... chất kênhphânphối sản phẩm Từ định nghĩa kênhphânphối rút số ý chất kênhphânphối Qua ta phân biệt đợc cách rõ ràng kênhphânphối sản phẩm kênhphânphối vật chất Trớc hết, kênhphânphối ... luận chung kênhphânphối sản phẩm I/ Khái niệm, chất, vai trò kênhphânphối Khái niệm kênhphân phối: Hiện nay, có nhiều quan điểm khác kênhphân phối: *Đối với ngời sản xuất: kênhphânphối hình ... đột xảy cấp khác hệ thống kênh, loại xung đột phổ biến kênhphânphối Nh vậy, xét chất kênhphânphối sản phẩm kênhphânphối vật chất có phân biệt đáng kể Kênhphânphối vật chất nhằm đảm bảo...
... thống phânphối Công ty bánh kẹo Hải Hà Hiện Công ty bánh kẹo Hải Hà thực sách phânphối theo kênh trực tiếpgián tiếp, nhiên phần lớn sản phẩm công ty đợc phânphối qua kênhgiántiếp hay kênh ... trúc hệ thống phânphối sau: 1.3.1 Kênhphânphối trực tiếp (kênh zero cấp) Nhà phânphối trực tiếp bán sản phẩm đến tận tay khách hàng mà không qua tổ chức trung gian Ba cách bán trực tiếp chủ yếu ... hợp tác Sau kênhphânphối cần phải tiến hành theo bớc sau: a) Xác định danh sách nhà phânphối hợp tác b) Xác định số lợng nhà phânphối cần có cho khu vực c) Lựa chọn thức nhà phânphối theo...
... TỔ CHỨC KÊNHPHÂNPHỐI KHU VỰC HÀ ĐÔNG – THANH XUÂN – ĐỐNG ĐA – BA ĐÌNH Mô tả kênh 1.1 Sơ đồ kênh Sản phẩm từ công ty, phânphối độc quyền đến Nhà PhânPhối (NPP) địa bàn, từ Nhà PhânPhối này, ... đồng, Nhà PhânPhối chi nhánh Nhà PhânPhối không bán phânphối thêm mặt hàng loại hay tương đương có hoạt động mang tính cạnh tranh trực tiếp hay giántiếp với sản phẩm Công ty trừ Nhà PhânPhối ... bàn phân phối) Phụ lục C (Quy định lưu trữ sản phẩm Công ty kho Nhà Phân Phối) Phụ lục D : Điều kiện đại lý phânphối HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂNPHỐI SẢN PHẨM Xét vì: Công ty tìm kiếm Nhà Phân Phối...
... NGHIÊN CỨU Chƣơng 1: Cơ sở lý luận hoànthiệnkênhphânphối 1.1 Lý luận kênhphânphối 1.1.1 Khái niệm kênhphânphối Hiện có định nghĩa khác kênhphânphốiKênhphânphối coi đường sản phẩm từ người ... làm lấy Chiều rộng kênhphân phối: Phản ánh tiêu số lượng trung gian cấp độ phânphối Có phương thức phânphối là: phânphối rộng rãi, phânphối chọn lọc phânphốiPhânphối rộng rãi: doanh ... hoạt động kênhphânphối Năm chức đầu nhằm thực giao dịch, ba chức sau nhằm hoànthiện giao dịch thực 1.1.3 Cấu trúc hoạt động kênhphânphối a) Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphối xác...
... động kênhphânphối Năm chức đầu nhằm thực giao dịch, ba chức sau nhằm hoànthiện giao dịch thực Cấu trúc kênhphânphối 3.2.1 Khái niệm Cấu trúc kênh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phân ... viên kênh mà tập hợp công việc phânphốiphân chia cho họ Các cấu trúc kênh khác có cách phân chia công việc phânphối cho thành viên kênh khác Kênhphânphối có nhiều kiểu cấu trúc khác đưa ... theo chiều dọc 2.3 Các thành viên kênhKênhphânphối tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phânphối Những người tham gia vào kênhphânphối doanh nghiệp, cá nhân có tư...
... đặn tăng năm chứng tỏ phát triển ổn định Công ty 3.2 Kết hoạt động kinh doanh nhập phânphối công ty FPT 3.2.1 Phân tích tình kinh doanh nhập công ty: Xác định kinh doanh sản phẩm thiết bị tin...
