Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Cty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

Luận văn : Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Cty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

Chuyên đề thực tập tốt nghiệpMục lụcMục lục .1Lời mở đầu 3Phần một: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing hiện nay của công tyTNHH Việt Thành .5I. Tổng quan về công ty TNHH Việt Thành 51. Quá trình phát triển của công ty TNHH Việt Thành .52. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Việt Thành .8II. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty .9 TNHH Việt Thành .91. Năng lực sản xuất chung của công ty .91.1. khả năng tài chính 91.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật lực lợng lao động .101.3. Lực lợng lao động 112. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2002-2005 12III. Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Việt Thành 141. Tổ chức bộ máy marketing của công ty .142. Tình hình xây dựng và thực hiện chiến lợc marketing của công ty .163. Những hoạt động marketing của công ty .164. Những đánh giá chung về môi trờng kinh doanh công ty đang phải đối mặt 21Phần hai: Chơng trình nghiên cứu nhằm đánh giá sự nhận biết của ngời tiêu dùng đối vơi các sản phẩm thạch rau câu Poke. 23I. Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu .231. Xác định vấn đề nghiên cứu 23Phạm Quang Hng - 1 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệp2. Xác định mục tiêu nghiên cứu 243. Phạm vi nghiên cứu 25II. Thiết kế dự án nghiên cứu chính thức 261. Các phơng pháp thu thập thông tin .261.1. Phơng pháp quan sát 271.2. Phơng pháp điều tra .292. Thiết kế bảng hỏi và mẫu điều tra 313. Phơng pháp phân tích và xử lý dữ liệu .33III. Quá trình thu thập và xử lý thông tin .34IV. Báo cáo kết quả thu đợc 36Phần ba: một số giải pháp nhằm góp phần tăng cờng hình ảnh sản phẩm thạch rau câu Poke trên thị trờng .37I. Nhóm giải pháp về phía công ty 371. Xây dựng một nề nếp làm việc mới .372. Xây dựng hệ thống thông tin nội bộ trong công ty 39II. Nhóm giải pháp marketing hỗn hợp .411. Xây dựng thơng hiệu Poke trên thị trờng 412. Thoả mãn sự hài lòng của ngời tiêu dùng thông qua 4P 432.1. Sản phẩm 432.2. Giá cả .442.3. Phân phối 472.4. Xúc tiến hỗn hợp .49Kết luận 51Tài liệu tham khảo 52Phụ lục Lời mở đầuPhạm Quang Hng - 2 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpTrong xu thế hội nhập quốc tế hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang từng bớc chuyển mình, phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Nhà nớc ta đã có xây dựng những cơ chế, chính sách phù hợp nhằm thu hút đầu t của các doanh nghiệp nớc ngoài, đồng thời cũng tạo ra những cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam từng bớc thích nghi với cơ chế thị trờng và phát triển. Điều này cũng dẫn đến việc để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải đơng đầu với rất nhiều khó khăn, đặc biệt nhất đó là phải đối đầu với một môi trờng cạnh tranh đầy khốc liệt với những biện pháp canh tranh truyền thống dựa trên các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán không còn hiệu quả nh ngày xa. Cũng trong điều kiện hiện nay, thị trờng Việt Nam cùng tràn ngập rất nhiều sản phẩm với sự đa dạng