Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.doc

Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.doc

MỤC LỤC

Trang

Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

I Xác định mục tiêu xúc tiếnbán………

2 Hiệu suất của quảngcáo……….

LỜI NÓI ĐẦU

Đất nước ta đang trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nềnkinh tế có nhiều chuyển biến hết sức phức tạp Sự giao lưu kinh tế trênthế giới diễn ra hết sức sôi động, trên thị trường hàng hóa của nhiềunước có thể cùng xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho ngườitiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là mộtthách thức đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường.Để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường doanh nghiệp phải hết sứcnỗ lực tìm mọi cách để tiêu thụ hàng hóa, chính vì thế bán hàng trởthành một nhiệm vụ hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp khitham gia kinh doanh trên thị trường Doanh nghiệp không thể ngồi đợingười tiêu dùng tự tìm đến với mình như thời kỳ bao cấp mà phải hết sứcnỗ lực để đưa hàng hóa của mình đến với người tiêu dùng, phải tìm mọicách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng Sau một thời gianngắn thực tập tại công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình tôinhận thấy hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôiđộng, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh

Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc tiến bánhàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tưbảo vệ thực vật Hòa Bình” làm chuyên đề thực tập của mình.

Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ còn có hạn nên trongkhuôn khổ bài viết này tôi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chương trìnhxúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổphần Vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trường miền Bắc

Kết cấu của đề tài gồm có ba phần:

Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của

công ty

Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công

Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

Do trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôikhông thể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế Tôi rất mong nhậnđược sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn Tôi xin chân thànhcảm ơn!

Phần một:

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANHCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÒA BÌNH.

I Khái quát về công ty.

1 Lịch sử hình thành công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật HòaBình

Đại hội Đảng VIII đã đánh dấu một bước ngoặt lớn trong sự phát triểnnền kinh tế của đất nước ta, đưa nền kinh tế của nước ta bước sang một giaiđoạn mới Chính sách mở cửa hội nhập kinh tế thế giới đã làm cho đất nước tacó những chuyển biến lớn, nền kinh tế nước ta từ một nước nông nghiệp lạchậu dần chuyển mình với những cố gắng lớn : GDP bình quân hàng năm vàoloại cao và ổn định khoảng trên 7%, đất nước ngày càng được công nghiệphoá hiện đại hoá, trở thành nước xuất khẩu gạo đứng thứ 3 trên thế giới, cácloại nông phẩm xuất khẩu trên thị trường quốc tế với số lượng nhiều và có uytín như cà phê, hạt điều, trè, chuối v.v.v Nhận thấy nông nghiệp vẫn làhướng phát triển kinh tế chiến lược đáng kể mà Đảng ta xác định với gần 80%dân số sống bằng nghề nông nghiệp, các sản phẩm xuất khẩu của nước ta rathị trường quốc tế vẫn chủ yếu là các nông phẩm Do vậy việc cung cấpnhững sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động nông nhiệp là hết sức cần thiết đểngành nông nghiệp có thể thu đựơc những kết quả cao hơn; bên canh đó nhu

cầu về thuốc bảo vệ thực vật, phân bón của nước ta là rất lớn Xuất phát từnhu cầu đó của thị trường vào năm 1999 một số thành viên đã góp vốn chungđể thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập khẩu HoàBình có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 do phòng đăng kýkinh doanh thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999.Trụ sở tại 01M10 LángTrung, Láng Hạ, Q Đống Đa, TP.Hà Nội.

Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công tycần có thêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn Ngày15/03/2002, tại trụ sở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình,sau khi đã bàn bạc Hội đồng thành viên công ty lập biên bản thống nhấtchuyển đổi hình thức hoạt động của công ty TNHH kinh doanh xuất nhậpkhẩu Hoà Bình thành công ty cổ phần Vật Tư Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.

Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENTJOINT STOCK COMPANY.

Tên viết tắt: HOA BINH JSC.

Địa chỉ trụ sở: số 01, ngõ 102, đờng Khuất Duy Tiến, phường NhânChính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội.

Địên thoại:(04) 5532606Fax:(04) 5532736

Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Vật Tư Bảo Vệ Thực VậtHoà Bình gồm:

+ Buôn bán vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;

+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;+ Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu dùng;

+ Dịch vụ thể thao văn hoá cho thanh thiếu niên;+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp;+ Lữ hành nội địa./.

Vào ngày 10/04/2002 Phòng đăng ký kinh doanh Tp Hà Nội cấp giấychứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho công ty cổ phần VậtTư Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.

Vốn điều lệ của công ty là: 1.800.000.000 đồng( một tỷ tám trămtriệu đồng) Số cổ phần: 18.000 cổ phần Loại cổ phần là cổ phần phổ thông.Mệnh giá cổ phần là 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng).

Cơ cấu và phương thức huy động vốn:

Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên Thành viên góp vốnnhiều nhất chiếm 27,8% và thành viên góp vốn ít nhất chiếm 11,1% tổngvốn điều lệ Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bảnthân mình, huy động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm thamgia mua cổ phiếu nâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hướngphát triển kinh doanh sản xuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công tythu được, các cổ đông đầu tư vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi

thêm cổ đông mới Thời gian thực hiện cam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngàycông ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Để đảm bảo cho tráchnhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đông sáng lập, mỗi cổ đông sánglập phải ký cược số tiền là 50% tỷ lệ vốn góp của các cổ đông sáng lập côngty Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cược trên thuộc sở hữucủa công ty nếu cổ đông sáng không hoàn thành cam kết Ngay sau khi kýbản thoả thuận góp vốn, toàn bộ số tiền mà các cổ đông sáng lập để mua cổphiếu, tiền bảo đảm và tiền góp vốn của các cổ đông khác sẽ được chuyểnvào một tài khoản tại một ngân hàng do đại diện cổ đông sáng lập chỉ định.Số tiền bảo đảm chỉ được lấy ra khi công ty đã được cấp giấy chứng nhậnđăng ký kinh doanh hoặc theo quyết định khác của các cổ đông sáng lập.Thời gian để thực hiện toàn bộ việc đăng ký mua cổ phiếu và huy động muacổ phiếu là 12 tháng kể từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Hếtthời hạn trên sẽ tiến hành đại hội cổ đông công ty để quyết định các vấn đềliên quan đến vốn điều lệ và việc huy động vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trịđược quyền quyết định việc huy động vốn từ các nguồn khác không nằmtrong vốn điều lệ Số tiền huy động lớn hơn vốn điều lệ phải được Đại HộiĐồng Cổ Đông thông qua Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty quyết định tăngvốn điều lệ của công ty nếu thấy cần thiết việc thông qua: tích luỹ lợi nhuậnmà công ty thu được, các cổ đông đầu tư vốn bổ sung, phát hành thêm cổphiếu gọi thêm các cổ đông mới Việc giảm vốn điều lệ của công ty do ĐạiHội Đồng Cổ Đông quyết định trên cơ sở vốn còn lại của công ty nhưng vẫnđảm bảo công ty hoạt động bình thường.