... Từ công ty cổ phần dệt thiết lập hệ thống kênh sau: 1.Cấu trúc kênhphânphối công ty cổ phần dệt 10-10 1.1 Kênhphânphối trực tiếp Sơ đồ kênhphânphối cho sản phẩm xuất Công ty Người đặt hàng ... thành viên hệ thống kênhphânphối cạnh tranh với thành viên hệ thống kênhphânphối khác Môi trường cạnh tranh có tác động sau: 41 Cạnh tranh toàn hệ phânphối với kênhphânphối hệ thống khác ... dụng phânphối trực tiếp điều kiện người sản xuất cần tạo đặc biệt hay cho người tiêu dùng muốn tạo thị trường đơn hàng đặt hàng trực tiếp thoả mãn trực tiếp 1.2 Kênhphânphối cấp Sơ đồ kênh phân...
... I: Những lý luận phânphốiPhần II:Tình hình hoat động kinh doanh thực trạng kênhphânphối Tổng Cơng ty Cổ phần dệt may Hồ Thọ Phần III: Một số giải pháp hồn thiệnkênhphânphối Tổng Cơng ty ... nguồn lực, nguồn lực hệ thống phânphối - Có thành viên kênh hoạt động hiệu quả, gắn bó chặt chẽ với cơng ty sở đơi bên có lợi - Hạn chế nhược điểm hệ thống phânphối cũ, đồng thời kế thừa phát ... 4.0 92.5 7.5 444 -31 1.12 0.93 552 -32 1.14 0.92 Năm 2005 Các tiêu Tổng số LĐ + LĐ trực tiếp + LĐ giántiếp Trình độ LĐ + Đại học + Cao đẳng + Trung cấp + Lao động PT Giới tính + Nữ + Nam Hợp...
... loại sản phẩm 2.6.2.3 Kênhphânphối - Hiện kênhphânphối mà công ty sử dụng thông qua lực lượng bán hàng trực tiếp từ công ty qua cấp đại lý để phânphối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu ... dụng hệ thống kênhphânphối thông qua hệ thống phânphối đại lý trực tiếp công ty đến cho khách hàng 2.7.1 Sơ đồ hệ thống kênhphânphối công ty Công ty Sơ đồ 2: Kênhphânphối công ty Các đại ... 27 2.6.2.3 Kênhphânphối 27 2.6.2.4 Chính sách truyền thông cổ động 27 2.7 Tình hình hoạt động hệ thống kênhphânphối công ty 28 2.7.1 Sơ đồ hệ thống kênhphânphối công...
... khác có thời gian dài thị trường, với kênhphânphối bão hòa, với sản phẩm bánh mì, kênhphânphối lại có nhiều vấn đề cần giải Chuyên đề Hoànthiệnkênhphânphối truyền thống cho sản phẩm bánh ... nhà phânphối - Cung cấp nhân viên tiếp thị cho Nhà phânphối Do khu vực, công ty có nhà phânphối nhất, độc quyền, việc lựa chọn nhà phânphối coi trọng Mỗi năm, công ty có đánh giá nhà phân phối, ... hệ thống phânphối xáy dựng từ năm 1994 mở rộng dần, Công ty có 108 Nhà Phân Phối, 13 Nhà PhânPhối khu vực đồng bắng sông Cửu Long, 42 Nhà PhânPhối khu vực Đông Nam Bộ, 23 Nhà PhânPhối khu...
... quy luật Các giai đoạn hệ thống phânphối giới chia thành giai đoạn :phân phối thị trường đại trà ,phân phốiphân đoạn ,phânphối phân đoạn nhỏ mạng phânphối Hiện kênh liên kết dọc chiếm tỷ trọng ... mức độ bao phủ thị trường phânphối sản phẩm thay đổi Sự bao phủ thị trường hệ thống kênhphânphối xem bảng biến thiênphânphối rộng rãi ,phân phối chọn lọc đến phânphối đặc quyền Khi đem so ... thống hoàn chỉnh ,sau sơ đồ mô tả kênh liên kết dọc : Các kênh marketing liên kết liên kết dọc Kênh liên kết dọc tập đoàn 2.1 Kênh liên kết dọc hợp đồng Kênh LKD quản lý Kênh LKD tập đoàn Kênh...
... Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34 Chơng 3: số biện pháp kiến nghị nâng cao hiệu hoạt động kênhphânphối tiêu thụ sản phẩm phần mềm công nghiệp công ty Mt s bin phỏp nõng cao hiu qu hot ng kờnh ... cú k thut nờn vic nõng cao cht lng cỏc dch v h tr khỏch hng Chơng 2: Thực trạng hiệu hoạt động phânphối công ty tnhh hệ thống quy Chuyờn tt nghip Lờ Th Hng Hnh - K34 Tng quan v Cụng ty TNHH H...
