hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng

... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... luận tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.1 Bán hàng Có nhiều cách hiểu khác Cụ thể : Bán hàng trình bên bán tìm ... lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp (cơ hữu); đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế doanh nghiệp; lực lượng bán hàng hỗn hợp a Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán...

Ngày tải lên: 09/07/2013, 16:59

... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... tài: Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long”, với ba nội dung là: Xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức hoạt động bán hàng kiểm soát bán hàng Trong đó, tổ chức bán ... lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp (cơ hữu); đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế doanh nghiệp; lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 25/07/2013, 10:46

... giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần công nghiệp truyền thông Việt Nam 3.1 Các vấn đề tuyển chọn lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cơng ty đội ngũ nhân ... Việc giao hạn ngạch bán hàng cho lực lượng bán gây áp lực nặng nề khiến cho hiệu công việc lúc ý - Do công ty vào hoạt động kinh doanh ba năm nên cấu tổ chức thời gian hoàn thiện, chưa thể vào ... tích hiệu bán hàng 3.4 Các giải pháp đãi ngộ lực lượng bán hàng công ty Luận văn tốt nghiệp 60 Bùi Thị Tuyển Đại học Thương mại Khoa Quản Trị Doanh Nghiệp Vấn đề đãi ngộ lực lượng bán hàng công...

Ngày tải lên: 06/08/2013, 14:21

... thuộc lực lượng bán hàng, gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng ... hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng thị trường - Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (bên trong): Hầu hết, lực lượng bán hàng bên ... hình tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty khoảng thời gian hai năm 2006- 2008 Những phát quý giá tình hình tổ chức lực lượng bán hàng, giải pháp đề xuất hay nhằm hoàn thiện tổ chức lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:21

... cận tổ chức lực lượng bán hàng, sau cấu tổ chức bán hàng đến xác định quy mơ sách cho lực lượng bán hàng - Về mục tiêu chức lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng tìm kiếm khách hàng ... Thương Mại tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm công việc sau: - Xác định cấu lực lượng bán hàng - Tuyển dụng lực lượng bán hàng - Huấn luyện lực lượng bán hàng - Tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng cầu nối Công ty thị trường Lực lượng bán hàng doanh nghiệp chia thành hai loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp lực lượng bán hàng không...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:09

... người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e .Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng ... miễn phí - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với người bán hàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian địa điểm giao hàng - Bán hàng qua ... nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất lượng ta phải xác định yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ...

Ngày tải lên: 27/11/2012, 15:39

... mức lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.5 Quy mô lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán hàng: số nhân lực ... lực lượng bán hàng Theo ông (bà) Xác định định mức lực tổ chức lực lượng lượng bán hàng Tuyển dụng lực lượng bán hàng khâu bán hàng quan trọng Huấn luyện lực lượng bán hàng Tạo động lực cho lực ... khâu tổ chức lực lượng bán hàng khâu tạo động lực cho lực lượng bán hàng lựa chọn nhiều với 40%, khâu thúc đẩy động lực làm việc lực lượng bán hàng Tiếp đến khâu huấn luyện lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:27

Ngày tải lên: 23/08/2014, 09:51

... mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e .Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để ... trị bán hàng hoạt động marketing doanh nghiệp Chơng II : Kết sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức lực lợng bán hàng công ty Giầy vải Thợng Đình Chơng III: Giải pháp hoàn thiện mặt tổ chức lực ... chóng xác - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bán hàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian địa điểm giao hàng - Bán hàng qua trung...