2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cp vật tư bảo vệ thực vật HòaBình

Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vậtđăng ký hoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của công ty cổphần vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình được bố trí như sau:

ỦTỊCHHỘIĐỒNGQUẢN

Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cả các cổ đông có quyền

biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Đại HộiĐồng Cổ Đông có quyềnvà nhiệm vụ:

+ Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào báncủa từng loại; quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần

+ Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thànhviên Ban kiểm soát

+ Xem xét và xử lý các sai phạm của Hội đồng quản trị và ban kiểmsoát gây thiệt hại cho công ty và cổ đông của công ty.

+ Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty Quyết định sửa đổi, bổsung điều lệ công ty.

+ Thông qua báo cáo tài chính hàng năm.

+ Thông qua quyết định phát triển của công ty, quyết định bán số tàisản bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế toán củaCông ty.

+ Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại.

Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm một lần và được triệu tậphọp theo quyết định của Hội Đồmg Quản Trị hoặc theo yêu cầu của cổ đônghoặc nhóm cổ đông sở hữu trên 10% số cổ phần phổ thông trong thời hạnliên tục ít nhất 6 tháng hoặc của ban kiểm soát trong trường hợp Hội ĐồngQuản Trị vi phạm nghiêm trọng nghĩa vụ của người quản lý.

Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trongthời hạn 30 ngày.

Hội Đồng Quản Trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại Hội

Đồng Cổ Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị do ĐạiHội Đồng Cổ Đông Công ty quyết định, những thành viên Hội Đồng QuảnTrị phải có tỷ lệ giá trị cổ phần bằng hoặc lớn hơn 10% số cổ phần phổthông trong tổng vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị có toàn quyền nhân danhCông ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi củaCông ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại Hội Đồng Cổ Đông.

Hội Đồng Quản Trị có những quyền và nhiệm vụ sau:+ Quyết định chiến lược phát triển của Công ty

+ Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán của từngloại.

+ Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần đượcquyền chào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác.

+ Quyết định phương án đầu tư.

+ Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ,thông qua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặclớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế toán của Công ty hoăcvay tỷ lệ khác nhỏ hơn được quy định tại Đều lệ Công ty

+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quantrọng khác của Công ty, quyết định mức lương và quyền lợi khác của cán bộquản lý đó.

+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty,quyết định thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diệnvà việc góp vốn, mua cổ phần của doanh nghiệp khác.

+ Trình báo quyết toán tài chính lên đại hội đồng cổ đông.

+ Kiến nghị mức cổ tức được trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổtức hoặc xử lý các lãi lỗ phát sinh trong quá trinh kinh doanh.

+ Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Công ty, định giátài sản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển đổi,vàng.

+ Duyệt chương trình nội dung tài liệu phục vụ cuộc họp Đại HộiĐồng Cổ Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông hoặc thực hiện các thủ tụchỏi ý kiến để Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua quyết định.

+ Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại.+ Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể Công ty.

+ Thành viên Hội Đồng Quản Trị có quyền yêu cầu giám đốc điềuhành Công ty, cán bộ quản lý các đơn vị khác của Công ty, cung cấp cácthông tin và tài liệu về tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh của Công tyvà các đơn vị trong Công ty.

+ Chịu trách nhiệm trước Đại Hội Đồng Cổ Đông về những sai phạmtrong quản lý, vi phạm điêù lệ của Công ty, vi phạm pháp luật gây thiệt hại choCông ty.

Hội Đồng Quản Trị thông qua quyết định bằng biểu quyết tại cuộchọp, lấy ý kiến bằng văn bản hoặc hình thức khác Mỗi thành viên HộiĐồmg Quản Trị có một phiếu biểu quyết.

Cuộc họp Hội Đồng Quản Trị được tiến hành khi có từ 2/3 tổng sốthành viên tham gia dự họp và được ghi đầy đủ vào sổ biên bản.Quyết địnhcủa Hội Đồng Quản Trị được thông qua khi có đa số thành viên dự họp đồngý Trường hợp có ý kiến ngang nhau thì quyết định cuối cùng thuộc về ChủTịch Hội Đồng Quản Trị.Cuộc họp của hội đồng quản trị phải được ghi đầyđủ vào văn bản, chủ toạ và thư ký phải liên đới chịu trách nhiệm về tínhchính xác và trung thực của biên bản họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viênvào Hội Đồmg Quản Trị phải là cổ đông của Công ty hoặc được một cổđông uỷ quyền và được ít nhất một nhóm cổ đông đại diên 10% vốn điều lệcủa Công ty giới thiệu Mỗi cổ đông chỉ được phép giới thiệu một ứng cửviên Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên của Hội Đồng Quản Trị theonguyên tắc sau: mỗi cổ đông tham dự chỉ được phép lựa chọn một ứng cửviên và những ứng cử viên đạt số phiếu cao nhất sẽ trúng vào Hội Đồng

Quản Trị Trường hợp cần thiết, Đại Hội Đồng có thể tiến hành thêm cuộchop bỏ phiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị Đại HộiĐồng Cổ Đông không cần bỏ phiếu trong trường hợp có nhóm cổ đông đạidiện 2/3 vốn điều lệ nhất chí về danh sách các thành viên Hội Đồng QuảnTrị Nhiệm kỳ của Hội Đồng Quản Trị là 04 năm trong thời gian của HộiĐồng Quản Trị, Đại Hội Đồng Cổ Đông có thể bãi miễn một thành viên củaHội Đồng Quản Trị nếu có một nhóm cổ đông đại diện ít nhất 30% vốn điềulệ của Công ty yêu cầu Thành viên hội đồng quản trị sẽ bị bãi nhiệm nếu cónhóm cổ đông đại diện ít nhất 60% vốn điều lệ yêu cầu Đại Hội Đồng CổĐông tiến hành bầu bổ sung khi khuyết một thành viên Hội Đồng Quản Trị.Thành viên Hội Đồng Quản Trị đương nhiên bị mất tư cách thành viên trongtrường hợp bị mất hoặc bị hạn năng lực hành vi dân sự Thành viên HộiĐồng Quản Trị bị miễn nhiệm nếu không được phép đảm nhiệm chức vụtheo quy định của pháp luật hoặc khi họ từ chức Tuy nhiên thành viên HộiĐồng Quản Trị không được từ chức nếu pháp luật không cho phép hoặc ĐạiHội Đồng Cổ Đông yêu cầu thành viên đó phải giải quyết hết các vấn đề tồnđọng của Công ty Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị bãi nhiệm do vi phạmnghiêm trọng quy định của Công ty hoặc có hành vi gây ảnh hưởng xấu đếnquá trình kinh doanh của Công ty Trường hợp thành viên hội đồng quản trịbị giảm quá 1/4 so với tổng số thành viên theo quy định, thì Hội ĐồngQuản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn khônhquá 60 ngày để bầu bổ sung thành viên Hội Đồng Quản Trị.