và phong phú của từng chủng loại hàng hoá. Điều đó tạo cho ngời tiêu dùng có những cơ hội lựa chọn những sản phẩm mà mình a thích nhng cũng tạo ra cho các doanh nghiệp những khó khăn nhất định trong quá trình đa sản phẩm của mình đến tay ngời tiêu dùng.Mặt khác, do thu nhập ngày càng tăng lên dẫn đến việc mức sống của ng-ời dân cũng tăng lên. Và điều này là cho ngời tiêu dùng hiện nay có những đòi hỏi rất khắt khe về các sản phẩm, ngoài chất lợng, bao bì mẫu mã ra, ngời tiêu dùng còn có những đòi hỏi về các sản phẩm phụ thêm cho sản phẩm, các dịch vụ giá trị gia tăngĐối với công ty TNHH Việt Thành cùng vậy. Hiện nay công ty đang phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trờng. Thêm vào đó là những đòi hỏi khắt khe của ngời tiêu dùng đã làm cho công ty đang từng bớc dần dần mất u thế của mình trên thị trờng.Trớc tình hình hiện nay của công ty thì việc Nghiên cứu sự nhận biết của ngời tiêu dùng đối với các sản phẩm thạch rau câu Poke là một vấn đề cấp bách hiện nay đối với công ty. Để từ đó công ty có thể tìm ra đợc những nguyên nhân từ phía công ty, và từ đó có thể đa ra đợc những giải pháp phù hợp với yêu cầu của ngời tiêu dùng và hợp lý với các nguồn lực của công ty.Phạm Quang Hng - 3 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpKết cấu của chuyên đề đợc chia ra làm ba phần:Phần một: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing hiện nay của công tyTNHH Việt ThànhPhần hai: Chơng trình nghiên cứu nhằm đánh giá sự nhận biết của ngời tiêu dùng đối vơi các sản phẩm thạch rau câu PokePhần ba: một số giải pháp nhằm góp phần tạo dựng hình ảnh sản phẩm thạch rau câu Poke trong con mắt ngời tiêu dùngTuy nhiên, do trình độ có hạn cùng với những điều kiện về thời gian, chi phí cho nên cuộc nghiên cứu này vẫn còn những thiếu sót. Rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các bạn.Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Quang HngPhần một: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing hiện nay của công tyTNHH Việt ThànhPhạm Quang Hng - 4 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpI. Tổng quan về công ty TNHH Việt Thành1. Quá trình phát triển của công ty TNHH Việt ThànhVào những năm 90 của thế kỷ XX, nền kinh tế thị trờng tại Việt Nam đang chuyển biến tích cực, tác động mạnh mẽ và làm thay đổi đến tập tính và thói quen kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam. Cùng với đó là việc các hãng kinh doanh lớn danh tiếng trên thế giới về thực phẩm, hoá mỹ phẩm, công nghiệp . đã ồ ạt đa hàng hoá của mình xâm nhập vào thị trờng nớc ta nh: bia Tiger, nớc giải khát Coca Cola, Pepsi, hoá mỹ phẩm của hãng P&G, Unilever, ôtô Toyota . xe máy SYM, dầu nhờn Castro, Sell .Cùng với sự hội nhập này cũng đã mở ra những cơ hội kinh doanh mới cho một số doanh nghiệp Việt Nam nh hợp tác cùng làm ăn, tham gia vào hệ thống phân phối của các hãng nớc ngoài với những chính sách hấp dẫn . và nhất là học hỏi đợc những phơng cách kinh doanh hiện đại của những công ty, doanh nghiệp hàng đầu trên thế giới.Nhận thức đợc vấn đề đó, công ty TNHH Việt Thành đã ra đời vào năm 1995 (đợc sự hợp thành bởi các công ty: công ty Foreheads- tiếp thị thể thao, công ty TNHH luật Hà Nội- dịch vụ t vấn luật và FDI, và công ty Hoàng Vân-hạ tầng cơ sở, bất