nghệ thuật bán hàng trực tiếp
Chương trình huấn luyện kỹ năng giao tiếp và nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
19/01/2013, 09:54
... nhân
viên bán hàng:
1. Bán hàng:
2. Thu tiền:
3. Bán tiếp:
50%
20%
30%
19
1. Giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng.
2. Tiếp xúc khách hàng.
3. Theo dõi và phát triển tiếp quan hệ ... khách hàng.
Bước 6 : Kết thúc thương lượng.
Bước 7 : Theo dõi và phát triển tiếp quan hệ với khách hàng
ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG MỚI
1
CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN
KỸ NĂNG GIAO TIẾP VÀ NGHỆ THUẬT
BÁN HÀNG
Presented ... người bán hàng chuyên
nghiệp chỉ sau 30 giây, bạn biết khách hàng thuộc style
nào để có cách thuyết phục thích hợp.
12
BÁN HÀNG LÀ GÌ ?
Là một quá trình giao tiếp chủ động
Trong đó
người bán...
- 166
- 4.5K
- 72
kỹ năng giao tiếp và nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
15/03/2013, 08:04
... _
__
_
Phần A
Người bán hàng là người hướng
ngoại
Chủ động – dẫn dắt khách hàng
họ mua hàng với sự vui mừng –
mang nghĩa chất lượng hơn số
lượng
Kỹ năng
ðây là linh hồn của mọi cuộc giao tiếp
SỰ CHÂN ... chắn: khi thu nợ có là lấy
- Hay thay ñổi
Thái ñộ của bạn: Dụ
Bán hàng là gì?
Là một quá trình
GIAO TIẾP
CHỦ ðỘNG
Trong đó
người bán
• a
aa
a
Cung
CungCung
Cung c
cc
c
p
pp
p thơng
thơngthơng
thơng ... TÌM KI
Ế
M KHÁCH HÀNG
1. Hai nguồn cơ sở
- Các mối quan hệ sẵn có
- Khách hàng hiện tại
- Khách hàng quá khứ
- Nhân sự trong công ty
- Các cuộc tham dò của khách hàng (ñiện thoại, thư tín)
-...
- 103
- 3K
- 31
Hành vi mua sắm và tầm quan trọng đối với chức năng bán hàng trực tiếp i- thảo luận tình huốn g:(1).doc
Ngày tải lên :
22/10/2012, 16:03
... bao
nhiêu” khi giao tiếp với khách hàng. Nếu khách hàng ngờ vực bạn đang muốn bán hàng chỉ vì những
lợi ích gì đó dành cho riêng bạn, thay vì những lợi ích dành cho khách hàng, họ sẽ quay lưng ... như thế nào
Trong nhiều trường hợp, tất cả việc bạn cần làm là đặt một câu hỏi trực tiếp để kết thúc giao dịch bán
hàng:
Nếu có sản phẩm màu đỏ như theo ý của chị, liệu chị có muốn mua ngay bây ... bạn không có các chính
sách, quy trình bán hàng phù hợp đáp ứng sự mong đợi của khách hàng, bạn sẽ phải vất vả hơn nhiều
để có thể thu hút một khách hàng mới. Hãy đầu tư thời gian và công sức...
- 2
- 917
- 4
nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 11:23
... môc tiªu
Tránh bán hàng chậm
Triển lãm thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bán hàng ngay (hard-sell approach). Khi
người tham quan triển lãm quan tâm tới gian hàng của bạn, tiếp cận họ tức ... tiềm năng
chứ không hăm doạ để họ buộc phải mua hàng. Điều này không chỉ giúp bạn tiếp cận khách
hàng mà còn làm khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn đánh giá cao việc thông
báo ... trợ khách hàng: Xuất xắc Cần cải tiến
Giao hàng: Xuất xắc Cần cải tiến
Date: 25/10/12 Page 21 of 22
ThÞ trêng môc tiªu
Trong quá trình bán hàng, nếu bạn tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng và...
