Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

I Khái quát về công ty……… 5

1 Lịch sử hình thành công ty……… 5

2 Cơ cấu tổ chức……… 8

II Tình hình kinh doanh của công ty ……… 16

1 Nguồn nhân lực của công ty……… 16

2 Hoạt động kinh doanh của công ty……… 17

III Hoạt động marketing của công ty……… 19

1 Khái quát về phòng marketing của công ty……… 19

2 Hoạt động nghiên cứu thị trường……… 19

3 Lên các kế hoạch marketing……… … 30

4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạchmarketing………

31Phần hai: phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bánCủa công ty cổ phần Hòa Bình……… 32

I Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môitrường………

321 Cơ hội từ phía môi trường marketing………

322 Đe dọa từ phía môi trường marketin……….

36II Phân tích khách hàng của công ty……… 38

1 Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quýêt địnhmua………

382 Quá trình thông qua quyết định mua……… 40

III Phân tích các đối thủ cạnh tranh……… 42

1 Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty……… 42

2 Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh……… 43

3 Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh……… 43

4 Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh……… 44

Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán……… 46

I Xác định mục tiêu xúc tiến bán……… 46

2 Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty……… 46

II Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty……… 47

1 Các công cụ xúc tiến bán……… 47

1.1 Các công cụ khuyến khích người tiêudùng……….

471.2 Các công cụ khuyến khích mậu dịch……… 50

1.3 Các công cụ khuyến khích kinh doanh……… 51

2 Lựa chọn công cụ xúc tiến bán……… 52

III Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán……… 53

1 Xây dựng kế hoạch……… 53

2 Triển khai hoạt động xúc tiến bán……… 54

IV Đánh gía hoạt động xúc tiến bán……… 55

1 Hiệu suất của lực lượng bánhàng………

552 Hiệu suất của quảng cáo……… 56

3 Hiệu suất của kích thích tiêu thụ……… 57

4 Hiệu suất của phân phối……… 57

Kết luận……… 59

Tài liệu tham khảo……… 60

LỜI NÓI ĐẦU

Đất nước ta đang trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới, nền kinh tếcó nhiều chuyển biến hết sức phức tạp Sự giao lưu kinh tế trên thế giới diễnra hết sức sôi động, trên thị trường hàng hóa của nhiều nước có thể cùng xuấthiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho người tiêu dùng có thêm nhiều sựlựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các doanhnghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường Để có thể tồn tại và phát triểntrên thị trường doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực tìm mọi cách để tiêu thụhàng hóa, chính vì thế bán hàng trở thành một nhiệm vụ hết sức quan trọngđối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường Doanhnghiệp không thể ngồi đợi người tiêu dùng tự tìm đến với mình như thời kỳbao cấp mà phải hết sức nỗ lực để đưa hàng hóa của mình đến với người tiêudùng, phải tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.Sau một thời gian ngắn thực tập tại công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vậtHòa Bình tôi nhận thấy hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty diễn ra hếtsức sôi động, cùng với sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn

Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “Xây dựng kế hoạch xúc tiến bánhàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảovệ thực vật Hòa Bình” làm chuyên đề thực tập của mình.

Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ còn có hạn nên trong khuônkhổ bài viết này tôi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chương trình xúc tiếnbán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật tưbảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trường miền Bắc

Kết cấu của đề tài gồm có ba phần:

Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty

Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công tyPhần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán

Do trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi khôngthể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế Tôi rất mong nhận được sự đónggóp ý kiến của các thầy cô và các bạn Tôi xin chân thành cảm ơn!

Phần một:

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANHCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÒA BÌNH.

I Khái quát về công ty.

1 Lịch sử hình thành công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

Đại hội Đảng VIII đã đánh dấu một bước ngoặt lớn trong sự phát triển nềnkinh tế của đất nước ta, đưa nền kinh tế của nước ta bước sang một giai đoạn mới.Chính sách mở cửa hội nhập kinh tế thế giới đã làm cho đất nước ta có nhữngchuyển biến lớn, nền kinh tế nước ta từ một nước nông nghiệp lạc hậu dần chuyểnmình với những cố gắng lớn : GDP bình quân hàng năm vào loại cao và ổn địnhkhoảng trên 7%, đất nước ngày càng được công nghiệp hoá hiện đại hoá, trở thànhnước xuất khẩu gạo đứng thứ 3 trên thế giới, các loại nông phẩm xuất khẩu trênthị trường quốc tế với số lượng nhiều và có uy tín như cà phê, hạt điều, trè, chuốiv.v.v Nhận thấy nông nghiệp vẫn là hướng phát triển kinh tế chiến lược đáng kểmà Đảng ta xác định với gần 80% dân số sống bằng nghề nông nghiệp, các sảnphẩm xuất khẩu của nước ta ra thị trường quốc tế vẫn chủ yếu là các nông phẩm.Do vậy việc cung cấp những sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động nông nhiệp là hết sứccần thiết để ngành nông nghiệp có thể thu đựơc những kết quả cao hơn; bên canhđó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật, phân bón của nước ta là rất lớn Xuất phát từnhu cầu đó của thị trường vào năm 1999 một số thành viên đã góp vốn chung đểthành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình cógiấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 do phòng đăng ký kinh doanhthành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999.Trụ sở tại 01M10 Láng Trung, Láng Hạ,Q Đống Đa, TP.Hà Nội.

Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần cóthêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn Ngày 15/03/2002, tại trụsở công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình, sau khi đã bàn bạc Hộiđồng thành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt độngcủa công ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình thành công ty cổ phầnVật Tư Bảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.

Tên giao dịch: HOA BINH PROTECTING PLANT EQUIPMENTJOINT STOCK COMPANY.

Tên viết tắt: HOA BINH JSC.

Địa chỉ trụ sở: số 01, ngõ 102, đờng Khuất Duy Tiến, phường NhânChính, quận Thanh Xuân, TP Hà Nội.

Địên thoại:(04) 5532606Fax:(04) 5532736

Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Vật Tư Bảo Vệ Thực VậtHoà Bình gồm:

+ Buôn bán vật tư nông nghiệp, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón;+ Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá;

+ Sang chai, đóng gói thuốc bảo vệ thực vật và phân bón;+ Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu dùng;

+ Dịch vụ thể thao văn hoá cho thanh thiếu niên;+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp;+ Lữ hành nội địa./.

Vào ngày 10/04/2002 Phòng đăng ký kinh doanh Tp Hà Nội cấp giấychứng nhận đăng ký kinh doanh số 0163000936 cho công ty cổ phần Vật Tư BảoVệ Thực Vật Hoà Bình.

Vốn điều lệ của công ty là: 1.800.000.000 đồng( một tỷ tám trăm triệuđồng) Số cổ phần: 18.000 cổ phần Loại cổ phần là cổ phần phổ thông Mệnhgiá cổ phần là 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng).

