cở sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng

... mà lực lượng bán hàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trơi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lực lượng bán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lực lượng bán ... QUA: 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lực lượng bán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lực lượng bán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức ... khác phải xây dựng lực lượng bán hàng đáp ứng yêu cầu phát triển xã hội, có tập thể vững mạnh, đồn kết, mặt hàng cơng ty thỏa mãn yêu cầu chất lượng khách hàng với giá phù hợp sở hoạch định thực...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21

... cao lực quản trị cho quản trị viên người có triển vọng đề bạt làm quản lý Học viên trao mô tả tình vấn đề tổ chức, quản lý để đưa pp giải vấn đề - PP hội thảo: thường tổ chức nhằm nâng cao khả quản ... 1.1.2 Tầm quan trọng quản trị nguồn nhân lực  Quản trị nguồn nhân lực có vai trò quan trọng việc quản lý tài sản lớn - người, giai đoạn hội nhập kinh tế giới nay, mà trình độ lực nhân viên ngày ... viên [2- Trang 7] 1.1.3 Những thách thức quản trị nguồn nhân lực Trong trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp hệ thống quản trị nguồn nhân lực hệ thống quản lý phức tạp, khó khăn chứa đựng nhiều...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 04:20

... động… Quản trị nguồn nhân lực nguyên nhân thành công hay thất bại tổ chức Có thể khẳng định, quản trị nguồn nhân lực phân cấu thành khoa học quản trị, phận thiếu quản trị kinh doanh Quản trị nguồn ... tối đa lực - Xây dựng đội ngũ người lao độngcó chất lượng nhằm đạt mục tiêu quản lý phát triển khách sạn 2.3 Vai trò quản trị nguồn nhân lực Bộ phận quản trị nguồn nhân lực phận chức quản lý công ... hoạt động kinh doanh du lịch Hoạt động quản trị nhân lực kinh doanh khách sạn 2.1 Khái niệm quản trị nguồn nhân lực khách sạn Trước tiên quản lý nguồn nhân lực vừa nghệ thuật vừa khoa học làm cho...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 16:20

... Nguòn nhân lực nguồn lực thiếu tổ chức nên Quản trị nhân lực lĩnh vực quan trọng quản lý tổ chức Mặt khác, quản lý nguồn lực khác khơng có hiệu tổ chức không quản lý tốt nguồn nhân lực, suy cho ... trò Khơng hoạt động tổ chức mang lại hiệu thiếu Quản trị nguồn nhân lực Quản trị nhân lực phận cấu thành thiếu quản lý kinh doanh Quản trị nhân lực thường nguyên nhân thành công hay thất bại ... nhà quản trị phải biết thích ứng Do đó, việc tuyển chọn xếp, đào tạo điều động nhân tổ chức nhằm đạt hiệu quản tối ưu vấn đề quan tâm hàng đầu Triết lý quản trị nhân Triết lý quản trị nhân lực...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 19:20

... cấp nguồn nhân lực, đào tạo nhân lực, quản lý tác nghiệp tiền lương, thực công tác hành quản trò - Phòng kế toán: Hạch toán kế toán sản xuất – kinh doanh, kế toán quản trò, quản lý khai thác nguồn ... tăng 1.638.367.893 đồng Ngoài công ty kiểm soát tốt chi phí quản lý chi phí bán hàng nên giảm thiểu chi phí quản lý giữ cho chi phí bán hàng tăng trưởng phù hợp với mức độ tăng trưởng doanh thu ... xử lý lỗ kinh doanh Chuẩn bò dự toán dài hạn, hàng năm hàng tháng công ty (gọi dự toán), phục vụ hoạt động quản ký dài hạn, hàng năm hàng tháng công ty theo kế hoạch kinh doanh, bảng dự toán hàng...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:10

... thường xun cử cán quản lý tham dự lớp, khoá tập huấn ngắn hạn để bồi dưỡng kỹ phục vụ công việc như: lớp tập huấn quản lý; lớp tâm lý quản lý nghệ thuật lãnh đạo, lớp quản trị bán hàng cung ứng……………… ... 2030 Về đối tác chiến lược: Ngoài vốn chủ sở hữu Đất Xanh liên doanh, liên kết với công ty, ngân hàng nhằm tăng tiềm lực tài SỐ LƯỢNG CÁC NGÂN HÀNG LIÊN KẾT: 13 NGÂN HÀNG STT TÊN NGÂN HÀNG Ngân hàng ... tạo ai, khen thưởng ai, mặt khác triết lý nhân cách cư xử quản trị gia ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu làm việc nhân viên Như triết lý quản trị nhân quản trị gia tác động trực tiếp đến bầu khơng...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:10

