một số lý thuyết về tổ chức lực lượng bán hàng

LUẬN VĂN: LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG potx

Ngày tải lên : 16/03/2014, 00:20

... PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG I Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán không phương ... tiêu đề Mơ hình tổng qt lực lượng bán Giám đốc thương mại Chức khác nhóm hàng Cấu trúc lực lượng bán Giám đốc bán hàng Trưởng phận bán Cấu trúc lực lượng bán hàng Các nhân viên bán hàng Nhu cầu ... nghiệp Lực lượng bán hiểu tồn cấu trúc hình thức tổ chức hoạt động thương mại doanh nghiệp từ người quản lý cao cấp đến nhân viên bán hàng II II Chức năng, nhiệm vụ lực lượng bán Lực lượng bán hàng...

58
602
1

Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

Ngày tải lên : 27/11/2012, 15:39

... người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e .Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng ... miễn phí - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với người bán hàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian địa điểm giao hàng - Bán hàng qua ... nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất lượng ta phải xác định yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ...

76
789
7

Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng

Ngày tải lên : 29/11/2012, 16:21

... mà lực lượng bán hàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trơi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lực lượng bán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lực lượng bán ... viên bán phong cách giao tiếp với khách hàng, nắm bắt tâm lý họ, tìm cách lơi kéo, thuyết phục họ đến với công ty Mỗi nhân viên bán hàng phải nghệ sĩ với nghệ thuật tổ chức thuyết phục khách hàng ... 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lực lượng bán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lực lượng bán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức độ phạm...

81
1.9K
35

giải pháp hoàn thiện về tổ chức lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường của công ty giầy thượng đình

Ngày tải lên : 19/09/2014, 09:19

... để có hiệu bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể Cụ thể: - Bán hàng cửa hàng, đại lý không bán hàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trng bày sản phẩm, quảng bá - Bán hàng đại nhằm ... mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e .Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng ngời tiêu dùng đảm bảo hoàn thành ... kế hoạch-vật t, tổ chức sản xuất đặn sản phẩm, đáp ứng đủ nhu cầu, sở thích khách hàng - Tổ chức kiểm tra kho hàng, xếp hàng hoá, cung ứng xuất hàng tốt cho việc bán hàng giao hàng cho khách -...

59
386
0

Cơ sở lý luận về tổ chức tiền lương

Ngày tải lên : 18/10/2013, 06:20

... lương tính tổng thu trừ tổng chi Khi áp dụng phương pháp đòi hỏi đơn vị phải quản lý tổng thu tổng chi chặt chẽ (tổng chi không kể tiền lương) tiêu thức lựa chọn phương pháp tổng thu tổng chi doanh ... nguyên tắc tổ chức tiền lương Khi tổ chức tiền lương muốn đạt hiệu cao mặt kinh tế xã hội phải tuân theo nguyên tắc tổ chức tiền lương: sở quan trọng để xây dựng chế trả lương, quản lý tiền lương ... mức 1% kế hoạch thưởng 0,5% Đối với số lượng nguyên vật liệu tiết kiệm người cơng nhân hưởng 30% số lượng ngun vật liệu tiết kiệm - Nguồn tiền thưởng: tổng số tiền giành để trả thưởng cho hình...

35
398
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC TIỀN LƯƠNG BẢO HIỂM XÃ HỘI TRONG DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 02/11/2013, 02:20

... phẩm đảm bảo tính xác cơng hợp lý NỘI DUNG HOẠCH TOÁN TIỀN LƯƠNG: 4.1 Nhiệm vụ hoạch toán tiền lương Doanh nghiệp : Tổ chức ghi chép: phản ánh tổng hợp số liệu mặt số lượng lao động Tính lương khoản ... nghiệp, Đảng, Đồn - Người làm việc thuộc lực lượng vũ trang - Người giữ chức vụ bầu cử, làm việc quan quản lý Nhà nước, đảng, đồn… - Cơng chức, viên chức làm việc cho quan hành nghiệp theo điều ... nhân viên chức Doanh nghiệp Trong Doanh nghiệp sản xuất công nhân viên chức gồm nhiều ngành nghề khác hoạch tốn tốt lao động tiền lương có tác dụng lớn việc quản lý Doanh nghiệp số lượng bố trí...