Cơ cấu và phương thức huy động vốn:

Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên Thành viên góp vốn nhiềunhất chiếm 27,8% và thành viên góp vốn ít nhất chiếm 11,1% tổng vốn điều lệ.Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bản thân mình, huyđộng những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếunâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hướng phát triển kinh doanh sảnxuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu được, các cổ đông đầu tưvốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới Thời gian thựchiện cam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngày công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinhdoanh Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đôngsáng lập, mỗi cổ đông sáng lập phải ký cược số tiền là 50% tỷ lệ vốn góp của cáccổ đông sáng lập công ty Hết thời hạn huy động mua cổ phiếu số tiền ký cượctrên thuộc sở hữu của công ty nếu cổ đông sáng không hoàn thành cam kết Ngaysau khi ký bản thoả thuận góp vốn, toàn bộ số tiền mà các cổ đông sáng lập đểmua cổ phiếu, tiền bảo đảm và tiền góp vốn của các cổ đông khác sẽ đượcchuyển vào một tài khoản tại một ngân hàng do đại diện cổ đông sáng lập chỉđịnh Số tiền bảo đảm chỉ được lấy ra khi công ty đã được cấp giấy chứng nhậnđăng ký kinh doanh hoặc theo quyết định khác của các cổ đông sáng lập Thờigian để thực hiện toàn bộ việc đăng ký mua cổ phiếu và huy động mua cổ phiếulà 12 tháng kể từ ngày có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Hết thời hạn trênsẽ tiến hành đại hội cổ đông công ty để quyết định các vấn đề liên quan đến vốnđiều lệ và việc huy động vốn điều lệ Hội Đồng Quản Trị được quyền quyết địnhviệc huy động vốn từ các nguồn khác không nằm trong vốn điều lệ Số tiền huyđộng lớn hơn vốn điều lệ phải được Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua Đại HộiĐồng Cổ Đông công ty quyết định tăng vốn điều lệ của công ty nếu thấy cần

thiết việc thông qua: tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu được, các cổ đông đầu tưvốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu gọi thêm các cổ đông mới Việc giảm vốnđiều lệ của công ty do Đại Hội Đồng Cổ Đông quyết định trên cơ sở vốn còn lạicủa công ty nhưng vẫn đảm bảo công ty hoạt động bình thường.

2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cp vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình

Loại hình doanh nghiệp mà Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật đăngký hoạt động là công ty cổ phần do đó cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần vật tưbảo vệ thực vật Hoà Bình được bố trí như sau:

CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

PGĐTÀI CHÍNH

PGĐHC- NS- SX

MARKETING PHÒNGKH-VT PHÒNGHC-TH CHI NHÁNHTP HCM

CHI NHÁNHHÀ TÂY

Đại Hội Đồng Cổ Đông công ty: Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu

quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của công ty cổ phần Đại Hội Đồng CổĐông có quyềnvà nhiệm vụ:

+ Quyết định loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán củatừng loại; quyết định mức cổ tức hàng năm của từng loại cổ phần

+ Bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viênBan kiểm soát

+ Xem xét và xử lý các sai phạm của Hội đồng quản trị và ban kiểm soátgây thiệt hại cho công ty và cổ đông của công ty.

+ Quyết định tổ chức lại và giải thể công ty Quyết định sửa đổi, bổsung điều lệ công ty.

+ Thông qua báo cáo tài chính hàng năm.

+ Thông qua quyết định phát triển của công ty, quyết định bán số tài sảnbằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế toán của Công ty.

+ Quyết định mua lại hơn 10% tổng số cổ phần đã bán của mỗi loại.

Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm một lần và được triệu tập họptheo quyết định của Hội Đồmg Quản Trị hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặcnhóm cổ đông sở hữu trên 10% số cổ phần phổ thông trong thời hạn liên tục ítnhất 6 tháng hoặc của ban kiểm soát trong trường hợp Hội Đồng Quản Trị viphạm nghiêm trọng nghĩa vụ của người quản lý.

Hội Đồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thờihạn 30 ngày.

Hội Đồng Quản Trị: Là cơ quan quản lý của Công ty do Đại Hội Đồng

Cổ Đông Công ty bầu ra, số thành viên Hội Đồng Quản Trị do Đại Hội Đồng CổĐông Công ty quyết định, những thành viên Hội Đồng Quản Trị phải có tỷ lệ giátrị cổ phần bằng hoặc lớn hơn 10% số cổ phần phổ thông trong tổng vốn điều lệ.

Hội Đồng Quản Trị có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đềliên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty trừ những vấn đề thuộc thẩmquyền của Đại Hội Đồng Cổ Đông.

Hội Đồng Quản Trị có những quyền và nhiệm vụ sau:+ Quyết định chiến lược phát triển của Công ty

+ Kiến nghị loại cổ phần và tổng số cổ phần được quyền chào bán của từng loại.+ Quyết định chào bán cổ phần mới trong phạm vi số cổ phần được quyềnchào bán của từng loại, quyết định huy động vốn theo hình thức khác.

+ Quyết định phương án đầu tư.

+ Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ, thôngqua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế toán của Công ty hoăc vay tỷ lệkhác nhỏ hơn được quy định tại Đều lệ Công ty

+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quantrọng khác của Công ty, quyết định mức lương và quyền lợi khác của cán bộquản lý đó.

+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, quyếtđịnh thành lập Công ty thành viên, lập chi nhánh, văn phàng đại diện và việc gópvốn, mua cổ phần của doanh nghiệp khác.

+ Trình báo quyết toán tài chính lên đại hội đồng cổ đông.

+ Kiến nghị mức cổ tức được trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ tứchoặc xử lý các lãi lỗ phát sinh trong quá trinh kinh doanh.

+ Quyết định giá chào bán cổ phần và trái phiếu của Công ty, định giá tàisản góp vốn không phải là tiền Việt Nam, ngoại tệ tự do chuyển đổi, vàng.

+ Duyệt chương trình nội dung tài liệu phục vụ cuộc họp Đại Hội ĐồngCổ Đông, triệu tập Đại Hội Đồng Cổ Đông hoặc thực hiện các thủ tục hỏi ý kiếnđể Đại Hội Đồng Cổ Đông thông qua quyết định.

+ Quyết định mua lại không quá 10% số cổ phần đã bán của từng loại.+ Kiến nghị việc tổ chức lại hoặc giải thể Công ty.

+ Thành viên Hội Đồng Quản Trị có quyền yêu cầu giám đốc điều hànhCông ty, cán bộ quản lý các đơn vị khác của Công ty, cung cấp các thông tin vàtài liệu về tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh của Công ty và các đơn vịtrong Công ty.

+ Chịu trách nhiệm trước Đại Hội Đồng Cổ Đông về những sai phạm trongquản lý, vi phạm điêù lệ của Công ty, vi phạm pháp luật gây thiệt hại cho Công ty.

Hội Đồng Quản Trị thông qua quyết định bằng biểu quyết tại cuộc họp,lấy ý kiến bằng văn bản hoặc hình thức khác Mỗi thành viên Hội Đồmg QuảnTrị có một phiếu biểu quyết.

Cuộc họp Hội Đồng Quản Trị được tiến hành khi có từ 2/3 tổng số thànhviên tham gia dự họp và được ghi đầy đủ vào sổ biên bản.Quyết định của HộiĐồng Quản Trị được thông qua khi có đa số thành viên dự họp đồng ý Trườnghợp có ý kiến ngang nhau thì quyết định cuối cùng thuộc về Chủ Tịch Hội ĐồngQuản Trị.Cuộc họp của hội đồng quản trị phải được ghi đầy đủ vào văn bản, chủtoạ và thư ký phải liên đới chịu trách nhiệm về tính chính xác và trung thực củabiên bản họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viên vào Hội Đồmg Quản Trị phải làcổ đông của Công ty hoặc được một cổ đông uỷ quyền và được ít nhất một nhómcổ đông đại diên 10% vốn điều lệ của Công ty giới thiệu Mỗi cổ đông chỉ đượcphép giới thiệu một ứng cử viên Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên của HộiĐồng Quản Trị theo nguyên tắc sau: mỗi cổ đông tham dự chỉ được phép lựachọn một ứng cử viên và những ứng cử viên đạt số phiếu cao nhất sẽ trúng vàoHội Đồng Quản Trị Trường hợp cần thiết, Đại Hội Đồng có thể tiến hành thêm