... Chương 1: Cơ sở lý luận Quản trị nhân 1.1.2 Vai trò Quản trị nhân Doanh nghiệp: Mục đích phận quản trị nhân đảm bảo cho nguồn nhân lực doanh nghiệp quản lý sử dụng có hiệu Tuy nhiên ... qua hình thức bán hàng quầy bán hàng qua điện thoại - Kiểm tra lượng hàng bán - Dự báo nhu cầu tiêu thụ mặt hàng để nhập hàng tránh tình trạng thiếu hụt hay dư thừa hàng hoá SVTH: Nguyễn Thị Oanh ... 12 13 14 10 11 CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dòch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp dòch vụ ( 3=1-2) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp DV (5= 3-4) Doanh thu...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:10

... Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị nhân TÓM TẮT CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ NHÂN SỰ: 1.1 Tổng quát quản trị nhân 1.1.1 Khái niệm quản trị nhân Nhân nguồn lực quan trọng định đến tồn ... tạo nâng cao lực quản trị Hình thức đào tạo phát triển áp dụng cho cấp quản trị từ quản trị viên cấp cao đến quản trị viên cấp sở Đào tạo lực quản trị để nâng cao khả quản trị cách truyền đạt kiến ... nâng cao lực thực hành nhà quản trị Đào tạo nâng cao lực quản trị cần SVTH: Đỗ Ngọc Vẹn 23 GVHD: ThS.Phạm Thị Kim Dung Chương 1: Cơ sở lý luận quản trị nhân thiết doanh nghiệp quản trị gia giữ...

Ngày tải lên: 25/09/2012, 16:30

... cấp nguồn nhân lực, đào tạo nhân lực, quản lý tác nghiệp tiền lương, thực công tác hành quản trò - Phòng kế toán: Hạch toán kế toán sản xuất – kinh doanh, kế toán quản trò, quản lý khai thác nguồn ... tăng 1.638.367.893 đồng Ngoài công ty kiểm soát tốt chi phí quản lý chi phí bán hàng nên giảm thiểu chi phí quản lý giữ cho chi phí bán hàng tăng trưởng phù hợp với mức độ tăng trưởng doanh thu ... triển nguồn nhân lực, thu hút chất xám nước, tin học hóa ứng dụng phần mềm quản lý sản xuất, nâng cao hiệu việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn theo ISO hệ thống quản lý tiên tiến...

Ngày tải lên: 22/03/2013, 12:52

... cấp, số lượng, chất lượng, địa điểm… ngân hàng nên vào mong đợi khách hàng để thoã mãn tối đa nhu cầu họ 1.2 Quản trị quan hệ khách hàng 1.2.1 Khái niệm quản trị quan hệ khách hàng Quản trị quan ... khách hàng xác định hai phần khách hàng có giá trị hai phần khách hàng có giá trị nhằm thực chiến lược quản trị quan hệ khách hàng Một số khái niệm giá trị khách hàng: - Giá trị khách hàng hiểu ... lại khách hàng sinh lời  Bán sản phẩm bổ sung giải pháp  Bán sản phẩm khác cho khách hàng  Giảm chi phí hoạt động phục vụ khách hàng Giá trị khách hàng việc quản trị quan hệ khách hàng 2.1...

Ngày tải lên: 02/10/2013, 05:20

... tạo nâng cao lực quản trị: việc nâng cao lực quản trị cho quản trị viên cách truyền đạt kiến thức làm thay đổi, nâng cao lực, kỹ thực hành Vai trò việc đào tạo nâng cao lực quản trị: Tạo nguồn ... lao động quản trị gia nội doanh nghiệp, xuất phát từ vai trò quản trị gia, người định thành bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tổ chức, quản lý sử dụng lao động: Chế độ quản lý lao ... phân tích hệ số: Bằng cách sử dụng hệ số đại lượng quy mô sản xuất kinh doanh, khối lượng sản phẩm, khối lượng hàng bán ra, khối lượng dịch vụ khối lượng nhân viên cần thiết tương ứng Ngồi ra,...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 07:20

