kĩ năng đàm phán full

... KĨ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc ... pháp đàm phán Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: 4 - Các hình thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. ... chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát

Ngày tải lên: 06/11/2013, 20:15

... đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: MECVN.CO.,LTD Số 2 – Ngõ 29 Lê Thanh Nghị - ĐT: (04).868.3752 Kỹ năng đàm phán Page 2 of 33 Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình cĩ tính mục đích nên trong thực tế cĩ rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... a - Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phịng của mình - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm

Ngày tải lên: 14/02/2014, 15:35

... của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹ năng đàm phán Page 2 of 32 Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Bè bạn Địch ... lần đàm phán tới? VII - Văn hĩa trong đàm phán kinh doanh quốc tế Kỹ năng đàm phán Page 28 of 32 1- Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hĩa khác: -... trình đàm phán: ... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình cĩ tính mục đích nên trong thực tế cĩ rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán

Ngày tải lên: 16/05/2015, 02:00

... thuận vấn đề lợi ích bên q trình đàm phán Đàm phán văn Hình thức đàm phán Đàm phán gặp mặt điện thoại Chào hàng Hỏi giá Đổi giá Xác nhận Chấp nhận Đàm phán văn Đàm phán gặp mặt • Bắt tay • Trao ... kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Vấn đề mạnh đàm phán, thương lượng Một số lỗi thường gặp việc đàm phán, thương lượng • • • - Đàm phán ... lợi bên để đạt mức chấp nhận Những nguyên tắc đàm phán, thương lượng     Đàm phán hoạt động tự nguyện Mục đích đàm phán thỏa thuận Khơng phải đàm phán kết thúc thỏa thuận Thông tin – yếu tố

Ngày tải lên: 21/05/2020, 11:45

... số kĩ n ng đàm phán - Kĩ thuyết phục đàm phán - Kĩ điều chỉnh mục tiêu ban đầu đàm phán - Kĩ xử lý nhượng đàm phán - Kĩ giao tiếp đàm phán + Kĩ lắng nghe im lặng đàm phán + Kĩ đặt câu hỏi + Kĩ ... điểm, thời gian đàm phán phù hợp ảnh hưởng nhiều đến kết đàm phán 1.2.5 Các ki đàm phán: Đàm phán mềm, đàm phán cứng đàm phán nguyên tắc, kiểu đàm phán có ưu hạn chế riêng Mỗi kiểu đàm phán phát huy ... 1.2.4 Các yếu tố đ đàm phán ó hiệu - Mục đích đàm phán: Cần xác định rõ mục đích đàm phán Đàm phán để làm gì? Tại phải đàm phán? Cần đạt điều đàm phán này? - Đối tượng đàm phán: Đàm phán với ai? Xác

Ngày tải lên: 16/05/2021, 23:39

... nhà trường, đàm phán khơng khéo dễ dẫn đến kết khơng lường Để có đàm phán thành cơng người Hiệu trưởng phải nắm vững kiểu đàm phán sau: đàm phán kiểu mềm; đàm phán kiểu cứng; đàm phán kiểu nguyên ... thành thạo số kỹ đàm phán như: - Kỹ thuyết phục đàm phán - Kỹ điều chỉnh mục tiêu ban đầu đàm phán - Kỹ xử lý nhượng đàm phán - Kỹ giao tiếp đàm phán + Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán + Kỹ đặt câu ... hệ Các yếu tố để đàm phán có hiệu quả: mục đích đàm phán, đối tượng đàm phán, nội dung đàm phán, phương pháp đàm phán, yếu tố phản hồi, địa điểm thời gian giao tiếp Đàm phán có vai trị quan trọng

Ngày tải lên: 13/12/2021, 10:21

... ban đầu đàm phán - Kỹ xử lý nhượng đàm phán - Kỹ giao tiếp đàm phán + Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán + Kỹ đặt câu hỏi + Kỹ trả lời câu hỏi - Kỹ xử lý bế tắc đàm phán Từ đó, cho thấy kĩ đàm phán quan ... phán thành cơng người Hiệu trưởng phải nắm vững kiểu đàm phán sau: đàm phán kiểu mềm; đàm phán kiểu cứng; đàm phán kiểu nguyên tắc Mỗi kiểu đàm phán có ưu điểm, nhược điểm khác nhau, người Hiệu ... đánh giá đàm phán thành công là: Tiêu chuẩn mục tiêu, tiêu chuẩn giá thành, tiêu chuẩn quan hệ Các yếu tố để đàm phán có hiệu quả: mục đích đàm phán, đối tượng đàm phán, nội dung đàm phán, phương

