các tình huống đàm phán kinh doanh
Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Ế
GI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ Ề
Khác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ
Đàm phán kinh doanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phán kinh doanh v ... thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàm phán c đi n và đàm phán ươ ự ệ ữ ổ ể
l i ích? Cho 1 tình hu ng, ... 2010
Slide 27
KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị
ÔN THI
Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàm phán ơ ấ ề ế
Ch ng 2: Văn hóa là gì? nh h ng c a văn hóa đ n đàm ươ Ả ưở ủ ế
phán? Các n n văn...
- 28
- 2.9K
- 10
Tài liệu Các yếu tố tạo nên một cuộc đàm phán kinh doanh hoàn hảo pdf
Ngày tải lên :
25/01/2014, 23:20
... thực tế.
Các yếu tố tạo nên một cuộc đàm phán kinh
doanh hoàn hảo
Để có những cơ hội kinh doanh mới, bạn cần phải đàm phán hoặc thương
lượng với các đối tác. Các cuộc đàm phán này ... công trong đàm phán với khách
hang của bạn:
ghi chép cẩn thận các câu trả lời. Nên nhớ, lắng nghe là một cách đối thoại
tốt nhất.
8/ Đưa ra những dẫn chứng sát thực với tình huống:
Nên ... năng hợp tác làm ăn của bạn với đối tác trong tương lai. Những nhà
doanh nghiệp trẻ thường gặp khó khăn khi đàm phán kinh doanh, đặc biệt là
buổi gặp gỡ đầu tiên với khách hàng. Vietnamleanring...
- 5
- 709
- 0
45 câu hỏi ôn tập và hướng dẫn trả lời môn giao dịch và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
18/04/2014, 19:45
... những người có kinh nghiệm.
- Quan sát.
Câu 34.Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán kinh doanh?
Muốn đàm phán thành công các nhà đàm phán cần phải xác định mục tiêu đàm
phán một cách khoa học, ... sử dụng trong đàm phán?
Quyền lực trong đàm phán là quyền uy và sức mạnh mà ở đó các chủ thể đàm phán
huy động và sử dụng trong quá trình đàm phán.
Có 5 loại quyền lực trong đàm phán:
· Quyền ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàm phán chính...
- 48
- 6.2K
- 59
HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH (Theo Roy J.Lewicki và John W.Minton)
Ngày tải lên :
03/07/2014, 21:52
... đây là quan
trọng cho cuộc đàm phán này:
Chúng ta đàm phán ở đâu? Khi
nào? Ai sẽ có mặt? Chương trình
đàm phán? Ai sẽ ghi chép? Kế
hoạch hậu thuẫn là gì nếu cuộc
đàm phán này thất bại?
7
– Chúng ... đổi các lựa chọn như thế nào?
– Chúng ta sẽ đàm phán ở đâu? Có muốn tác động đến
việc lựa chọn địa điểm không?
– Chúng ta sẽ đàm phán khi nào? Có muốn ảnh hưởng
đến thời gian diễn ra đàm phán ... sự
đồng thuận?
– Các vai trò, vị trí khác nhau trong bàn đàm phán?
8. Chiến lược tổng thể ta muốn theo đuổi
là gì?
–Chiến lược đàm phán tổng thể muốn
lựa chọn của ta là gì? Kết quả đàm
phán và mối...
- 11
- 1.2K
- 3
Tiềm thức và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:27
... năng đàm
phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàm phán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàm phán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi ...
kiểu như vậy, hầu hết các trường hợp, bạn sẽ giữ vững cơ hội đi tới một thoả hiệp
cuối cùng
.
Dấu hiệu ngừng nghỉ
Cũng như những viên bán hàng, các nhà đàm phán kinh doanh có khuynh hướng...
- 5
- 1.1K
- 4
Đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... Nếu qua đàm phán
một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàm phán khơng mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàm phán các bên khơng những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàm phán mà ... quyết đàm phán thành công
Bất kỳ ai khi đàm phán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả
hai bên hi vọng thơng qua đàm phán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... chia thng bi.
Trang 34/69
Bí quyết đàm phán thành công
Cách thứ hai, người chủ có thể trì hỗn cuộc đàm phán về lương để dành thời gian nghiên cứu và
phát triển hệ các dữ kiện và số liệu của riêng...
