lý thuyết về xúc tiến bán hàng
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI
Ngày tải lên :
20/10/2013, 17:20
... nhận thức
đợc vai trò của xúc tiến bán hàng thì xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp đó sẽ sôi
động hơn. Ngời làm công tác xúc tiến bán hàng có kiến thức về xúc tiến bán hàng;
có khả năng nắm bắt ... hình thức bán hàng khác
nhau: bán hàng ở cấp công ty, bán hàng qua cửa hàng, bán hàng theo tổ đội, bán
hàng theo nhóm kinh doanh trọng điểm, bán hàng trao tay, bán hàng qua điện
thoại, bán hàng qua ... kỹ thuật xúc tiến bán hàng cũng nh quy mô của xúc tiến bán
hàng càng lớn.
ã Yếu tố con ngời và trình độ tổ chức xúc tiến bán hàng:
Nhân tố con ngời ảnh hởng trực tiếp đến xúc tiến bán hàng. Sự...
- 28
- 382
- 0
LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG.doc
Ngày tải lên :
17/09/2012, 16:43
... nhiều hình thức bán hàng khác
nhau: bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bán hàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bán hàng qua Internet; bán hàng qua siêu thị Dù bán hàng theo
hình ... thức xúc tiến bán hàng khác
nh:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàng bán ghi trên hoá đơn trong từng trờng
hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.
- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... cấu tổ chức bán hàng theo ngành hàng
21
Cấp quản lý ngành hàng
trên toàn quốc
Cấp quản lý nhóm
hàng II trên toàn
quốc
Cấp quản lý nhóm
hàng I trên toàm
quốc
Bộ phận quản lý
cấp vùng
Bộ...
- 40
- 997
- 17
LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG.pdf
Ngày tải lên :
28/09/2012, 13:04
...
(Price), Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion).
3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003
7
Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh
nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc
tiến bán hàng các doanh nghiệp ... kinh doanh. Người bán hàng quảng cáo
cho khách hàng mục tiêu về hàng hoá, điểm mạnh của hàng hoá, về
dịch vụ, về giá cả, phương thức thanh toán…. Để làm tốt nhân viên
bán hàng cần có trình...
- 43
- 803
- 5
Lý luận về công tác xúc tiến bán hàng
Ngày tải lên :
25/11/2012, 20:43
... nhiều hình thức bán hàng khác
nhau: bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bán hàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bán hàng qua Internet; bán hàng qua siêu thị… Dù bán hàng
theo hình ...
(Price), Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion).
3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến thương mại là các hoạt ... nhược điểm của
hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiến bán hàng góp phần kích thích lực lượng bán hàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiến bán hàng kích thích...
- 43
- 564
- 0
Lý luận về công tác xúc tiến bán hàng
Ngày tải lên :
07/12/2012, 09:44
... chức tốt xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúc tiến bán
hàng các doanh ...
(Price), Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion).
3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh
xúc tiến thơng mại, xúc tiến bán hàng.
Nội dung của xúc tiến bán hàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ
yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lÃm, bán hàng trực...
- 40
- 476
- 0
LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
04/04/2013, 22:08
... nhiều hình thức bán hàng khác
nhau: bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bán hàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bán hàng qua Internet; bán hàng qua siêu thị… Dù bán hàng theo
hình ... chức bán hàng theo ngành hàng
Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức bán hàng theo nhóm hàng
22
Cấp quản lý ngành hàng
trên toàn quốc
Cấp quản lý nhóm hàng
II trên toàn quốc
Cấp quản lý nhóm
hàng ... đồ 5: Cơ cấu bán hàng theo vùng địa lý
Qui mô của lực lượng bán hàng trực tiếp ảnh hưởng đến ngân sách bán
hàng. Việc xác định ngân sách bán hàng và kiểm soát ngân sách bán hàng và
kiểm...
- 41
- 338
- 1
Xúc tiến bán hàng tại cty CP vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình
Ngày tải lên :
07/09/2012, 12:30
... lợc xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh 44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán
46
I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán 46
1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46
2. Mục tiêu xúc tiến bán ... động xúc
tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận
tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây
dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng ... doanh 51
2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán 52
III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán . 53
1. Xây dựng kế hoạch 53
2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán 54
Chuyên Đề thực tËp tèt...
