Cách viết thư ngỏ bán hàng

CÁCH VIẾT THƯ NGỎ BÁN HÀNG Bởi Vương Hoàng – Version 1.0 Mở đầu Viết thư chào hàng luôn là vấn đề mà những người làm kinh doanh thường gặp khó khăn, những câu từ, những điểm nhấn hay các

CÁCH VIẾT THƯ NGỎ BÁN HÀNG

Bởi Vương Hoàng – Version 1.0

Mở đầu

Viết thư chào hàng luôn là vấn đề mà những người làm kinh doanh thường gặp khó khăn, những câu từ, những điểm nhấn hay cách để khách hàng cảm thấy hấp dẫn khi đọc nội dung bạn viết đều là một nghệ thuật đầy hấp dẫn

Để giúp các bạn có được cái nhìn tổng quan và thực hiện được thư chào hàng của mình chúng tôi đã biên soạn ebook này với hy vọng, sẽ giúp các bạn viết thư chào hàng dễ dàng hơn

Đôi nét về Vương Hoàng:

Đam mê công nghệ và kinh doanh Muốn sử dụng công nghệ để tạo nên thành công trong kinh doanh

Chuyên gia đào tạo marketing online

CEO dichvuso.vn

“ Tôi có một đam mê là đưa công nghệ về mức đơn giản nhất mà mọi người đều có thể ứng dụng vào thực tế Để công nghệ là công cụ phục vụ công việc kinh doanh ”

http://mangkiemtien.net – http://battrang.info – http://dichvuso.vn

Cách viết thư ngỏ chào hàng không phải ai cũng biết cách viết và viết dễ dàng Và những mẫu thư ngỏ chào hàng áp dụng cho từng tình huống khác nhau Để đạt hiệu quả trong kinh doanh đặc biệt là trong lĩnh vực internet marketing Ngoài những bài viết trên website thì thư ngỏ chào hàng hết sức quan trọng, vì nó là ấn tượng đầu tiên với khách hàng Mình xin giới thiệu cách viết thư ngỏ chào hàng theo kinh nghiệm của mình đọc và học được Để có một thư ngỏ chào hàng thành công, bạn phải tuân thủ những nguyên tắc sau :

Khóa học “ Tự quảng cáo Google adwords”

Tư vấn “ Marketing online “

CHÚ Ý KHI VIẾT THƯ CHÀO HÀNG

1 Chú trọng vào khách hàng

Khách hàng chỉ muốn biết 1 điều duy nhất: họ được gì khi sử dụng sản phẩm của bạn, đó là quy luật tâm lý Nói thẳng ra, họ chẳng để ý gì đến công ty lẫn sản phẩm của bạn cả, họ chỉ muốn biết đến những cái lợi mà họ sẽ nhận được mà thôi Vì vậy, khi viết thư chào hàng, hãy sử dụng nhiều và trực tiếp những đại từ “bạn, anh, ông, bà …” thay vì “tôi, chúng tôi” Hãy nhớ là bạn đang bán hàng cho khách chứ không phải bán cho chính mình

Tương tự, hãy nghiên cứu thị trường mục tiêu để biết được tâm lý mua hàng của họ, biết được điều gì khiến khách hàng của mình nhanh chóng móc ví chi tiền

2 Tạo được sự chú ý ngay tức thì

Bạn chỉ có vài giây để làm cho khách hàng để tâm đến sản phẩm đang được chào bán Vì thế hãy tận dụng cơ hội đó và “nói” thế nào để giành được sự chú ý của khách hàng ngay tức thì

Đề cập đến lợi ích của sản phẩm ngay ở headline đầu tiên một cách ngắn gọn, duyên dáng

và trực tiếp Một headline chỉ nên chứa không quá 17 từ, nếu không nó sẽ không thể phát huy hiệu quả

3 Thêm phụ đề

Phụ đề giúp cho một lá thư chào hàng dễ đọc và có vẻ bớt dài dòng hơn đồng thời nhấn mạnh thêm những lợi ích của sản phẩm mà bạn đang chào bán Cứ 3-4 đoạn hãy thêm 1 phần phụ đề nhằm củng cố và tóm tắt lại nội dung chính

4 Câu cú ngắn gọn và phải được phân đoạn tốt

Hãy viết những câu ngắn và chia thành nhiều đoạn, mỗi đoạn chỉ nên có từ 4 đến 5 câu và tập trung vào ý chính nhằm giúp người đọc dễ đọc, dễ hiểu và dễ tiếp thu hơn