Ban Kiểm Soát gồm có 3 thành viên do Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu

ra Có nhiệm kỳ như của Hội Đồng Quản Trị, trong đó có một thành viên cóchuyên môn về kế toán Trởng Ban kiểm soát là cổ đông của Công ty Thànhviên của Hội Đồng Quản Trị, giám đốc và ngời có liên quan của thành viênHội Đồng Quản Trị, của giám đốc, kế toán trưởng, ngwời đang bị truy cứutrách nhiệm hình sự hoặc đang phải chấp hành hình phạt tù hoặc bị toà ántước quyền hành nghề vì phạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bánhàng giả, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng không đượclàm thành viên Ban kiểm soát.

Ban kiểm soát có các quyền và nhiệm vụ sau:

+ Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt độngkinh koanh, trong ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính.

+ Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từngvấn đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động Công ty khi xéycần thiết hoặc theo quyết định của Đại Hội Đồng Cổ Đông, theo yêu cầu củacổ đông, nhóm cổ đông có sở hữu trên 10% cổ phần phổ thông.

+ Thường xuyên báo cáo với Hội Đồng Quản Trị về kết quả hoạt độngtham khảo ý kiến của Hội Đồng Quản Trị trước khi trình các báo cáo, kiếnnghị và kết luận nên Đại Hội Đồng Cổ Đông.

+ Báo cáo Đại Hội Đồng Cổ Đông về tính chính xác, trung thực, hợppháp của việc ghi chép, lu giữ chứng từ và lập sổ kể toán, báo cáo tài chính,

các báo cáo khác của Công ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điềuhành hoạt động kinh doanh của Công ty.

+ Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quảnlý, điều hành hoạt đọng kinh doanh của Công ty.

+ Không được tiết lộ bí mật kinh doanh của Công ty.

+ Trờng hợp có dưới 12 cổ đông, Công ty có thể không thành lập Bankiểm soát mà cử một người khác làm nhiệm vụ kiểm soát.

Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị do Hội Đồng Quản Trị bầu ra trong số

thành viên Hội Đồng Quản Trị Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có quyền vànhiệm vụ sau:

+ Lập chương trình kế hoạch hoạt động của Hội Đồng Quản Trị.

+ Chuẩn bị chương trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộc họp,triệu tập và chủ toạ cuộc họp của Hội Đồng Quản Trị.

+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội Đồng Quản Trị dướihình thức khác.

+ Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội Đồng QuảnTrị.

+ Chủ toạ các cuộc họp của Đại Hội Đồng Cổ Đông.

+ Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có thể uỷ quyền cho một thành viênHội Đồng Quản Trị hoặc người khác nếu wợc hai thành viên hội đồng quản

trị đồng ý Người được Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị uỷ quyền sẽ thực hiệnquyền và nhiệm vụ của Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.

Giám Đốc Công ty do Hội Đồng Quản Trị bổ nhiệm một người trong

số cổ đông hoặc người khác Giám Đốc Công ty là nwời đứng đầu ban GiámĐốc Công ty, là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịutrách nhiệm trước Hội Đồng Quản Trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụđược giao.

Giám Đốc Công ty có các quyền và nhiệm vụ sau:

+ Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngàycủa Công ty.

+ Tổ chức hoạt động các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.

+ Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tưcủa Công ty.

+ Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộCông ty.

+ Bổ nhiệm miễm nhiệm các chức danh trong Công ty, trừ các chứcdanh do Hội Đồmg Quản Trị bổ nhiệm, bãi nhiệm, cách chức.

+ Quyết định lương và phụ cấp đối với người lao động trong Công ty,kể cả các cán bộ thuộc thẩm quyền của Giám Đốc bổ nhiệm.

Phó Giám Đốc là người giúp việc cho Giám Đốc một hoặc một số lĩnh

vực của Công ty, theo phân công của Công ty và chịu trách nhiệm trước Công

ty, Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị, Giám Đốc và pháp luật về nhiệm vụ đượcphân công.

Kế toán trưởng là người giúp việc cho Giám Đốc, giúp Giám Đốc

chỉ đạo, tổ chức, thực hiện công tác tài chính kế toán, thống kê báo cáo tàichính theo quy định của nhà nước Quyền lợi của kế toán trưởng tươngđương với quyền lợi của phó Giám Đốc.

Phòng kế hoạch và Vật tư có nhiệm vụ lập kế hoạch toàn Công ty

tìm hiểu nhu cầu thị trường, tổ chức khai thác nguồn hàng, thực hiện cácnhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu Đều hành, quản lý hoạt động của cácchi nhánh, các phân xưởng Lên kế hoạch thu mua vật tư

Phòng hành chính tổng hợp có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động,

nắm bắt trình độ năng lực cán bộ công nhân viên trong Công ty từ đó giúpcho việc phân công lao động hợp lý, đưa ra kế hoạch tiền lương được tốtnhất, hợp lý nhất cho Công ty và người lao động.

Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tình hình tài chính của Công ty

cân đối vốn kinh doanh, thực hiện việc hoạch toán các hoạt động sản xuấtkinh doanh của Công ty.

Phòng Marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đưa sản phẩm đến

người tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trườngđể cho Công ty có chiến lược kinh doanh

Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của Công ty có nhiệm vụ thực hiện

một phần hoặc toàn bộ chức năng của Công ty, kể cả chức năng đại diện

theo uỷ quyền, ngành nghề kinh doanh của chi nhánh phải phù hợp vớingành nghề kinh doanh của Công ty.

Công ty có quyền tự chủ trong kinh doanh theo kế hoạch và chịu tráchnhiệm về các khoản nợ, các khoản đã cam kết trong phạm vi số vốn củaCông ty Trong lĩnh vực đầu tư phát triển Công ty đwợc thực hiên khi màcác cơ quan có thẩm quyền phê duyệt, Công ty được chủ động mua sắm tàisản cố định nhằm nâng cao và phát triển kinh doanh của Công ty Trong lĩnhvực kinh doanh Công ty được chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh củamình trên cơ sở phù hợp với quy định của nhà nước Trong lĩnh vực tàichính và hoạch toán Công ty được tự chủ quản lý và hoạch toán theo sựthống nhất của Bộ tài chính Trong lĩnh vực tổ chức cán bộ, lao động việc bổnhiệm, miễn nhiệm, điều hành khen thưởng và kỷ luật cán bộ, công nhânviên theo quy định của nội quy lao động và theo quy định của pháp luật.

II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần HòaBình

1 Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật HoàBình

“Nguồn nhân lực là tài sản của mỗi một doanh nghiệp” Công ty luôn

luôn hiểu điều đó và luôn có những chính sách về quản lý nhân lực một cáchđúng đắn phù hợp, tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên của mìnhđể họ có thể phát huy hết khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng

tiến cho nhân viên giúp họ có động lực trong lao động Công ty có nhữngquy định hết sức chặt chẽ về chế lao động đối với người lao động và tuântheo đúng luật lao về: thời gian làm việc, chế độ lương thưởng, chế độ nghỉ,các khoản lệ phí công tác.v.v đều được ghi thành văn bản và phổ biến đếntất cả các thành viên trong Công ty và yêu cầu tất cả các thành viên đều phảichấp hành một cách nghiêm túc.

Tình hình lao động của Công ty như sau:

+ Số lao động là 94 người, trong đó có 60 nam và 34 nữ.+ Lao động được phân bổ cho các phòng, ban như sau: Ban Giám Đốc có 4 người,

Phòng kế toán tài chính có 19 người, Phòng kinh doanh vật tư có 11 người, Phòng hành chính tổng hợp có 10 người, Phòng Marketing có 14 người,

Chi nhánh TPHCM và chi nhánh Hà Tây có 26 người, Bảo vệ có 4 người,

Lái xe có 6 người.

+ Trình độ của người lao động của Công ty 85% người lao động cótrình độ từ đại học trở lên, có 15% người lao động có trình độ tốt nghiệptrung học phổ thông trở lên Như vậy ta thấy là mặt bằng lao động chung của

Công ty đều có trình độ và tay nghề cao, chất lượng lao động của Công tytôt.

+ Mức lương trả cho người lao động thấp nhất là 800.000 đồng, caonhất là 7.000.000 đồng So với thu nhập chung của thị trường lao động ViệtNam thì đây là mức lương đáp ứng đúng mọi yêu cầu về tiền lương tiềncông được bộ lao động xã hội quy định

2 Tình hình kinh doanh của Công ty

Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình có lịch sử hoạt độnggần mười năm trên thị trường và đã có những đóng góp đáng kể cho ngânsách nhà nước, với thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế nêntròn bài viết này tôi xin được trình bầy tình hình khinh doanh của Công tytrong 3 năm gần đây nhất Sau đay là báo cáo kết quả kinh doanh của Côngty với những chỉ tiêu chủ yếu của Công ty.

Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn2002-2004

(đơn vị: đồng)n v : ị: đồng) đồng)ng) Năm

Tổng doanh thu 40.616.029.109 188.430.890.828 225.856.099.395Tổng giá vốn 35.634.416.261 170.019.904.094 198.320.488.691Tổng lãi gộp 4.981.612.848 18.410.986.734 27.525.610.704Tổng chi phí 4.866.021.105 17.983.424.203 20.424.071.197Tổng lợi nhuận 115.591.743 427.562.531 7.101.539.507

Nộp ngân sách 42.737.400 136.820.000 359.014.150

Năm 2003 so với năm 2002 tất cả các chỉ tiêu đề tăng Song điều đángchú ý là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng được số tiền là 311.970.788đồng, với tỷ lệ 371,30% Từ đó cho thấy Công ty đã chiếm lĩnh được thịtrường, để tiêu thụ được khối lượng sản phẩm làm cho doanh thu tăng lênmột cách đáng kể vơí số tiền 147.931.832.719 đồng với tỷ lệ là 464,04%.Chi phí năm 2003 tăng cao nhng mức độ tăng chi phí không bằng mức độtăng doanh thu từ đó thể hiện Công ty đã tổ chức hoạt động kinh doanh khátốt Về nghĩa vụ nộp thuế nhà nước Công ty đá nộp 136.820.010 đồng caogấp hai năm 2001 và 2002 cộng lại.

Sang năm 2004 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trước,tổng doanh thu đạt 225.856.099.395 tăng so với năm 2003 là 37.425.208.567đồng tương ứng với tăng 19,86% Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lênđáng kể năm 2004 tăng so với năm 2003 là6.673.976.976 đồng tương ứngvới 15609,36% điều đó cho thấy Công ty đã có những bước phát triển vượtbậc trong năm 2004 chi phí cũng tang những tốc độ tăng chậm hơn tốc độtăng của lợi nhuận đóng góp cho ngân sách nhà nước của côngty ung tanglên đáng kể.

Tài chính của doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế tiềntệ phát sinh trong quá trình kinh doanh của Công ty, các mối quan hệ nàycấu tạo nên nguồn vốn, phân bổ và sử dụng trong Công ty Trong quá trìnhgiải quyết mối quan hệ tiền tệ, nó tạo nên nguần vốn tài trợ cho hoạt động

kinh doanh của Công ty, đồng thời phân phối các nguồn vốn để đảm bảo chohoạt động kinh doanh diễn ra một cách bình thường Nguồn vốn sản xuấtkinh doanh của Công ty năm 2003 so với năm 2002 tăng khá cao, đảm bảođược nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong năm 2003 Công ty đã tập trung huyđộng vốn, tài trợ cho nguồn vốn của mình tăng so với năm 2002 là29.345,65 triệu đồng với tỷ lệ tăng 86,45% Trong lúc đó Công ty tăng lớnvề nguồn vốn lưu động, nguồn vốn lưu động chủ yếu để mua hàng để sảnxuất Cụ thể nguần vốn lưu động tăng cao và chiếm tỷ trọng khoảng 96%.Đồng thời Công ty cũng tăng được mức lưu chuyển vốn năm 2003 so vớinăm 2002 là 256,48 triệu đồng và tăng định mức vốn bình quân lên khá cao,đạt với mức độ tăng 97.12% và vòng quay của vốn là 4,39 vòng tăng so vớinăm 2002 là 1.6 vòng tương ứng 83% Tất cả các vấn đề trên nhằm khảngđịnh Công ty trong năm 2003 hoạt động kinh doanh và sử dụng vốn hiệuquả, cũng do Công ty biết vận dụng sáng tạo và hợp lý các nguồn vốn trongtổng vốn kinh doanh của Công ty

III Hoạt động marketing của Công ty.

1 Khái quát về phòng marketing của Công ty Cổ phần Hòa Bình.

Phòng marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đưa sản phẩm đếnngười tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trườngđể cho Công ty có chiến lược kinh doanh

Mô hình tổ chức phòng marketing của Công ty được bố trí như sau:

- Phòng marketing của Công ty có tất cả là 14 người trong đó có hainhân viên nữ và 12 nhân viên nam Cơ cấu tổ chức của phòng gồm có mộttrưởng phòng, hai phó phòng và các nhân viên trong phòng

- Trưởng phòng marketing là người quyết định các kế hoạch cũng nhưhoạt động marketing của Công ty và chịu trách nhiệm về hoạt động marketingcủa Công ty trước giám đốc, trước phó giám đốc marketing và trước hội đồngquản trị

- Phó phòng marketing là người giúp việc cho trưởng phòngmarketing, được đại diện cho trưởng phòng giải quyết các công việc vềmarketing của Công ty khi trưởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũngđược uỷ quyền để giải quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ chotrưởng phòng để có thể thực hiện tôt các mục tiêu marketing mà Công ty đềra

- Nhân viên marketing là người thừa lệnh các nhiệm vụ do trưởngphòng và các phó phòng marketing giao phó Mỗi nhân viên được giao chophụ trách những mảng riêng của công việc và họ có quỳên quyết định cáccông việc đó và phải báo cáo kết quả về cho trưởng phòng trong từng tuầnvà từng tháng

Hoạt động marketing của Công ty được đảm nhận bởi phòngmarketing của Công ty Phòng marketing luôn hoàn thành nhiệm vụ củamình được giao một cách tốt nhất

2 Hoạt động nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường là một trong những công viêc hết sức quantrọng đối với bất cứ một doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thịtrường Một doanh nghiệp để có thể thành công trên thương trường thì điềuquan trọng đó là phải hiểu về thị trường mà mình kinh doanh, hiểu về môitrường mà doanh nghiệp kinh doanh, hiểu về nhu cầu của khách hàng,…Chính vì thế công tác nghiên cứu thị trường được Công ty hết sức chú trọng.Công tác nghiên cứu thị trường được phòng marketing triển khai liên tụctheo từng thời vụ trong năm để có thể hiểu được nhu cầu của thị trường, hiểurõ về các đối thủ cạnh tranh của mình, các chiến lược cũng như các hoạtđộng marketing của đối thủ tổ chức hoạt động Phòng marketing tiến hànhnghiên cứu thị trường thuốc bảo vệ thực vật tại các vùng, miền khác nhausau đó chạy chương trình và xác định nhu cầu về loại thuốc bảo vệ thực vậtnào là nhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo và trình bầy lên Hội ĐồngQuản Trị sau đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩu loại vật tư bảo vệthực vật nào, khối lượng, số lượng bao nhiêu vào thời điểm nào trong năm.Với sự phức tập của các loại vật tư bảo vệ thực vật vào cuối mỗi năm Côngty thường có kế hoạch nhập khẩu các loại vật tư bảo vệ thực vật cho nămsau, kế hoạch được xác định chi tiết cho từng tháng trong năm và các thángcần nhiều nhất trong năm như là tháng 3, tháng 5, tháng 6, tháng 7, tháng 9và tháng 11 để từ đó Công ty có thể bố trí một các khoa học nhu cầu chocác tháng tránh tình trạng nhu cầu nhiều mà sản phẩm lại thiếu, dễ dẫn đếntình trạng ép giá đối với nông dân của các đại lý.

+ Về sản phẩm: Ông cha ta từ ngàn xưa đã có câu: “nhất nước, nhì

phân, tam cần, tứ giống” nhận thấy vai trò quan trọng của phân bón ngay từngàn xưa ông cha ta đã có những nhận xét hoàn toàn đúng, với tốc độ pháttriển như vũ bão của khoa học kỹ thuật các loại sản phẩm mới ngày càngđược chế tạo một cách khoa học và hiện đại hơn Một trong những thành tựucủa khoa học kỹ thuật đó là việc phát minh ra thuốc bảo vệ thực vật, thuốcbảo vệ thực vật đó là trong những sản phẩm hỗ trợ hết sức cần thiết cho nhànông để có được một vụ mùa bội thu Nước ta là một đất nước nhiệt đới giómùa, thời tiêt khí hậu diễn biến vô cùng phức tạp Với mỗi một loại câytrồng vào những khoảng thời gian khác nhau trong năm lại gặp phả nhữngsự cố khác nhau như sâu bệnh.v.v., do đó cần phải được cung cấp các chấtcần thiết để chống lại sâu bệnh phá hoại mùa màng cũng như cần được cungcấp chất đạm để có thể phát triển một cách tốt nhất Từ đó cần phải có mộtloại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp để cây trồng có thể phát triển một cáchtốt nhất để đem lại cho nhà nông một vụ mùa bội thu Nhận thấy nhu cầu hếtsức cấp thiết đó, Công ty đã xác định việc nhập khẩu, sang chai, đóng góicác loại thuốc bảo vệ thực vật để có thể đáp ứng đúng nhu cầu của bà connông dân vào những thời điểm cần thiết trong năm là một trong những việclàm hết sức cần thiết Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm của Công tyhết sức được chú ý, hiện nay danh mục sản phẩm của Công ty có trên 30chủng loại mặt hàng khác nhau Sau đây là một số sản phẩm có tác dụng tốtđối với cây trồng ở Việt Nam và được Công ty tiêu thụ với khối lượng nhiềunhất trong năm

A THUỐC TRỪ SÂU:

1 Trecbon 10 EC: thuốc dạng sữa do hãng Mitsui Toatsu Chem.Inc

(Nhật Bản) hoặc Vipeko (Việt Nam) sản xuất, có chứa 10% hoạt chấtEthopenpox LD50 per OS: 42.880 mg/kg, LD50 dermal: 2.140 mg/kg.Thuốc tác động vị độc là chủ yếu, có hiệu lực cao để trừ rầy nâu (80-90%)với liều lượng 100gai/ha, nồng độ 1/500 và rệp vẩy xanh hại cà phê ở nồngđộ 1,5% Ngoài ra, thuốc còn có thể trừ sâu xanh, sâu keo, rầy mềm rệp dínhtrên rau ở nồng độ 1/500-1/600 (hiệu quả chưa ổn định).

2 Applaud 10 WP: Thuốc dạng bột thấm nước thuộc nhóm thuốc

điều hòa sinh trưởng côn trùng (JGR) do hãng Nihon Nohyaku Co Ltd(Nhật Bản) sản xuất, chứa 10% hoạt chất Buporoperin LD50 per OS:2.355mg/kg; LD50dermal: 5.000mg/kg Thuốc cũng có hiệu lực cao, trừ rầynâu với liều lượng 100gai/ha Ngoài ra liều lượng trên còn dùng để trừ rầyxanh, bọ xít, muỗi hại chè Pha ở nồng độ 0,1% trừ được sâu và rệp hại dâuvì thuốc rất ít độc với tằm.

3 Symbus 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất,

chứa 5% hoạt chất Cypementhrin LD50 per OS: 250mg/kg; LD50 dermal:1.600mg/kg Thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc có hiệu lực cao, trừ sâucuốn lá ở liều lượng 12,5-18,3gai/ha Ngoài ra Cymbus 5EC còn sử dụng đểtrừ bọ xít, muỗi, sâu chùm hại chè, rệp đào, sâu xanh hại thuốc lá.

4 Polytrin P440EC: là thuốc hỗn hợp chứa 40g Cypermenthrin +

400g Profenofos/ 1lít, do hãng Ciba- Geigy (Thụy sĩ) sản xuất Có hiệu lực

cao trừ sâu miệng nhai họ đậu Với sâu xanh, sâu khoang sử dụng lượng220-330gai/ha Ngoài ra Polytrin P440EC còn dùng để trừ rệp sáp, nhện đỏ,sâu vẽ bùa hại cây ăn quả, sâu hồng hại bọ, bọ cánh tơ, sâu chuồn và bọ xítmuỗi hại chè, pha với nồng độ 0,1% và liều lượng là 1lít chế phẩm/ha.

