hoàn thiện chính sách tuyển dụng lực lượng bán hàng

... lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh ... đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường Lực lượng bán hàng chủ yếu bao gồm: Các giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ nhân viên bán hàng, ... hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Ngoài quản trị bán hàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... tiến bán hàng hoạt động diễn nơi bán hàng nhẵm giúp cho việc bán hàng diễn thuận lợi Xúc tiến bán hàng trình ngời bán hàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán ... bán hàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bán hàng Chuẩn bị tốt công ngh bán hàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù hợp với yêu cầu khách hàng ... yêu cầu khách hàng Trng bày hàng hoá tạo nơi bán hàng thờng đợc tiến hành cửa hàng bán lẻ, gian hàng giới thiệu hàng hoá Đây hội sau để kích thích khách hàng mua hàng hoá Quyết định vào phút...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 13:20

... hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Trong tổ chức triển khai bán hàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng 1.1.2 Khái niệm tổ chức bán hàng ... hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành ... lưới bán hàng Mục tiêu kinh doanh thường cụ thể hoá số doanh số bán hàng , lợi nhuận bán hàng, khối lượng hàng bán, chi phí bán hàng Từ doanh nghiệp tổ chức mạng lưới bán hàng, phân công lực lượng...

Ngày tải lên: 25/03/2015, 23:33

... chức bán hàng Tổ chức bán hàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... bán hàng lực lượng bán hàng có mối quan hệ chặt chẽ có tượng hỗ nhau, muốn có mạng lưới bán hàng hiêu lực lượng bán hàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng phải hoàn thiện ... Quản trị bán hàng doanh nghiệp thương mại bao gồm nội dung sau: - Xác định mục tiêu bán hàng - Lập kế hoạch bán hàng - Tổ chức lực lượng bán hàng - Quản trị hoạt động lực lượng bán hàng - Đánh...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... khỏch hng trung thnh v thu cỏc khỏch hng mi, khỏch hng tim nng 2.2.3 Nguyên tắc tổ chức mạng lới bán hàng - Mng li bỏn hng phi cú tớnh hiu qu, tc l phi cú kh nng tip cn v chim lnh th trng mt cỏch ... thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổ chức mạng lới bán hàng - Khỏch hng gi mt v trớ trung tõm lnh vc kinh doanh Doanh nghip phi bit tỡm kim khỏch hng ... di ca i lý c th hin bng vic u t vo kinh doanh nh: * u t vo xây dựng hỡnh nh i lý thụng qua điểm bán * S lng chất lợng nhõn viờn bỏn hng * M rng th trng thụng qua cỏc đại lý trc thuc trờn a bn...

Ngày tải lên: 02/04/2015, 15:16

... lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... trùng lặp lực lượng bán hàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường - Áp dụng: Mô ... tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm lực lượng bán hàng Doanh nghiệp thường chia điểm bán hàng thành ba loại: - Các điểm bán hàng...

Ngày tải lên: 02/04/2015, 15:16

... trờng .Hoàn thiện phát triển không ngừng yếu tố thể thành công kinh doanh Trong điều kiện định doanh nghiệp mở rộng mạng lới bán hàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bán hàng cửa hàng. Số ... phân bố mạng lới bán hàng doanh nghiệp cần trọng đến hệ thống điểm bán hàng thị trờng trọng điểm số lợng, chất lợng loại hình cửa hàng Khi tiến hành phân bố tổ chức mạng lới bán hàng, doanh nghiệp ... đợc nhiều điều kiện thuận lợi cho khách hàng, đáp ứng đợc sức mua nhu cầu kháh hàng tức mạng lới bán hàng cần đợc phân bổ rộng khắp thị trờng, điểm bán hàng phải đợc khai trơng nơi công cộng,...

Ngày tải lên: 02/04/2015, 15:19

... quản trị bán hàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng hiểu tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến ... dùng khách hàng Do đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng - đạt mục tiêu bán hàng đề Thuận tiện bố trí lực lượng bán hàng theo lực người thực - thi sách bán hàng cho nhóm bán hàng Nhược ... phẩm khách hàng Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: Giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám...

Ngày tải lên: 05/05/2016, 08:48

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát trình bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hiểu ... khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lực lượng bán hàng để tạo động lực cho lực lượng bán Lực lượng bán hàng công ty nhân viên phòng kinh doanh Khách hàng ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bán hàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...

Ngày tải lên: 07/05/2014, 17:18

... đó.1 Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành ... dựng kế hoạch bán hàng, tuyển chọn đào tạo lực lượng bán hàng yếu tố then chốt tổ chức mạng lưới bán hàng Mạng lưới bán hàng phần quan trọng vấn đề quản trị bán hàng tổ chức bán hàng Công tác ... đại lý…) Trình độ lực lượng bán hàng: việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lực lượng bán hàng sản phẩm khách hàng Ví dụ: lực lượng bán hàng doanh nghiệp...