Ngày tải lên: 19/09/2014, 09:19

... tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên Lực lượng bán hàng công ty bao gồm nhân viên bán hàng chỗ, nhân viên bán hàng bên doanh nghiệp, cửa hàng đại lý bán lẻ Lực lượng bán ... hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp + Là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng 1.5.2 Nội dung của công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Phân loại lực lượng bán hàng • Lực lượng bán hàng thuộc biên ... đổi, hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Qua kết điều tra thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng Yên ta thấy cụ thể sau: - Quy mô lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... mức lực lượng bán hàng C Tuyển dụng lực lượng bán hàng D Huấn luyện lực lượng bán hàng E Tạo động lực cho lực lượng bán hàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lực lượng bán hàng ... quan trọng tổ chức lực lượng bán hàng, mà nhận thức việc hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cao Tồn nhân viên cơng ty cho hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng nâng ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng  Nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Tân Giếng Đáy  Đề xuất giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... luận tổ chức lực lượng bán hàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng ... (INDECO) em nhận thấy tầm quan trọng công tác tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp em định lực chọn đề tài “Hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty Cổ phần đầu tư phát triển công ... quan đến nguồn nhân lực bán hàng, tìm biện pháp nhằm nâng cao trình độ nguồn nhân lực hiệu việc sử dụng nhân lực hoạt động bán hàng  Hồn thiên cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty thương...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:20

... cấu, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Xác ... 1.1.3 Tổ chức lực lượng bán hàng - Tổ chức lực lượng bán hàng việc doanh nghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao ... lực lượng bán hàng gì? nội dung tổ chức lực lượng bán hàng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty trách nhiệm hữu hạn du lịch thương mại Giang Trung - Giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:20

... đạo như: Xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.5.2 Phân định ... lực lượng bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty, qua thấy rõ thành cơng hạn chế công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ... 1.5.1.4 Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng việc doanh nghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng hoạt động chủ yếu ... 1.2 Các vấn đề vấn đề lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng doanh nghiệp Quản trị bán hàng lĩnh vực nghiên cứu chung đề tài: Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng Công ty cổ phần thiết ... định cấu lực lượng bán hàng, tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo cho lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có thấu hiểu loại lực SV:...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... doanh, nhân viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong cơng ... hình tổ chức lực lượng bán hàng công ty khoảng thời gian hai năm 2006- 2008 Những phát quý giá tình hình tổ chức lực lượng bán hàng, giải pháp đề xuất hay nhằm hoàn thiện tổ chức lượng bán hàng ... ngày hoàn thiện việc tổ chức lực lượng bán hàng cho doanh nghiêp 1.4 Phạm vi nghiên cứu Lực lượng bán hàng khái niệm rộng lớn, bao gồm nguồn nhân lực, vật lực cơng nghệ…Và vấn đề tổ chức lực lượng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... tiêu bán hàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp khách hàng Tổ chức lực lượng bán hàng thành phần cấu thành tổ chức triển khai bán hàng quy trình quản trị bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng ... triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếpvào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực ... như: doanh nghiệp thương mại, bán hàng, lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Vai trò, chức nhiệm vụ doanh nghiệp - Làm rõ công tác tổ chức lực lượng bán hàng tình hình kinh doanh Cơng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:09

... doanh, nhân viên bán hàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty gồm có thiết kế lực lượng bán hàng, quản lý lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu lực lượng bán hàng Trong công ... hình tổ chức lực lượng bán hàng công ty khoảng thời gian hai năm 2006- 2008 Những phát quý giá tình hình tổ chức lực lượng bán hàng, giải pháp đề xuất hay nhằm hoàn thiện tổ chức lượng bán hàng ... tích tổ chức lực lượng bán hàng giải pháp làm để hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lực lượng bán...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 12:23

... tổ chức lực lượng bán hàng Có nhiều cách tiếp cận khác lực lượng bán hàng, có cách khác để định nghĩa công tác tổ chức lực lượng bán hàng Theo tác giả Lê Đăng Lăng Kỹ quản trị bán hàng: Tổ chức ... hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng thị trường - Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (bên trong): Hầu hết, lực lượng bán hàng bên ... quan trọng tổ chức lực lượng bán hàng, mà nhận thức việc hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty cao Tồn nhân viên cơng ty cho hồn thiện cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng nâng...

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:09