cuộc hop bỏ phiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị Đại HộiĐồng Cổ Đông không cần bỏ phiếu trong trường hợp có nhóm cổ đông đại diện2/3 vốn điều lệ nhất chí về danh sách các thành viên Hội Đồng Quản Trị Nhiệmkỳ của Hội Đồng Quản Trị là 04 năm trong thời gian của Hội Đồng Quản Trị,Đại Hội Đồng Cổ Đông có thể bãi miễn một thành viên của Hội Đồng Quản Trịnếu có một nhóm cổ đông đại diện ít nhất 30% vốn điều lệ của Công ty yêu cầu.Thành viên hội đồng quản trị sẽ bị bãi nhiệm nếu có nhóm cổ đông đại diện ítnhất 60% vốn điều lệ yêu cầu Đại Hội Đồng Cổ Đông tiến hành bầu bổ sung khikhuyết một thành viên Hội Đồng Quản Trị Thành viên Hội Đồng Quản Trị đư-ơng nhiên bị mất tư cách thành viên trong trường hợp bị mất hoặc bị hạn nănglực hành vi dân sự Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị miễn nhiệm nếu khôngđược phép đảm nhiệm chức vụ theo quy định của pháp luật hoặc khi họ từ chức.Tuy nhiên thành viên Hội Đồng Quản Trị không được từ chức nếu pháp luậtkhông cho phép hoặc Đại Hội Đồng Cổ Đông yêu cầu thành viên đó phải giảiquyết hết các vấn đề tồn đọng của Công ty Thành viên Hội Đồng Quản Trị bịbãi nhiệm do vi phạm nghiêm trọng quy định của Công ty hoặc có hành vi gâyảnh hưởng xấu đến quá trình kinh doanh của Công ty Trường hợp thành viên hộiđồng quản trị bị giảm quá 1/4 so với tổng số thành viên theo quy định, thì HộiĐồng Quản Trị phải triệu tập họp Đại Hội Đồng Cổ Đông trong thời hạn khônhquá 60 ngày để bầu bổ sung thành viên Hội Đồng Quản Trị.

Ban Kiểm Soát gồm có 3 thành viên do Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu ra.

Có nhiệm kỳ như của Hội Đồng Quản Trị, trong đó có một thành viên có chuyênmôn về kế toán Trởng Ban kiểm soát là cổ đông của Công ty Thành viên củaHội Đồng Quản Trị, giám đốc và ngời có liên quan của thành viên Hội ĐồngQuản Trị, của giám đốc, kế toán trưởng, ngwời đang bị truy cứu trách nhiệmhình sự hoặc đang phải chấp hành hình phạt tù hoặc bị toà án tước quyền hànhnghề vì phạm các tội về buân lậu, làm hàng giả, buôn bán hàng giả, kinh doanh

trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng không được làm thành viên Ban kiểmsoát.

Ban kiểm soát có các quyền và nhiệm vụ sau:

+ Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạt động kinhkoanh, trong ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính.

+ Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từng vấnđề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động Công ty khi xéy cần thiếthoặc theo quyết định của Đại Hội Đồng Cổ Đông, theo yêu cầu của cổ đông,nhóm cổ đông có sở hữu trên 10% cổ phần phổ thông.

+ Thường xuyên báo cáo với Hội Đồng Quản Trị về kết quả hoạt độngtham khảo ý kiến của Hội Đồng Quản Trị trước khi trình các báo cáo, kiến nghịvà kết luận nên Đại Hội Đồng Cổ Đông.

+ Báo cáo Đại Hội Đồng Cổ Đông về tính chính xác, trung thực, hợp phápcủa việc ghi chép, lu giữ chứng từ và lập sổ kể toán, báo cáo tài chính, các báocáo khác của Công ty, tính trung thực hợp pháp trong quản lý, điều hành hoạtđộng kinh doanh của Công ty.

+ Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý,điều hành hoạt đọng kinh doanh của Công ty.

+ Không được tiết lộ bí mật kinh doanh của Công ty.

+ Trờng hợp có dưới 12 cổ đông, Công ty có thể không thành lập Bankiểm soát mà cử một người khác làm nhiệm vụ kiểm soát.

Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị do Hội Đồng Quản Trị bầu ra trong số

thành viên Hội Đồng Quản Trị Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có quyền và nhiệmvụ sau:

+ Lập chương trình kế hoạch hoạt động của Hội Đồng Quản Trị.

+ Chuẩn bị chương trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tậpvà chủ toạ cuộc họp của Hội Đồng Quản Trị.

+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội Đồng Quản Trị dưới hìnhthức khác.

+ Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.+ Chủ toạ các cuộc họp của Đại Hội Đồng Cổ Đông.

+ Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có thể uỷ quyền cho một thành viên HộiĐồng Quản Trị hoặc người khác nếu wợc hai thành viên hội đồng quản trị đồngý Người được Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị uỷ quyền sẽ thực hiện quyền vànhiệm vụ của Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.

Giám Đốc Công ty do Hội Đồng Quản Trị bổ nhiệm một người trong số cổ

đông hoặc người khác Giám Đốc Công ty là nwời đứng đầu ban Giám Đốc Côngty, là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trướcHội Đồng Quản Trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.

Giám Đốc Công ty có các quyền và nhiệm vụ sau:

+ Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày củaCông ty.

+ Tổ chức hoạt động các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.

+ Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư củaCông ty.

+ Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ Côngty.

+ Bổ nhiệm miễm nhiệm các chức danh trong Công ty, trừ các chức danhdo Hội Đồmg Quản Trị bổ nhiệm, bãi nhiệm, cách chức.

+ Quyết định lương và phụ cấp đối với người lao động trong Công ty, kểcả các cán bộ thuộc thẩm quyền của Giám Đốc bổ nhiệm.

Phó Giám Đốc là người giúp việc cho Giám Đốc một hoặc một số lĩnh vực

của Công ty, theo phân công của Công ty và chịu trách nhiệm trước Công ty, ChủTịch Hội Đồng Quản Trị, Giám Đốc và pháp luật về nhiệm vụ được phân công.

Kế toán trưởng là người giúp việc cho Giám Đốc, giúp Giám Đốc chỉ

đạo, tổ chức, thực hiện công tác tài chính kế toán, thống kê báo cáo tài chínhtheo quy định của nhà nước Quyền lợi của kế toán trưởng tương đương vớiquyền lợi của phó Giám Đốc.

Phòng kế hoạch và Vật tư có nhiệm vụ lập kế hoạch toàn Công ty tìm

hiểu nhu cầu thị trường, tổ chức khai thác nguồn hàng, thực hiện các nhiệm vụkinh doanh xuất nhập khẩu Đều hành, quản lý hoạt động của các chi nhánh, cácphân xưởng Lên kế hoạch thu mua vật tư

Phòng hành chính tổng hợp có nhiệm vụ tổ chức quản lý lao động, nắm

bắt trình độ năng lực cán bộ công nhân viên trong Công ty từ đó giúp cho việcphân công lao động hợp lý, đưa ra kế hoạch tiền lương được tốt nhất, hợp lýnhất cho Công ty và người lao động.

Phòng kế toán có nhiệm vụ quản lý tình hình tài chính của Công ty cân

đối vốn kinh doanh, thực hiện việc hoạch toán các hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty.

Phòng Marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đưa sản phẩm đến

ngư-ời tiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trường để choCông ty có chiến lược kinh doanh

Chi nhánh là đơn vị phụ thuộc của Công ty có nhiệm vụ thực hiện một

phần hoặc toàn bộ chức năng của Công ty, kể cả chức năng đại diện theo uỷquyền, ngành nghề kinh doanh của chi nhánh phải phù hợp với ngành nghề kinhdoanh của Công ty.

Công ty có quyền tự chủ trong kinh doanh theo kế hoạch và chịu tráchnhiệm về các khoản nợ, các khoản đã cam kết trong phạm vi số vốn của Công

ty Trong lĩnh vực đầu tư phát triển Công ty đwợc thực hiên khi mà các cơ quancó thẩm quyền phê duyệt, Công ty được chủ động mua sắm tài sản cố định nhằmnâng cao và phát triển kinh doanh của Công ty Trong lĩnh vực kinh doanh Côngty được chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh của mình trên cơ sở phù hợpvới quy định của nhà nước Trong lĩnh vực tài chính và hoạch toán Công ty đượctự chủ quản lý và hoạch toán theo sự thống nhất của Bộ tài chính Trong lĩnh vựctổ chức cán bộ, lao động việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, điều hành khen thưởng vàkỷ luật cán bộ, công nhân viên theo quy định của nội quy lao động và theo quyđịnh của pháp luật.

