marketing định hướng bán hàng

Ngày tải lên: 14/08/2013, 08:59

Ngày tải lên: 19/02/2014, 12:35

... cấp, bộ phận marketing sẽ giúp bộ phận bán hàng dễ dàng phân loại khách hàng tiềm năng cũng như xu hướng phát triển của thị trường. 3. Xác định mục tiêu chính cho bộ phận bán hàng dựa trên ... phòng bán hàng để tiếp cận họ theo từng khu vực. 4.Cung cấp cho bộ phận bán hàng nhiều giải pháp để thực hiện những mục tiêu khác nhau. Bộ phận marketing phải cung cấp cho bộ phận bán hàng ... khách hàng để giữ chân khách hàng trung thành và thu hút khách hàng tiềm năng. Một điều hết sức thực tế là hầu như nhân viên bán hàng nào cũng tin sẽ bán được nhiều hơn nếu công ty giảm giá bán...

Ngày tải lên: 25/08/2012, 22:05

... tích nguyên tắc định hướng khách hàng. Lấy ví dụ cụ thể ở một doanh nghiệp để chứng minh. I.Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng: 1.Nội dung nguyên tắc: Định hướng khách hàng là 1 trong ... là những khách hàng đem lại doanh thu cao nhưng sẽ là khách hàng tiềm năng cho Viettel. 3.3.Dịch vụ sau bán: Nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ và công tác chăm sóc khách hàng, ngày 14/08/2009 ... thành công hơn.Và có thể nói,hoạt động định hướng khách hàng được thể hiện đậm nét với việc cho ra đời nhiều gói sản phẩm nhằm vào hành vi tiêu dùng của khách hàng như:Cha và con,Tomato,Ciao… 3.1.Nghiên...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:46

... đầu: II/ Nguyên tắc định hướng khách hàng: 2.1 Nội dung nguyên tắc định hướng khách hàng: 2.2 Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng: III/ Viettel và nguyên tắc định hướng khách hàng: 3.1 Lợi ... nào là hướng vào khách hàng và thị trường chưa? hay thế nào là một công ty định hướng khách hàng? Công ty định hướng khách hàng là một công ty có thể xác định rõ khách hàng hiện tại và tương ... Nguyên tắc định hướng khách hàng: 2.1 Nội dung nguyên tắc định hướng khách hàng: Chất lượng tạo giá trị cho khách hàng và do khách hàng đánh giá. Do đó doanh nghiệp phải biết rõ khách hàng của mình...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:38

... hàng hoá. 2.1-Doanh thu bán hàng và thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng. 2.1.1-KháI niệm doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng là tổng giá trị đợc thực hiện do bán hàng hoá, sản phẩm, cung ... giảm giá hàng bán và hàng bị trả lại phát sinh trong kỳ. Nợ TK 521 chiết khấu bán hàng Nợ TK 531 hàng bán bị trả lại Nợ TK 532 giảm giá hàng bán Có TK 111,112,131 Đối với trờng hợp hàng bị ... viên bán hàng kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lợng hàng đà bán ra trong ca, trong ngày và lập Báo cáo bán hàng làm chứng từ kế toán . 3.2.2- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Là phơng thức bán...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:42

... trong việc mua hàng và cần được thuyết phục nhẹ nhàng thì mới mua hàng, nên công ty cần có đầy đủ các công cụ bán hàng và khuyến mãi để kích thích mua hàng nhiều hơn. Quan điểm bán hàng được vận ... thăm để chào hàng. Mọi nơi mọi lúc đều có một người nào đó đang cố gắng để bán được một thứ gì đó. Kết quả là công chúng đã đồng nhất marketing không phải là việc bán hàng. Bán hàng chỉ là phần ... những biện pháp bán hàng khác nhau để phát hiện những khách hàng tiềm ẩn rồi bắt đầu nài ép để bán hàng cho họ bằng cách thuyết phục về những lợi ích của sản phẩm. Phương pháp bán hàng nài ép cũng...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 17:14