5 Fastas 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Ltd (Anh) sản xuất,

chứa 5% hóa chất Alphamethrin LD50 per OS: 400mg/kg; LD50dermal:2.000mg/kg, thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc, hiệu lực co đối vớisâu cuốn lá lúa ở lượng 25gai/ha nồng độ 0,1% Ngoài ra, thuốc còn dùng đểtrừ sâu xám, sâu hồng, rệp hại bông vải và một số bọ xít hại lúa khác ởlượng 20gai/ha, pha với nồng độ 0,3-0,6% trừ được một số laọi sâu hại câynông nghiệp.

6 Nuvacron 60SCW: thuộc nhóm lân hữu cơ do hãng Ciba- Geigy

(Thụy Sĩ) sản xuất, chứa 60% hoạt chất Monocrotofos LD 50 per OS:21mg/kg; LD 50 derman366 gai/kg Thuốc tác dụng nội hấp tiếp xúc, có hiệu lựccao trừ sâu cuốn lá nhỏ ở lượng 366 gai/ha Ngoài ra sử dụng lượng 0,7-1,5lít chế phẩm /ha trừ một số loại như sâu xanh, sâu hồng, nhện đỏ hại bông,bướm trắng hại cải.Với lượng 1lit/ha trừ rệp, bọ nhẩy sọc củ lạc, bọ cánh tơhại rau đậu.

7 Karate 2,5EC: thuộc nhóm pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất.

Thuộc dạng sữa chứa 2,5% hoạt chất Cyhalothrin LD50 per OS: 79mg/kg.LD50 dermal: 690mg/kg Thuốc tác dụng tiếp xúc và vị độc Có hiệu lực caovới sâu miệng nhai hại đậu: sâu xanh, sâu khoang với lượng sử dụng 9,3 gai/

ha Ngoài ra Karate còn dùng để trừ rệp, nhiện hại rau hay sâu vẽ bùa hạicam chanh ở nồng độ 0,05% phun trừ bọ xít, muỗi, rầy, nhện đỏ hại trà.

8 Hostathion 50EC: Nhóm lân hữu cơ có tác dụng tiếp xúc, vị độc

do hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 50% Triozofos Thuốc dùng đểtrừ sâu phao, sâu keo, sâu cuốn lá lọai lớn và đục thân hại lúa tuổi nhỏ (liềulượng 2,5-3lit/ha) pha với nồng độ 0,25% trừ một số tuyến trùng hại cà chua,khoai tây.

9 Shezol 30+175: là thuốc dạng sữa cũng do hãng Rhone-Poulenc

(Pháp) sản xuất, gồm 30g Shepa và 175g Phosalon/kg chế phẩm Thuốc cóhiệu lực tương đối tốt để trừ sâu xanh trên bông vải với lượng 240gai/ha, vàdùng để trừ sâu cuốn lá nhỏ, bọ xít gai, bọ xít hôi và rầy lưng trắng hại lúa ởliều lượng 1lít/ha

10 Dainitol 10EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Sumitomo

chemical ltd (Nhật) sản xuất Có chứa 10% chất Fenpropathrin LD50 perOS: 70,6mg/kg; LD50 dermal: 1.000 mg/kg Thuốc có hiệu lực cao, trừ rệpvẩy xanh cà phê ở nồng độ 0,15%, sâu xanh hại thuốc lá với lượng 40gai/ha.Ngoài ra còn dùng để trừ sâu xanh, sâu khoang, bọ nhẩy hại rau, bọ xít muỗihại chè ở lượng 100gai/ha Thuốc có tác dụng thấm sâu và vị độc là chủ yếu.

11 Thuricide HP (1.600UI): Thuốc có nguồn gốc từ vi khuẩn, lên

men vi khuẩn Bacillus thuringiensis duọc độc tố dạng đạm tinh thể và bào tử,do hãng Rosseel- Uclaf (Đức) sản xuất LD50 per OS: 8.000mg/kg Thuốc rất ítđộc với môI trường và ký sinh có ích Chủ yếu tác dụngvị độc, không có hiệu

lực tiếp xúc và xông hơi Thuốc có hiệu lực tương đối tốt để trừ sâu tơ hại rau ởlượng 1,5 kg/ha Phối hợp với các laọi thuốc sau đây cho hiệu lực gia tăng đángkể so với sử dụng riêng lẻ: Sumix 5EC (25gai/ha); Cybus 5EC (50gai/ha);Padan 95SP (720gai/ha); Karate 2,5EC (18,3gai/ha) Hiệu lực kéo dài được 5-7ngày tùy theo thời tiết.

B THUỐC BỆNH:

1 Anvil 5SC: thuốc dạng huyền phù đặc do hãng I.C.I Agrochemical

V.K (Anh) sản xuất, chứa 5% hoạt chất Hexaconazole LD50 per OS:6.017mg/kg; LD50 dermal: 2.000mg/kg thuốc có tác dụng trừ nấm nội hấp,hiệu lực tương đối tốt đối với bệnh vàng lá úa vi khuẩn có hiệ lực cao trừ bệnhkhô vằn ở lượng 50 gai/ha Ngoài ra cũng với lượng trên dùng để trị bệnhphồng lá chè, rỉ sắt phấn trắng, cây cảnh và hoa hồng Pha với nồng độ 3% đểtrừ bệnh nấm hồng cao su.

2 Derosal 60WP: do hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 60%

hoạt chất Carbeldazim LD50 per OS: 15.000 mg/kg; LD50 permal:2.000mg/kg Là thuốc trừ nấm nội hấp, có hiệu lực tương đối khá đối vớibệnh lúa khô vằn và vàng lá lúa ở lượng 300gai/ha Ngoài ra Derosal còn trừđược nhiều loại nấm bệnh trên rau, cây cảnh như bệnh phấn trắng dâu tây,đậu Hà Lan.

3 Ridomil M 72WP: là thuốc hỗn hợp giữa 8% Metacyl+64%

Mancozeb do hãng Ciba-Geigy sản xuất Thuốc có tác dụng nội hấp mạnh,có hiệu lực cao dùng để trị bệnh sương mai cà chua, khoai tây với lượng

1.440gai/ha (xử lý 3 lần, cách nhau 7-10 ngày) Ngoài ra còn dùng để trừbệnh cháy lá hành tây tương đối tốt, ở lượng 1.050 gai/ha Ngoài ra thuốccòn dùng để trừ bệnh chết rạp (pythium) và đốm lá (Collectotrichum) ởthuốc lá cũng với liều lượng trên dùng ở nồng độ 0,25% để trừ bệnh thốinhũn bắp cải, xu hào, xà lách.

