...
(EQ) cao:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. Ðó ... các kinh
nghiệm
trên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh ... cảm
giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối.
Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng là phải có đi có lại
Cần phải hiểu một cuộc đàmphán khó khăn như một cuộc chạy vượt chướng
ngại
vật. Khi...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... khuất phục
trước sức ép
7. Kết quả đàm phán
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị đàmphánkinhdoanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan
trọng. Muốn đàmphán được tốt thì cần phải chuẩn bị...
... trò của đàmphán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
II. Các thuậtđàmphán trong kinh doanh.
Chương ...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinhdoanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH.
1. Đặc điểm:
• Đàmphánkinhdoanh lấy lợi ích kinh tế đạt được là mục đích cơ
bản
• Giá cả là hạt nhân của đàm phán
• Đàmphánkinhdoanh chứa đựng...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... tham gia.
Đàm phán là việc làm không thể thiếu trong kinh doanh. Các nhà kinh tế phải đối
mặt với đàmphán hằng ngày. Kết quả của cuộc đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến
quyền lợi của doanh nghiệp ... nghiên cứu:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh
• Phạm vi nghiên cứu:
Bài tiểu luận tập trung làm rõ cơ sở lý luận về đàmphán (khái
niệm, mục đích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …),...
... Tiềm lực
Sức mạnh của doanh nghiệp là một thực lực cơ bản để tạo cơ sở cho nghệ
thuật kinh doanh. Đó là sự trường vốn, đó là sức mạnh của khoa học kỹ thuật và
công nghệ mớ, đó là khả năng ... Cách tốt nhất để lĩnh hội nghệthuậtkinhdoanh là nắm các nguyên tắc cơ bản
của nó, kết hợp với quan sát kinh nghiệp của các giám đốc khác rồi vận dụng vào
thực tế của doanh nghiệp mới hy vọng ... mục tiêu tối đa.
- Kinhdoanh là cạnh tranh, là lao tâm khổ tứ.
- Bí mật trong kinh doanh, trong ý đồ, trong giá cả, trong phương hướng thị
trường, trong công nghệ kỹ thuật.
- Việc của một...
... cự
Những nhà đàmphánkinhdoanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàmphán và những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt nhất đó là sử ... năng đàm
phán kinhdoanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàmphán ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàmphán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàmphán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi...
... Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phánkinhdoanh v i Nh tớ ậ
Đàm phánkinhdoanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phánkinhdoanh v i Mớ ỹ
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
Guanxi
John, m ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàmphán ... 2010
Slide 9
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
THANK YOU
July 3, 2010
Slide 27
KHOA KINH T & QU N TR KINHDOANH Ả Ị
ÔN THI
Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàmphán ơ ấ ề ế
Ch...
... vọng thơng qua đàmphán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh tế và xã hội. Nếu qua đàmphán
một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàmphán khơng mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàmphán các bên ... quyết đàmphán thành công
mục đích của mình, nỗ lực kết hợp này trở thành một chiến thuật. Nói cách khác, chiến thuật bao
gồm nhiều thủ thuật.
Bạn cần phải biết rõ cách sử dụng các chiến thuật ... đổi mục đích đàmphán 16
22.Tách các điểm dễ thoả thuận 17
23.Thủ thuật ” Giải quyết các vấn đề khó nhất sau cùng” 18
24.Thủ thuật ” Bảo Lãnh” 18
25.Tìm kiếm nguyên nhân sâu xa để đàmphán thành...
... của các cuộc đàmphánkinh doanh. Cần có thái độ nhìn nhận
nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm
phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần ... sau cuộc đàmphánkinh doanh, nếu như
bạn còn tiếp tục kinhdoanh với đối tác đó. Kết quả đàmphán là cả hai bên đều
có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàmphán không ... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu...
... hãy cho biết bối cảnh của đàmphán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàmphán :
Bối cảnh of cuộc đàmphán là toàn bộ môi trường ... quản trị và kinh doanh.
Bằng các hình thức giao tiếp khác nhau như ra lệnh, thuyết phục, tạo dư luận
mà nhà quản trị hướng hoạt động của nhân viên vào thực hiện mục đích chung
của doanh nghiệp. ... nó sẽ giải
quyết đc tình trạng bế tắc này.khi mà nhà lãnh đạo ko muốn nói cụ thể về kỹ
thuật, công nghệ or giá cả thì họ có thể cung cấp những thông tin qtrọng liên
quan về phía họ.ví dụ nhà...
... coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc...