... Chính sách phân phối
Đòi hỏi doanh nghiệp phải chọn kênhphânphối có hiệu quả, phải xác định đợc
số kênhphân phối, xác định đợc kênh chính, kênh phụ. Công ty phải phânphối
bằng nhiều kênh để ... về kênhphânphối sản phẩm
I/ Khái niệm, bản chất, vai trò của kênhphân phối
1. Khái niệm về kênhphân phối:
Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênhphân phối:
*Đối với ngời sản xuất: kênh ... động và quản lý trong kênhphân
phối
1. Cấu trúc của kênhphânphối
1.1. Khái niệm:
Cấu trúc kênhphânphối mô tả tập hợp các thành viên kênh mà các công
việc phânphốiphân chia họ đợc tổ...
... năng kiểm soát đ
ợc
ợc
sự hoạt động của kênhphân phối?
sự hoạt động của kênhphân phối?
Tính năng động
Tính năng động
Kênh phânphối có đ
Kênh phânphối có đ
ợc tính năng động cần
ợc tính ... hoạt động của hệ thống
phân phối. Do việc phải xây dựng hệ thống phânphối thông qua
phân phối. Do việc phải xây dựng hệ thống phânphối thông qua
các nhà phânphối trung gian mà bản than ... tín của nhà phânphối
Uy tín của nhà phânphối
-
-
Các chức năng mà các nhà phânphối có thể đảm nhận
Các chức năng mà các nhà phânphối có thể đảm nhận
-
-
Các dịch vụ mà nhà phânphối có thể...
... kho của Nhà Phân
Phối)
Phụ lục D : Điều kiện của đại lý phânphối .
HỢP ĐỒNG MUA BÁN PHÂNPHỐI SẢN PHẨM
Xét vì:
Công ty đang tìm kiếm Nhà PhânPhối có đủ khả năng để phânphối các sản phẩm của ... Hoànthiệnkênhphânphối truyền thống cho sản phẩm bánh mì
khu vực Hà Đông – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình” phân tích, đánh giá hiện trạng
và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênhphânphối ... trong hiện tại và tương lai.
“Nhà PhânPhốiđược hiểu là Đại lý phânphối sản phẩm.
NỘI DUNG HỢP ĐỒNG
Điều I: Chỉ định Nhà PhânPhối
I.1 Công ty chỉ định Nhà PhânPhối làm đại lý các sản phẩm của...
... khác trong kênhphân phối.
1.2 Thiết kế kênhphânphối
Thiết kế kênhphânphối là các quyết định lựa chọn kiểu kênh, các thành viên
tham gia kênh và các quan hệ trong kênh. Thiết kế kênh là một ... tế vĩ mô. Các kênhphânphối tạo nên hệ thống
thương mại phức tạp trên thị trường.
1.1.2 Vai trò và chức năng của kênhphânphối
1.1.2.1 Vai trò của kênhphânphối
Kênh phânphối hiệu quả ... quát, vai trò của kênhphânphối thể hiện trên
các phương diện sau:
Kênhphânphối điều chỉnh số lượng và chủng loại sản phẩm được thực
hiện tại mỗi cấp độ của kênhphânphối sản phẩm.
Khóa...
... PHÁP NHẰM HOÀNTHIỆNKÊNHPHÂN
PHỐI CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ
NỘI
2.1 Kiến nghị hoànthiệnkênhphânphối
Vấn đề quan trọng đặt ra đối với người quản lý kênhphânphối là phải ... để hoànthiệnđượckênhphânphối cho sản phẩm của mình. Những cơ sở
kiến nghị để hoànthiệnkênhphânphối đạt hiệu quả cao:
Thứ nhất, phải nắm được những mục tiêu của kênh sẽ định rõ kênhphân ... một dạng kênhphân
phối hoặc nhiều dạng kênhphânphối khác nhau cho các sản phẩm khác nhau.
Toàn bộ các kênhphânphối độc lập sẽ được liên kết lại thành một hệ thống các
kênh phânphối của...
... một định nghĩa về kênhphânphối cần xác định rõ mục đích sử
dụng.
3. Bản chất của hệ thông kênhphân phối
3.1 Vai trò và chức năng của kênhphân phối
3.1.1 Vai trò
Kênh phânphối đóng vai trò ... ra giữa hệ thống kênhphânphối theo chiều dọc.
2.3.Các thành viên kênh
Kênhphânphối là sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động
nhằm đạt các mục tiêu phânphối của nó. Những ... TRẠNG VIỆC QUẢN LÝ KÊNHPHÂN
PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TVP
A. NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HỆ THỐNG KÊNHPHÂN PHỐI
1. Vai trò và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kênhphân phối
Vấn đề tiêu thụ...
... pháp nhằm hoànthiệnkênhphânphối vì vậy không có một
doanh nghiệp sản xuất nào lại không cần đến trung gian trong hệ thống kênh
phân phối.
1.2 Chức năng và vai trò của kênhphân phối
1.2.1 ... giải pháp hoànthiện tổ chức và vân hành kênhphânphối
sản phẩm linh kiện nhập khẩu của công ty FPT :
1. Mô hình kênh :
Qua việc phân tích thực trạng tổ chức và vận hành kênhphânphối ở
chương ... nghiệp
xác lập phân phối, công ty sẽ phải lựa chọn xem nên sử dụng phương thức
phân phối nào trong ba phưong thức: phương thức phânphối cường độ,
phân phối đặc quyền hay phânphối lựa chọn....
