... Tàiliệubán hàng- viết như thế nào? Phan Thu
Bạn viết thư có hay không? Khả năng biên
tập của bạn có xuất sắc? Bạn rất giỏi tiếng
Anh? Bạn có nghĩ rằng khi viết một đoạn
giới ... bạn có ý định thực
hiện theo cách đó! Ở đây, yếu tố quan trọng
nhất nằm ở khả năng thuyết phục của tàiliệu
bán hàng mà bạn viết.
Quy tắc vàng của công việc viết quảng cáo là: “Không có quy ... khi bạnviết bất cứ quảng cáo nào. Chúng sẽ giúp bài viết của bạn
không lan man hay lạc đề.
Mục đích cuối cùng là bán được hàng
Nếu muốn bán một sản phẩm, bạn phải nói với khách hàng và...
... tiêu đề.
Bán hàng trực tuyến và cách cải
thiện hiệu quả
Với Derek Gehl, CEO của hãng tiếp thị trực tuyến - Internet Marketing Center -
thì một trong những giá trị cốt lõi trong bánhàng trực ... test 12).
Đương nhiên, cách duy nhất để biết chắc rằng điều này có hiệu quả với các
khách hàng mục tiêu của bạn hay không đó là phải thử nghiệm nó! Hãy viết một thư
bán hàng cho sản phẩm tiêu ... đường khác nhau để cải thiện hiệu quả bánhàng trực tuyến, biến
những khách ghé thăm thành người mua hàng. Vấn đề cơ bản nằm ở thử nghiệm. Thử
nghiệm chính là cách duy nhất để khám phá ra những...
...
khi đó còn một yếu tố quan trọng khác như thái độ với khách hàng, cung
cách làm việc thì hoàn toàn bị lãng quên.
Các cáchbánhàng khiến người mua khó chịu nhất:
1. Trông mặt mà bắt hình ... mà xét đoán người
mua hay nói cách khác là “khinh người”. Đáng nhẽ ra các nhân viên bán
hàng phải biết rằng dù khách hàng có vẻ ngoài ra sao, nhưng họ đến cửa
hàng của mình nghĩa là họ có nhu ... Ai đi mua hàng cũng mong nhận được sự tiếp đón nồng nhiệt của nhân
viên bán hàng. Nhưng vì nhiều lý do khác nhau, mà các nhân viên của ta
thường xuyên tiếp đón khách hàng với “bộ mặt...
... Bánhàng qua điện thoại: Dễ hay khó?
Khi muốn mua một sản phẩm nào đó, khách hàng chỉ cần “alô” là sẽ có ngay
người mang hàng sản phẩm đến tận nhà. Cáchbánhàng qua điện thoại ... nào không phải hoàn toàn đơn giản. Bán
hàng qua điện thoại” là một nghệ thuật, một nghệ thuật bánhàng hiện đại. Làm
sao để tìm hiểu thông tin nhu cầu khách hàng? Làm sao đề biết họ có quan tâm ...
Hình thức bánhàng này ra đời đã giải quyết được vấn đề khoảng cách, thời gian,
giúp các doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí.
Hiện, ngày càng nhiều doanh nghiệp phát triển hệ thống bánhàng theo...
... với phương pháp bánhàng gây sức ép rất phổ biến ở Mỹ.
Theo ông, đầu tiên người bánhàng phải chăm chú nghe người mua nói và đặt
những câu hỏi đúng chứ không phải tấn công khách hàng - những người ... suất bánhàng tăng từ 5-
8%. Nếu so sánh với giai đoạn bánhàng trước, thì kết quả này là chấp nhận được
đối với chúng tôi”.
Thu thập thông tin
Dạng câu hỏi thứ nhất được các nhân viên bán ... tệ. Với sự trợ giúp của các câu hỏi gợi
ý, nhân viên bánhàng
Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi
Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt nào đó cho vợ.
Nhưng sau...
...
Đầu tư kênh bánhàng trực tuyến vào lúc này có thể xem như 1 mũi tên trúng 2
đích: Tăng doanh số bánhàng và đón đầu tương lai.
Bán hàng qua internet được gọi là bánhàng trực tuyến. Dù ... mại điện tử bùng nổ. Đầu tư kênh bánhàng trực tuyến vào
lúc này có thể xem như một tên trúng 2 đích: Tăng doanh số bánhàng và đón đầu
tương lai.
Kênh bánhàng trực tuyến còn giúp doanh nghiệp ... trị gia tăng
cho khách hàng.
Ví dụ, khách có thể vào cửa hàng trực tuyến xem và đặt hàng, sau đó nhận sản
phẩm tại cửa hàng truyền thống. Hoặc khách mua hàng ở cửa hàng truyền thống,
nhưng...
...
trang; và những của hàng chuyên bán những mặt hàng, phụ kiện
dành cho teen cũng xuất hiện ngày càng nhiều. Vậy đâu sẽ là bí quyết giúp một của
hàng thu hút được những khách hàng teen cá tính ... “Có một lần tôi đưa cô em gái đi shop. Tôi đặc biệt chú ý đến
một anh chàng bán hàng. Có vẻ cậu ta bán được rất nhiều hàng cho các em gái không
chỉ nhờ cái vẻ ngoài rất Hàn Quốc”.Cậu ta ăn ... viên bán hàng, nhưng họ cũng chỉ ngồi nghe iPod hoặc gật gù
theo điệu nhạc bật ầm ầm trong shop mà có lẽ chỉ-có-họ-mới-thích. Họ nhìn chúng tôi
như người ngoài hành tinh chứ chẳng phải khách hàng...