II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Hòa Bình

1 Nguồn nhân lực của Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật HoàBình

“Nguồn nhân lực là tài sản của mỗi một doanh nghiệp” Công ty luôn luôn

hiểu điều đó và luôn có những chính sách về quản lý nhân lực một cách đúngđắn phù hợp, tạo môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên của mình để họ cóthể phát huy hết khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng tiến cho nhânviên giúp họ có động lực trong lao động Công ty có những quy định hết sứcchặt chẽ về chế lao động đối với người lao động và tuân theo đúng luật lao về:thời gian làm việc, chế độ lương thưởng, chế độ nghỉ, các khoản lệ phí côngtác.v.v đều được ghi thành văn bản và phổ biến đến tất cả các thành viên trongCông ty và yêu cầu tất cả các thành viên đều phải chấp hành một cách nghiêmtúc.

Tình hình lao động của Công ty như sau:

+ Số lao động là 94 người, trong đó có 60 nam và 34 nữ.+ Lao động được phân bổ cho các phòng, ban như sau: Ban Giám Đốc có 4 người,

Phòng kế toán tài chính có 19 người, Phòng kinh doanh vật tư có 11 người, Phòng hành chính tổng hợp có 10 người, Phòng Marketing có 14 người,

Chi nhánh TPHCM và chi nhánh Hà Tây có 26 người, Bảo vệ có 4 người,

Lái xe có 6 người.

+ Trình độ của người lao động của Công ty 85% người lao động có trìnhđộ từ đại học trở lên, có 15% người lao động có trình độ tốt nghiệp trung họcphổ thông trở lên Như vậy ta thấy là mặt bằng lao động chung của Công ty đềucó trình độ và tay nghề cao, chất lượng lao động của Công ty tôt.

+ Mức lương trả cho người lao động thấp nhất là 800.000 đồng, cao nhấtlà 7.000.000 đồng So với thu nhập chung của thị trường lao động Việt Nam thìđây là mức lương đáp ứng đúng mọi yêu cầu về tiền lương tiền công được bộ laođộng xã hội quy định

2 Tình hình kinh doanh của Công ty

Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình có lịch sử hoạt động gầnmười năm trên thị trường và đã có những đóng góp đáng kể cho ngân sách nhànước, với thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế nên tròn bài viết nàytôi xin được trình bầy tình hình khinh doanh của Công ty trong 3 năm gần đâynhất Sau đay là báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty với những chỉ tiêu chủyếu của Công ty.

Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn2002-2004

(đơn vị: đồng)

Năm

Tổng doanh thu 40.616.029.109 188.430.890.828 225.856.099.395Tổng giá vốn 35.634.416.261 170.019.904.094 198.320.488.691Tổng lãi gộp 4.981.612.848 18.410.986.734 27.525.610.704Tổng chi phí 4.866.021.105 17.983.424.203 20.424.071.197Tổng lợi nhuận 115.591.743 427.562.531 7.101.539.507Nộp ngân sách 42.737.400 136.820.000 359.014.150

Năm 2003 so với năm 2002 tất cả các chỉ tiêu đề tăng Song điều đáng chúý là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng được số tiền là 311.970.788 đồng, với tỷlệ 371,30% Từ đó cho thấy Công ty đã chiếm lĩnh được thị trường, để tiêu thụđược khối lượng sản phẩm làm cho doanh thu tăng lên một cách đáng kể vơí sốtiền 147.931.832.719 đồng với tỷ lệ là 464,04% Chi phí năm 2003 tăng cao nh-ng mức độ tăng chi phí không bằng mức độ tăng doanh thu từ đó thể hiện Côngty đã tổ chức hoạt động kinh doanh khá tốt Về nghĩa vụ nộp thuế nhà nướcCông ty đá nộp 136.820.010 đồng cao gấp hai năm 2001 và 2002 cộng lại.

Sang năm 2004 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trước, tổngdoanh thu đạt 225.856.099.395 tăng so với năm 2003 là 37.425.208.567 đồngtương ứng với tăng 19,86% Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên đáng kểnăm 2004 tăng so với năm 2003 là6.673.976.976 đồng tương ứng với15609,36% điều đó cho thấy Công ty đã có những bước phát triển vượt bậc trongnăm 2004 chi phí cũng tang những tốc độ tăng chậm hơn tốc độ tăng của lợinhuận đóng góp cho ngân sách nhà nước của côngty ung tang lên đáng kể.

Tài chính của doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế tiền tệphát sinh trong quá trình kinh doanh của Công ty, các mối quan hệ này cấu tạonên nguồn vốn, phân bổ và sử dụng trong Công ty Trong quá trình giải quyếtmối quan hệ tiền tệ, nó tạo nên nguần vốn tài trợ cho hoạt động kinh doanh củaCông ty, đồng thời phân phối các nguồn vốn để đảm bảo cho hoạt động kinhdoanh diễn ra một cách bình thường Nguồn vốn sản xuất kinh doanh của Công

ty năm 2003 so với năm 2002 tăng khá cao, đảm bảo được nghiệp vụ kinh tếphát sinh trong năm 2003 Công ty đã tập trung huy động vốn, tài trợ cho nguồnvốn của mình tăng so với năm 2002 là 29.345,65 triệu đồng với tỷ lệ tăng86,45% Trong lúc đó Công ty tăng lớn về nguồn vốn lưu động, nguồn vốn lưuđộng chủ yếu để mua hàng để sản xuất Cụ thể nguần vốn lưu động tăng cao vàchiếm tỷ trọng khoảng 96% Đồng thời Công ty cũng tăng được mức lưu chuyểnvốn năm 2003 so với năm 2002 là 256,48 triệu đồng và tăng định mức vốn bìnhquân lên khá cao, đạt với mức độ tăng 97.12% và vòng quay của vốn là 4,39vòng tăng so với năm 2002 là 1.6 vòng tương ứng 83% Tất cả các vấn đề trênnhằm khảng định Công ty trong năm 2003 hoạt động kinh doanh và sử dụng vốnhiệu quả, cũng do Công ty biết vận dụng sáng tạo và hợp lý các nguồn vốn trongtổng vốn kinh doanh của Công ty

III Hoạt động marketing của Công ty.

1 Khái quát về phòng marketing của Công ty Cổ phần Hòa Bình.

Phòng marketing có nhiệm vụ giúp cho Công ty đưa sản phẩm đến ngườitiêu dùng và quảng bá sản phẩm trên thị trường, phân tích thị trường để choCông ty có chiến lược kinh doanh

Mô hình tổ chức phòng marketing của Công ty được bố trí như sau:

- Phòng marketing của Công ty có tất cả là 14 người trong đó có hai nhânviên nữ và 12 nhân viên nam Cơ cấu tổ chức của phòng gồm có một trưởngphòng, hai phó phòng và các nhân viên trong phòng

- Trưởng phòng marketing là người quyết định các kế hoạch cũng như hoạtđộng marketing của Công ty và chịu trách nhiệm về hoạt động marketing của Côngty trước giám đốc, trước phó giám đốc marketing và trước hội đồng quản trị

- Phó phòng marketing là người giúp việc cho trưởng phòng marketing,được đại diện cho trưởng phòng giải quyết các công việc về marketing của Côngty khi trưởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũng được uỷ quyền để giải

quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ cho trưởng phòng để có thể thựchiện tôt các mục tiêu marketing mà Công ty đề ra

