chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng

... động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơ qua về chiến lược tổng thể và mối quan hệ của nó với chiến lược kinh doanh và ... trên và những vấn đề khác liên quan đến bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng trong chiến lược và cơ cấu tổ chức của Công ty là những mục tiêu của chương này 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược ... CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay

Ngày tải lên: 23/10/2012, 13:23

... Tổ chức lực lượng bán hàng: Mặc dù chiến lược marketing phân phối Công ty thể mối quan hệ công ty thị trường việc áp dụng chiến lược hoàn toàn trách nhiệm cá nhân đại diện bán hàng Vấn đề cịn lại ... lượng bán hàng thể sách marketing phân phối họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng bán hàng thực chiến lược cơng ty Việc xây dựng mơ hình tổ chức địi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, ... xét dựa vào doanh số bán, lượng hàng bán kỳ… Duy trì tồn kho: Tổng hợp số liệu hàng tồn kho để đánh giá kết kinh doanh đại lý, NPP Xem xét thông qua mức tồn kho tăng giảm lực lượng bán hàng doanh

Ngày tải lên: 02/12/2022, 06:04

... hàng dịch vụ sau bán hàng CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG NỘI DUNG 1.1 Tổng quan bán hàng 1.2 Khái luận quản trị bán hàng 1.3 Nghề bán hàng 1.1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG 1.1.1 1.1.2 ... HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHĂM SÓC KH VÀ DV SAU BÁN QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BH KỸ NĂNG BH VÀ QUẢN LÝ KH LỚN KIỂM SOÁT BH TỔ CHỨC ĐIỂM BÁN NỘI DUNG : chương Chương 1: Tổng quan bán hàng quản trị bán hàng ... doanh Nội dung quản trị bán hàng  Lập kế hoạch bán hàng  Quản trị đội ngũ bán hàng  Tổ chức điểm bán hàng  Kiểm sốt bán hàng  Chăm sóc khách hàng dịch vụ sau bán Lập kế hoạch bán hàng  Là việc

Ngày tải lên: 18/09/2022, 15:07

... NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu của chương này là phân tích về nghề bán hàng và giải thích sự thăng tiến nhanh trong nghề bán hàng. Chúng ta sẽ nắm được thế nào là bán hàng cá ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của ... hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu

Ngày tải lên: 29/11/2014, 11:27

... hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Công Ty Cổ Phần Thế giới di động Chương 3:Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông bán hàng Công ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THẾ GIỚI DI ĐỘNG Giảng viên ... đến quản trị bán hàng 1.4 Cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng 1.5 Tuyển dụng đào tạo phát triển lực lượng bán hàng 1.6 Các sách bán hàng .6 1.7 Đánh giá hiệu hoạt động bán

Ngày tải lên: 04/03/2022, 14:10

... hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng, quản trị bán hàng Công Ty Cổ Phần Thế giới di động Chương 3:Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt đông bán hàng Công ... 1.1 Tổng quan hoạt động bán hàng ,quản trị bán hàng 1.1.1 Khái niệm: Khái niệm bán hàng: Bán hàng hoạt động liên quan đến việc bán lượng hàng hóa dịch vụ khoảng thời gian định trước Người bán ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TYCO PHÀN THẾ GIỚI DI ĐỘNG Giảng viên

Ngày tải lên: 07/03/2022, 14:50

... động bán hàng: II Quản trị bán hàng: Ý nghĩa quản trị bán hàng: .4 Chức quảng trị bán hàng: Các yếu tố ảnh hưởng đến trình quản trị bán hàng: Quy trình quản trị ... Các chiến lược bán hàng phổ biến, sử dụng nhiều như: chiến lược bán hàng cá nhân, chiến lược bán hàng theo nhóm khách hàng, chiến lược bán hàng tư vấn,… Bên cạnh đó, nhà quản trị cịn sử dụng chiến ... đội ngũ quản trị bán hàng phần định đến hiệu quản trị bán hàng Nếu tổ chức có đội ngũ quản trị bán hàng chất lượng hoạt động bán hàng gặp khó khăn từ ban đầu Nhà quản trị lên kế hoạch bán hàng không

Ngày tải lên: 27/12/2022, 10:48

... Các chiến lược bán hàng phổ biến, sử dụng nhiều như: chiến lược bán hàng cá nhân, chiến lược bán hàng theo nhóm khách hàng, chiến lược bán hàng tư vấn,… Bên cạnh đó, nhà quản trị cịn sử dụng chiến ... đội ngũ quản trị bán hàng phần định đến hiệu quản trị bán hàng Nếu tổ chức có đội ngũ quản trị bán hàng chất lượng hoạt động bán hàng gặp khó khăn từ ban đầu Nhà quản trị lên kế hoạch bán hàng không ... hoạt động bán hàng: II Quản trị bán hàng: Ý nghĩa quản trị bán hàng: Chức quảng trị bán hàng: Các yếu tố ảnh hưởng đến trình quản trị bán hàng:

Ngày tải lên: 28/12/2022, 03:53

... động bán hàng: II Quản trị bán hàng: Ý nghĩa quản trị bán hàng: .4 Chức quảng trị bán hàng: Các yếu tố ảnh hưởng đến trình quản trị bán hàng: Quy trình quản trị ... Các chiến lược bán hàng phổ biến, sử dụng nhiều như: chiến lược bán hàng cá nhân, chiến lược bán hàng theo nhóm khách hàng, chiến lược bán hàng tư vấn,… Bên cạnh đó, nhà quản trị cịn sử dụng chiến ... đội ngũ quản trị bán hàng phần định đến hiệu quản trị bán hàng Nếu tổ chức có đội ngũ quản trị bán hàng chất lượng hoạt động bán hàng gặp khó khăn từ ban đầu Nhà quản trị lên kế hoạch bán hàng không

