối quan hệ với đối tác trung gian phân phối, nhân tố góp phần tạo trung thành gắn kết trung gian phân phối với công ty 4.3 Đặc điểm thị trường, khách hàng ... trường công 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ty xây dựng kế hoạch nhằm tăng số lượng nhà bán buôn, đội ngũ nhân viên thị trường công ty tích cực hoạt...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... cụ marketing – mix góp phần vào việc đạt toàn mục tiêu marketing công ty Quản lý kênh phân phối phải đảm bảo mục tiêu phân phối nhà sản xuất Những đặc điểm quản lý kênh: - Phạm vi quản lý kênh ... lợi Nhược điểm: Với biện pháp quản lý kênh mình, công ty ưu điểm kể có mặt hạn chế sau : 2.1 Ở công tác quản lý dòng chảy: Việc quản lý dòng chảy chưa có quản lý hiệu để phát huy ưu điểm thành ... 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNH I BẢN CHẤT CỦA QUẢN LÝ KÊNH: Khái niệm quản lý kênh phân phối: Kênh phân phối định nghĩa tập hợp tổ chức cá nhân bên doanh nghiệp để tổ chức quản lý hoạt động...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... tế kế hoạch: 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phòng KTKH Công ty: Là phòng chức tham mu giúp giám đốc Công ty khâu xây dựng kế hoạch, kiểm tra thực kế hoạch, ... sản xuất quản lý xây dựng công ty Nhiệm vụ - Công tác họat động kinh tế định mức giá thành - Công tác định mức đơn giá, giá thành - Công tác quản lý đầu t xây dựng - Công tác kế hoạch sản xuất ... định quản lý mạng lới kênh phân phối Khái niệm quản lý kênh phân phối Quản lý kênh phân phối chiến lợc marketing quản lý Việc quản lý kênh tức phải phát triển điều hành tổ chức liên kết bên kênh...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:14

... năng: + Phòng kinh doanh: có chức lập kế hoạch sản xuất kinh doanh (Ngắn hạn dài hạn), cân đối kế hoạch, điều độ sản xuất đạo kế hoạch cung ứng vật t sản xuất, ký hợp đồng theo dõi việc thực hợp ... phân bố địa phơng, nh miền cho hợp lý thị trờng có nhiều đại lý nh thị trờng miền Bắc, đại lý hoạt động hiệu hay đại lý xít cắt giảm Việc giảm số lợng đại lý không làm giảm số lợng tiêu thụ khu ... phân phối cấu cứng, phải nhiều thời gian xây dựng đợc khó thay đổi - Các nhà sản xuất khó kiểm soát đợc hoạt động hệ thống phân phối Do việc phải xây dựng hệ thống phân phối thông qua nhà phân...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:14

... theo nghiệp vụ( kế hoạch doanh thu vòng năm) - Kế hoạch phát triển - Kế hoạch nhân sự: đề xuất người phụ trách VPKV đủ lực Trước bổ nhiệm, người đề xuất phải cam kết hoàn thành kế hoạch VPKV năm ... chuẩn đại lý, Công ty/ VPKV tiến hành ký kết hợp đồng đại lý Hợp đồng đại lý tuân thủ theo văn hướng dẫn Tổng công ty ban hành Đại lý sau ký kết hợp đồng cho tham dự khóa đào tạo đại lý, trang ... lý bảo hiểm quản lý tổ chức Phòng quản lý đại lý trực thuộc Công ty thành viên Các VPKV hoạt động kinh doanh dựa kế hoạch doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh bảo hiểm Công ty trực thuộc xây dựng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:54

... mưu giúp Tổng Giám đốc việc xây dựng tiêu kế hoạch hàng năm, theo sát yêu cầu nhiệm vụ Công ty thời kỳ + Kiểm tra, đôn đốc việc thực kế hoạch tiêu thụ Công ty đại lý, kịp thời phát báo cáo với ... QTKDTH46B 3.2.2 Phòng kĩ thuật - Chức năng: + Thiết kế xây dựng vẽ tiêu chuẩn + Xây dựng quy trình công nghệ sản xuất + Nghiên cứu phát triển sản phẩm xây dựng đề án cải tiến kĩ thuật nhằm nâng cao hiệu ... thiết kế sản phẩm nhằm phù hợp với thị trường (kết hợp với phòng kinh doanh nhóm phát triển thị trường) + Giúp phòng kế hoạch tính toán cân đối vật tư thiết bị để lập kế hoạch sản xuất + Thiết kế...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 14:35