- Nhân viên marketing là người thừa lệnh các nhiệm vụ do trưởng phòngvà các phó phòng marketing giao phó Mỗi nhân viên được giao cho phụ tráchnhững mảng riêng của công việc và họ có quỳên quyết định các công việc đó vàphải báo cáo kết quả về cho trưởng phòng trong từng tuần và từng tháng

Hoạt động marketing của Công ty được đảm nhận bởi phòng marketingcủa Công ty Phòng marketing luôn hoàn thành nhiệm vụ của mình được giaomột cách tốt nhất

2 Hoạt động nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường là một trong những công viêc hết sức quan trọngđối với bất cứ một doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường Mộtdoanh nghiệp để có thể thành công trên thương trường thì điều quan trọng đó làphải hiểu về thị trường mà mình kinh doanh, hiểu về môi trường mà doanhnghiệp kinh doanh, hiểu về nhu cầu của khách hàng,…Chính vì thế công tácnghiên cứu thị trường được Công ty hết sức chú trọng Công tác nghiên cứu thịtrường được phòng marketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm đểcó thể hiểu được nhu cầu của thị trường, hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh củamình, các chiến lược cũng như các hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạtđộng Phòng marketing tiến hành nghiên cứu thị trường thuốc bảo vệ thực vậttại các vùng, miền khác nhau sau đó chạy chương trình và xác định nhu cầu vềloại thuốc bảo vệ thực vật nào là nhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo vàtrình bầy lên Hội Đồng Quản Trị sau đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩuloại vật tư bảo vệ thực vật nào, khối lượng, số lượng bao nhiêu vào thời điểmnào trong năm Với sự phức tập của các loại vật tư bảo vệ thực vật vào cuối mỗinăm Công ty thường có kế hoạch nhập khẩu các loại vật tư bảo vệ thực vật chonăm sau, kế hoạch được xác định chi tiết cho từng tháng trong năm và các tháng

cần nhiều nhất trong năm như là tháng 3, tháng 5, tháng 6, tháng 7, tháng 9 vàtháng 11 để từ đó Công ty có thể bố trí một các khoa học nhu cầu cho các thángtránh tình trạng nhu cầu nhiều mà sản phẩm lại thiếu, dễ dẫn đến tình trạng épgiá đối với nông dân của các đại lý.

+ Về sản phẩm: Ông cha ta từ ngàn xưa đã có câu: “nhất nước, nhì phân,

tam cần, tứ giống” nhận thấy vai trò quan trọng của phân bón ngay từ ngàn xưaông cha ta đã có những nhận xét hoàn toàn đúng, với tốc độ phát triển như vũbão của khoa học kỹ thuật các loại sản phẩm mới ngày càng được chế tạo mộtcách khoa học và hiện đại hơn Một trong những thành tựu của khoa học kỹ thuậtđó là việc phát minh ra thuốc bảo vệ thực vật, thuốc bảo vệ thực vật đó là trongnhững sản phẩm hỗ trợ hết sức cần thiết cho nhà nông để có được một vụ mùabội thu Nước ta là một đất nước nhiệt đới gió mùa, thời tiêt khí hậu diễn biếnvô cùng phức tạp Với mỗi một loại cây trồng vào những khoảng thời gian khácnhau trong năm lại gặp phả những sự cố khác nhau như sâu bệnh.v.v., do đó cầnphải được cung cấp các chất cần thiết để chống lại sâu bệnh phá hoại mùa màngcũng như cần được cung cấp chất đạm để có thể phát triển một cách tốt nhất Từđó cần phải có một loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp để cây trồng có thể pháttriển một cách tốt nhất để đem lại cho nhà nông một vụ mùa bội thu Nhận thấynhu cầu hết sức cấp thiết đó, Công ty đã xác định việc nhập khẩu, sang chai,đóng gói các loại thuốc bảo vệ thực vật để có thể đáp ứng đúng nhu cầu của bàcon nông dân vào những thời điểm cần thiết trong năm là một trong những việclàm hết sức cần thiết Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm của Công ty hếtsức được chú ý, hiện nay danh mục sản phẩm của Công ty có trên 30 chủng loạimặt hàng khác nhau Sau đây là một số sản phẩm có tác dụng tốt đối với câytrồng ở Việt Nam và được Công ty tiêu thụ với khối lượng nhiều nhất trong năm

A THUỐC TRỪ SÂU:

1 Trecbon 10 EC: thuốc dạng sữa do hãng Mitsui Toatsu Chem.Inc

(Nhật Bản) hoặc Vipeko (Việt Nam) sản xuất, có chứa 10% hoạt chất

Ethopenpox LD50 per OS: 42.880 mg/kg, LD50 dermal: 2.140 mg/kg Thuốctác động vị độc là chủ yếu, có hiệu lực cao để trừ rầy nâu (80-90%) với liềulượng 100gai/ha, nồng độ 1/500 và rệp vẩy xanh hại cà phê ở nồng độ 1,5%.Ngoài ra, thuốc còn có thể trừ sâu xanh, sâu keo, rầy mềm rệp dính trên rau ởnồng độ 1/500-1/600 (hiệu quả chưa ổn định).

2 Applaud 10 WP: Thuốc dạng bột thấm nước thuộc nhóm thuốc điều

hòa sinh trưởng côn trùng (JGR) do hãng Nihon Nohyaku Co Ltd (Nhật Bản)sản xuất, chứa 10% hoạt chất Buporoperin LD50 per OS: 2.355mg/kg;LD50dermal: 5.000mg/kg Thuốc cũng có hiệu lực cao, trừ rầy nâu với liềulượng 100gai/ha Ngoài ra liều lượng trên còn dùng để trừ rầy xanh, bọ xít, muỗihại chè Pha ở nồng độ 0,1% trừ được sâu và rệp hại dâu vì thuốc rất ít độc vớitằm.

3 Symbus 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất,

chứa 5% hoạt chất Cypementhrin LD50 per OS: 250mg/kg; LD50 dermal:1.600mg/kg Thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc có hiệu lực cao, trừ sâu cuốnlá ở liều lượng 12,5-18,3gai/ha Ngoài ra Cymbus 5EC còn sử dụng để trừ bọ xít,muỗi, sâu chùm hại chè, rệp đào, sâu xanh hại thuốc lá.

4 Polytrin P440EC: là thuốc hỗn hợp chứa 40g Cypermenthrin + 400g

Profenofos/ 1lít, do hãng Ciba- Geigy (Thụy sĩ) sản xuất Có hiệu lực cao trừ sâumiệng nhai họ đậu Với sâu xanh, sâu khoang sử dụng lượng 220-330gai/ha.Ngoài ra Polytrin P440EC còn dùng để trừ rệp sáp, nhện đỏ, sâu vẽ bùa hại câyăn quả, sâu hồng hại bọ, bọ cánh tơ, sâu chuồn và bọ xít muỗi hại chè, pha vớinồng độ 0,1% và liều lượng là 1lít chế phẩm/ha.

5 Fastas 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Ltd (Anh) sản xuất, chứa

5% hóa chất Alphamethrin LD50 per OS: 400mg/kg; LD50 dermal:2.000mg/kg,thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc, hiệu lực co đối với sâu cuốn lá lúa ở lượng25gai/ha nồng độ 0,1% Ngoài ra, thuốc còn dùng để trừ sâu xám, sâu hồng, rệp

hại bông vải và một số bọ xít hại lúa khác ở lượng 20gai/ha, pha với nồng độ0,3-0,6% trừ được một số laọi sâu hại cây nông nghiệp.