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:19

... động bán hàng: II Quản trị bán hàng: Ý nghĩa quản trị bán hàng: .4 Chức quảng trị bán hàng: Các yếu tố ảnh hưởng đến trình quản trị bán hàng: Quy trình quản trị ... Các chiến lược bán hàng phổ biến, sử dụng nhiều như: chiến lược bán hàng cá nhân, chiến lược bán hàng theo nhóm khách hàng, chiến lược bán hàng tư vấn,… Bên cạnh đó, nhà quản trị cịn sử dụng chiến ... đội ngũ quản trị bán hàng phần định đến hiệu quản trị bán hàng Nếu tổ chức có đội ngũ quản trị bán hàng chất lượng hoạt động bán hàng gặp khó khăn từ ban đầu Nhà quản trị lên kế hoạch bán hàng không

Ngày tải lên: 24/12/2023, 12:04

... giai đoạn 2001 - 2010 và 2020 Quan điểm xây dựng chiến lược tổng thể phát triển ngành NHVN đến 2010 và 2020 Căn cứ lựa chọn mục tiêu Mục tiêu tổng quát của chiến lược tổng thể phát triển ngành ... tín dụng Các định hướng chiến lược Các mục tiêu tài chính chiến lược Các chiến lược chủ yếu Các giải pháp hỗ trợ thực hiện chiến lược Chiến lược hội nhập của hệ thống NHVN vào thị trường tài chính ... Ngân hàng sau hơn 10 năm đổi mới - Giới thiệu tổng quát chiến lược tổng thể phát triển ngành NHVN giai đoạn 2001 - 2010 và 2020 Bố cảnh Anh lế - xã hội và quan diém chi dao clia chién lược tống

Ngày tải lên: 27/03/2013, 16:23

... t Nam • Ngân hàng phát tri n Châu Á, Tài dành cho ng n m 2006 i nghèo, Th tín hàng quý, Tháng • Ngân hàng phát tri n Châu Á, Tài dành cho ng i nghèo: Chi n l • vi mơ n m 2000 Ngân hàng phát tri ... m i Song ph ng Vi t – M VBARD – Ngân hàng Nông nghi p Phát tri n Nơng thơn VBCP – D án Tín d ng Vi t – B# VBD – Ngân hàng Phát tri n Vi t Nam VBSP – Ngân hàng Chính sách Xã h i VFU – H i Nơng ... cung c p tài vi mơ $ Vi t Nam cho vay theo lãi su t SOCBs hi n t i vào kho ng 12%/n m c c l ng vào kho ng 3.000 – 5.000 khách hàng ho c m t danh m c tín d ng tr giá kho ng 1,5 tri u USD cho nh

Ngày tải lên: 14/05/2016, 00:53

... quản trị bán hàng 1.3 Các xu hướng quản trị bán hàng QTTNKD 1.1 KHÁI NIỆM VÀ MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1.1 1.1.2 • Khái niệm • Mục tiêu QTTNKD 1.1.1 Khái niệm • Bán hàng • Quản trị bán hàng ... quản trị bán hàng Theo cách tiếp cận quản trị tác nghiệp, Quản trị bán hàng nội dung, hoạt động quản trị cấu thành hệ thống quản trị tác nghiệp doanh nghiệp QTTNKD 12 Khái niệm quản trị bán hàng ... lượng bán hàng Chương Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Chương Quản trị dịch vụ khách hàng QTTNKD CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Khái niệm mục tiêu quản trị bán hàng 1.2 Quy trình quản

Ngày tải lên: 27/07/2023, 08:34

... quản trị bán hàng 1.3 Các xu hướng quản trị bán hàng QTTNKD 1.1 KHÁI NIỆM VÀ MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1.1 1.1.2 • Khái niệm • Mục tiêu QTTNKD 1.1.1 Khái niệm • Bán hàng • Quản trị bán hàng ... quản trị bán hàng Theo cách tiếp cận quản trị tác nghiệp, Quản trị bán hàng nội dung, hoạt động quản trị cấu thành hệ thống quản trị tác nghiệp doanh nghiệp QTTNKD 12 Khái niệm quản trị bán hàng ... lượng bán hàng Chương Tạo động lực cho lực lượng bán hàng Chương Quản trị dịch vụ khách hàng QTTNKD CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Khái niệm mục tiêu quản trị bán hàng 1.2 Quy trình quản

Ngày tải lên: 11/01/2024, 02:57

... nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ ... yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng ... việc bán hàng cá nhân này vượt xa khoản tiền dành cho quảng cáo. Việc tập trung nguồn lực của Công ty vào việc bán hàng cá nhân phản ánh chiến lược về nhân lực bán hàng và quản lý bán hàng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... nh cụng vic Nghề bán hàng và quản trị bán hàng Page 8 of 28 Những trách nhiệm về tài chính Ở một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, người ta địi hỏi đại diện bán hàng phải tiến hành ... vụ khó khăn hơn và địi hỏi tính sáng tạo hơn. Những cơng trình nghiên cứu cho thấy rằng nghệ thuật bán hàng cá nhân là một yếu tố quan trọng trong chiến lược tổng thể và chiến lược tiếp thị của ... hãng bán bn và bán lẻ. Họ cịn có thể dùng một phần lớn thời gian của họ để chiêu đãi chiều lịng khách hàng của mình. Một ví dụ cổ điển của loại đại diện bán hàng này là những kỹ thuật viên bán hàng, ...

Ngày tải lên: 12/11/2012, 09:55