giao trinh quan tri hoc chuong 1
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 1
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
...
Hình 1. 3 chỉ ra sự khác biệt cơ bản giữa tri t lý bán hàng và tri t lý marketing.
Theo Theodore Levitt, sự khác nhau cơ bản giữa tri t lý bán hàng và tri t lý
marketing là ở chỗ : Tri t lý ... xảy ra. Giao dịch chính là đơn v
ị cơ bản của trao
đổi. Một giao dịch kinh doanh là một vụ buôn bán các giá trị giữa hai bên. Ta có thể nói
A giao X cho B để đổi lại nhận được Y. C giao cho ... tri u đồng và nhận
được một cái ti vi. Đó là một giao dịch kinh doanh bằng tiền.
Tuy vậy, cũng có các giao dịch kinh doanh không đòi hỏi tiền như là một trong các
giá trị thương mại. Một giao...
- 25
- 4.8K
- 50
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 2Ch2.pdf
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
... quản trị viên
0 .10
0 .15
0 .10
0 .10
0.05
0.05
0.05
0.05
0 .15
0.05
0 .10
0.05
1. 00
4
2
4
5
4
3
3
2
3
5
3
4
0.40
0.30
0.40
0.50
0.20
0 .15
0 .15
0 .10
0.45
0.25
0.30 ... trị
0.20
0.20
0 .15
0 .15
0 .15
0.05
0.05
0.05
Phải
được chấp nhận
1. 00
4
5
4
2
4
3
2
3
0.80
1. 00
0.60
0.30
0.60
0 .15
0 .10
0 .15
3.70
Trọng số Điểm (1- 5) Giá trị
Sức ...
6
4
5
1
8
7
3
2
20%
15 %
10 %
5%
0%
10 x 4x 2x 1. 5x 1x 0.5x 0.4x 0.1x
các cổ đông, nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp, nhà phân phối và các nhóm hữu quan quan
trọng...
- 32
- 2.4K
- 32
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 3
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
... cũng có thể phát tri n bằng cách làm tăng
hơn nữa thị phần của mình. Thực tiễn kinh doanh ở các nước phát tri n cho thấy
rằng giữa thị phần chiếm lĩnh và khả năng sinh lời có mối quan hệ khá chặt ...
3. Thế nào là quan điểm marketing định hướng theo đối thủ cạnh tranh ? Hãy
lấy ví dụ về một doanh nghiệp mà bạn biết đã thực hiện marketing theo quan điểm
này ?
4. Thế nào là quan điểm marketing ... trường ?
10 . Vì sao những “người thách thức” thị trường lựa chọn các chiến lược tấn
công đối thủ ? Những chiế
n lược tấn công nào có thể được sử dụng để thách thức
đối thủ cạnh tranh ?
11 . Thế...
- 20
- 2.4K
- 28
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 4
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
... nghiên
cứu marketing, như máy điện kế dùng để đo mức độ quan tâm hay xúc cảm của đối
tượng trước một bản quảng cáo, mẫu sản phẩm, máy đo tri giác ghi nhận trí nhớ về
những hình ảnh quảng cáo ... các dạng khách hàng cùng với quan
điểm, thị hiếu, thái độ và phản ứng của ho,ü cũng như xem xét tiến trình quyết định
mua hàng của họ diễn ra như thế nào Nội dung quan trọng nhất khi nghiên cứu ... phát tri n một công cụ
nghiên cứu chính thức, loại bỏ những sai sót của nó rồi
đưa ra áp dụng trong thực
tế.
Phương pháp nghiên cứu
Những dữ liệu sơ cấp có thể thu thập theo bốn cách là : quan...
- 18
- 2.1K
- 27
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 5Ch5.pdf
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
... phải giao tiếp
với giới địa phương như các tổ chức ở địa phương, những người láng giềng.
Nhiều doanh nghiệp lớn thường bổ nhiệm một chuyên viên giao tiếp với địa
phương nhằm gi
ữ mối quan ...