... quản lý phải tiến hành trình quản lý Lập kế hoạch quản lý đại lý: Lập kế hoạch quản lý đại lý trình xác định mục tiêu phương hướng tốt để đạt mục tiêu Để lập kế hoạch quản lý mạng lưới đại lý bảo ... nhóm đại lý Giám đốc kinh doanh Trưởng phòng khu vực A Tổ đại lý Tổ đại lý Trưởng phòng khu vực B Tổ đại lý Đại lý Tổ đại lý Trưởng phòng khu vực C Tổ đại lý Đại lý Tổ đại lý Đại lý Mô hình tổ ... Nếu kết điều tra có khả thiết lập mạng lưới đại lý doanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch quản lý Cần tập trung vào việc lập kế hoạch tuyển dụng đại lý, bao gồm: Tuyển dụng nào? Số lượng đại lý cần...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 14:37

... Nhà bán buôn Đại lý Đại lý Đại lý CH GTSP Xuất Bán lẻ Người tiêu dùng Trong đó: + Đại lý đại lý trực thuộc nhà phân phối + Đại lý đại lý trực thuộc nhà bán buôn + Đại lý đại lý trực tiếp công ... Đăng ký địa điểm đại lý địa điểm định - Thoả thuận rõ chủng loại hàng hoá đơn giá bán + Về số lượng: đại lý yêu cầu sau công ty định theo khả kinh doanh đại lý yêu cầu thị trường 21 + Về giá ... + Xây dựng chương trình phân phối cho thành viên kênh + Xây dựng sách giảm giá, chiết khấu cho thành viên tiêu thụ với số lượng lớn Hoàn thiện việc kết hợp biện pháp Marketing- mix Các sách Marketing- mix...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 11:24

... TS Phạm Thị Định Phõn loi cỏc i lý Vic ny giỳp cho cụng tỏc qun lý i lý c tin hnh thun tiờn hn Cú nhiu tiờu phõn loi i lý, ph bin l i lý chuyờn khai thỏc v i lý chuyờn thu phớ, thc hin dch v khỏch ... ch yu trỡ loi i lý chớnh l i lý chuyờn nghip ( i lý chuyờn thu v chuyờn khai thỏc) v i lý bỏn chuyờn SV: Nguyễn Thu Hà_ BH47A 24 Đề án môn học GVHD: TS Phạm Thị Định S lng i lý ca Bo Vit t nm ... ng ca cỏc i lý: Bng 1: Nng sut bỡnh quõn khai thỏc ca i lý tớnh theo doanh thu phớ qua cỏc nm v: nghỡn ng i lý 2003 2004 2005 2006 i lý khai thỏc 125 400 255 470 031 416 416 152 i lý chuyờn thu...

Ngày tải lên: 02/09/2012, 12:17

... thời marketing nội marketing đối ngoại Marketing nội thể việc hình thành đội ngũ cán nhân viên marketing có đủ trình độ lực chuyên môn, tạo dựng đợc mối quan hệ thuận lợi nội hệ thống marketing Marketing ... tín dụng - Đặc điểm cạnh tranh Việc thiết kế kênh chịu ảnh hởng đờng dây công ty cạnh tranh Công ty muốn cạnh tranh hay kế cận với điểm bán lẻ công ty 28 - Đặc điểm công ty đặc điểm công ty giữ ... kênh dài hạn xây dựng sách thúc đẩy thành viên kênh hợp lý; sử dụng công cụ marketing hỗn hợp khác quản lý kênh cách hiệu ; đánh giá đợc hoạt động thành viên kênh đa sách quản lý 1.2.3.1 Lựa...

Ngày tải lên: 02/09/2012, 12:20

... vệ giá: Căn vào kết mua hàng cam kết hợp tác khác, đại lý hưởng sách giá dành cho cấp đại lý tương ứng, sách giá xây dựng để đảm bảo tính cạnh tranh lợi nhuận tối đa cho đại lý thị trường…và ... hai bên thoả thuận 3.4 Xác định xây dựng điểm bán hàng Xác định hệ thống kênh phân phối DN xác định điểm bán hàng Việc bố trí cụ thể điểm bán hàng phải dựa sở kết nghiên cứu thị trường,các trung ... tiến hành quản trị tiêu thụ Quản trị tiêu thụ tổng hợp hoạt động xây dựng kế hoạch, các sách giải pháp tiêu thụ tổ chức thực kế hoạch sách giải pháp nhằm đảm bảo luôn tiêu thụ hết sản phẩm với...

Ngày tải lên: 04/09/2012, 16:34