... cổ phần dệt đã thiết lập hệ thống kênh của
mình như sau:
1.Cấu trúc kênhphânphối của công ty cổ phần dệt 10-10
1.1. Kênhphânphối trực tiếp
Sơ đồ kênhphânphối cho sản phẩm xuất khẩu
Xuất ... thoả mãn trực tiếp.
1.2. Kênhphânphối một cấp
Sơ đồ kênhphânphối cho sản phẩm nội địa
Sơ đồ 2: Hệ thống kênh một cấp của Công ty cổ phần dệt 10 -10
Đây là loại kênhphânphối mà sản phẩm đến ... Việt Nam và một số vấn đề về kênhphân phối
Phần II: Thực trạng hệ thống kênhphânphối của công ty cổ phần dệt
10-10
Phần III: Giải pháp xây dựng hệ thống kênhphânphối của công ty
Do thời gian,...
... công ty có khả năng mở rộng
hơn nữa quy mô sản xuất của mình, nhất là có thể mở rộng hệ thống phânphối của
mình và một khi các công ty con cũng được cổ phần hóa thì công ty có nhiều cơ
hội ... nghiệp GVHD: TS. Đường Thị Liên Hà
* Công ty liên kết: Là Công ty mà Công ty mẹ góp vốn không chi phối vào
các Công ty liên kết và các Công ty cổ phần, Công ty trách nhiệm hữu hạn, Công
ty liên...
... thống kênhphânphối
thông qua hệ thống phânphối các đại lý và trực tiếp công ty đến cho khách
hàng.
2.7.1. Sơ đồ hệ thống kênhphânphối hiện tại của công ty
Sơ đồ 2: Kênhphânphối của ... Trung gian phân phối: Do kênhphânphối mà công ty sử dụng là kênh
ngắn. Đồng thời chủ yếu là cung cấp trực tiếp đến với khách hàng, các
tổ chức, doanh nghiệp. Vì thế mà trung gian phânphối công ... từng loại sản phẩm.
2.6.2.3. Kênhphânphối
- Hiện nay kênhphânphối mà công ty sử dụng là thông qua lực lượng bán
hàng trực tiếp từ công ty và qua cấp đại lý để phânphối sản phẩm trực tiếp đến...
... đặc điểm sản phẩm, thành viên kênh
phân phối của công ty, cũng chính là thành
viên kênhphânphối của đối thủ cạnh tranh
(các cửa hàng, đại lý)
viên kênhphânphối của đối thủ cạnh tranh
(các ... cho việc kinh
doanh phânphối sản phẩm. Các yếu tố này thuộc nhà phânphối và sẽ do nhà phânphối
tự chịu trách nhiệm (Xem thêm phụ lục)
Nhiệm vụ chủ yếu của nhà phân phối, đó là việc cung ... nhất.
Nhà phânphốiđược công ty quản lý bằng trách nhiệm được nêu rõ ràng trong hợp
đồng Nhà phân phối. Hợp đồng này được thành lập khi Nhà phânphốiđược chỉ định
làm Nhà phânphối cho công...
... trường trong phânphối sản phẩm sẽ thay đổi .Sự bao phủ thị
trường của hệ thống kênhphânphốiđược xem như một bảng biến thiênphân
phối rộng rãi ,phân phối chọn lọc đến phânphối đặc quyền ... công ty. Sau đây em xin được
trình bày về kênhphânphối dọc ,tình hình kênhphânphối dọc của công ty và
một số giải pháp nhằm hoànthiệnkênhphânphối trong công ty XNK xi
măng.
Báo cáo chuyên ... sức mạnh
trong kênh ,nhờ vậy mức độ điều khiển kênh mong muốn của hệ thống
marketing dọc là rất lớn
3.2. Tổng chi phí phânphối
Quan điểm về tổng chi phí phânphối cho rằng kênh marketing cần...
... Cosevco Bang đượcphânphối qua các kênh
khác nhau như: kênh cấp 0, kênh cấp 1, kênh cấp 2, kênh cấp 3 và phânphối
thông qua kênh cấp 2 là chủ yếu.
Sơ đồ 2.3: Kênhphânphối các sản phẩm ...
sung thêm kênhphânphối có khả năng bán hàng phù hợp với yêu cầu của
13
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN VỀ KÊNHPHÂNPHỐI HÀNG HÓA
1.1 LÝ LUẬN VỀ KÊNHPHÂNPHỐI HÀNG HÓA
1.1.1 Khái niệm kênhphân phối
Hiện ... năng
phân phốiđược thực hiện thông qua kênhphânphối sản phẩm của doanh
nghiệp. Kênhphânphối giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất sang
người tiêu dùng. Một kênhphânphối có...
... khai thác hết hiệu quả các kênhphânphối đặc biệt là phân
phối đa cấp - Một kênhphânphối hiệu quả trong tương lai.
+ Quan hệ giữa các thành viên trong kênhphânphối chưa thực sự
gắn kết ...
tranh.
- Loại kênhPhânphối (2):
Với loại kênhphânphối này sản phẩm của Công ty sẽ đượcphân
phối thông qua các đại lý sau đó đưa tới tay người tiêu dùng. Loại hình
phân phối này giúp ... nhiệm của thành viên kênhphân phối:
Công ty phải đưa ra những chỉ tiêu khi chọn lựa các thành viên
kênh phânphối và trách nhiệm của các thành viên tham gia kênhphân
phối.
+ Điều kiện khi...