4 Topcin M 70 WP: do hãng Nippon Soda Co (Nhật Bản) sản xuất,

có chứa 70% hoạt chất Methylthiophamate LD50 per OS: 7.500 mh/kg.LD50 dermal:10.000 mg/kg Dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tương đốitốt, ở lượng 1.050gai/ha Ngoài ra thuốc còn sử dụng để trừ bệnh sẹo, thốimốc xanh quả cam, thối quả nho, xoài, đu đủ ở nồng độ 1% Với lượng 500-700gai/ha dùng để trừ bệnh thối qủa dưa, cà chua, bắp cải.

5 Bayleton 25EC: do hãng Bayer AG (Đức) sản xuất chứa 25% chất

Triadimefon LD50 per OS: 1.000 mg/kg LD50 dermal: 1.000mg/kg thuốccó tác dụng nội hấp, chủ yếu dùng để trừ bệnh rỉ sắt dâu tằm ở lượng 125gai/ha, hay rỉ sắt cà phê dùng 250-500gai/ha ở nồng độ 0,02-0,05%, trừ bệnhthối trắng quả xoài, phấn trắng thuốc lá Nồng độ 0,016-0,03%trừ bệnh phấntrắng cây cảnh và nồng độ 0,08%trừ bệnh rỉ sắt và phấn trắng hoa hồng.

C THUỐC TRỪ CỎ:

1 Sopit 30EC: do hãng Ciba- Geigy (Thụy Sỹ) sản xuất, chứa 30%

hoạt chất Pretilachlor Thuốc do có tính chất chọn lọc dùng trước khi cỏmọc Thuốc có hiệu lực cao với cỏ lồng vực và hòa thảo, cỏ lá rộng Trênlúa, sử dụng lượng 300-360 gai/ha Thuốc rất an toàn với lúa LD50 dermal:3.100mg/kg; LD50 per OS: 6.099mg/kg.

2 saturn 90EC: Do hãng Kumiai Chem Ind (Nhật Bản) sản xuất,

chứa 90% Benthiocarb LD50 per OS: 1.300 mg/kg; LD50 dermal; 2.900mg/kg Là loại thuốc trừ cỏ có chọn lọc có tác động rất rộng, chủ yếu dùng cholúa, trừ được trên 20 lạoi cỏ khác nhau Khi sử dụng, cần duy trì mực nước3-10cm, liều lượng sử dụng 1.350-1.800gai/ha, khi cỏ mới mọc 1-3 lá.

Chú ý: không hỗn hợp thuốc với các loại thuốc trừ sâu gốc lân hữu cơ và

Cacbamat Ruộng lúa sau khi xử lý Saturn 7-10 ngày mới được phun thuốc trừsâu.

3 Dual 720EC: do hãng CGA-24.750 sản xuất, có chứa 72% hoạt

chất Melachlor LD50 per OS: 2.780mg/kg; LD50 dermal: 10.000 mg/kg.Dùng trước hoặc sau khi cỏ mọc Có hiệu lực cao với cỏ hòa thảo và cỏ lárộng Sử dụng trừ cỏ cho bắp, đậu, bông, đậu phụng, đặc biệt trừ cỏ trên đậucó hiệu lực rất tốt ở lượng 1.080 gai/ha.

4 Basta 15L: Do hãng Rousel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 15%

hoạt chất Glufosinateammonium LD50 per OS: 2.000 mg/kg; LD50dermal:4.000mg/kg Thuốc gây hiệu lực tiếp xúc là chủ yếu, có phổ tác độngrộng, trừ được nhiều loại cỏ 1 và 2 lá mầm trong vườn cây ăn tráI và côngnghiệp Hiệu lực nhanh và kéo dài 50-60 ngày sau khi xử lý với lượng 600gai/ha Để hạn chế cỏ tranh, dùng liều cao hơn (1.000 gai/ha), xử lý 2-3 lần cáchnhau 20-30 ngày.

5 Apalon 50WP: do hãng Roussel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa

50% họat chất Linuron LD50 per OS:400mg/kg Thuốc có tác dụng chọn

lọc, dùng để trừ cỏ trên ruộng đậu, khoai tây, đặc biệt có hiệu quả trên ruộngcà rốt với lượng 375- 500 gai/ha.

D THUỐC KÍCH THÍCH SINH TRƯỞNG:

Atonik: thuốc dạng dung dịch lỏng do hãng Ahashi (Nhật Bản) hoặc

Vinneco sản xuất, chứa 18% hoạt chất gồm:- Sodium para – nitrophenolate –Sodium ortho – nitrophenolate – Sodium nitro – guaicolate theo tỉ lệ 1:2:3.Atonik xâm nhập vào cây trồng làm tăng lưu chuyển nguyên sinh chất trongtế bào thực vật làm cho cây ra rế nhanh, tăng sinh mầm búp, thúc đẩy sinhtrưởng phát triển cây Atonik kích thích ống phấn phát triển, đẩy mạnh việcthụ tinh, giảm bớt sự rụng hoa và quả.

Atonik sử dụng cho một số loại cây trồng sau:

- Xử lý 0,2 lít/ha cho lúa lúc đẻ nhánh và 0,6 lít/ha lúc làm đòng sẽlàm tăng năng suất 10%

- Đối với cây chè, cứ sau 2 lứa lại phun một lần với lượng 0,5lít/ha/lần làm tăng năng suất 10%, không làm ảnh hưởng đến phẩm chất củachè.

- Đối với cải thảo, bắp cải, phun Atonik 8 lần (mỗi tuần phun 1 lần),mỗi lần phun 0,05 lít/ha làm tăng năng suất cải thảo 10,7%, cải bắp 19%

Trên đây là một số loại thuốc bảo vệ thực vật chính mà Công ty phânphối và thu được những kết qủa cao trong kinh doanh Bên canh đó Công tyluôn chú ý nghiên cứu các lọai sản phẩm mới để có thể đáp ứng được nhucầu của thị trường.

+ Giá cả (P2):

Công ty cổ phần Hoà Bình thực chất không phải là nhà sản xuất thuốcbảo vệ thực vật mà là một nhà phân phối thuốc bảo vệ thưc vật của các Côngty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới vào thị trường Việt Nam, nênviệc xác định giá cho sản phẩm của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào nhà sảnxuất, vào chính sách thuế nhập khẩu của Nhà nước, vào giá cả của các loạithuốc bảo vệ thực vật được sản xuất trong nước.v.v Việc xác định giá chocác sản phẩm của Công ty được xem như là việc xác định những phần tươngứng mà từng thành viên trong kênh nhận được trong mức giá bán cuối cùng.Có nghĩa là, các thành viên trong kênh muốn một phần của mức giá màngười tiêu dùng cuối cùng chi trả đủ để trang trải chi phí và mang lại mứclợi nhuận mong muốn

+ Công ty xác định mức giá sản phảm bán ra của mình theo phươngpháp định giá dựa vào chi phí: tức là Công ty xác định tất cả các khoản chiphí để có thể tiêu thụ được sản phẩm sau đó công ty xác định mức lãi dựkiến của mình r i ồng) đưa ra mức giá dự kiến cho sản phẩma ra m c giá d ki n cho s n ph mức giá dự kiến cho sản phẩmự kiến cho sản phẩm ến cho sản phẩmản phẩmẩmtheo công th c sau: ức giá dự kiến cho sản phẩm

Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + Lãi dự kiến

Trong đó: Giá thành sản phẩm được xác định bằng cách:

Giá thành sản phẩm = Chi phí biến đổi + Chi phí cố định

Số đơn vị sản phẩm

+ Mức giá bán tới tay người tiêu dùng hay mức giá mà đại lý củaCông ty bán ra được xác định theo phương pháp cộng tới thể hiện ở côngthức:

Giá bán lẻ = Giá xuất1 – tỷ lệ chiết khấu

Với cách tính giá tại nơi bán buôn này giúp cho Công ty quản lý đượcmức giá bán ra thị trường của mình một cách tốt nhất tránh tình trạng đại lýhét giá quá cao.