động sản và thiết bị y tế) với loại hình là công ty TNHH một thành viên-một loại hình công ty vừa và nhỏ đang phổ biến lúc bấy giờ tại Việt Nam. Công ty có trụ sở chính tại 169 Hàng Bông- quận Hoàn Kiếm- Hà Nội và nhà máy sản xuất ở khu Cơ Giới Gia Lâm- phố Sài Đồng-quận Long Biên- Hà Nội. Ngoài ra công ty còn có văn phòng đại diện tại phòng 701-tầng 7 toà nhà bảo hiểm Nhà Rồng-185 Điện Biên Phủ-quận 1- thành phố Hồ Chí Minh và các văn phòng thơng mại chi nhánh tại các thành phố Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh.Với khẩu hiệu là : nhiệm vụ của các đối tác và các nhân viên của công ty TNHH Việt Thành là xây dựng một công ty dẫn đầu về tiêu thụ hàng hoá ở Việt Nam. Công ty phân phối các sản phẩm có chất lơng tới ngời tiêu dùng, đáp ứng những mong muốn về giá trị hơn nữa với các bên cộng tác bằng cách cam kết về những nền tảng bền vững, sức sáng tạo không giới hạn, sự nỗ lực vô tận và tính hiệu quả đợc chứng minh công ty Việt Thành đã xây dựng cho Phạm Quang Hng - 5 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpmình một chiến lợc kinh doanh trong 5 năm 1995-2000, đó là: tích cực tham gia vào hệ thống kênh phân phối của những hãng kinh doanh nớc ngoài để tích luỹ vốn kinh doanh và tích luỹ kinh nghiệm của kinh tế thị trờng, phục vụ chiến lợc phát triển kinh doanh lâu dài của công ty. Trong thời kỳ này, công ty đã tham gia làm đại lý phân phối cho một số hãng với các sản phẩm nh: mỹ phẩm, dầu nhờn Sell, sữa, kem .- 3/1997: công ty bắt đầu trở thành nhà phân phối cho P&G tại Hà Nội.- 1/1998: công ty trở thành nhà phân phối độc quyền cho LG Household & Heathcare.- 2/1999: công ty trở thành nhà phân phối độc quyền cho kem Wall tại Hà Nội.- 7/1999: công ty trở th ành nhà phân phối độc quyền cho Perfetti VanMelle tại khu vực Hà Nội- 4/2000: công ty trở thành nhà phân phối độc quyền cho F&N Diaries tại miền bắcViệt Nam.Với những sản phẩm này, công ty đã từng bớc xây dựng đợc cho mình hình ảnh của một công ty phân phối hàng hoá chuyên nghiệp tại khu vực Hà Nội. Đây cũng là giai đoạn công ty lấy làm bàn đạp để hớng tới chiến lợc phát triển của mình trong giai đoạn 5 năm tiếp theo: 2001-2006. Trong thời kỳ 5 năm lần thứ 2 này, công ty đã sàng lọc ra một số mặt hàng thế mạnh để tiếp tục làm đại lý phân phối tại Hà Nội, đồng thời tiếp tục phát triển thêm một số mặt hàng nhập khẩu khác, nhằm tạo dựng một hệ thống kênh phân phối mạnh trên toàn quốc. Vì lẽ đó công ty đã chọn mặt hàng kem Wall làm lợi thế phân phối tại thị trờng Hà Nội, và vào tháng 1/ 2002, công ty đã trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm thạch rau câu ABC của Đài Loan tại Việt Nam. Cũng vào n ăm 2002, công ty đã khai trơng nhãn hiệu kem Coolteen với 2 cửa hàng tại hồ tây trên đờng Phan Đình Phùng.Năm 2004, công ty đợc ký hợp đồng phân phối độc quyền thơng hiệu bánh Gerry của Indonexia tại Việt Nam và công ty đã giới thiệu thành công sản phẩm này vào dịp tết 2005.Phạm Quang Hng - 6 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpBên cạnh việc phát triển phân phối hàng hoá, công ty cũng đặt ra mục tiêu xây dựng một số thơng hiệu sản phẩm của Việt Nam, trực tiếp sản xuất tại Việt Nam, nhằm phục vụ một số đoạn thị trờng tiêu dùng mà sản phẩm nhập khẩu không đáp ứng đợc về giá cả. Chính