... tiền quyền thu tiền bán hàng Các hình thức bán hàng: bán hàng từ xa, bán hàng thông qua triển lãm, bán hàng qua đại diện sản xuất (người mơi giới), hình thức bán chịu 6.2 Quản trị hoạt động thực ... dành cho quảng cáo; tiền chêch lệch kích thích bán hàng; đổi các; tặng vé xổ số, phiếu thưởng vật Quản trị dự trữ bảo quản hàng hoá kho Bảo quản hàng hố kho nhằm giữ gìn nguyên vẹn giá trị sử dụng ... việc ký kết hợp đồng: Bán hàng hành vi thương nhân, giao tiếp trực tiếp người bán hàng với khách hàng tiềm Trong đó, người bán hàng có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho người mua nhận...

Ngày tải lên: 19/10/2013, 21:20

... tổ chức chứa đựng nhiều giá trị nhân văn lĩnh vực quản trị khác 1.2 Vai trò quản trị nhân Vai trò quản trị nhân quản lý tài sản lớn tổ chức, quản lý tốt nguồn nhân lực, lập kế hoạch chiến lược ... công ty Vậy Quản trị nhân hiểu chức trình quản trị, giải tất vấn đề liên quan tới người gắn với công việc họ tổ chức Quản trị nhân vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật quản trị nhân lĩnh ... Quản trị nhân tất hoạt động, sách định quản lý liên quan có ảnh hưởng đến mối quan hệ doanh nghiệp cán cơng nhân viên Quản trị nhân đòi hỏi phải có tầm nhìn...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 08:20

... động bán hàng hoạt động vơ quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất lượng ... động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị ... mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... tranh - Khách hàng Khách hàng phận không tách rời môi trường cạnh tranh Nếu thỏa mãn tốt nhu cầu thò hiếu khách hàng đạt tín nhiệm khách hàng – tài sản có giá trò doanh nghiệp Khách hàng làm lợi ... niệm quản trò chiến lược cạnh tranh kinh doanh Quản trò chiến lược kinh doanh trình mà nhà quản trò xác đònh mục tiêu thời gian dài hạn đề biện pháp lớn có tính đònh hướng đểå đạt mục tiêu sở sử ... cách ép giá xuống đòi hỏi chất lượng cao phải làm nhiều công việc dòch vụ Trường hợp không đạt đến mục tiêu đề doanh nghiệp phải thương lượng với khách hàng tìm khách hàng có ưu Vì thế, để đề chiến...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 02:20

Ngày tải lên: 24/10/2013, 03:20

... chức bán hàng hiệu Hình 1-2: Cơ cấu theo vùng địa lý Giám đốc bán hàng nước Cấp Cấp quản lý vùng miền quản lý vùng miền quản lý vùng miền Cấp Cấp quản lý tỉnh, thành phố lý tỉnh, thành phố lý ... lên nhà quản trị lĩnh vực bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng cơng việc gần với phòng nhân lực Việc tuyển dụng thẩm tra lý lịch thực phòng nhân lực Hình 1- năm bước để xác định số lượng nhân ... giám đốc bán hàng quan tâm đến câu trả lời lực lưọng bán hàng để tao suất cao 1.2.2.1 Tạo nỗ lực có hiệu Một nhà quản lý giúp đỡ lực lượng bán hàng nhận họ cần tối đa hoá thời gian bán hàng hữu...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

Ngày tải lên: 25/10/2013, 11:23

... phân phôi hàng hoá doanh nghiệp,của đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu điểm bán hàng ,các địa điểm kho hàng đại lý sách đại lý • Nghiên cứu hình thức yểm trợ bán hàng Nghiên cứu phương tiên quảng cáo ... mục tiêu lợi nhuận lực ) • Số lượng trọng lượng sản phẩm (số lượng trọng lượng ảnh hưởng tới chi phí vận chuyển bốc xếp bảo quản dự trữ ) • Vị trí địa lý khách hàng ( khách hàng phân tán cẩn nhiều ... trung gian ) • Số lượng khách hàng ( số lượng khách hàng nhiều cần nhiều điểm bán hàng) • Thói quen mua hàng khách hàng • Cần tính kênh phân phối đối thủ cạnh tranh 15.Lưu thông hàng hố • Định...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 08:20