6 Nuvacron 60SCW: thuộc nhóm lân hữu cơ do hãng Ciba- Geigy (Thụy

Sĩ) sản xuất, chứa 60% hoạt chất Monocrotofos LD 50 per OS:21mg/kg; LD 50derman366 gai/kg Thuốc tác dụng nội hấp tiếp xúc, có hiệu lực cao trừ sâu cuốnlá nhỏ ở lượng 366 gai/ha Ngoài ra sử dụng lượng 0,7-1,5 lít chế phẩm /ha trừmột số loại như sâu xanh, sâu hồng, nhện đỏ hại bông, bướm trắng hại cải.Vớilượng 1lit/ha trừ rệp, bọ nhẩy sọc củ lạc, bọ cánh tơ hại rau đậu.

7 Karate 2,5EC: thuộc nhóm pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất.

Thuộc dạng sữa chứa 2,5% hoạt chất Cyhalothrin LD50 per OS: 79mg/kg LD50dermal: 690mg/kg Thuốc tác dụng tiếp xúc và vị độc Có hiệu lực cao với sâumiệng nhai hại đậu: sâu xanh, sâu khoang với lượng sử dụng 9,3 gai/ha Ngoài raKarate còn dùng để trừ rệp, nhiện hại rau hay sâu vẽ bùa hại cam chanh ở nồngđộ 0,05% phun trừ bọ xít, muỗi, rầy, nhện đỏ hại trà.

8 Hostathion 50EC: Nhóm lân hữu cơ có tác dụng tiếp xúc, vị độc do

hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 50% Triozofos Thuốc dùng để trừ sâuphao, sâu keo, sâu cuốn lá lọai lớn và đục thân hại lúa tuổi nhỏ (liều lượng 2,5-3lit/ha) pha với nồng độ 0,25% trừ một số tuyến trùng hại cà chua, khoai tây.

9 Shezol 30+175: là thuốc dạng sữa cũng do hãng Rhone-Poulenc (Pháp)

sản xuất, gồm 30g Shepa và 175g Phosalon/kg chế phẩm Thuốc có hiệu lực tươngđối tốt để trừ sâu xanh trên bông vải với lượng 240gai/ha, và dùng để trừ sâu cuốnlá nhỏ, bọ xít gai, bọ xít hôi và rầy lưng trắng hại lúa ở liều lượng 1lít/ha

10 Dainitol 10EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng Sumitomo chemical

ltd (Nhật) sản xuất Có chứa 10% chất Fenpropathrin LD50 per OS: 70,6mg/kg;LD50 dermal: 1.000 mg/kg Thuốc có hiệu lực cao, trừ rệp vẩy xanh cà phê ởnồng độ 0,15%, sâu xanh hại thuốc lá với lượng 40gai/ha Ngoài ra còn dùng để

trừ sâu xanh, sâu khoang, bọ nhẩy hại rau, bọ xít muỗi hại chè ở lượng100gai/ha Thuốc có tác dụng thấm sâu và vị độc là chủ yếu.

11 Thuricide HP (1.600UI): Thuốc có nguồn gốc từ vi khuẩn, lên men vi

khuẩn Bacillus thuringiensis duọc độc tố dạng đạm tinh thể và bào tử, do hãngRosseel- Uclaf (Đức) sản xuất LD50 per OS: 8.000mg/kg Thuốc rất ít độc với môItrường và ký sinh có ích Chủ yếu tác dụngvị độc, không có hiệu lực tiếp xúc vàxông hơi Thuốc có hiệu lực tương đối tốt để trừ sâu tơ hại rau ở lượng 1,5 kg/ha.Phối hợp với các laọi thuốc sau đây cho hiệu lực gia tăng đáng kể so với sử dụngriêng lẻ: Sumix 5EC (25gai/ha); Cybus 5EC (50gai/ha); Padan 95SP (720gai/ha);Karate 2,5EC (18,3gai/ha) Hiệu lực kéo dài được 5-7 ngày tùy theo thời tiết.

B THUỐC BỆNH:

1 Anvil 5SC: thuốc dạng huyền phù đặc do hãng I.C.I Agrochemical V.K

(Anh) sản xuất, chứa 5% hoạt chất Hexaconazole LD50 per OS: 6.017mg/kg;LD50 dermal: 2.000mg/kg thuốc có tác dụng trừ nấm nội hấp, hiệu lực tương đốitốt đối với bệnh vàng lá úa vi khuẩn có hiệ lực cao trừ bệnh khô vằn ở lượng 50 gai/ha Ngoài ra cũng với lượng trên dùng để trị bệnh phồng lá chè, rỉ sắt phấn trắng,cây cảnh và hoa hồng Pha với nồng độ 3% để trừ bệnh nấm hồng cao su.

2 Derosal 60WP: do hãng Roussel- Uclaf (Đức) sản xuất, chứa 60% hoạt

chất Carbeldazim LD50 per OS: 15.000 mg/kg; LD50 permal: 2.000mg/kg Làthuốc trừ nấm nội hấp, có hiệu lực tương đối khá đối với bệnh lúa khô vằn vàvàng lá lúa ở lượng 300gai/ha Ngoài ra Derosal còn trừ được nhiều loại nấmbệnh trên rau, cây cảnh như bệnh phấn trắng dâu tây, đậu Hà Lan.

3 Ridomil M 72WP: là thuốc hỗn hợp giữa 8% Metacyl+64% Mancozeb

do hãng Ciba-Geigy sản xuất Thuốc có tác dụng nội hấp mạnh, có hiệu lực caodùng để trị bệnh sương mai cà chua, khoai tây với lượng 1.440gai/ha (xử lý 3lần, cách nhau 7-10 ngày) Ngoài ra còn dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tươngđối tốt, ở lượng 1.050 gai/ha Ngoài ra thuốc còn dùng để trừ bệnh chết rạp

(pythium) và đốm lá (Collectotrichum) ở thuốc lá cũng với liều lượng trên dùngở nồng độ 0,25% để trừ bệnh thối nhũn bắp cải, xu hào, xà lách.

4 Topcin M 70 WP: do hãng Nippon Soda Co (Nhật Bản) sản xuất, có

chứa 70% hoạt chất Methylthiophamate LD50 per OS: 7.500 mh/kg LD50dermal:10.000 mg/kg Dùng để trừ bệnh cháy lá hành tây tương đối tốt, ở lượng1.050gai/ha Ngoài ra thuốc còn sử dụng để trừ bệnh sẹo, thối mốc xanh quảcam, thối quả nho, xoài, đu đủ ở nồng độ 1% Với lượng 500-700gai/ha dùng đểtrừ bệnh thối qủa dưa, cà chua, bắp cải.

5 Bayleton 25EC: do hãng Bayer AG (Đức) sản xuất chứa 25% chất

Triadimefon LD50 per OS: 1.000 mg/kg LD50 dermal: 1.000mg/kg thuốc cótác dụng nội hấp, chủ yếu dùng để trừ bệnh rỉ sắt dâu tằm ở lượng 125gai/ha, hayrỉ sắt cà phê dùng 250-500gai/ha ở nồng độ 0,02-0,05%, trừ bệnh thối trắng quảxoài, phấn trắng thuốc lá Nồng độ 0,016-0,03%trừ bệnh phấn trắng cây cảnh vànồng độ 0,08%trừ bệnh rỉ sắt và phấn trắng hoa hồng.

C THUỐC TRỪ CỎ:

1 Sopit 30EC: do hãng Ciba- Geigy (Thụy Sỹ) sản xuất, chứa 30% hoạt

chất Pretilachlor Thuốc do có tính chất chọn lọc dùng trước khi cỏ mọc Thuốccó hiệu lực cao với cỏ lồng vực và hòa thảo, cỏ lá rộng Trên lúa, sử dụng lượng300-360 gai/ha Thuốc rất an toàn với lúa LD50 dermal: 3.100mg/kg; LD50 perOS: 6.099mg/kg.