... BánHàng Hiệu Quả Bằng Những Câu Hỏi
Theo những nghiên cứu gần đây của học viện đạo tạo chuyên
gia
bán hàng thì những người bánhàng thường không có đủ
thời ... nhu cầu thực sự của khách hàng tiềm năng. Vậy làm
thế nào để bánhàng một cách hiệu quả bằng những câu hỏi
đúng lúc. Nghiên cứu này cho thấy những chuyên gia
bán
hàng
cấp cao thường biết ... dậy tính tò mò của
khách hàng, (2) đáp ứng nhu cầu khách hàng và (3) huớng khách hàng đến việc
mua sản phẩm một cách nhanh nhất
Các bước thực hiện:
1. Làm cho khách hàng cảm thấy thích thú...
... "alô "
Bán hàng qua điện thoại là một "nghệ thuật", chỉ với chiếc điện
thoại thôi làm sao bán được hàng cho công ty? Thuyết phục và
giới thiệu cho khách hàng lợi ích sử dụng ... thức bánhàng này ra đời
đã giải quyết được vấn đề khoảng cách, thời gian, giúp các
doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí.
Hiện, ngày càng nhiều doanh nghiệp phát triển hệ thống bán
hàng ... phục khách
hàng của bạn. Hãy đặt niềm tin vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà
bạn đang chào bán và truyền niềm tin đó đến khách hàng bằng
nhiệt tình. Điều quan trọng là trình bày vấn đề một cách sinh...
... mạnh ý kiến của
mình.
Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để
thành công trong bánhàng (Phần Ba)
Trong cuộc trò chuyện với khách hàng, một chuyên gia bánhàng nổi tiếng vô
tình ... người bánhàng sẽ làm thế nào để buộc khách hàng mua sản phẩm của công ty
mình?
Vì lý do trên, chúng tôi tiếp tục yêu cầu sử dụng các kiến thức tâm lý trong bán
hàng, kể cả trong Bánhàng khiêu ... thì
bạn chỉ là một nhân viên bánhàng cấp thấp.
Chỉ có những ai nhận thức được mô hình này trong Bánhàng khieu khích thì
mới có thể trở thành những người bánhàng giỏi nhất.
Một phút kiểm...
... vài bộ
váy. Người bánhàng đẩy chiếc xe chở hàng di động đi qua bà khách nọ và nói:
“Cẩn thận nào !”. Và khi dừng chiếc xe chở hàng bên cạnh thượng đế, nữ nhân
viên bánhàng này nói: “Chúng ... mô hình Bánhàng khiêu khích được coi là phương pháp thuyết phục khách
hàng “cứng đầu”, xét về ngắn hạn, nó giúp người bán nói chuyện một cách hấp dẫn, và về
lâu về dài nó giúp người bán thuyết ... cho phép khách hàng mang 3 bộ váy vào
phòng thử đồ thôi.”
Bà khách khệ nệ với hai chiếc va li và một túi xách đứng tần ngần trước tủ quần
áo của cửa hàng.
Nữ nhân viên bán hàng:
- Bà muốn...
... tráng”
là được?
Cách tiếp cận này thường được coi là lí tưởng đối với bất kỳ sa lon bán xe hơi
nao. Tuy nhiên, tại Đức, trong cách cửa hàngbán xe hơi chỉ thấy mỗi nhân viên bán
hàng.
Lời khuyên ... khuyên dành cho bánhàng khiêu khích
Ưu điểm của việc bánhàng khiêu khích trong mối quan hệ khéo léo của nhân
viên bánhàng va chuyên gia tư vấn sản phẩm rất rõ ràng:
- Khách hàng nhận được ... thiệu và những lời khuyên trong bánhàng khiêu
khích!
Theo ý kiến của Rober Levine thì:
Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để
thành công trong bánhàng (Phần Bốn)
Với nguyên...
... đặt trong khi bánhàng theo kiểu “từ cao
xuống thấp” (top-down-selling hay Up-Selling Đây là một kỹ thuật bán hàng, trong đó
người bán cố gắng tăng giá bán sản phẩm bằng cáchbán kèm sản phẩm ... hoặc bán ổ cứng có
sức chứa nhiều hơn cho các khách hàng mua máy tính. Để trở thành một nhân viên bán
hàng up-selling giỏi, người bánhàng cần phải biết rõ ‘ví tiền” của khách, từ đó cho
Bán hàng ... chuyên gia tư vấn bán
hàng đóng vai trò rất quan trọng. Hãy buộc khách hàng của bạn suy nghĩ. Tuy nhiên,
sức ép thời gian buộc khách hàng phải quyết định nhanh hơn. Vậy bạn muốn bánhàng
như thế...
... Bạn phải có
hồ sơ cá nhân với các dữ liệu về bản thân mình.
Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để
thành công trong bánhàng (Phần Hai)
Bán hàng khiêu khích là một quan điểm mới ... mô hình Bánhàng khiêu khích được coi là phương pháp thuyết phục
khách hàng “cứng đầu”, xét về ngắn hạn, nó giúp người bán nói chuyện một cách hấp
dẫn, và về lâu về dài nó giúp người bán thuyết ...
thử vài bộ váy. Người bánhàng đẩy chiếc xe chở hàng di động đi qua bà khách nọ và
nói: “Cẩn thận nào !”. Và khi dừng chiếc xe chở hàng bên cạnh thượng đế, nữ nhân
viên bánhàng này nói: “Chúng...