- 22
- 2.3K
- 7
Nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
25/10/2012, 12:06
... gặp mặt trực tiếp ai đó sẽ có quan hệ thân thiện hơn và sẽ dễ làm
họ
nhớ bạn là ai và tại sao họ cần sản phẩm hay dịch vụ của bạn.
Kết thúc bán hàng
Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm ... Fax: 04 3 5376006
Trau dồi kỹ năng giới thiệu bán hàng ng
Khi bạn giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến với khách hàng, bạn có cơ hội thể hiện cho
khách
hàng tiềm năng một số khả năng cùng một lúc. ... của bạn sẵn sàng bán hàng một cách có hiệu quả.
Tránh bán hàng chậm
ro không được bảo hiểm, tai nạn xe hơi v. không điều chỉnh máy móc hay thay lốp mới,
hay
một chiến dịch bán hàng không thành...
- 25
- 689
- 0
Bán hàng trực tiếp, một hình thức bán hàng nhiều cơ hội và thách thức
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:27
... doanh tại Chi nhánh.
- Trực tiếp điều hành phòng CSKH, phòng Quản lý cửa hàng, phòng
Hỗ trợ đại lý, điểm bán và phòng Bán hàng trực tiếp.
4. Chức năng, nhiệm vụ của các đơn vị trực thuộc:
* Phòng ... và quản lý bán hàng; Hỗ trợ đại lý; Quản lý hệ thống cửa hàng
giao dịch, đại lý, điểm bán, CTV.
- Tổ chức các hoạt động bán hàng trực tiếp.
- Xây dựng và quản lý Cơ sở Dữ liệu khách hàng, chăm ... vụ điện thoại di động 097, 098:
Thủ tục hoà mạng mới: Ban bán hàng trực tiếp chỉ phát triển thuê bao trả
sau(hiện tại Ban bán hàng trực tiếp chỉ được phép đấu nối các đầu số: 0982, 0983,
09797,...
- 37
- 1.2K
- 1
Nghiên cứu sự chấp nhận của người tiêu dùng Hà Nội đối với hoạt động bán hàng trực tiếp tại nhà
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:36
... chào bán.
□ Hình thức của nhân viên bán hàng trực tiếp.
□ Cách thức bán hàng của nhân viên bán hàng trực tiếp.
□ Hoàn cảnh diễn ra hoạt động bán hàng trực tiếp.
□ Yếu tố khác (xin vui lòng cho ... của
bán hàng trực tiếp. Nhưng bên cạnh đó có không ít những nhân viên bán hàng
trực tiếp đã làm xấu đi hình ảnh của hình thức bán hàng đầy khoa học này.Nhận
thức được tầm quan trọng của bán hàng ... thức bán hàng trực tiếp đã ngày càng
phát triển và góp một phần không nhỏ vào sự thành công của rất nhiều các
doanh nghiệp.Theo hiệp hội bán hàng trực tiếp thế giới, doanh số của nghành
bán hàng...
- 48
- 1.1K
- 3
Hoạt động bán hàng trực tiếp của Công ty TNHH thiết bị công nghiệp đa ngành - Thực trạng và giải pháp
Ngày tải lên :
15/12/2012, 10:25
... về bán hàng trực tiếp của các doanh nghiệp
thương mại 7
I. Tổng quan về bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp thương mại (DNTM7
1. Khái niệm bán hàng trực tiếp đối với DNTM 7
2. Đặc điểm bán hàng ... điểm bán hàng trực tiếp trong cơ chế thị trường 8
3. Vai trò của bán hàng trực tiếp đối với DNTM 10
II. Các hình thức bán hàng trực tiếp đối với DNTM 12
1. Bán hàng đơn cấp 13
2. Bán hàng đa cấp ...
việc bán hàng, việc quản lý nợ nần, kiểm tra hàng tồn kho, giao hàng cho
khách hàng và thực hiện dịch vụ sau khi bán. Bán hàng từ xa có các chức
năng sau:
a. Bổ sung việc bán hàng trực tiếp
Trong...
