khái niệm về đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ cám nơ • Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư tay ra tr c.ướ • Đàm phán trong kinh doanh qu c t là hành vi và ố ế quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả hóa khác nhau, ti n hành trao ... ng đ đi đ n th ng nh t.ồ ể ế ố ấ I. Các khái ni m đàm phán: ệ • Hoàn t t th a thu n và ký ấ h p ng ã Rỳt kinh nghi m cho b n thânệ ả KẾT  THÚC  ĐÀM  PHÁN T o không khí ti p xúc: t o cho ạ...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những trường hợp muốn ... khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4. ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàm phán 1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quc: Đ Thớch cỏc loi private brands...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... định mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP - - PGS.TS. ... laứm 3 phan: ã Phan I: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán trong kinh doanh. ã Phan II: Kyừ thuaọt ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã Phần III: Đàm phán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau. NTDP ... luaọn cụ baỷn ve giao tieỏp vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh quoỏc teỏ; ã - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc teỏ. ã - ẹaứm phaựn kinh doanh quoỏc teỏ giửừa caực nen vaờn hoaự...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân  4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình  10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BÀI ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... Van NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) 1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUOC TE ã Sửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc. ã Muùc ủớch cuỷa moõn ... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán.  Một cuộc đàm phán được...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... bản về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 1.5 Kết quả đàm ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắc ECO_VNU_HCM CHƯƠNG 3 CHƯƠNG 4 CHƯƠNG 5 Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọng trong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM 6. Cá nhân hoặc tập thể: guyên tắc trong Đàm phán tập thể ECO_VNU_HCM 5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ BẢG...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Địa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng của cuộc đàm phán.  Yếu ... thức o Tính dự báo CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc( Principled Principled ... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁN  Mục tiêu cần...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung lập. b - Thời gian đàm ... mình. 4. Văn hóa trong đàm phán Những lưu ý khi đàm phán với nền văn hóa khác - Tìm hiểu sự khác biệt về văn hóa của những người bạn định đàm phán. - Đề phòng đưa ra nhận định chủ quan về văn hóa. - ... ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung. - Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông báo cho đối tác biết về...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trong kinh doanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trong kinh doanh hiện nay 14)2.1.1. Xu thế đàm phán trong kinh doanh hiện nay 15)2.1.1.1. Các cuộc ... bày trong ba chương: ChươngI : Cơ sở lý luận. Chương II : Thực trạng đàm phán trong kinh doanh. Chương III : Nâng cao kỹ năng đàm phán trong kinh doanh. Dựa trên những lí luận cơ bản về đàm phán...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:41

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1 Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán ... thái độ nhìn nhận nghiêm túc về tầm quan trọng của các cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các ... quan hệ hợp tác kinh doanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phán kinh doanh. Cần có thái...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 16:58

... một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàm phán kiểu mềm. Đàm phán kiểu cứng. Đàm phán kiểu nguyên tắc. Chương 3: Các giai đoạn đàm phán trong kinh doanh. - Mục ... phán. - Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản. Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàm phán trong kinh doanh. - Mục tiêu của chương: ... thư. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp Chương 5: Những bài học kinh nghiệm đàm phán trong kinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trong đàm phán kinh...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:01

... cuộc đàm phán trong kinh doanh. IV. Vai trò của đàm phán trong kinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. II. ... viên. - 5 - Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh là một loại hình nghệ thuật ... I: Khái niệm chung về đàm phán I. Định nghĩa. II. Đặc điểm và các hình thức đàm phán trong kinh doanh. 1. Đặc điểm. 2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm...

Ngày tải lên: 13/12/2012, 11:26

... quan trọng về đàm phán. Khái niệm về đàm phán  Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám  Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán  Các ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàm phán thất bại;  Vận dụng các kỹ năng trong đàm phán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp. IV. MỤC TIÊU: Trang bị cho học viên những kỹ năng đàm phán trong kinh doanh với nội dung sát thực tế:  Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán trong kinh doanh; ...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 10:27

... của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ? Các phương pháp đàm phán? Các phương pháp đàm phán? NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁN  Ngồi vào bàn đàm phán với một cái ... quan khoa học. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp) Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan ... vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã - ẹaứm phaựn kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau ã - Ruựt ra nhửừng baứi hoùc kinh nghieọm ve ủaứm phaùn trong kinh doanh. Đàm phán là gì? Là...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 11:34

... hình đàm phán trong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình. + Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán. + Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009. - Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh. NXB Thống kê, ... Giai đoạn tiếp xúc. + Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán. + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng. + Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm . 6. Đánh giá:  Tiêu chuẩn đánh...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 16:36

Ngày tải lên: 14/03/2013, 16:36

Ngày tải lên: 18/03/2013, 16:16