CÂU HỎI
1. Môi trường marketing là gì ? Vì sao khi vận dụng marketing vào kinh
doanh phải phân tích môi trường marketing ?
2. Phân tích vai trò và mối quan hệ của ba lực lượng quan trọng ... đối thủ cạnh tranh chủ yếu ?
Quan điểm để hiểu được thực chất của cạnh tranh là tìm cách phân tích đối thủ
trong mối quan hệ với khách hàng.Người bán cần biết được quan điểm của khách
hàng về...
- 12
- 1.5K
- 27
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 6
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
... hình B : 0,4 (8) + 0,3 (10 ) + 0,2 (6) + 0 ,1 (4) = 7,8
Máy thu hình C : 0,4 (7) + 0,3 (8) + 0,2 (9) + 0 ,1 (4) = 7,4
Máy thu hình D : 0,4 (6) + 0,3 (4) + 0,2 (6) + 0 ,1 (9) = 5,7
Để tác động ... 9 8 7 6
B 8 10 6 4
C 7 8 9 4
D 6 4 6 9
Hình 6.5.Đánh giá của người tiêu dùng về các nhãn hiệu của máy thu hình
Máy thu hình A : 0,4 (9) + 0,3 (8) + 0,2 (7) + 0 ,1 (6) = 8 ,1
Máy thu hình ... được nhắc đến thì được thừa nhận là quan trọng.
HỘP ĐEN CỦA NGƯỜI MUA
Hình 6 .1. Mô hình hành vi của người tiêu dùng
Trên hình 6 .1 trình bày mô hình phân tích hành vi...
- 24
- 1.5K
- 27
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 7Ch7.pdf
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:06
... ít. Việc
đặt mua lại cũng giao cho những nhà cung cấp ấy, chừng nào mà người mua vẫn
còn hài lòng về hàng hóa, sự phục vụ, các điều kiệ
n bán hàng và các dịch vụ liên
quan. Người mua sẽ tìm cách ...
Những ảnh hưởng qua lại
giao hàng
Cổ động Văn hóa giữa các cá nhân
Điều kiện dịch vụ
Cạnh tranh Những ảnh hưởng Điều kiện thanh toán
về mặt tổ chức
Hình 7 .1. Mô hình hành vi mua của ... biệt quan trọng giữa hành vi mua của doanh
nghiệp sản xuất và hành vi mua của người bán lại. Những ng
ười bán lại khác về các
dạng quyết định mua và về cách thức đưa ra quyết định mua.
1. Các...
- 13
- 1.4K
- 28
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 8Ch8.pdf
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:07
... marketing có phân biệt).
p - sản phẩm m - thị trường
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
1
1
1
1
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
thị trường ... một khách mua trung bình đã mua trong 1 năm
Lợi thế cạnh
tranh
Vị thế của
doanh
nghiệp
(1- 10)
Vị thế của đối
thủ cạnh tranh
(1- 10)
Tầm quan
trọng của cải
thiện vịthế
(C,TB,T) ... đó, rồi tri n khai các sản
phẩm và phối thức marketing phù hợp với từng phân đoạn thị trường.
ngành đồng) mua tính trên 1tỉ
đồng
doanh thu
Luyện kim 35 3 2 210
Dệt may 28 10 1, 5 420...
- 28
- 1.8K
- 25
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 9
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:07
...
IvorySnow 19 30
Dreft 19 33
Tide 19 46
Cheer
Oxydol 19 52
Dash 19 52
Bold 19 65
Gain 19 66
Era 19 72
Solo 19 79
Gleem 19 52
Crest 19 55
Denquel 19 80
Ivory 18 79
Kirk”s 18 85
Lava 18 93
Camay 19 26 ... 18 79
Kirk”s 18 85
Lava 18 93
Camay 19 26
Zest 19 52
Safeguard 19 63
Pampes 19 61
Luvs 19 76
Charmin 19 28
White Cloud
19 58
Puffs 19 60
Banner 19 82
Hình 4.2.Chiều rộng của danh mục sản phẩm ... cứu và phát tri n
Nhân sự
Sản xuất
Địa điểm và sự tiện lợi
Mua sắm và cung ứng
0,20
0,20
0,20
0 ,15
0,05
0,05
0,05
0,5
0,8
0,8
0,7
0,9
0,5
0,8
0 ,10 0
0 ,16 0
0 ,16 0
0 ,10 5
0,045...