2 saturn 90EC: Do hãng Kumiai Chem Ind (Nhật Bản) sản xuất, chứa

90% Benthiocarb LD50 per OS: 1.300 mg/kg; LD50 dermal; 2.900mg/kg Làloại thuốc trừ cỏ có chọn lọc có tác động rất rộng, chủ yếu dùng cho lúa, trừđược trên 20 lạoi cỏ khác nhau Khi sử dụng, cần duy trì mực nước 3-10cm, liềulượng sử dụng 1.350-1.800gai/ha, khi cỏ mới mọc 1-3 lá.

Chú ý: không hỗn hợp thuốc với các loại thuốc trừ sâu gốc lân hữu cơ và

Cacbamat Ruộng lúa sau khi xử lý Saturn 7-10 ngày mới được phun thuốc trừ sâu.

3 Dual 720EC: do hãng CGA-24.750 sản xuất, có chứa 72% hoạt chất

Melachlor LD50 per OS: 2.780mg/kg; LD50 dermal: 10.000 mg/kg Dùng trướchoặc sau khi cỏ mọc Có hiệu lực cao với cỏ hòa thảo và cỏ lá rộng Sử dụng trừcỏ cho bắp, đậu, bông, đậu phụng, đặc biệt trừ cỏ trên đậu có hiệu lực rất tốt ởlượng 1.080 gai/ha.

4 Basta 15L: Do hãng Rousel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 15% hoạt

chất Glufosinateammonium LD50 per OS: 2.000 mg/kg; LD50dermal:4.000mg/kg Thuốc gây hiệu lực tiếp xúc là chủ yếu, có phổ tác động rộng,trừ được nhiều loại cỏ 1 và 2 lá mầm trong vườn cây ăn tráI và công nghiệp Hiệulực nhanh và kéo dài 50-60 ngày sau khi xử lý với lượng 600gai/ha Để hạn chế cỏtranh, dùng liều cao hơn (1.000 gai/ha), xử lý 2-3 lần cách nhau 20-30 ngày.

5 Apalon 50WP: do hãng Roussel- Hocchst (Đức) sản xuất, chứa 50%

họat chất Linuron LD50 per OS:400mg/kg Thuốc có tác dụng chọn lọc, dùng đểtrừ cỏ trên ruộng đậu, khoai tây, đặc biệt có hiệu quả trên ruộng cà rốt với lượng375- 500 gai/ha.

D THUỐC KÍCH THÍCH SINH TRƯỞNG:

Atonik: thuốc dạng dung dịch lỏng do hãng Ahashi (Nhật Bản) hoặc

Vinneco sản xuất, chứa 18% hoạt chất gồm:- Sodium para – nitrophenolate –Sodium ortho – nitrophenolate – Sodium nitro – guaicolate theo tỉ lệ 1:2:3.Atonik xâm nhập vào cây trồng làm tăng lưu chuyển nguyên sinh chất trong tếbào thực vật làm cho cây ra rế nhanh, tăng sinh mầm búp, thúc đẩy sinh trưởngphát triển cây Atonik kích thích ống phấn phát triển, đẩy mạnh việc thụ tinh,giảm bớt sự rụng hoa và quả.

Atonik sử dụng cho một số loại cây trồng sau:

- Xử lý 0,2 lít/ha cho lúa lúc đẻ nhánh và 0,6 lít/ha lúc làm đòng sẽ làmtăng năng suất 10%

- Đối với cây chè, cứ sau 2 lứa lại phun một lần với lượng 0,5 lít/ha/lầnlàm tăng năng suất 10%, không làm ảnh hưởng đến phẩm chất của chè.

- Đối với cải thảo, bắp cải, phun Atonik 8 lần (mỗi tuần phun 1 lần), mỗilần phun 0,05 lít/ha làm tăng năng suất cải thảo 10,7%, cải bắp 19%

Trên đây là một số loại thuốc bảo vệ thực vật chính mà Công ty phân phốivà thu được những kết qủa cao trong kinh doanh Bên canh đó Công ty luôn chúý nghiên cứu các lọai sản phẩm mới để có thể đáp ứng được nhu cầu của thịtrường.

+ Giá cả (P2):

Công ty cổ phần Hoà Bình thực chất không phải là nhà sản xuất thuốc bảovệ thực vật mà là một nhà phân phối thuốc bảo vệ thưc vật của các Công ty sảnxuất thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới vào thị trường Việt Nam, nên việc xácđịnh giá cho sản phẩm của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào nhà sản xuất, vàochính sách thuế nhập khẩu của Nhà nước, vào giá cả của các loại thuốc bảo vệthực vật được sản xuất trong nước.v.v Việc xác định giá cho các sản phẩm củaCông ty được xem như là việc xác định những phần tương ứng mà từng thànhviên trong kênh nhận được trong mức giá bán cuối cùng Có nghĩa là, các thànhviên trong kênh muốn một phần của mức giá mà người tiêu dùng cuối cùng chitrả đủ để trang trải chi phí và mang lại mức lợi nhuận mong muốn

+ Công ty xác định mức giá sản phảm bán ra của mình theo phương phápđịnh giá dựa vào chi phí: tức là Công ty xác định tất cả các khoản chi phí để cóthể tiêu thụ được sản phẩm sau đó công ty xác định mức lãi dự kiến của mìnhrồi đưa ra mức giá dự kiến cho sản phẩm theo công thức sau:

Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + Lãi dự kiến

Trong đó: Giá thành sản phẩm được xác định bằng cách:

Giá thành sản phẩm = Chi phí biến đổi + Chi phí cố địnhSố đơn vị sản phẩm

+ Mức giá bán tới tay người tiêu dùng hay mức giá mà đại lý của Công tybán ra được xác định theo phương pháp cộng tới thể hiện ở công thức:

Giá bán lẻ = Giá xuất1 – tỷ lệ chiết khấu

Với cách tính giá tại nơi bán buôn này giúp cho Công ty quản lý được mứcgiá bán ra thị trường của mình một cách tốt nhất tránh tình trạng đại lý hét giáquá cao.

+ Ngoài các yếu tố chi phí khi tính giá thành sản phẩm côngty cũng hết sứcquan tâm đến mức giá của các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường mà một trongnhững đối thủ mạnh của Công ty đó là các Công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vậttrong nước bởi vì nhóm khách hàng mà Công ty phục vụ đó là người nông dân,những khách hàng có nhậy cảm về giá khá cao Họ thường có xu hướng so sánhcác mức giá giữa các sản phẩm của Công ty với các sản phẩm sản xuất trongnước Do đó công tác quản trị gía trong doanh nghiệp hết sức được chú trọng vàđược áp dụng một cách linh hoạt để có thể khắc phục được mọi biến cố của thịtrường, nhất là trong tình hình thuế nhập khẩu thuốc bảo vệ thục vật của nước tacòn chưa ổn định như hiện nay

+ Kênh phân phối (P3):

Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ người sản xuát đến người tiêu dùng cuối cùng.

Mô hình kênh phân phối của Công ty được bố trí như sau:

Công ty Đại lý Nông dân

Công ty cổ phần Hoà Bình không phải là nhà sản xuất mà đóng vai trò lànhà nhập khẩu, phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật từ nước ngoài vàothị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam, góp phần làm cho thị trường thuốcbảo vệ thực vật của Việt Nam thêm phong phú đáp ứng được mọi nhu cầu củangười nông dân Một nhiệm vụ quan trọng của Công ty đó là luôn luôn nghiêncứu tình hình thị trường thuốc bảo vệ thực vật trên thế giới từ đó liên tục bổ sungcác loại thuốc bảo vệ thực vật phù hợp với các loại cây trồng của Việt Nam, saukhi nhập khẩu các loại thuốc bảo vệ thực vật về Công ty tiến hành sang chai,đóng gói lại để phù hợp với nhu cầu của thị trường.