vì thế công ty đã và đang tiếp tục nghiên cứu phát triển sản xuất một số thơng hiệu sản phẩm mới nh: thạch nớc rau câu Newjoy, bánh kem chấm socola ROMROP. Hiện nay công ty vừa nghiên cứu và đa ra thị trờng sản phẩm mới là thạch rau câu Hugo-sản phẩm này mang tên một nhân vật hoạt hình mà trẻ em yêu thích- nhân vật Hugo trong chơng trình Hugo và các bạn trên kênh truyền hình Hà Nội.Từ thực tiễn kinh doanh quan nhiều thời kỳ nh vậy, công ty đã từng bớc xây dựng đợc hình ảnh của mình không chỉ trên thị trờng Hà Nội mà đã mở rộng mạng lới đại lý phân phối ra trên khắp thị trờng miền Bắc, miền Trung và trong thành phố Hồ Chí Minh công ty cũng đã có văn phòng đại diện của mình. Cũng qua những năm tháng làm đại lý cho các hãng dang tiếng của nớc ngoài mà công ty đã đào tạo đợc đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động và có đủ trình độ, đủ khả năng có đợc những hợp đồng độc quyền phân phối sản phẩm tại Việt Nam từ những đối tác nớc ngoài. Khi tham gia vào lĩnh vực sản xuất, công ty cũng đã mở rộng tầm ảnh hởng của minh với một số nhà cung cấp nguyên vật liệu trong nớc cũng nh ngoài nớc và công ty đã tạo dựng đợc rất nhiều mối quan hệ, đặc biệt là khách hàng cũng nh các nhà cung cấp. Công ty cũng có đợc sự ủng hộ rất nhiều trong lĩnh vực quan hệ tín dụng với các đối tác, các nhà cung cấp thì có những tín dụng u đãi về thời gian còn khách hàng thì luôn chấp nhận trả tiền ngay khi mua hàng. Nhờ đó công ty không bị động về vốn-một trong những khó khăn chính của hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam hiện nay.Hiện nay công ty cũng đã nhận đợc rất nhiều lời đề nghị hợp tác sản xuất kinh doanh của các đối tác nớc ngoài sau một thời gian làm đại lý phân phối độc quyền cho các sản phẩm của họ tại thị trờng Việt Nam.1. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Việt ThànhPhạm Quang Hng - 7 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpBảng 1: Sơ đồ tổ chức của công ty TNHH Việt Thành Nguồn: phòng quản lý nhân sựChức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:Giám đốc: là ngời đại diện trớc pháp luật của công ty và cũng là ngời chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.Phạm Quang Hng - 8 - lớp marketing44bGiám đốc quản lý/Chủ tịchQuản lý nhân sựPhòng Kế toánPhòng Hỗ trợ thương hiệuThức ănVTCDịch vụăn uốngChuỗi cung ứng Quản lý bán hàng khu vựcCác quản lý bán hàng theo kênhGiám sát tiếp thịQuản trị bán hàngHỗ trợ hệ thống thông tinQuản lý bộ phận nhómGiám sát sản xuất Giám sát hậu cầnHỗ trợ hải quanHỗ trợ mua hàng Chuyên đề thực tập tốt nghiệpPhòng tài chính kế toán: giúp giám đốc công ty chỉ đạo thực hiện toàn bộ những công việc liên quan đến tài chính, kế toán trong toàn bộ công ty.Phòng hỗ trợ thơng hiệu: có nhiệm vụ điều hành giải quyết các vấn đề có liên quan đến tình hình hoạt động của các thơng hiệu của công ty trên các khu vực thị trờng.Phòng tổ chức nhân sự: có nhiệm vụ điều hành, quản lý nguồn lao động của công ty.Ngoài ra, các nhân viên quản lý, giám sát khác cùng tất cả các nhân viên sản xuất, tiêu thụ của công ty đều phải có trách nhiệm hoàn thành tốt những công việc đợc giao đồng thời cũng đợc tạo điều kiện để phát huy tính sáng tạo của mình trong quá trình thực hiện công việc.II. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành1. Năng lực sản xuất của công ty TNHH Việt ThànhCông ty TNHH Việt Thành là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nên để tồn tại và phát triển, công ty phải dựa vào những nền tảng kinh doanh sẵn có để phát triển ngành hàng, từ đó làm cơ sở cho việc phát triển quy mô lớn sau này. Trải qua gần 10 năm hoạt động, công ty đã từng bớc tạo cho mình một nền tảng kinh doanh vững chắc cả về tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật, lực lợng lao động .1.1. Khả năng tài chínhTình hình tài chính của công ty đợc thể hiện qua bảng dữ liệu dới đây:Phạm Quang Hng - 9 - lớp marketing44b Chuyên đề thực tập tốt nghiệpBảng 2: Báo cáo tình hình tài chính của công ty TNHH Việt ThànhĐơn vị: triệu đồngSTT Các chỉ tiêu Năm 20051 Tổng số vốn 40002 Tài sản cố định 15003 Tài sản lu động 25004 Các khoản phải thu 10005 Các khoản phải trả:Nợ ngắn hạnNợ dài hạn20007001300Nguồn: phòng tài chính kế toánNhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy đợc tình hình tài chính của công ty là tốt. Hàng năm công ty đạt đợc tỷ suất lợi nhuận/doanh thu là khoảng 3%, trong khi đó tỷ lệ tài sản cố định/nợ ngắn hạn của công ty bằng 2, điều đó cho ta thấy khả năng thanh toán chung của công ty là tốt. Ngoài ra, với nguồn vốn tích luỹ qua các năm cùng với việc chú trọng xây dựng uy tín của mình trong quan hệ với các nhà cung cấp và với các ngân hàng đã đảm bảo cho công ty có một nguồn tài chính vững mạnh để phát triển kinh doanh và liên kết hợp tác với các đối tác nớc ngoài.1.2. Cơ sở vật chất, kỹ thuật Hiện nay công ty có trụ sở chính tại phố Hàng Bông, một nhà máy sản xuất ở khu Cơ Giới Gia Lâm. Ngoài ra công ty còn có văn phòng đại diện, các chi nhánh của mình tại một số tỉnh trên cả nớc. Tại những địa điểm này công ty cũng đã trang bị đầy đủ những trang thiết bị cần thiết cho nhân viên của mình với những điều kiện làm việc tơng đối tốt. Tại nhà máy sản xuất thì công ty cũng đầu t trang bị những máy móc hiện đại cho công nhân làm việcPhạm Quang Hng - 10 - lớp marketing44b [...]... những sản phẩm của công ty luôn đợc cải tiến chất lợng và mẫu mã, bao bì để tăng khả năng tiêu thụ, đồng thời cũng để phù hợp với những xu thế chung của thị trờng Đối với những sản phẩm công ty tự sản xuất thì trớc khi sản xuất công ty cũng nhập các sản phẩm đã có thơng hiệu của nớc ngoài về để phân phối, sau đó mới sản xuất ở trong nớc với một sản phẩm mang một thơng hiệu khác Công tác sản phẩm luôn... sản phẩm của công ty không tiêu thụ đợc mà ngợc lại, chúng lại có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng Hiện nay, để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh, công ty xây dựng cho mình một chiến lợc giá đa dạng cho mỗi loại mặt hàng với các sản phẩm thạch rau câu sản xuất trong nớc thì có mức giá trung bình, các sản phẩm thạch nhập khẩu lại đợc áp dụng một mức giá cao Cách định giá nh vậy giúp cho cả hai loại sản phẩm. .. cũng có các sản phẩm khác nh Newchoise, Fruitpeti cũng là các sản phẩm đợc nhập khẩu từ Đài Loan ở thị trờng tầm trung ( có giá bán từ 13 000đ đến dới 20 000đ) có các sản phẩm của công ty nh Hugo, JOY, Poke (do công ty tự sản xuất) và các sản phẩm của các doanh nghiệp khác nh Newtown, Long Hải, TenTen, Hữu Nghị, Hải HàVà ở thị trờng cấp thấp (có