... phí bán hàng. Kết cấu: Bên nợ: Chi phí bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ Bên có: các khoản ghi giảm chi phí bán hàng Kết chuyển chi phí bán hàng để xác định kết quả kinh doanh (cho hàng đà bán ... giá -Khoản chiết khấu bán hàng giảm giá hàng bán và hàng bị trả lại phát sinh trong kỳ. Nợ TK 521 chiết khấu bán hàng Nợ TK 531 hàng bán bị trả lại Nợ TK 532 giảm giá hàng bán Có TK 111,112,131 Đối ... viên bán hàng kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lợng hàng đà bán ra trong ca, trong ngày và lập Báo cáo bán hàng làm chứng từ kế toán . 3.2.2- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Là phơng thức bán...

Ngày tải lên: 13/11/2012, 16:47

... Hoa - Hàng đợc gửi đi triển lÃm ở nớc ngoài sau đó bán thu ngoại tệ. - Hàng hoá bán cho khách nớc ngoài hoặc Việt kiều thanh toán bằng ngoại tệ. - Hàng viện trợ cho nớc ngoài thông qua các hiệp định, ... hoàn thành thủ tục hải quan. - Nếu hàng hoá đem đi hội chợ triển lÃm: sau khi làm thủ tục bán hàng và thu ngoại tệ thì hàng hoá đợc xác định là XK. e. Giá cả hàng hoá XK: Khoa Tài Chính - Kế ... bản về thơng vụ với việc mô tả hàng hoá, địa chỉ ngời gửi hàng, ngời bán hàng, những điều kiện giao hàng và thanh toán. - Giấy chứng nhận bảo hiểm: Nếu ngời bán lo liệu việc bảo hiểm thì có...

Ngày tải lên: 14/11/2012, 15:20

... Đặc điểm hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Hiện nay Nhà xuất bản dùng phương thức bán hàng chủ yếu là: Bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp, cụ thể là: bán trực tiếp cho ... nghiệp 1.3.3 Trình tự kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Sơ đồ 1.1: Trình tự kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng (trường hợp doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp ... giao hàng trực tiếp có những hình thức bán hàng sau: Bán hàng trả góp: Là phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần. Doanh nghiệp lập hoá đơn bán hàng và hợp đồng thanh toán làm căn cứ giao hàng...

Ngày tải lên: 23/11/2012, 16:53

... chiến lược bán hàng và dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp thương mại bán lẻ. Thông qua các phương pháp nghiên cứu phù hợp, bài viết góp phần phân tích thực trạng chiến lược bán hàng và dịch ... hình bán hàng trực tiếp, những triển vọng của ngành công nghiệp bán hàng trực tiếp trên thế giới từ đó đưa ra những nhận định về tiềm năng của sự phát triển mô hình này ở Việt Nam. Từ khóa: Bán ... tắt Bài viết đề cập tới việc phát triển loại hình kênh bán hàng mới cho các doanh nghiệp bán lẻ của Hà Nội đó là các kênh bán hàng theo hình thức marketing trực tiếp nhằm nâng cao ưu thế cạnh tranh...

Ngày tải lên: 19/01/2013, 10:16

... 3. BÁN HÀNG THEO DỰ ÁN Trong chiến lược bán hàng theo dự án công ty chủ yếu áp dụng cho các sản phẩm là máy thiết bị văn phòng. Vì đây là loại hàng hoá có giá trị cao do vậy mà có sự rao bán ... tục thực hiện chương trình marketing của công ty để thu hút thêm khách hàng hiện có cũng như khách hàng tiềm năng. Các chương trình marketing nhằm thu hút thêm khách hàng tiềm năng của công ty ... thiếu được trong chương trình marketing của các công ty đó là xúc tiến bán hàng của công ty. Tuỳ từng loại công ty cũng như quy mô của công ty mà việc xúc tiến bán hàng cũng khách nhau, nếu công...

