chiến thuật đàm phán là gì
đề tài Đàm phán là gì Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại.doc
... đề tài “ Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung1. Cơ sở lý luận1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán là những ... vào đàm phán. 3.1.3. Đối tượng đàm phán với bạn.Biết rõ người sẽ đàm phán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công việc. Lao vào đàm phán mà biết rất ít về những người sắp đàm phán ... của chiến lược này là: Help me, please, Làm ơn giúp tôi!1.4 Các phương thức đàm phán kinh doanh1.4.1 Đàm phán qua điện tínHình thức lâu đời là thư tín. Đàm phán qua thư tín là phương thức trao...
- 22
- 14,000
- 39
Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?
... đề tài “ Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung1. Cơ sở lý luận1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán là những ... vào đàm phán. 3.1.3. Đối tượng đàm phán với bạn.Biết rõ người sẽ đàm phán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công việc. Lao vào đàm phán mà biết rất ít về những người sắp đàm phán ... của chiến lược này là: Help me, please, Làm ơn giúp tôi!1.4 Các phương thức đàm phán kinh doanh1.4.1 Đàm phán qua điện tínHình thức lâu đời là thư tín. Đàm phán qua thư tín là phương thức trao...
- 21
- 4,173
- 28
Tài liệu Ứng biến trong chiến thuật đàm phán ppt
... quan trọng bằng những thủ thuật đàm phán, sự thiết lập các thỏa thuận, sự thực hiện các quyết định trong đàm phán và giải thích tại sao kỹ thuật đàm phán 3-D (đàm phán đa chiều) lại có thể ... hơn là cách thức đàm phán một chiều truyền thống? - Đàm phán 3–D bao gồm những việc: Xây dựng chiến thuật, thiết lập thoả thuận, thực hiện ý tưởng. Những gì người ta sử dụng trong đàm phán ... trong đàm phán. - Chiến lược 3-D là sự liên kết theo đường thẳng của tiến trình thương lượng trên bàn đàm phán, tiến trình hình thành thỏa thuận và cả chiến thuật sử dụng tại bàn đàm phán. ...
- 5
- 690
- 2
Tài liệu Ứng biến trong chiến thuật đàm phán pdf
... quan trọng bằng những thủ thuật đàm phán, sự thiết lập các thỏa thuận, sự thực hiện các quyết định trong đàm phán và giải thích tại sao kỹ thuật đàm phán 3-D (đàm phán đa chiều) lại có thể ... hơn là cách thức đàm phán một chiều truyền thống? - Đàm phán 3–D bao gồm những việc: Xây dựng chiến thuật, thiết lập thoả thuận, thực hiện ý tưởng. Những gì người ta sử dụng trong đàm phán ... trong đàm phán. - Chiến lược 3-D là sự liên kết theo đường thẳng của tiến trình thương lượng trên bàn đàm phán, tiến trình hình thành thỏa thuận và cả chiến thuật sử dụng tại bàn đàm phán. ...
- 5
- 413
- 0
Bí quyết đàm phán: Chiến thuật kéo dài thời gian
... D. Cole là một chuyên gia đàm phán có tiếng của công ty ITT - Mỹ, ông đã từng đưa ra một ví dụ rất cụ thể rằng: trong một lần tham gia đàm phán với công ty S nọ, khi cuộc đàm phán giữa bên ... có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuộc đàm phán. Họ làm vậy với mục đích chiếm lấy thế chủ động, buộc bên tham gia đàm phán phải nhượng bộ Chiến thuật 3: Chờ đợi thời cơ Có hai phương thức ... quý ngài, cuộc đàm phán của chúng ta sẽ dừng ở đây!". Từ khi bắt đầu đàm phán cho đến thời điểm đó, cuộc đàm phán chỉ mới diễn ra đúng ba phút đồng hồ. Việc ngoài dự định là ngay buổi chiều...
- 13
- 935
- 2
Tài liệu Chiến thuật kéo dài thời gian trong đàm phán (phần 2) pdf
... cong. Chiến thuật kéo dài thời gian lúc này sẽ là thủ thuật thường được dùng để nhằm gây áp lực cho phía đối tác tham gia đàm phán. Chiến thuật 2: Tiêu hao ý chí đối phươngĐột nhiên dừng cuộc đàm ... quý ngài, cuộc đàm phán của chúng ta sẽ dừng ở đây!". Từ khi bắt đầu đàm phán cho đến thời điểm đó, cuộc đàm phán chỉ mới diễn ra đúng ba phút đồng hồ. Việc ngoài dự định là ngay buổi chiều ... nghìn dặm sang đàm phán về việc chuyển nhượng sản phẩm. Công ty đó rất có thành ý hợp tác, nhưng họ chỉ đưa ra giá mua sản phẩm đúng bằng 2/3 chi phí nghiên cứu.Đại diện tham gia đàm phán của bên...