giá bán dới 13 000đ) thì có các sản phẩm của Long Hải,... của công ty là ngời tiêu dùng thì công ty cũng đã xác định ra một số mục tiêu có thể có liên quan đến vấn đề nghiên cứu của công ty đó là do sản phẩm của công ty không đáp ứng đợc những yêu cầu về chất lợng, bao bì mẫu mã cho khách hàng, do hệ thống kênh phân phối hoạt động cha đợc tốt, giá cả sản phẩm của công ty không phù hợp với khách hàng mục tiêu, sự nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm của. .. khuyến mại cho ngời tiêu dùng Ngoài ra công ty còn có các chơng trình phát quà trực tiếp cho ngời tiêu dùng với việc bố trí các nhân viên bán hàng của công ty mặc đồng phục trực tiếp đến các cửa hàng bán lẻ và đứng đó phát quà cho những khách hàng mua sản phẩm của công ty Gần đây nhất là đối với sản phẩm thạch rau câu Hugo, công ty cũng có một chơng trình khuyến mại khá hấp dẫn là khi khách hàng mua... Poke, thạch sữa chua, bánh chấm Gery, bánh chấm ROMROPĐối với mỗi loại sản phẩm, công ty đều có những chiến lợc đa đạng hoá sản phẩm, mỗi loại sản phẩm đều có những chủng loại khác nhau, có sản phẩm túi, có sản phẩm hũ Trong mỗi loại lại có những hình thức, bao bì khác nhauđể khách hành có thể có những lựa chọn khác nhau tuỳ theo những sở thích khác nhau của mình Đồng thời mỗi loại sản phẩm cũng đều có... khai kế tiếp thị và hệ thống hoạch, chiến lợc đó Quản trị bán Quản trị bán Mặt khác, việc thực hiện các chiến lợc, kế hoạch marketing của công ty hàng phía Bắc hàng phía Nam luôn đợc thống nhất từ trên xuống và luôn có sự phối kết hợp giữa các bộ phận với nhau Do đó các chiến lợc, kế hoạch marketing luôn đợc công ty triển khai một cách có hiệu quả nhất Ngoài ra, bán hàng của Quản lý các bộ máy Quản... nguyên vật liệu cho từng công đoạn sản xuất nhằm tăng tính chủ động, tránh lãng phítừ đó công ty đã giảm đợc phần nào những chi phí cho sản xuất cũng nh cho quản lý, giúp cho việc giảm giá thành đơn vị sản xuất xuống và đồng thời tăng phần lợi nhuận của công ty lên Và để thuận lợi cho việc đa hàng hoá ra thị trờng thì công ty cũng đã có những chính sách giá khác nhau đối với các đại lý, các cửa hàng. .. loại nhu cầu của những khách hàng khác nhau Ngoài ra công ty cũng sản xuất đợc những mặt hàng mà các đối thủ cạnh tranh cha sản xuất đợc nh thạch bút chì, bánh ROMROP Cùng với việc tự sản xuất, công ty cũng mạnh dạn thuê các hãng thạch nổi tiếng của Đài Loan gia công sản phẩm mang thơng hiệu của mình- một phơng án đợc đánh giá là khá khôn ngoan bởi công ty có thể tạo ra cho mình uy tín của một nhà cung... uy tín của một nhà cung cấp các sản phẩm nội với chất lợng cao Cùng với sản phẩm thì các chính sách về giá cả cũng là một yếu tố quan trọng của chiến lợc marketing của công ty và đó cũng là một công cụ quyết định giúp công ty thành công trong việc định vị sản phẩm của mình trên thị trờng Từ trớc đến nay, so với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng thì các sản phẩm của công ty luôn đợc đánh giá là . ty xây dựng cho mình một chiến lợc giá đa dạng cho mỗi loại mặt hàng với các sản phẩm thạch rau câu sản xuất trong nớc thì có mức giá trung bình, các sản. trực tiếp đến các cửa hàng bán lẻ và đứng đó phát quà cho những khách hàng mua sản phẩm của công ty. Gần đây nhất là đối với sản phẩm thạch rau câu Hugo,