Ngày tải lên: 28/01/2013, 10:04

... 30 TK 156 (1561) TK 157 Xuất hàng gửi bán TK 632 K/C giá vốn hàng đà bán đợc K/C giá vốn hàng bán Xác định KQKD TK 911 TK 511 K/C DT bán hàng Xác định KQKD DT bán hàng theo theo giá cha có thuế ... TGNH Nợ TK 131 - Phải thu khách hàng 18 TK 156 Xuất kho bán hàng TK 632 K/C giá vốn hàng bán Xác định KQKD TK 911 TK 511, 512 K/C DT bán hàng Xác định KQKD DT bán hàng theo theo giá cha có thuế ... lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp Thơng mại. Phần II: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Chi nhánh Công ty...

Ngày tải lên: 01/02/2013, 14:00

... đó bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Hàng hoá là cơ sở quyết định sự thành công hay thất bại của việc bán hàng, bán hàng là cơ sở để xác định kết quả bán ... bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần chú ý các điểm sau: + Xác định đúng thời điểm bán hàng để kịp thời báo cáo bán hàng và phản ánh doanh thu. Báo cáo thờng xuyên kịp thời tình hình bán ... cùng của mỗi đơn vị, còn hàng hoá và tiêu thụ bán hàng là phơng tiện để thực hiện mục tiêu đó. 1.4. Vai trò của hàng hoá, bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Tiêu thụ hàng hoá có vai trò to...

Ngày tải lên: 18/03/2013, 15:02

... hoàn thiện và phát triển website theo định hướng khách hàng. Chương IV: Các kết luận và giải pháp về thiết kế và phát triển website theo định hướng khách hàng. Chương II : Tóm lược một số vấn ... là một cửa hàng ảo với hàng hoá và dịch vụ có thể được giới thiệu và rao bán trên thị trường toàn cầu. Cửa hàng đó mở cửa 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần, quanh năm, cho phép khách hàng của ... hướng khách hàng thí điểm cho công ty Thực Phẩm Hà Nội” là một đề tài đúng và chưa hề có trước đây. 2.4 Phân định nội dung hoàn thiên và phát triển website theo định hướng khách hàng. Mục tiêu...

Ngày tải lên: 29/03/2013, 14:21

... phận bán hàng. Trước khi quyết định, người ta phải tự hỏi chính mình là “khách hàng muốn gì?”. Tập trung vào khách hàng cũng có nghĩa là thỏa mãn các nhu cầu hơn là các mong muốn. Một khách hàng ... chất lượng tốt” − Định hướng các hoạt động theo quá trình. 4 yêu cầu của khách hàng đưa ra khi đề nghị ngân hàng cung cấp sản phẩm hay dịch vụ; các yêu cầu của chính ngân hàng, như mục tiêu ... lý chất lượng theo ISO 9000:2000 là định hướng khách hàng, bởi việc đánh giá một sản phẩm, dịch vụ có chất lượng hay không hoàn toàn là do khách hàng quyết định. Và một sản phẩm được coi là có...

Ngày tải lên: 30/03/2013, 10:52

... thức bán hàng chủ yếu của sản phẩm này là bán lẻ còn bán buôn thì rất ít mặt khác sản phẩm của công ty còn được bán theo dự án của công ty. Đây là kênh phân phối trực tiếp nên việc bán hàng ... Lớp Marketing 45B 38 §Ò ¸n thùc tËp Trêng ®¹i häc kinh tÕ Quèc D©n khách hàng chưa mua hàng của công ty và có khả năng mua hàng của công ty trong tương lai. Những nỗ lực này do bộ phận marketing ... công ty bán hàng nên số lượng nhân viên ít không thể tạo cho mình một kênh dài ngay được vì vậy mà công ty đã chọn kênh bàn hàng trực tiếp vừa giúp nhân viên có thêm kinh nghiệm bán hàng và...

Ngày tải lên: 02/04/2013, 14:05

Ngày tải lên: 03/04/2013, 12:13

Ngày tải lên: 05/04/2013, 10:21