- 69
- 2.3K
- 13
Đề cương môn Giao tiếp và Đám phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... đàm phán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàm phán :
Bối cảnh of cuộc đàm phán là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà ở đó các ... điều tra.trước khi đàm phán thăm dò bối cảnh cần phải bình tĩnh và
làm có bài bản.nếu ta làm ra vẻ ngù ngờ và không biết cách đối phó thì có ng sẽ
giúp ta bằng cách cung cấp tình hình bối cảnh ... triển nhân cách: Thông qua giao tiếp mà tiếp cận với những
quan điểm mới, cách hành xử mới, con người lĩnh hội được kinh nghiệm xã hội.
Tâm hồn trở nên phong phú, nhận thức sâu sắc, tình cảm...
- 13
- 9.3K
- 48
Văn hoá trong đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:24
... so sánh về phong cách
đàm phán và hành vi cụ thể của các nhà doanh nghiệp Mỹ tại Nhật Bản trong đàm phán.
Bảng 2 Khái quát phong cách đàm phán của Nhật và Mỹ
Cách thức đàm phán: Ngôn ngữ, cử ... với sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán.
4.4.1. Lựa chọn phái đoàn đàm phán theo khía cạnh văn hóa
Một đàm phán với nhiều các nhà đàm phán với kinh nghiệm đàm phán quốc tế dày dặn là yếu
tố ... đàm phán rất độc lập trong mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó,
với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà
đàm phán trong các cuộc đàm...
- 15
- 17.4K
- 122
Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 16:29
... tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể là việc sử dụng củ cà rốt và cây
gậy
một cách khéo léo, diễn lại ... cả các kinh
nghiệm
trên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh ... bạn càng tốt đẹp hơn.
Các dấu hiệu của EQ cao
Bên cạnh không thể hiện các đặc điểm đề cập ở trên, một người có thông minh cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm...
- 21
- 1.2K
- 1
Bài thảo luận về tiến trình đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:02
... đây là đôi điều cần biết về đàm phán.
B.Nội dung
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị là chìa khóa. Các hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
Chuẩn bị đàm phán kinh doanh là một việc rất khó khăn, ... sẵn sàng các tình
huống đối phó.
Thực tập bản thân bằng cách đóng vai sau khi đã phân tích nhóm
các khả năng có thể xảy ra trong đàm phán và các khả năng xảy
ra khi kết thúc đàm phán
... chiến thuật
Địa điểm đàm phán.
Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách
hàng.
Đàm phán ở địa điểm trung...
- 33
- 1.9K
- 14
Đàm phán kinh doanh - Cuộc chạy đua Marathon
Ngày tải lên :
14/03/2013, 16:34
... thời hạn quy
định của NBA, các ông bầu và cầu thủ mới đồng thuận bản hợp
Vuihoc24h.vn
Đàm phán kinh doanh- cuộc chạy đua marathon
Một cuộc đàm phán trong kinh doanh cũng
giống như chuyện ... tất cả các bên liên quan trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên,
khi đề cập đến khía cạnh thời gian trong nghệ thuận đàm phán,
vấn đề không chỉ có thế.
Điểm chết
Trong cuốn "Bạn Có Thể Đàm Phán ... chót ảnh hưởng rất lớn đến các bên
đàm phán và ai kiên nhẫn hơn sẽ được đền bù xứng đáng. Như
đã nói ở trên, nhà đàm phán phải hết sức kiên nhẫn trong bất kỳ
tình huống nào. Hãy lắng nghe và...
- 7
- 781
- 2
Gíao trình giao dịch và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
05/04/2013, 22:31
... tiêu kinh doanh
Các mục tiêu kinh doanh chung của công ty?
Kinh doanh TMĐT nhằm nâng cao giá trị và tiện ích cho
khách hàng
TMĐT giảm chi phí hoạt động của doanh nghiệp
TMĐT có thể giúp Doanh ... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinh doanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinh doanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... dung
Các bước của một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinh doanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinh...
- 21
- 1.5K
- 6
GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH
Ngày tải lên :
17/04/2013, 17:05
... Goldman 3
2.Giới thiệu về luật sư George Ross 3
II. Tình huống kinh doanh và phân tích tình huống 4
1 .Tình huống kinh doanh 4
2.Phân tích tình huống 6
2.1 Tố chất của Sol Goldman và nhà môi giới ... 6
2.2 Các qui tắc về đàm phán kinh doanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàm phán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàm phán được áp dụng trong thương vụ 8
2.5 Các thủ ... dụng những quy tắc và các phong cách đàm
phán một cách uyển chuyển để đạt được thành công trong đàm phán.
10
Bên cạnh phong cách cạnh tranh, George Ross còn sử dụng phong cách
hợp tác. Dù dứt...
- 10
- 1.1K
- 11