- 2
- 460
- 0
Tài liệu Chiến thuật kéo dài thời gian trong đàm phán (phần 3) ppt
... thời gian. Chiến thuật 4: Giành được cảm tình Đàm phán là một kiểu bàn bạc và tranh luận, trong khi đó cả hai bên đều muốn đối phương thực hiện theo đúng ý đồ của mình, vì vậy đàm phán luôn có ... đi đã, tạm gác chuyện đàm phán lại, ở đây chúng tôi có rất nhiều danh lam thắng cảnh đấy". Khi đi vào đàm phán cụ thể, thấy không thể kéo dài thêm thời gian đàm phán, nếu tiếp tục sẽ có ... nhiều lần như bên đối tác trên đã làm, công việc đã được hoàn thành. Có thể nói, chiến thuật giao tiếp ngoài công việc là một hình thức khá đặc biệt của chiến thuật kéo dài thời gian, nó có tính...
- 2
- 348
- 0
Bạn biết gì về nghệ thuật đàm phán thương mại với người Mỹ?
... cần điều gì đó ở bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàm phán với ... nếu họ là người quyết định. Sau cùng, trong nghệ thuật đàm phán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một ... thay vì chiến thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, ...
- 9
- 1,397
- 3
Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng
... đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh ta là gì? Tất cả là vấn đề nhận thức”- anh nói. “Nhiều ... là: nếu bạn hướng toàn bộ sự chú ý của mình vào giá bán của sản phẩm hay dịch vụ, thì khách hàng của bạn cũng sẽ làm y như thế- tức là chỉ tập trung vào yếu tố giá cả. Trừ khi bạn có thể làm ... có. Hãy thuyết phục sao cho khách hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao dịch hay cộng tác với bạn. Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc...
- 5
- 1,190
- 5
Kĩ thuật đàm phán trong hợp đồng ngọai thương giữa Việt Nam-EU
... ĐHNT_______________________________________________________________________________________Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tếI. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ngời ... Đàm phán vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật. Tính khoa học ở chỗ đàm phán có các quy luật liên quan đến lợi ích đôi bên để lập các chiến lợc đàm phán. Ngoài ra, đàm phán lại là ... điểm của đàm phán 2.1. Cơ sở gốc rễ của đàm phán là lợi ích. Mục đích của các cuộc đàm phán là tối đa hoá lợi ích chung và giảm thiểu sự xung đột về lợi ích giữa các bên.2.2. Trong đàm phán, ...
- 90
- 648
- 3
Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và Eu
... ĐHNT_______________________________________________________________________________________Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thơng mại quốc tếI. Đàm phán 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàm phán nổi tiếng ngời ... Đàm phán vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật. Tính khoa học ở chỗ đàm phán có các quy luật liên quan đến lợi ích đôi bên để lập các chiến lợc đàm phán. Ngoài ra, đàm phán lại là ... điểm của đàm phán 2.1. Cơ sở gốc rễ của đàm phán là lợi ích. Mục đích của các cuộc đàm phán là tối đa hoá lợi ích chung và giảm thiểu sự xung đột về lợi ích giữa các bên.2.2. Trong đàm phán, ...
- 90
- 969
- 3
Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” doc
... Ngoài ra, nhà đàm phán nên lưu ýý việc đến buổi đàm phán đúng giờ vì đây là cử chỉ đầu tiên tạo ra không khí đàm phán tích cực. 1.4. Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàm phán Đây là yếu tố quan ... công của các cuộc đàm phán nói chung và đàm phán thương mại quốc tế nói riêng. Các thương vụ thương mại quốc tế lớn thường do các đoàn đàm phán đảm nhiệm gồm trưởng đoàn đàm phán, các cán bộ ... pháp cuối cùng là chấm dứt đàm phán và tìm cơ hội kinh doanh với người khác. Tuy nhiên, hầu hết các cuộc đàm phán đều có “vùng trùng khớp”. 3.2.7. Kỹ thuật đối phó với những đàm phán viên hiếu...
- 96
- 736
- 0
Tài liệu Nghệ thuật đàm phán giá pdf
... chính làm cho sản phẩm của bạn trở thành duy nhất để phân biệt bạn với đối thủ và làm cho sản phẩm của bạn thêm giá trị. Mục đích của bạn là giúp khách hàng hiểu được giá trị thật của những gì ... những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại thời điểm cần đàm phán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty đương đầu với bất ... thuyết phục sao cho khách hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao dịch hay cộng tác với bạn. Sự quả quyết của bạn chính là công cụ quan trọng nhất mà bạn có để giải...
- 4
- 648
- 4
Tài liệu Nghệ thuật đàm phán giá cả với khách hàng docx
... đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh ta là gì? Tất cả là vấn đề nhận thức”- anh nói. ... Nghệ thuật đàm phán giá cả với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một nguyên tắc hầu như không bao giờ sai, đó là: nếu bạn hướng toàn ... chính làm cho sản phẩm của bạn trở thành duy nhất để phân biệt bạn với đối thủ và làm cho sản phẩm của bạn thêm giá trị. Mục đích của bạn là giúp khách hàng hiểu được giá trị thật của những gì...
- 3
- 545
- 3
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy thông tin liên lạc và các dịch vụ từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008