Ngày tải lên: 03/01/2024, 05:43

... THAM GIA ĐÀM PHÁN VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁNỚỆỦ Ộ Ậ11CHƯƠ II: MÔ T BÔẮI C NH RIÊNG V VI C ĐÀM PHÁNNGẢẠỤ Ệ142.1 CH TH TIÊẮN HÀNH ĐÀM PHÁNỦ Ể142.2 S KI N GÌ ĐÃ DIÊỄN RA DÂỄN ĐÊẮN NHU CÂỀU ĐÀM PHÁN C A ... VAI TRÒ CỦA BỘ PHẬN THAM GIAĐÀM PHÁN VÀ NHÂN VIÊN ĐÀM PHÁN1.2.1 Chức năng nhiệm vụ của bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức* Chức năng: - Tổ chức hoạt động đàm phán. - Tìm hiểu về công việc ... VỤ VIỆC ĐÀM PHÁNCấu trúc của cuộc đàm phán giữa Masan và Vincommerce là cấu trúc hỗn hợp (kết hợp giữa thương lượng phân bổ và đàm phán hợp nhất).Với thương lượng phân bổ: Khi Masan đàm phán về

Ngày tải lên: 10/05/2024, 06:33

... THÚC ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung về nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị năng lực người đàm phán ... nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị năng lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm mạnh, yếu của bản thân •Đánh giá đối tác •Xác định mục tiêu ... tài nên nói trong giao tiếp: Những khinh nghiệm thực tiễn của bạn ở Anh Môi... bộ KẾT THÚC ĐÀM PHÁN •Hoàn tất thỏa thuận và ký hợp đồng •Rút kinh nghiệm cho bản thân ON TARGET 1 Tổ chức một

Ngày tải lên: 03/07/2014, 06:20

... Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tế I. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ngời ... nhà đàm phán giỏi là một ngời biết kết hợp giữa tính khoa học và nghệ thuật của đàm phán một cách khéo léo để mang lại thành công cho cuộc đàm phán. 3. Các yếu tố ảnh hởng của đàm phán Trong đàm ... 2.4. Đàm phán vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật. Tính khoa học ở chỗ đàm phán có các quy luật liên quan đến lợi ích đôi bên để lập các chiến lợc đàm phán. Ngoài ra, đàm phán

Ngày tải lên: 28/03/2013, 13:15

... thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại cĩ thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán ... đàm phán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác ... tắc cơ bản: 1. Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. 2. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng cĩ thể đạt được. Kỹ năng đàm phán Page 2 of 44 3. Mục đích của đàm phán là thỏa thuận.

Ngày tải lên: 24/08/2013, 15:38

... §µm ph¸n trùc tiÕp. khái niệm về đàm phán (thương lượng) khái niệm về đàm phán (thương lượng) Đàm phán trong tiếng Anh là "Negotiation - Sự thương Đàm phán trong tiếng Anh là "Negotiation ... đồ tổng quát của một cuộc đàm phán (thương lượng) của một cuộc đàm phán (thương lượng) I I những đặc tính của những đặc tính của những người đàm phán những người đàm phán và của tổ chức và của ... II quá trình quá trình đàm phán đàm phán IV IV kết quả kết quả Điểm xuất phát Điểm xuất phát Văn hoá Văn hoá III III Những điều kiện Những điều kiện của đàm phán của đàm phán I. Nh÷ng ®Æc tÝnh

Ngày tải lên: 24/08/2013, 16:00

... điểm thứ 7 : Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật. 8 2. Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh (tiếp) 3. Các kiểu đàm phán 3.1. Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu mềm là đàm phán kiểu hữu ... vào thế chết, mà đàm phán vẫn là một cuộc hợp tác đôi bên cùng có lợi. (Theo I. Nierenberg) 2 I. Khái niệm và đặc điểm của đàm phán 1. Khái niệm về đàm phán + Josepph Bumer: Đàm phán là một cuộc ... của đàm phán 1. Khái niệm về đàm phán Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hòa mối quan hệ giữa hai bên thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất. 4 Mục đích của đàm phán

Ngày tải lên: 29/08/2013, 12:05