... pháp hoànthiệnkênhphânphối Về cấu trúc kênh: Việc thiết kế kiểu kênhphânphối phù hợp cho thị trờng khác tiết kiệm đợc chi phí cho hoạt động phânphối Ngoài tăng khả kiểm soát kênhphânphối ... .38 IV/ Các dạng kênhphânphối công ty 40 1.Sơ đồ kiểu kênhphânphối sản phẩm máy tính ELEAD FPT: 40 1.1 .Kênh phânphối trực tiếp: 40 Kênhphânphối trực tiếp đến ngời tiêu dùng ... phát triển kênh Marketing làm giai đoạn: kênh trực tiếp, kênh qua thị trờng trung tâm kênh có nhiều cấp độ 1.1 Kênh trực tiếpKênh trực tiếp lằ kênh Marketing mà ngời sản xuất bán trực tiếp hàng...
... quy luật Các giai đoạn hệ thống phânphối giới chia thành giai đoạn :phân phối thị trường đại trà ,phân phốiphân đoạn ,phânphối phân đoạn nhỏ mạng phânphối Hiện kênh liên kết dọc chiếm tỷ trọng ... mức độ bao phủ thị trường phânphối sản phẩm thay đổi Sự bao phủ thị trường hệ thống kênhphânphối xem bảng biến thiênphânphối rộng rãi ,phân phối chọn lọc đến phânphối đặc quyền Khi đem so ... thức đạt dẹ hợp tác thực thành viên kênh Đây là trái hoạt động quản lý kênh Khi thực hoạt động phânphối kênh, người quản lý kênh phải thực hiệ họat động phânphối cho thành viên thành viên phải...
... I: Những lý luận phânphốiPhần II:Tình hình hoat động kinh doanh thực trạng kênhphânphối Tổng Cơng ty Cổ phần dệt may Hồ Thọ Phần III: Một số giải pháp hồn thiệnkênhphânphối Tổng Cơng ty ... nguồn lực, nguồn lực hệ thống phânphối - Có thành viên kênh hoạt động hiệu quả, gắn bó chặt chẽ với cơng ty sở đơi bên có lợi - Hạn chế nhược điểm hệ thống phânphối cũ, đồng thời kế thừa phát ... 4.0 92.5 7.5 444 -31 1.12 0.93 552 -32 1.14 0.92 Năm 2005 Các tiêu Tổng số LĐ + LĐ trực tiếp + LĐ giántiếp Trình độ LĐ + Đại học + Cao đẳng + Trung cấp + Lao động PT Giới tính + Nữ + Nam Hợp...
... Chơng Một số đề xuất để hoànthiệnkênhphânphối cho công ty cp đầu t an phát Đề xuất để hoànthiệnkênhphânphối 1.1 Phát triển cấu trúc kênh thay Để nâng cao hiệu phânphối công ty đồng thời ... tổ chức kênhphânphối công ty Hiện An Phát áp dụng hai kênhphânphốikênh trực tiếpkênh qua trung gian để đa sản phẩm vào khu vực Đối với kênh trực tiếp, tức công ty trực tiếp bán sản phẩm ... triển hệ thống kênh cách có kế hoạch 2.2.4 Kênhphânphối hành công ty Nh nói phần 2.3 Công ty áp dụng dạng kênh Trong kênh trực tiếp, công ty có nhân viên đảm nhiệm việc bán hàng trực tiếp, nhân...
... nơi giới nhng thực phânphối sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng, công ty lại sử dụng kênhphânphốigiántiếp Trong kênhphânphối này, FPT xây dựng vùng miền nớc tổng đại lý phânphối sản phẩm máy ... phảI lựa chọn kênhphânphốikênh truyền thống không đạt đợc hiệu Còn trờng hợp cha có sãn kênhphânphối tất yếu phảI thực việc lựa chọn kênh Những chung để lựa chọn kênhphânphối tối u cho ... gia vào kênh có vai trò quan trọng vệc lựa chọn kênhphânphối Cần phảI đánh giá đợc đIểm mạnh , đIểm yéu họ - Kênhphânphối đối thủ cạnh tranh: Việc lựa chọn kênhphânphối chịu ảnh hởng kênh...