- 60
- 1.1K
- 3
Lý luận và thực tiễn công tác xúc tiến bán hàng.doc
Ngày tải lên :
08/09/2012, 22:39
... chức tốt xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúc tiến bán
hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá,
dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiến bán hàng góp phần kích thích lực lợng bán hàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiến bán hàng kích thích ... nội dung của xúc tiến bán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bán hàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng
là các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Thuyết phục là...
- 40
- 683
- 5
xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình
Ngày tải lên :
09/11/2012, 09:07
... cụ xúc tiến bán
Để thực hiện tốt mục tiêu xúc tiến bán, Công ty cần phải tiến hành lựa chọn
các công cụ xúc tiến bán và có rất nhiều phơng án lựa chọn khác nhau. Ngời lập kế
hoạch xúc tiến bán ... công cụ đối với kế hoạch xúc tiến bán của
Công ty cổ phần Hòa Bình.
1. Các công cụ xúc tiến bán chủ yếu
1.1. Các công cụ khuyến khích ngời tiêu dùng
1.1.1. Mẫu hàng:
Mẫu hàng: là những sản phẩm ... động xúc
tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận
tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây
dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng...
- 52
- 1.6K
- 9
Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình
Ngày tải lên :
10/11/2012, 08:58
... xúc tiến bán
Để thực hiện tốt mục tiêu xúc tiến bán, Công ty cần phải tiến hành lựa
chọn các công cụ xúc tiến bán và có rất nhiều phương án lựa chọn khác nhau.
Người lập kế hoạch xúc tiến bán ... động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết
sức sôi động, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn
Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán
hàng ... công cụ đối với kế
hoạch xúc tiến bán của Công ty cổ phần Hòa Bình.
1. Các công cụ xúc tiến bán chủ yếu
1.1. Các công cụ khuyến khích người tiêu dùng
1.1.1. Mẫu hàng:
Mẫu hàng: là những sản phẩm...
- 64
- 3.4K
- 95
Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.doc
Ngày tải lên :
27/11/2012, 15:53
... động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi
động, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh
Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng ... Bình gồm:
+ Buôn bán vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;
+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;
+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;
+ Buôn bán tư liệu sản ... bị toà án
tước quyền hành nghề vì phạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bán
hàng giả, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng không được
làm thành viên Ban kiểm soát.
Ban...
- 83
- 1.9K
- 7
Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Cty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình
Ngày tải lên :
21/12/2012, 14:09
...
Quản lý khu
vực phía
Bắc
Quản lý
trung tâm
Quản lý khu
vực phía
Nam
Các đại lý
bán hàng
khu vực
Các đại lý
bán hàng
Các đại lý
bán hàng
khu vực
Các trung
tâm phân
phối
Chuyên đề ... quản
lý chung
Hỗ trợ
tiếp thị
Hỗ trợ thông tin
và hệ thống
Quản trị bán
hàng phía Bắc
Quản trị bán
hàng phía Nam
Quản lý các
trung tâm
thương mại
Quản lý khu
vực phía
Bắc
Quản lý
trung ... marketing44b
Giám đốc
quản lý/ Chủ tịch
Quản lý
nhân sự
Phòng
Kế toán
Phòng Hỗ trợ
thương hiệu
Thức ăn
VTC
Dịch vụ
ăn uống
Chuỗi
cung ứng
Quản lý bán
hàng khu vực
Các quản lý
bán hàng
theo kênh
Giám...
- 50
- 791
- 0
xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệthực vật Hòa Bình
Ngày tải lên :
29/03/2013, 22:34
... động xúc tiến bán hàng của công ty
diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Th.S
Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc
tiến bán hàng ... nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;
+ Đại lý mua, đại lý bán, ký g
ửi hàng hoá;
+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;
+ Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu dùng;
+ Dịch ... người bán hàng đóng vai trò là một người quảng cáo tốt nhất
cho các sản phẩm của Công ty. chính vì thế Công ty luôn đề ra các kế hoạch tập
huấn cho những chủ đại lý, những người bán hàng của...
- 66
- 837
- 0
