một số kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh

Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh ppt

... àm phán kinh doanh T i àm phán t n t i kinh doanh • Trong m i khía c nh cu c s ng- ph i àm phán • àm phán khác bi t v nhu c u, quan tâm, mu n giá tr • • àm phán có mâu thu n àm phán kinh doanh ... khái ni m c n b n àm phán kinh doanh T i th ng l ng t n t i ph bi n kinh doanh • Kinh doanh trao i – transaction gi a hai bên v y th ng l ng luôn t n t i • S ph thu c kinh doanh • C nh tranh • ... Decisions High 1- Các khái ni m c n b n àm phán kinh doanh àm phán truy n th ng – àm phán c nh tranh • T p trung vào chi n th ng • àm phán d a v trí bàn àm phán thói quen cá nhân • Nh • Th a hi p...

55
1,309
1

BÁO CÁO: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ppsx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Đặc điểm đàm phán   Chương 2: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh 2.1 Một số kỹ thuật đàm phán kinh doanh 2.2 Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương ... LUẬN KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN  Đàm phán thông thường tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đoàn thể có tổ chức, coi đàm phán phận cấu thành hành vi nhân loại, lòch sử đàm phán nhân loại lâu ... tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp Đàm phán khoa học, đồng thời nghệ thuật 2.1 Một số kỹ thuật đàm phán kinh doanh Kỹ thuật đề nghị  Đề nghị cần đưa vào thời điểm thích hợp, trình bày ngắn gọn, rõ...

46
1,610
11

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... dồng họ điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán với bạn họ khoe họ đàm phán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin...

4
44,669
1,275

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU ... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH...

81
14,760
202

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... bên tham gia Đàm phán việc làm thiếu kinh doanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán ngày Kết đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàm phán Chính việc...

41
3,845
36

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... Tìm hiểu nghệ thuật đàm phán kinh doanh I Khái quát nghệ thuật đàm phán kinh doanh II Các thuật đàm phán kinh doanh Chương III Những rào cản đàm phán phương hướng khắc phục để đàm phán có hiệu ... niệm chung đàm phán I Định nghĩa II Đặc điểm hình thức đàm phán kinh doanh Đặc điểm Các hình thức đàm phán kinh doanh III Các giai đoạn đàm phán kinh doanh IV Vai trò đàm phán kinh doanh Chương ... HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đặc điểm: • Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích • Giá hạt nhân đàm phán • Đàm phán kinh doanh chứa đựng xung đột lợi ích • Đàm phán lựa chọn...

23
3,164
31

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... bên tham gia Đàm phán việc làm thiếu kinh doanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán ngày Kết đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàm phán Chính việc...

41
1,253
6

Kỹ Năng Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make ... Ahead Competitors BR NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 3- phán III Transactions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities...

54
3,245
11

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh đối ngoại

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế đàm phán Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất ... theo nội dung đàm phán, ta có: đàm phán kinh tế, đàm phán trị, ngoại giao - Căn theo phạm vi giải pháp ta chia đàm phán thành đàm phán trọn gói đàm phán phần Đàm phán trọn gói đàm phán tới giải ... hạt nhân tất đàm phán kinh doanh Đó đàm phán kinh doanh, hình thức biểu giá trị giá phản ánh trực tiếp lợi ích đôi bên đàm phán, nhiều tình nhiều tính toán qua giá Trong đàm phán kinh doanh mặt...

122
1,303
2

Bài giảng thực hành kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... CỦA ĐÀM PHÀN ĐÀM PHÁN LÀ GÌ CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN BẤT KỲ AI CŨNG ĐÀM PHÁN Đàm phán ... 41 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ quan sát đàm phán: - Tại phải nên quan sát kỹ đàm phán? - Quan sát đàm phán? - Quan sát nào? www.themegallery.com TS Vũ Thị Phượng 42 14 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Kỹ thuyết ... thức -Kinh tế Kinh nghiệm Phẩm chất Kỹ Năng -Pháp luật -Tâm lý TS Vũ Thị Phượng 29 CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 1 .Kỹ giao tiếp đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ lắng nghe Kỹ quan sát Kỹ xử...

25
2,941
9

Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàm phán văn Các dạng đàm phán văn thường thấy hoạt động kinh doanh là: Kỹ đàm phán ... đàm phán: Do đàm phán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... thuật a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phịng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b - Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần...

32
1,328
29

Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trong đàm phán kinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện chí đàm phán cần thiết bạn không nên bỏ qua Hiểu ... ky-nang-dam-phan.12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap-ky-nang-dam-phan.12084.108333.html) Các bạn xem thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàm phán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap-ky-nang-damphan.12084.0.html) ... điều quan tâm họ Làm chủ Điều chắn vô cần thiết đàm phán làm chủ hành vi Cho dù hành vi đối phương bạn nên cố gắng tập trung vào lý bạn đàm phán Cố gắng không để hành vi đối phương làm bạn xao...

5
1,878
18

Bài giảng Kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh Chương 4: Một số kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng giao tiếp

... KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH Bắt tay khó hay dễ? 20/06/2009 Lê Ngọc Thắng NHÓM KỸ NĂNG XÃ GIAO b Kỹ giới thiệu: − Thứ tự: người tôn trọng nhận ... xin danh thiếp; không nên kèo nài 20/06/2009 Lê Ngọc Thắng 2 KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH NHÓM KỸ NĂNG XÃ GIAO ĐỂ GÂY THIỆN CẢM TRONG XÃ GIAO: CHÚ Ý ĐẾN NGƯỜI KHÁC LẮNG NGHE HỌ NÓI CHO HỌ ... Ngọc Thắng 3 KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH KỸ NĂNG LẮNG NGHE Tầm quan trọng việc lắng nghe: ViÕt 14% §äc 17% Nãi 16% Nghe 53% Joshua D Guilar - 2001 20/06/2009 Lê Ngọc Thắng 10 KỸ NĂNG LẮNG...