+ Ngoài các yếu tố chi phí khi tính giá thành sản phẩm côngty cũng hếtsức quan tâm đến mức giá của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường màmột trong những đối thủ mạnh của Công ty đó là các Công ty sản xuất thuốcbảo vệ thực vật trong nước bởi vì nhóm khách hàng mà Công ty phục vụ đó làngười nông dân, những khách hàng có nhậy cảm về giá khá cao Họ thườngcó xu hướng so sánh các mức giá giữa các sản phẩm của Công ty với các sảnphẩm sản xuất trong nước Do đó công tác quản trị gía trong doanh nghiệp hếtsức được chú trọng và được áp dụng một cách linh hoạt để có thể khắc phụcđược mọi biến cố của thị trường, nhất là trong tình hình thuế nhập khẩu thuốcbảo vệ thục vật của nước ta còn chưa ổn định như hiện nay

+ Kênh phân phối (P3):

Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuát đến người tiêu dùng cuối cùng.

Mô hình kênh phân phối của Công ty được bố trí như sau:

Công ty cổ phần Hoà Bình không phải là nhà sản xuất mà đóng vai tròlà nhà nhập khẩu, phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ nướcngoài vào thị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam, góp phần làm cho thịtrường thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam thêm phong phú đáp ứng đượcmọi nhu cầu của người nông dân Một nhiệm vụ quan trọng của Công ty đólà luôn luôn nghiên cứu tình hình thị trường thuốc bảo vệ thực vật trên thếgiới từ đó liên tục bổ sung các loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp với cácloại cây trồng của Việt Nam, sau khi nhập khẩu các loại thuốc bảo vệ thựcvật về Công ty tiến hành sang chai, đóng gói lại để phù hợp với nhu cầu củathị trường.

Đại lý đó là các cửa hàng phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại các địaphương, có vai trò tiêu thụ sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng,triển khai hướng dẫn người tiêu dùng về các tính năng của từng loại thuốcbảo vệ thực vật Là người hiểu rõ nhu cầu của người nông dân về các loạivật tư bảo vệ thực vật vào các thời điểm trong năm Các đại lý của Công ty

được bố ttrí tại các tỉnh thành khác nhau trên cả nước Họ là người dân bảnxứ hiểu rõ về tình hình thời tiết khí hậu của tỉnh mình, hiểu rõ thế mạnh vềcác loại cây nông nghiệp trên địa bàn mình ở để từ đó xác định một cáchđúng đắn nhất nhu cầu về vật tư bảo vệ thực vật và thông qua đó Công ty cónhững kế hoạch nhập khẩu và phân phối các loại vật tư bảo vệ thực vật mộtcách đúng đắn và kịp thời tránh tình trạng hàng thừa mà nhu cầu vẫn thiếu Nông dân ở đây là người tiêu dùng cuối cùng, họ là người cần sảnphẩm để có thể phục vụ cho họ trong công việc hàng ngày của họ, họ cần cósản phẩm để có thể chăm bón cho các loại cây trồng của mình để chúng cóthể phát triển tốt nhất đem lại cho họ những vụ mùa bội thu Họ là ngườiđánh giá chất lượng của sản phẩm mà Công ty đem bán thông qua kết quảmà họ thu được khi sử dụng sản phẩm đó để chăm bón cho cây trồng Doanhnghiệp cần phải hướng dẫn họ một cách kỹ càng để họ có thể sử dụng sảnphẩm đúng mục đích để có thể thu được kết quả một cách tốt nhất

Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh là hết sức chặt chẽ Mạnglưới phân phối rộng khắp, ở tất cả các tỉnh thành đều có đại lý của Công ty.Công ty tiên hành đào tạo cho các địa lý của mình một cách bài bản về: côngdụng của từng loại thuốc, điều kiện sử dụng, cách bảo quản, cách bầy bántrong cửa hàng của họ như thế nào.v.v điều đó giúp cho đại lý có nhữngkiến thức về sản phẩm và giúp cho họ có điều kiện kinh doanh tốt nhất,Công ty có những chính sách hỗ trợ gía cho các đại lý của mình đảm bảocho hoạt động kinh doanh của mình phát triển từ đó xây dựng lòng trungthành của các đại lý với Công ty

Vào cuối mỗi năm Công ty đều tổ chức các buổi hội thảo để phổ biếnđến các đại lý của mình các kế hoạch trong năm sau cũng như đánh giáthành tích của các đại lý từ dó có các chế độ khen thưởng, công tác này đượctiến hành theo phân vùng địa lý Doanh nghiệp tiến hành phân chia thịtrường của mình theo tiêu thức địa lý đó là hoàn toàn khoa học, nó đáp ứngđược cả yêu cầu của bài toán vận tải cũng như nhu cầu về các loại vật tư bảovệ thực vật của các tỉnh có khí hậu tương tự nhau thì thường là giống nhau,điều đó giúp doanh nghiệp tiết kiệm đươc chi phí vận chuyển cũng như chiphí nghiên cứu thị trường.

+ Quảng cáo:

Quảng cáo:Hầu như công tác quảng cáo của Công ty còn yếu và thiếu.Công ty chưa hề tiến hành quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, cóthể nói đây là một trong những thiếu sót của hoạt động marketing của Côngty Song không phải là Công ty không hề quan tâm đến công tác quảng cáomà công tác quảng cáo của Công ty hầu như được tiến hành một cách trựctiếp có nghĩa là các sản phẩm của Công ty được đem bầy bán tại các cửahàng, đại lý của Công ty tại các vùng, miền và người bán hàng đóng vai tròlà một người quảng cáo tốt nhất cho các sản phẩm của Công ty chính vì thếCông ty luôn đề ra các kế hoạch tập huấn cho những chủ đại lý, những ngườibán hàng của Công ty một cách kỹ càng để họ có thể có những kiến thức tốtnhất về sản phẩm Công ty xây dựng được những mối quan hệ rất tốt đối vớicác đại lý bán hàng của mình hàng năm có những chế độ khen thưởng đúngvà kịp thời luôn tạo động lực cho nhân viên của Công ty Trong thời gian tới