5 Có những “bằng chứng” thuyết phục

Những “chứng thực” này sẽ là một công cụ rất hữu ích Về tâm lý, khách hàng thường bị ảnh hưởng bởi ý kiến của người khác, đặc biệt là ý kiến của những chuyên gia tiếng tăm Tiếng nói của họ sẽ là bằng chứng thuyết phục khách hàng tin tưởng hơn vào sản phẩm củ bạn.Các giải thưởng, bằng khen, chứng nhận … chẳng hạn như chứng nhận “hàng Việt nam chất lượng cao” hay các tiêu chuẩn như ISO … cũng được xem là những “bằng chứng” rất thuyết phục Hãy biết cách sử dụng công cụ này một cách khéo léo, hiệu quả và trung thực

6 Nên sử dụng các gạch đầu dòng

Hãy sử dụng thật nhiều công cụ này trong bản thảo của bạn Mọi người thường rất thích đọc những tài liệu được trình bày kiểu gạch đầu dòng vì nó cho cảm giác ngắn gọn, cô đọng, đỡ tốn thời gian Do đó, hãy liệt kê những lợi ích và điểm mạnh của bạn dưới dạng các gạch đầu dòng để thêm hiệu quả tác động

7 Đừng dùng những từ ngữ mang nghĩa phủ định

Hạn chế đến mức thấp nhất việc dùng những từ ngữ mang nghĩa phủ định bằng cách chuyển chúng sang nghĩa khẳng định Đừng sử dụng những từ như “phức tạp”, “sai lầm”, mà hãy viết thường xuyên những từ kiểu như “dễ dàng”, “ chắc chắn” Những tính từ mang nghĩa phủ nhận hoặc tiêu cực sẽ làm thiệt hại lớn đến kết quả công việc, bởi chúng dễ tạo ra những cảm giác tiêu cực nơi người tiếp nhận

8 Mời chào hấp dẫn

Một lời mời chào hấp dẫn đóng góp 25% thành công của thư chào hàng, song nó rất thường hay bị bỏ quên Hãy tưởng tượng bạn đang chào bán một sản phẩm nào đó với thật nhiều quà tặng hấp dẫn cho khách hàng Làm thế nào để chào hàng của bạn càng tạo được ấn tượng và quan tâm ? Hãy khuếch đại giá trị của những món quà khuyến mại kèm theo Bạn cũng có thể dùng cả thủ thuật này cố gắng tạo cho khách hàng cảm giác rằng giá trị của các quà tặng còn lớn hơn giá trị của sản phẩm đang chào bán Thật sự là có những người mua sản phẩm chỉ vì những quà tặng đi kèm mà thôi (có bà nội trợ mua 1 lần 7kg bột nêm Knor

để có được 1 bộ 7 chiếc tô thuỷ tinh trong suốt.)

9 Yêu cầu đặt hàng

Thật là thiếu sót khi bạn đã nói về sản phẩm, lợi ích, hướng dẫn sử dụng cũng như mọi thứ thông tin liên quan khác nhưng cuối cùng lại không mời gọi người ta đặt hàng

Đối với thương mại điện tử cũng vậy, đừng bao giờ để khách hàng thoát ra khỏi website

của bạn mà không chi tiền để đặt mua món gì đó Tạo một đường link kiểu như “hãy click vào đây để đặt hàng" Hãy hướng dẫn một cách thật rõ ràng, tỉ mỉ và dễ hiểu.Bạn cần phải

nói cho khách hàng biết họ phải làm gì tiếp theo để có thể mua hàng của bạn một cách dễ dàng tiện lợi nhất

10 Tái bút ( p/s )

Dành ít nhất 2 dòng cho tái bút bởi đây là phần khách hàng thường đọc nhiều nhất ngoài headline Đừng quên viết phần này nếu bạn không muốn bỏ qua những cơ hội tốt để có được những khách hàng tiềm năng

Có thể nội dung tái bút là (1) nhắc lại và củng cố headline (2) tóm tắt nội dung bạn vừa viết Tóm lại, chỉ cần nhớ rằng bạn không nên bỏ qua phần tái bút

11 Tiêu đề email đã đủ sức lôi cuốn?

Một yếu tố khác “giết chết” cơ hội bán hàng của bạn chính là không đưa ra bất kỳ một sự gợi ý nào về nội dung của email ngay trên dòng tiêu đề

Hành động thường có của một cá nhân đối diện với hàng tá email trong hộp thư điện tử, cùng với sự hạn chế về thời gian và lòng kiên nhẫn, chính là xóa bỏ mọi thứ không nằm trong tầm quan tâm của họ Thật sai lầm khi cho rằng người đọc sẵn sàng mở đọc các thư điện tử mà chẳng cần biết trước nó chứa đựng nội dung gì

