... lãi. Khi đó giátrịcủakháchhàng được tính như sau: $75(lợi nhuận của lần giao dịch đầu tiên) cộng với $150 cho mỗi lần giao dịch thêm, sẽ bằng 75 +150 * 6 = $975 Như vậy một kháchhàng bình ... thêm nhiều khách hàng, miễn là số tiền bạn chi ra vẫn nhỏ hơn số tiền bạn sẽ thu được từ các kháchhàng đó. Họ lý luận rằng, hãy chi cho quảng cáo, marketing & chăm sóc khách hàng, chừng ... trung bình, bạn chi $30 để giành được một khách hàng. Nhưng có những kháchhàng bạn chỉ phải chi ít hơn con số $30 trung bình đó, và có những kháchhàng bạn phải chi nhiều hơn, thậm chí là $975....
... hàng còn bao gồm nhiều thứ giá trị/ lợi ích khác (giá trị nhân sự, giátrị dịch vụ kèm theo và giátrị hình ảnh). Những thứ giátrị này mặc dầu không lớn trong tổng giátrị dành cho khách hàng ... ngoài giá trị/ lợi ích của chính bản thân Tạo giátrị cho khách hàng, khởi nguồn cho quá trình xây dựng thương hiệu mạnh của doanh nghiệp - P2 sản phẩm/dịch vụ, giátrị dành cho khách ... với một mức giá nào đó. Chẳng hạn, IBM là một thương hiệu được đánh giá với giátrị 51,18 tỷ USD (năm 2002), mức giátrị này lớn hơn gấp nhiều lần giátrị trên sổ sách của nó. Giátrị tài sản...
... những giátrị cho kháchhàng nhằm thỏa mãn ty đối với khách hàng. Cuối cùng, giátrị về hình ảnh được quan niệm tổng hợp các ấn tượng về công ty trong tâm tríkhách hàng. Tổng chi phí mà khách ... cho kháchhàng Như vậy giátrị dành cho kháchhàng không chỉ đơn thuần là những giá trị/ lợi ích nằm trong bản thân sản phẩm/dịch vụ. Nó bao gồm tất thảy những giá trị hữu hình và vô hình, giá ... kháchhàng đã bỏ ra trong quá trình mua hàng. Có thể mô hình hóa các bộ phận khác nhau hợp thành giátrị dành cho kháchhàng bằng sơ đồ sau đây: Hình 1. Sơ đồ các bộ phận hợp thành giá trị...
... đặc biệt củagiátrị dành cho kháchhàng trong quá trình xây dựng thương hiệu mạnh. Thông qua đó, chúng ta thấy giátrị dành cho kháchhàng được coi là nội dung, thực chất, là linh hồn của một ... về Những biện pháp tạo ra giátrị lớn hơn cho kháchhàng để xây dựng thương hiệu mạnh của Doanh nghiệp Từ quan niệm giátrị dành cho kháchhàng và tầm quan trọng của nó, các doanh nghiệp ... cho kháchhàng một giátrịgia tăng lớn hơn, tại ra sự thỏa mãn cao hơn cho họ, doanh nghiệp cần phải biết được tổng giá trị, tổng chi phí củakháchhàng tương ứng với từng loại sản phẩm của...
... CHUỖI GIÁTRỊ SẢN PHẨM CÂY DƯỢC LIỆU LÀM THUỐC TẮM 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm về chuỗigiátrị a) ðịnh nghĩa Ý tưởng về chuỗigiátrị hoàn toàn mang tính trực giác. Chuỗigiátrị ... 2: Chuỗigiátrịcủa Porter (1985) Nguồn: (www.market4poor. org) Do vậy, trong khung phân tích của Porter, khái niệm chuỗigiátrị chỉ áp dụng trong kinh doanh. Kết quả là phân tích chuỗigiá ... tham giacủa các tác nhân trong chuỗigiátrị thuốc tắm; - Vai trò của các tác nhân trong chuỗigiátrị cây dược làm thuốc tắm; - Các yếu tố ảnh hưởng tới chuỗigiátrị sản phẩm cây dược liệu làm...
... hàng là sự chênh lệch giữa tổng giátrịkháchhàng nhận được so với tổng chi phí củakhách hàng. Tổng giátrịcủakháchhàng là toàn bộ những lợi ích mà kháchhàng trông đợi ở một sản phẩm dịch ... tảng của CRM Cơ sở trung tâm của CRM là tạo ra giátrị cho khách hàng. Sự phát triển của quan hệ kháchhàng yêu cầu một sự hiểu biết đầy đủ về quá trình mà kháchhàng tự tạo ra giátrị cho ... trung tâm khu vực 3.9. Đánh giá hiệu quả hoạt động CRM Đánh giá từ kháchhàng qua 4 tiêu thức: kiến thức khách hàng, giátrị hiện tại, sự trung thành củakhách hàng, sự thỏa mãnĐối với dịch...