Đại lý đó là các cửa hàng phân phối thuốc bảo vệ thực vật tại các địaphương, có vai trò tiêu thụ sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, triểnkhai hướng dẫn người tiêu dùng về các tính năng của từng loại thuốc bảo vệ thựcvật Là người hiểu rõ nhu cầu của người nông dân về các loại vật tư bảo vệ thựcvật vào các thời điểm trong năm Các đại lý của Công ty được bố ttrí tại các tỉnhthành khác nhau trên cả nước Họ là người dân bản xứ hiểu rõ về tình hình thờitiết khí hậu của tỉnh mình, hiểu rõ thế mạnh về các loại cây nông nghiệp trên địabàn mình ở để từ đó xác định một cách đúng đắn nhất nhu cầu về vật tư bảo vệthực vật và thông qua đó Công ty có những kế hoạch nhập khẩu và phân phối cácloại vật tư bảo vệ thực vật một cách đúng đắn và kịp thời tránh tình trạng hàngthừa mà nhu cầu vẫn thiếu.

Nông dân ở đây là người tiêu dùng cuối cùng, họ là người cần sản phẩmđể có thể phục vụ cho họ trong công việc hàng ngày của họ, họ cần có sản phẩmđể có thể chăm bón cho các loại cây trồng của mình để chúng có thể phát triểntốt nhất đem lại cho họ những vụ mùa bội thu Họ là người đánh giá chất lượngcủa sản phẩm mà Công ty đem bán thông qua kết quả mà họ thu được khi sử

dụng sản phẩm đó để chăm bón cho cây trồng Doanh nghiệp cần phải hướngdẫn họ một cách kỹ càng để họ có thể sử dụng sản phẩm đúng mục đích để cóthể thu được kết quả một cách tốt nhất

Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh là hết sức chặt chẽ Mạng lướiphân phối rộng khắp, ở tất cả các tỉnh thành đều có đại lý của Công ty Công tytiên hành đào tạo cho các địa lý của mình một cách bài bản về: công dụng củatừng loại thuốc, điều kiện sử dụng, cách bảo quản, cách bầy bán trong cửa hàngcủa họ như thế nào.v.v điều đó giúp cho đại lý có những kiến thức về sản phẩmvà giúp cho họ có điều kiện kinh doanh tốt nhất, Công ty có những chính sách hỗtrợ gía cho các đại lý của mình đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình pháttriển từ đó xây dựng lòng trung thành của các đại lý với Công ty

Vào cuối mỗi năm Công ty đều tổ chức các buổi hội thảo để phổ biến đếncác đại lý của mình các kế hoạch trong năm sau cũng như đánh giá thành tíchcủa các đại lý từ dó có các chế độ khen thưởng, công tác này được tiến hành theophân vùng địa lý Doanh nghiệp tiến hành phân chia thị trường của mình theotiêu thức địa lý đó là hoàn toàn khoa học, nó đáp ứng được cả yêu cầu của bàitoán vận tải cũng như nhu cầu về các loại vật tư bảo vệ thực vật của các tỉnh cókhí hậu tương tự nhau thì thường là giống nhau, điều đó giúp doanh nghiệp tiếtkiệm đươc chi phí vận chuyển cũng như chi phí nghiên cứu thị trường.

+ Quảng cáo:

Quảng cáo:Hầu như công tác quảng cáo của Công ty còn yếu và thiếu.Công ty chưa hề tiến hành quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, có thểnói đây là một trong những thiếu sót của hoạt động marketing của Công ty Songkhông phải là Công ty không hề quan tâm đến công tác quảng cáo mà công tácquảng cáo của Công ty hầu như được tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là cácsản phẩm của Công ty được đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tạicác vùng, miền và người bán hàng đóng vai trò là một người quảng cáo tốt nhất

cho các sản phẩm của Công ty chính vì thế Công ty luôn đề ra các kế hoạch tậphuấn cho những chủ đại lý, những người bán hàng của Công ty một cách kỹ càngđể họ có thể có những kiến thức tốt nhất về sản phẩm Công ty xây dựng đượcnhững mối quan hệ rất tốt đối với các đại lý bán hàng của mình hàng năm cónhững chế độ khen thưởng đúng và kịp thời luôn tạo động lực cho nhân viên củaCông ty Trong thời gian tới Công ty có nhiều thời gian hơn để qua tâm đến hoạtđộng quảng cáo, để quảng bá sản phẩm của Công ty cách tốt hơn.

3 Lên kế hoạch marketing

Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường, phòng marketing tiến hành tổnghợp kết quả nghiên cứu thị trường và lên các kế hoạch marketing để từ đó cóhướng đi đúng đắn và thống nhất trong toàn doanh nghiệp Việc xây dựng các kếhoạch marketing là bước chuẩn bị kỹ lưỡng cho các chương trình hành động củadoanh nghiệp, là bước chuẩn bị trước những phản ứng của Công ty trước nhữngkế hoạch của đối thủ cạnh tranh cũng như những phản ứng của đối thủ cạnhtranh trước những kế hoạch hành động của doanh nghiệp.

Công tác lên các kế hoạch marketing của Công ty cổ phần Hòa Bình là dophòng marketing xây dựng lên sau đó báo cáo trước ban giám đốc và hội đồngquản trị của Công ty, sau khi được sự phê duyệt của ban giám đốc và hội đồngquản trị thì phòng marketing sẽ tiến hành thực hiện các kế hoạch marketing.

Quá trình xây dựng các kế hoạch marketing của doanh nghiệp trải qua cácgiai đoạn sau: Sau khi thu thập các thông tin sơ cấp và thứ cấp về tình hình thịtrường, phòng marketing tiến hành họp để đề xuất các giải pháp khắc phục cũngnhư những cơ hội mà Công ty có thể đạt được trong quá trình kinh doanh Sauđó tổng hợp những báo cáo đó lại và lên kế hoạch hành động cho các vụ mùatrong năm Kế hoạch bán hàng được phòng marketing của Công ty lên kế hoạchcho các đại lý bán hàng của Công ty chi tiết cho từng tháng trong năm và sẽđược phổ biến đến các đại lý của Công ty vào các thàng cuối của năm trước.

Kinh phí cho các chương trình hành động được phòng marketing dự toántrước, sau đó đề xuất lên trên hội đồng quản trị, sau khi được hội đồng quản trịphê duyệt sẽ tiến hành thực hiện các chương trình marketing để có thể quảng básản phẩm đến tay người tiêu dùng cũng như xây dựng các kế hoạch phát triển thịtrường cho toàn doanh nghiệp.

4 Tổ chức thực hiện và kiểm tra các kế hoạch marketing

Những người làm marketing đều biết đến một câu nói: “plan is nothing,planing is every thing” Vâng kế hoạch không là gì cả và việc thực hiện kế hoạchđó như thế nào mới là quan trọng Kế hoạch chỉ là bước chuẩn bị trước để khitiến hành tiếp cận với thực tế người làm marketing có thể đối phó được vớinhững diễn biến của thị trường Nhưng thị trường luôn vận động và sẽ có rấtnhiều điều bất ngờ sẽ xẩy ra mà con người khi lập kế hoạch không thể dự đoántrước được Do đó, việc tiến hành thực hiện kế hoạch marketing đòi hỏi ngườilàm marketing phải có kỹ năng chắc chắc, phản ứng linh hoạt đối với các biếnđộng của thị trường Việc tổ chức thực hiện các kế hoạch marketing trong Côngty cổ phần Hòa Bình được tiến hành hết sức chắc chắn và cẩn thận, tránh gặpphải những thiếu sót trong quá trình thực hiện dễ dẫn đến những hậu quả ảnhhưởng đến danh tiếng của Công ty Trước khi tiến hành thực hiện các kế hoạchmarketing ra toàn bộ thị trường cả nước, Công ty tiến hành thực hiện thí điểm tạimột địa phương đại diện, từ đó đánh gía kết quả của kế hoạch marketing đó cótốt không và xem xét xem có thể thực hiện ra thị trường cả nước hay không.