- 77
- 775
- 1
Hoạt động bán hàng trực tiếp của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thiết bị công nghiệp đa ngành: thực trạng và giải pháp
Ngày tải lên :
14/04/2013, 13:17
... về bán hàng trực tiếp của các doanh nghiệp
thương mại 7
I. Tổng quan về bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp thương mại (DNTM7
1. Khái niệm bán hàng trực tiếp đối với DNTM 7
2. Đặc điểm bán hàng ... điểm bán hàng trực tiếp trong cơ chế thị trường 8
3. Vai trò của bán hàng trực tiếp đối với DNTM 10
II. Các hình thức bán hàng trực tiếp đối với DNTM 12
1. Bán hàng đơn cấp 13
2. Bán hàng đa cấp ... VỀ BÁN HÀNG TRỰC TIẾP CỦA CÁC
DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
I. Tổng quan về bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp thương mại
1. Khái niệm bán hàng trực tiếp đối với doanh nghiệp thương mại
(DNTM)
Bán...
- 76
- 779
- 1
Nghệ thuật bán hàng kết thúc bán hàng
Ngày tải lên :
13/08/2013, 15:44
... bạn đã tiếp nhận được nghệ
thuật bán hàng.
6. Đề cập ảnh hưởng của việc chậm mua hàng
•
Nghệ thuật bán hàng đôi khi chỉ đơn giản là bạn hãy để khách hàng tự
nhận biết. Hãy hỏi khách hàng để ... những nhu cầu đó
•
Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua
cũng là một nghệ thuật bán hàng. Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ
đánh giá được khách hàng tiềm năng, tìm hiểu được ... Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua cũng là
một nghệ thuật bán hàng. Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ đánh giá được
khách hàng tiềm năng, tìm hiểu được...
- 4
- 630
- 6
Kỹ năng bán hàng - Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
26/10/2013, 16:15
... thiện.
KỸ NĂNG BÁN HÀNG
(Thạc sỹ Vũ Anh Trọng)
Nghệ thuật bán hàng trong kinh doanh
I. BÁN HÀNG VÀ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
1. Thuận lợi và bất lợi.
a. Thuận lợi:
- Được gặp gỡ và và giao tiếp với các ... hai phương pháp bán hàng:
BÁN HÀNG KIỂU CŨ
- Nhân viên bán hàng là người rất giỏi thủ đoạn, mánh
khoé.
- Nhân viên bán hàng phản bác được ý kiến của khách hàng.
- Nhân viên bán hàng tìm mọi cách ... chiến thắng khách
hàng.
- Hoạt động bán hàng thực sự là một cuộc đấu trí.
- Coi khách hàng là đối thủ và phục vụ họ không cần phong
cách.
BÁN HÀNG KIẺU TƯ VẪN
- Nhân viên bán hàng là người hiểu...
- 11
- 654
- 1
![[Slide thuyết Trình]SO SÁNH các yếu tố bán HÀNG TRỰC TIẾP của 2 THƯƠNG HIỆU NINOMAX và BLUE EXCHANGE](https://media.store123doc.com/images/document/13/ve/wp/medium_wpt1385570857.jpg)
Tài liệu Nghệ thuật bán hàng liên hợp doc
Ngày tải lên :
13/12/2013, 04:15
... Nghệ thuật bán hàng liên hợp
Là một giám đốc, có thể bạn đã từng gặp trường hợp đội ngũ tiếp thị và bán
hàng của mình cố gắng thuyết phục một khách hàng tiềm năng rằng ... vực bán hàng liên hợp (quá trình bán hàng bắt đầu từ xác định khó khăn của
doanh nghiệp và đề ra giải pháp khắc phục cho tới bán hàng cho doanh nghiệp) cũng
rất hạn chế. Nếu nhân viên tiếp ... lượng bán hàng và tiếp thị của mình
khả năng đáp ứng yêu cầu giúp đỡ của khách hàng. Hãy để họ tự coi mình như giám
đốc dự án của khách hàng. Đó là bí mật để đảm bảo thành công trong hình thức bán...
- 5
- 553
- 2