... tài2. Mục tiêu nghiên cứuĐánh giáchuỗigiátrị sản phẩm tôm nuôi ở huyện Kỳ Anh.Phân tích hoạt động của các tác nhân trong chuỗi nhằm xác định các giátrị sản phẩm do các tác nhân tạo ... tin, số liệu:Xây dựng chuỗigiátrị sản phẩm tôm nuôi cung cấp cho thị trường, nghiên cứu phân tích, đánh giá từng tác nhân trong chuỗi, những thuận lợi, khó khăn của các tác nhân.Đưa ra ... NUÔI Ở HUYỆN KỲ ANHIV. KẾT LUẬN VÀ CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG CỦACHUỖIGIÁTRỊ SẢN PHẨM TÔM NUÔI Ở HUYỆN KỲ ANH Chuỗi cung sản phẩm tôm nuôi ở Kỳ Anh khá phức tạp.Sản phẩm muốn...
... của khách hàng từ đó dữ chân kháchhàng và phát triển khách hàng. Vòng đời kháchhàng càng dài thể hiện việc thực hiên chiến lược CRM của công ty càng tốt. III. Đánh giá quy trình tạo ra giá ... II. Hoạt động CRM của công ty dựa trên mô hình chuỗigiátrị 7 1. Triết lý kinh doanh hướng đến giátrịkháchhàng 7 a. Quan điểm hướng đến kháchhàng 7 b. Triết lý về giá 8 c. Chú trọng ... hệ thân thiết với kháchhàng 21 c. Quản trị mạng lưới 27 d. Tuyên ngôn giátrị 41 e. Quản trị chu kỳ kháchhàng 43 Cấu trúc: công ty sẽ tổ chức việc quản trị quan hệ kháchhàng như thế nào?...
... NHẬN CỦACẢM NHẬN CỦACẢM NHẬN CỦACẢM NHẬN CỦAKHÁCH HÀNG:KHÁCH HÀNG:KHÁCH HÀNG:KHÁCH HÀNG: 1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1. GiátrịGiátrịGiátrịGiátrị cảm nhận của cảm nhận của cảm ... SỞ LÝ LUẬN VỀ GIÁTRỊ CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNG 1.1. Khái quát về giátrị cảm nhận củakháchhàng 1 1.1.1. Giátrị cảm nhận củakháchhàng 1 1.1.1.1. ... LUẬN VỀ GIÁTRỊ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIÁTRỊ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIÁTRỊ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIÁTRỊ CẢM NHẬN CỦA CẢM NHẬN CỦA CẢM NHẬN CỦA CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNGKHÁCH HÀNG...
... thờng khá nhạy cảm với giá và thờng xuyên dùng giácủa các khách sạn khác nhau để so sánh lựa chọn. Mức giácủakhách sạn Kim Liên hiện nay tơng đối rẻ so với mức giácủakhách sạn trên địa bàn ... chuỗigiátrị trong kinh doanh khách sạn.Phơng pháp phân tích nội bộ khách sạn theo mô hình chuỗigiátrịgiả định rằng : mục đích chủ yếu củakhách sạn là tạo ra giátrị (đo lờng bằng tổng doanh ... nên quầy Bar đợc đặt cùng trong nhà hàngcủakhách sạn. Bộ phận Bar của khách sạn có nhiệm vụ chủ yếu là phục vụ nhu cầu ăn uống của khách. Quầy Bar của khách sạn có các loại đồ uống khác nhau...
... 5 Giá trị sản phẩm Giá trị dịch vụ Giá trị về nhân sự Giá trị về hình ảnh Giá muaChi phí thời gianChi phí công sứcChi phí tinh thầnTổng giátrịcủa khách hàng Tổng chi phí của kháchhàng Giá ... năng. Quan hệ kháchhàng yêu cầu sự kết nối cảm xúc giữa tổ chức và những khách hàngcủa họ. Giátrị tâm lý sẽ bền vững hơn nhưng lại khó có được. Giá trị từ kháchhàng Giá trị từ kháchhàng (Lifetime ... thống phân phối giátrị và sự thỏa mãn cho khách hàng. III. PHÂN PHỐI GIÁTRỊ VÀ SỰ THỎA MÃN CHO KHÁCH HÀNGChúng ta đã biết tầm quan trọng củagiátrị và sự thỏa mãn củakhách hàng, vậy các công...