Lý thuyết về viết Email thì như vậy nhưng với 24 từ, tại sao nhà văn lại có thể biến hóa thành những áng văn chương bất hủ, điều quan trọng mà tôi rút ra được là do họ đọc nhiều,

họ trải nghiệm và viết ra rất nhiều Sau khi viết ra họ có thời gian để trau chuốt lại từ ngữ

và biết những đoạn văn trở nên tác phẩm để đời

QUY TRÌNH VIẾT THƯ CHÀO HÀNG

Tâm trí của bạn chuyển sang màu trắng khi bạn bắt đầu viết một bức thư bán hàng? Bạn

có những ý tưởng tốt mà bằng cách nào đó không đến được với khách hàng trên giấy? Nếu

vậy, bạn không đơn độc Đây là những trở ngại chung nhiều chủ doanh nghiệp phải đối mặt

Những lời khuyên bảy có thể giúp bạn viết thư bán hàng hiệu quả hơn:

1 Hãy là người khách hàng như bạn viết

Đây là khía cạnh quan trọng nhất của một bức thư bán hàng tốt, nhưng nó thường bị bỏ qua Hãy tưởng tượng mình là người đọc thư của bạn, và viết những gì khách hàng muốn biết - không phải những gì bạn muốn nói

Bạn có một trang để thu hút khách hàng; bạn sẽ mất cơ hội nếu nhấn mạnh duy nhất của bạn là doanh nghiệp của bạn Hãy nhớ rằng, mối quan tâm chính của khách hàng là được thực hiện nhu cầu và mong muốn của họ, Chứ không phải việc tăng doanh thu của bạn

Hãy nghĩ như khách hàng và chuẩn bị điều khách hàng cần

2 Tổ chức thư của bạn

Thư bán hàng, giống như bạn viết giới thiệu hồ sơ về bạn, cần giới thiệu, cần giải thích và kết luận Trong phần giới thiệu, nói lý do tại sao bạn đang gửi thư Giải thích là "rao hàng" của bạn, nơi bạn sẽ giải thích lý do tại sao đề nghị của bạn là không thể cưỡng lại Kết luận kết thúc tốt đẹp nó lên bằng cách đưa một thời gian ngắn điểm của bạn với nhau và yêu cầu khách hàng để tận dụng lợi thế của cung cấp

3 Làm cho nó dễ đọc

Nhiều thư bán hàng được ném đi mà không được đọc đơn giản chỉ vì chúng xuất hiện quá phức tạp Đừng để điều này xảy ra với bạn Sử dụng các hướng dẫn sau đây:

Viết trong một phong cách đàm thoại Cũng giống như bạn thường nói chuyện; Văn phong

thường không cần thiết trong thư bán hàng

Sử dụng những câu ngắn

Một khi bạn bắt đầu viết chính thức hơn, bạn sẽ nhận thấy câu của bạn sẽ nhận được ngắn hơn

Soạn đoạn văn ngắn

Mọi người muốn có vi phạm trong việc đọc của họ Nếu nó không chảy thông suốt và âm thanh tự nhiên, viết lại nó

Chỉnh sửa và sau đó chỉnh sửa thư của bạn

Bên cạnh đó là khó khăn để đọc, từ sai chính tả và lỗi ngữ pháp phá hủy độ tin cậy và hiệu quả của thư của bạn

4 Nắm bắt sự chú ý của người đọc

Tiêu không giới hạn quảng cáo Họ cũng có thể được sử dụng trong thư để nói với độc giả một cái gì đó họ muốn biết một cách táo bạo mà hút sự chú ý của họ

Bạn cũng có thể sử dụng các tiêu đề dài hơn - lên đến ba hoặc bốn câu - trình bày thông tin quan trọng Trong cả hai trường hợp, luôn luôn làm cho các tiêu đề hấp dẫn để khách hàng muốn đọc phần còn lại của câu chuyện

5 Nhận độc giả của bạn quan tâm

Sự tham gia của người đọc trong thư bằng cách đưa nó vào cuộc sống với một dòng chảy

ổn định của thông tin thú vị Viết trong một giọng nói hoạt động

Xây dựng trên câu và đoạn văn của bạn để người đọc được khuyến khích tiếp tục đọc Mỗi câu cần phải được thú vị; một người đọc có thể trở nên buồn chán một cách nhanh chóng