Ngày tải lên: 05/10/2014, 11:52

... hoạt động bán hàng quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bán hàng từ dự báo bán hàng đến kiểm soát trình bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng hiểu ... khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lực lượng bán hàng để tạo động lực cho lực lượng bán Lực lượng bán hàng công ty nhân viên phòng kinh doanh Khách hàng ... yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bán hàng chi nhánh, giám đốc bán hàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bán hàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...

Ngày tải lên: 06/10/2014, 03:00

... tượng hỗ nhau, muốn có mạng lưới bán hàng hiêu lực lượng bán hàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng phải hoàn thiện đội ngũ lực lượng bán hàng Hiện với tổng số 63 nhân viên ... công ty bán hàng theo hình thức ? Bán hàng qua đại lý, cửa hàng Bán qua catalog Bán qua đơn đặt hàng Bán hàng qua internet Bán hàng qua điện thoại Bán buôn Bán lẻ - Về hình thức bán hàng công ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 23/10/2014, 21:42

... tượng hỗ nhau, muốn có mạng lưới bán hàng hiêu lực lượng bán hàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng phải hoàn thiện đội ngũ lực lượng bán hàng Hiện với tổng số 63 nhân viên ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng ... khách hàng cần * Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường c Mạng lưới bán hàng theo khách hàng...

Ngày tải lên: 23/10/2014, 22:18

... Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng 1.1.3 Tổ chức bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao ... lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp Tổ chức mạng lưới bán hàng ... nhân lực lực lượng bán hàng Do lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng doanh nghiệp cần vào lực trình độ lực lượng bán hàng b Yêu cầu mô hình mạng lưới bán hàng Một mô hình mạng lưới bán hàng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 07:20

... nhiều vào trình độ lực lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty gồm có lực lượng bán hàng thuộc biên chế công ty lực lượng bán hàng cộng tác viên, đại lý Lực lượng bán hàng thuộc biên chế ... việc sử dụng lực lượng bán hàng sử dụng kênh phân phối Lực lượng bán hàng doanh nghiệp chia làm loại: lực lượng bán hàng công ty, đại lý bán hàng sở hợp đồng lực lượng bán hàng hỗn hợp Kênh phân ... điểm bán Với mục tiêu bán hàng nên việc tổ chức điểm bán hàng lực lượng bán hàng thị trường Hà Nội công ty thực theo chiều hướng gia tăng điểm bán lực lực bán hàng công ty để tạo cạnh tranh bán...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:09

... khách hàng cho doanh nghiệp không cóa khách hàng doanh nghiệp tồn phát triển Mặt khác không tổ chức tốt quản trị bán hàng nỗ lực khâu khác trở nên vô nghĩa • Lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng ... Tuyến bán hàng doanh nghiệp Tuyến bán hàng doanh nghiệp tập hợp điểm bán hàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng, việc phân chia tuyến bán hàng ... khách hàng - Điểm bán hàng Điểm bán hàng nơi người tiêu dùng cuối công ty tiếp cận sản phẩm dịch vụ Điểm bán hàng thành phần quan trọng tham gia vào mạng lưới bán hàng doanh nghiệp.Điểm bán hàng...

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:10

... c phn t Mi cú khong 252 i lý cú mt ti hu ht cỏc tnh thnh phớa Bc Số liệu điểm bán năm 2007-2008-2009 Đơn vị: điểm bán STT Tỉnh/TP Hải Phòng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Hà Nội ... 14 12 11 3 11 10 24 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi Bảng doanh thu bán hàng đại lý Các năm 2006, 2007, 2008 Đơn vị: Tỷ đồng STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22...

Ngày tải lên: 14/04/2015, 09:05

... lưới bán hàng Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... trùng lặp lực lượng bán hàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường - Áp dụng: Mô ... xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng kiểm soát bán hàng Trong đó, tổ chức triển khai bán hàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bán hàng lực lượng bán hàng (Theo Giáo trình...

Ngày tải lên: 13/05/2015, 08:23

... thường tuyến bán hàng quản lý nhân viên bán hàng Việc phân định tuyến bán hàng liền với phân định trách nhiệm phận lực lượng bán hàng 1.1.4 Khái niệm đại lý bán hàng Đại lý bán hàng thể nhân ... chứng xem kế hoạch bán hàng đề có thực phù hợp không sở cho công tác kiểm soát bán hàng doanh nghiệp Tổ chức bán hàng bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng SVTH: Đỗ Thị ... mạng lưới bán hàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổ chức bán hàng, tổ chức điểm tuyến bán hàng doanh nghiệp cho bán hàng hiệu đạt mục tiêu đề 1.1.3 Khái niệm điểm bán hàng tuyến bán hàng 1.1.3.1...

Ngày tải lên: 13/05/2015, 08:25