các bước trong đàm phán kinh doanh

... đàm phán rất độc lập trong mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó, với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà đàm phán trong các cuộc đàm ... hoá trong đàm phán Đối mặt với sự khác biệt về văn hóa trong đàm phán, các nhà kinh doanh cần chú ý bốn bước công việc sau đây để đạt được thành công trong đàm phán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; ... so sánh về phong cách đàm phán và hành vi cụ thể của các nhà doanh nghiệp Mỹ tại Nhật Bản trong đàm phán. Bảng 2 Khái quát phong cách đàm phán của Nhật và Mỹ Cách thức đàm phán: Ngôn ngữ, cử...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:24

Ngày tải lên: 09/08/2013, 15:10

... nước ngoài, rủi ro trong đàm phán kinh doanh càng tăng. Nguyên nhân nằm ở sự khác biệt về văn hóa. Người Mỹ vốn thẳng thắn, không rườm rà trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh. Họ luôn cố ... quyết định kinh doanh của họ sẽ làm lợi cho tất cả thành viên. Nếu không, họ sẽ rất vui vẻ bước ra khỏi bàn đàm phán vào bất kỳ lúc nào. Rõ ràng có nhiều lý do tại sao các cuộc đàm phán lại ... tìm đến một người trung gian. Lỗi trong đàm phán kinh doanh Mỗi cái bắt tay đồng ý là một nấc thang giúp bạn tiến nhanh hơn trên thương trường. Đám phàn kinh doanh là cả một nghệ thuật tinh...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 10:15

... chiến thắng." Và ông đã làm như vậy trong mọi cuộc đàm phán của mình, không bao giờ hài lòng với một câu trả lời "không". "Phong cách đàm phán của tôi rất đơn giản và thẳng thắn. ... đầu mở các khóa dạy đánh golf, bản năng đã mách bảo ông rằng đây sẽ là một cơ hội kinh doanh nhiều lợi nhuận. Ông kết hợp sở thích chơi golf cùng với kiến thức kinh doanh nên đã khiến cho các ... dưới bề mặt của nó, và các vấn đề đơn giản có thể trở thành phức tạp. Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump Với Trump, đàm phán là một hình thức nghệ...

Ngày tải lên: 10/01/2014, 14:22

... khiến người đàm phán thích ra khỏi đàm phán hơn là đồng ý tiếp tục đàm phán Người đàm phán nên đưa khái niệm điểm bất hòa vào sự chuẩn bị và sự chỉ đạo đàm phán của mình một cách thận trọng, ... kết thúc đàm phán Khi các điều kiện trên đã được thỏa mãn thì không cần thiết phải buộc đối tác hành động. 2. Vùng thương lượng và kết thúc đàm phán hiệu quả Khi đàm phán, người đàm phán thường ... chú ý đến những điểm yếu để mà bác bỏ. 2 6.1.VẤN ĐỀ LỢI ÍCH TRONG ĐÀM PHÁN 1. Lợi ích các bên trong đàm phán + Mọi người đàm phán để tăng thêm quyền lợi của mình + Có người quan tâm đến phương...

Ngày tải lên: 24/02/2014, 21:20

Ngày tải lên: 24/02/2014, 21:20

Ngày tải lên: 01/04/2014, 05:23

... Ế GI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ Ề  Khác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ  Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ  Đàm phán kinh doanh v i Trung Qu cớ ố  Đàm phán kinh doanh v ... n đàm ươ Ả ưở ủ ế phán? Các n n văn hóa có quan đi m th ng thua trong đàm ề ể ắ phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế đàm phán?  Ch ng 3: S khác bi t gi a đàm phán ... 2010 Slide 9 KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị THANK YOU July 3, 2010 Slide 27 KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị ÔN THI  Ch ng 1: các v n đ liên quan đ n đàm phán ơ ấ ề ế  Ch...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... trong thực tế. Các yếu tố tạo nên một cuộc đàm phán kinh doanh hoàn hảo Để có những cơ hội kinh doanh mới, bạn cần phải đàm phán hoặc thương lượng với các đối tác. Các cuộc đàm ... Các cuộc đàm phán này rất quan trọng bởi nó quyết định khả năng hợp tác làm ăn của bạn với đối tác trong tương lai. Những nhà doanh nghiệp trẻ thường gặp khó khăn khi đàm phán kinh doanh, đặc ... Vietnamleanring xin cung cấp 9 bước cơ bản có thể hỗ trợ đắc lực cho sự thành công trong đàm phán với khách hang của bạn: ghi chép cẩn thận các câu trả lời. Nên nhớ, lắng nghe là một cách đối thoại tốt...