- 42
- 1.8K
- 32
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 10
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:07
...
thì sẽ định giá bán cho các nhà bán sỉ là :
P = (1 + 0,2)
5
12 tri u đồng = 15 tri u đồng
Bây giờ các nhà bán sỉ sau khi mua với giá 15 tri u đồng một máy vi tính, nếu
muốn có tỉ lệ sinh ... Chi phí cố định
Số lượng tiêu thụ
AC =
AVC +
FC
Q
AC = 8 tri u đồng +
4000 tri u
đồng
10 00 sản phẩm
= 12 tri u đồng
Nếu doanh nghiệp muốn có tỉ lệ sinh lời định trước là 25% ... (1 + m)AC
Giả sử một doanh nghiệp lắp ráp máy vi tính cá nhân có các m
ức chi phí và
sản lượng tiêu thụ dự kiến như sau:
Chi phí biến đổi trung bình 8 tri u đồng
Chi phí cố định 15 000 tri u...
- 31
- 2.5K
- 25
Giáo trình quản trị Marketing -Chương 11Ch11.pdf
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:07
...
điều kiện và thời gian giao hàng đã thỏa thuận. Người bán sỉ
giao hàng trực tiếp chỉ
nắm quyền sở hữu hàng và gánh chịu mọi rủi ro từ khi tiếp nhận đơn hàng cho đến
khi giao hàng cho khách. ... huấn luyện thêm hay
chấm dứt quan hệ với họ.
V. QUẢN TRỊ HỆ THỐNG BÁN LẺ, BÁN SỈ VÀ PHÂN
PHỐI SẢN PHẨM VẬT CHẤT
1. Bán lẻ
Bán lẻ bao gồm những hoạt động liên quan đến việc bán sản phẩm hay ... dùng về thực phẩm, bột giặt, các sản phẩm bảo trì nhà cửa, Ở các nước
phát tri n, mỗi siêu thị bán khoảng chừng từ 10 đến 15 nghìn mặt hàng.
Cửa hàng hạ giá. Cửa hàng hạ giá bán những sản phẩm...
- 34
- 1.6K
- 22
- giáo trinh quản tri học tài liệu quản tri học
- giáo trình quản trị học chương 4
- trắc nghiệm quản trị học chương 1
- giáo trình quản trị học đại cương pdf
- giáo trình quản trị học đại cương part 1
- giáo trình quản trị học đại cương download
- giáo trình quản trị học đại cương 190 trang
- câu hỏi trắc nghiệm môn quản trị học chương 1
- trắc nghiệm môn quản trị học chương 1
- câu hỏi trắc nghiệm quản trị học chương 1
- giáo trình quản trị học đại học ngoại thương
- giao trinh quan tri hoc chuong 3
- giao trinh quan tri hoc chuong 10
- giáo trình quản trị học 1
- giáo trình quản trị học phạm thị minh châu nhà xuất bản nxb phương đông xuất bản 2011 trang 173 174 180 189 194 195
Tìm thêm:
- hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam
- xác định các mục tiêu của chương trình
- xác định các nguyên tắc biên soạn
- khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn
- khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản
- khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể
- xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế
- tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam
- điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí
- điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1
- khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam
- khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu
- nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ
- xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct
- phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ
- mở máy động cơ lồng sóc
- mở máy động cơ rôto dây quấn
- các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ
- hệ số công suất cosp fi p2
- đặc tuyến hiệu suất h fi p2