24
1,274
11

Kỷ năng đàm phán trong kinh doanh Nguyễn Văn Vẹn

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ ... NGHIÊN CỨU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo ... 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN 1.CHUẨN BỊ CHIẾN LƯỢC-CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN : Chuẩn...

104
883
2

Báo cáo môn học đàm phán và kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Báo cáo khoa học

... Trong đời sống xã hội có nhiều chủng loại đàm phán đàm phán ngoại giao quân trị kinh tế Mỗi cược đàm phán đề có điặc điểm khác chíng ta tim hiểu đăc điểm chung đàm phán kinh doanh ,một loại đàm ... cửa đàm phán người tha chia đàm phán thành kiểu :kiểu mềm ,kiểu cứng ,đàm phán kiểu nguyên tắc ( thuật đàm phán harvard ) Đàm phán kiểu mền Nguyễn Văn Quân – QLKT46A Đàm phán kiểu cứng Đàm phán ... thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán...

27
708
1

Luận văn:NGHIÊN CỨU MỘT SỐ KỸ THUẬT ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ (QoS) TRONG MẠNG MAN-E pot

Danh mục: Thạc sĩ - Cao học

... tin RED b) Kỹ thuật loại bỏ gói sớm theo trọng số (WRED) WRED kỹ thuật loại b ỏ gói sớ m RED vớ i nhiều hồ sơ loại bỏ gói, WRED sử dụng nhiều hồ sơ loại bỏ gói cho hàng đợi 2.3.2 Kỹ thuật lập ... LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG CÁC KỸ THUẬT ĐẢM BẢO QoS TRONG MẠNG MAN-E 3.1 GIỚI THIỆU CHƯƠNG Chương nghiên cứu cấu trúc mạng MAN-E VNPT, kỹ thuật đảm bảo QoS mạng MAN-E Đánh giá kỹ thuật MPLS DiffServ/MPLS ... biến thiên trễ, tỉ lệ gói 2.3.CÁC KỸ THUẬT ĐẢM BẢO QoS MẠNG IP 2.3.1 Kỹ thuật quản lý hàng đợi tích cực Mục tiêu nhằm tránh tắc nghẽn thiết bị định tuyến a) Kỹ thuật loại bỏ gói ngẫu nhiên sớm(RED)...

26
538
1

Nghệ thuật đàm phán Một cuộc đàm phán trong kinh doanh pot

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... về, đàm phán bắt đầu diễn biến căng thẳng Cho đến buổi chiều ngày cuối cùng, thứ thỏa thuận xong Cohen kết luận rằng, đàm phán trình, có khởi điểm kết điểm (còn gọi điểm chết) Trong đàm phán ... chết tung át chủ buộc đối phương nhượng Thế nói, thời gian yếu tố quan trọng đàm phán Một chiến thuật kinh điển nhà đàm phán hay áp dụng kéo dài thời gian, làm cho đối tác rơi vào bị động điểm chết ... lớn đến bên đàm phán kiên nhẫn đền bù xứng đáng Như nói trên, nhà đàm phán phải kiên nhẫn tình Hãy lắng nghe thuyết phục đối tác đến phút cuối cùng, đừng nôn nóng Vì bắt đầu đàm phán, đối tác...

5
585
0

Một số kỹ thuật hiện đại trong phân tích thống kê nhiều chiều

Danh mục: Khoa học tự nhiên

... Trng hp ma trn covariance khỏc Trong mc ny chỳng ta s tỡm hiu xem quy tc phõn lp (1.10) s thay i nh th no nu ma trn covariance ca d liu Gauss l khỏc Ngha l, = Trong trng hp ny (1.7) tr thnh ... t xa K t nhng nm 1970, tng tỏc tớnh toỏn mi ch bt u c sc v phõn tớch d liu thm dũ l mt ý tng mi Trong cỏc thp k tip sau, chỳng ta ó thy c mt s phỏt trin ỏng k kh nng tớnh toỏn a phng v lu tr d ... sau mt v s trng hp c bit s l quy tc phõn loi cho bi toỏn a lp Chng 2: "Support Vector Machines" Trong chng ny, chỳng ta s mụ t support vector machines tuyn tớnh v phi tuyn ging nh li gii ca bi...

68
692
2

Một số kỹ thuật xử lý trong cơ sở dữ liệu phân tán và ứng dụng

Danh mục: Tài liệu khác

... 23 CHƢƠNG 2: MỘT SỐ KỸ THUẬT XỬ LÝ TRONGCƠ SỞ DỮ LIỆU PHÂN TÁN 25 2.1 Kỹ thuật phân mảnh ngang 25 2.1.1 Thuật toán phân mảnh ngang nguyên thủy .27 2.1.2 Thuật toán ... .38 2.3 Kỹ thuật phân mảnh hỗn hợp: 42 2.4 Kỹ thuật trộn 43 2.4.1 Thuật toán trộn tập trung 43 2.4.2 Thuật toán trộn phân tán 45 2.5 Đánh giá số kỹ thuật ... trí đa số hay toàn vị trí nhóm ngƣời quản trị cấp cao Số hóa Trung tâm Học liệu – ĐHTN http://www.lrc.tnu.edu.vn 25 CHƢƠNG 2: MỘT SỐ KỸ THUẬT XỬ LÝ TRONGCƠ SỞ DỮ LIỆU PHÂN TÁN 2.1 Kỹ thuật phân...

78
369
0