Ngày tải lên: 25/01/2014, 23:20

Ngày tải lên: 08/07/2014, 06:21

... The first point responds to the fact that human beings are not computers. We are creatures of strong emotions who often have radically different perceptions and have difficulty com- municating ... "try on" their views. They may well believe that their views are "right" as strongly as you believe yours are. You may see on the table a glass half full of cool water. Your ... at the time, he assumed that they would then lower their asking price. But the Mexicans had a strong interest not only in getting a good price for their gas but also in being treated with respect...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... nhỏ ở phía đối phương trong khi đàm phán kinh doanh. Ví dụ, bài trình bày của bạn bao gồm các trang khác nhau với trọng tâm đề xuất nằm ở trang thứ tư. Đừng quá lo lắng về các phản hồi ở ba trang ... vì nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàm phán kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với người nói. Những nhà đàm phán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa ... năng đàm phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương . Dấu hiệu kháng cự Những nhà đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:27

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... thơng qua đàm phán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh tế và xã hội. Nếu qua đàm phán một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàm phán khơng mang tính tất yếu. Do vậy, trước khi đàm phán các bên khơng ... những đàm phán kinh doanh tốt nhất sẽ dẫn tới kết quả thỏa mãn đơi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất cả mọi người. Tuy nhiên, thật khơng may khi có một vài kết quả đàm phán ... các thủ thuật của đối phương. Sau đây là 101 thủ thuật thường dùng trong đàm phán. Khi bạn học được cách nhận biết chúng, bạn cũng có thể sử dụng để đạt được kết cục hai bên cùng thắng lợi trong...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:02

... sự gặp gỡ mặt đối mặt giữa các bên để thoả thuận các điều khoản trong hợp đồng. ưu điểm: trong quá trình đph thì các bên nắm bắt đc tâm lý và phản ứng of nhau một cách trực tiếp thông qua cử ... vào thực hiện mục đích chung của doanh nghiệp. Cũng thông qua các hình thức tác động lẫn nhau trong giao tiếp mà nhà kinh doanh có thể thoả thuận được với các đối tác về hợp đồng thương mại ... vai trò tích cực của các chủ thể giao tiếp trong quá trình giao tiếp. Chức năng này cực kỳ quan trọng trong hoạt động quản trị và kinh doanh. Bằng các hình thức giao tiếp khác nhau như ra lệnh,...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:02

... tận dụng thời cơ Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình khi đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể là việc sử dụng củ cà rốt và cây gậy một cách khéo léo, diễn lại ... bạn càng tốt đẹp hơn. Các dấu hiệu của EQ cao Bên cạnh không thể hiện các đặc điểm đề cập ở trên, một người có thông minh cảm xúc (EQ) cao: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh Hiểu đối tác, mềm ... cả các kinh nghiệm trên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh doanh. Dưới đây sẽ là những kinh...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 16:29

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... trình đàm phán kinh doanh (phần 2 –chương 6) A.Lời mở đầu. Đàm phán là một phần của cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh nó lại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành công của bạn. Đàm ... vai sau khi đã phân tích nhóm các khả năng có thể xảy ra trong đàm phán và các khả năng xảy ra khi kết thúc đàm phán  Chuẩn bị các tài liệu mang theo khi đàm phán: * Danh thiếp, brochure, ... chiến thuật  Địa điểm đàm phán.  Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.  Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.  Đàm phán ở địa điểm trung...

Ngày tải lên: 04/12/2012, 11:02

... thời hạn quy định của NBA, các ông bầu và cầu thủ mới đồng thuận bản hợp Vuihoc24h.vn Đàm phán kinh doanh- cuộc chạy đua marathon Một cuộc đàm phán trong kinh doanh cũng giống như chuyện ... tất cả các bên liên quan trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên, khi đề cập đến khía cạnh thời gian trong nghệ thuận đàm phán, vấn đề không chỉ có thế. Điểm chết Trong cuốn "Bạn Có Thể Đàm Phán ... phương nhượng bộ. Thế mới nói, thời gian là một yếu tố quan trọng trong đàm phán. Một trong những chiến thuật kinh điển các nhà đàm phán hay áp dụng là kéo dài thời gian, làm cho đối tác rơi vào...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 16:34