17
557
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC TIỀN LƯƠNG

Ngày tải lên : 02/11/2013, 04:20

... phẩm đảm bảo tính xác cơng hợp lý 1.3.NỘI DUNG KẾ TỐN TIỀN LƯƠNG: 1.3.1 Nhiệm vụ kế tốn tiền lương Doanh nghiệp : Tổ chức ghi chép: phản ánh tổng hợp số liệu mặt số lượng lao động Tính lương khoản ... nghiệp, Đảng, Đồn - Người làm việc thuộc lực lượng vũ trang - Người giữ chức vụ bầu cử, làm việc quan quản lý Nhà nước, đảng, đồn… - Cơng chức, viên chức làm việc cho quan hành nghiệp theo điều ... nhân viên chức Doanh nghiệp Trong Doanh nghiệp sản xuất công nhân viên chức gồm nhiều ngành nghề khác hoạch tốn tốt lao động tiền lương có tác dụng lớn việc quản lý Doanh nghiệp số lượng bố trí...

20
240
0

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty công nghiệp hoá chất đà nẵng

Ngày tải lên : 23/08/2014, 09:51

42
570
0

MỘT số GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG tác tổ CHỨC lực LƯỢNG bán HÀNG tại CÔNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ CHẤT đà NẴNG

Ngày tải lên : 18/01/2016, 16:51

... NGHIỆP HỐ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mơ hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tơ chức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổ chức lực lượng bán cơng ty ... trường c A Xác lượng + Tổ chức3 .B vùngđịnh bán cấu hàngtrúc cáclực nhân viênbán bán hàng tổ chức thực mục Nhânbố trí theo cấu trúc địa lý □Nhân Lực lượng bán hàng Nhân tiêu viên bán hàng nhân viên ... diện bán hàng biết rỏ nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng phụ trach Việc bó trí lực lượng bán hàng theo khách hàng tiết kiệm chi phí lực lượng bán hàng Nhược điểm chủ yếu việc bố trí lực lượng bán hàng...

22
383
0

Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể.

Ngày tải lên : 17/04/2015, 22:56

... viên bán hàng với Tiêu chuẩn định lượng thường thể qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng khách hàng đi, số lượng đơn đặt hàng, ... mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng ... chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ...

35
3K
15

tổ chức lực lượng bán hàng của dntm. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể. Liên hệ thực tế Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam( Vinamilk).

Ngày tải lên : 30/05/2015, 07:18

... nhân viên bán hàng với 30 Tiêu chuẩn định lượng thường thể qua doanh số bán hàng, doanh số bán cho khách hàng mới, lợi nhuận bán hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng khách hàng đi, số lượng đơn ... mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng ... chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng lực lượng chủ...

36
4.5K
41

Thuyết trình quản trị bán hàng đánh giá tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên : 11/06/2016, 01:15

... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI Lực lượng bán hàng bên ngồi Người đại diện bán hàng có trách nhiệm bán hàng ... truyền thống kinh doanh đa cấp GIỚI THIỆU MƠ HÌNH VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng Amway Việt Nam Amway coi lực lượng bán hàng nhà phân phối Amway có 300.000 nhà phân phối có ... công ty dẫn đầu thị trường bán hàng đa cấp VN GIỚI THIỆU MƠ HÌNH VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Khái niệm bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá đáp ứng điều kiện...

21
895
2

Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang

Ngày tải lên : 31/08/2012, 16:51

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân ... mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

22
2.1K
3

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 18/10/2012, 14:16

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Công ty bao ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...

20
2.8K
6

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY

Ngày tải lên : 07/11/2012, 19:52

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành coâng ty Page of 20 Lực lượng bán hàng Công ty bao ... loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng...

20
2K
2

chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên : 14/03/2013, 09:35

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân ... mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

22
1.2K
1

Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 05/04/2013, 22:17

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân ... mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

22
719
0

Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty

Ngày tải lên : 06/04/2013, 11:22

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Cơng ty bao gồm tất nhân ... mơ hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mơ hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

21
931
3