6 Hãy làm độc giả của bạn muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Điều này được thực hiện tốt nhất bằng cách trả lời câu hỏi của người đọc, Có gì trong đó cho tôi? Mọi người đang bắn phá hàng ngày với biển quảng cáo, quảng cáo và gửi thư trực tiếp - tất cả đang cố gắng bán một cái gì đó Thư của bạn có thể nổi bật bằng cách

không bán, nhưng cung cấp lợi ích

Mọi người không mua sản phẩm hoặc dịch vụ, họ mua các lợi ích thu được từ mua hàng của họ Hãy nhớ rằng, bạn không bán một chiếc bàn ăn; bạn đang bán một thiên đường vui

vẻ nơi các gia đình quây quần bên nhau, chia sẻ hạnh phúc gia đình Có một sự khác biệt lớn giữa hai phương pháp

7 Yêu cầu độc giả của bạn để hành động

Khách hàng tiềm năng sẽ không biết những gì bạn muốn, trừ khi bạn nói với họ phải làm

gì tiếp theo Nếu bạn muốn họ gọi cho bạn, nói rằng trong thư của bạn và cung cấp số điện thoại của bạn Nếu bạn muốn họ đến thăm cơ sở của bạn, mời họ dừng lại và cung cấp cho

họ hướng dẫn rõ ràng và giờ làm việc cụ thể

Nó cũng quan trọng để thúc đẩy độc giả của bạn phải hành động ngay lập tức Còn phải mất họ để đáp ứng, ít có khả năng nó là bạn sẽ nghe thấy từ họ Nếu bạn đang chạy một quảng cáo, cung cấp đặc biệt trong một thời gian hạn chế Nếu bạn chỉ có một vài đơn vị

có sẵn, hãy chắc chắn để khẳng định rằng số lượng rất hạn chế Điều này tạo ra tính cấp thiết để theo dõi thư của bạn

SAI LẦM KHI VIẾT THƯ CHÀO HÀNG

Lý do là gì? Bởi lẽ không ít cá nhân thiết kế Email Marketing, đăng thông cáo báo chí, thư bán hàng trực tiếp, bài viết trên website… bỏ mất những thông tin quan trọng mà chính họ ngỡ rằng khách hàng đã nắm bắt

Hãy nghĩ đến một khách hàng từng lắng nghe về một sản phẩm bạn bày bán hoặc một sự kiện bạn sắp tổ chức, cảm thấy rất hứng thú và muốn mua hoặc tham gia, song cuối cùng lại không thể hoàn thành ý định ấy chỉ vì không nắm bắt rõ làm thế nào để họ mua hàng hoặc dịch vụ từ bạn

Nguyên do có lẽ vì quá trình mua bán quá phức tạp, hoặc đơn giản vì lỗi kỹ thuật từ phía người bán Nghe khá buồn cười song đấy là thực tế diễn ra hằng ngày! Và đâu là cảm nhận của người khách hàng khi tình huống ấy xảy đến? Thất vọng, tức giận hay thậm chí mất đi

sự tín nhiệm vào thương hiệu của bạn?

Không quá khó để trả lời câu hỏi này và càng ý nghĩa hơn khi bạn có thể khắc phục những sai lầm thường mắc phải trong việc trao đổi email với khách hàng:

Cho rằng khách hàng nắm bắt mọi chi tiết về lời chào hàng của bạn

Sự ngộ nhận tồi tệ nhất của một chuyên viên bán hàng chính là ngỡ rằng khách hàng của họ

sẽ đọc tất thảy mọi email họ gửi đi, mở xem mọi tin nhắn di động, thư trực tiếp hay nhớ mọi chi tiết trao đổi trong lần gặp gỡ trước đó không lâu

Khách hàng có quyền quên đi những thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ dù bạn trình bày cùng họ chi tiết đến đâu chăng nữa

Có lẽ, chính bạn cũng từng nhận đọc một số email nhắc nhở bạn mua sản phẩm ABC hay tham gia sự kiện XYZ, nhưng lại quên đính kèm nơi bán hàng hay địa chỉ sự kiện dù thông tin chi tiết đã được trao đổi trước đó qua điện thoại hay đề cập trong email cũ

Trừ phi người đọc thật sự hứng thú với sản phẩm hay dịch vụ bạn kinh doanh sẽ sẵn sàng thực hiện công việc tìm hiểu, gọi điện thoại đến bạn để hỏi thăm thông tin, còn phần lớn những người khác sẽ xóa ngay email ấy

Biện pháp chỉnh sửa: Cho rằng khách hàng rất hay quên Vì thế, mỗi một email thông tin

đến khách hàng luôn cần thiết đính kèm những mẫu thông tin quan trọng về sản phẩm, cuộc hẹn gặp hoặc sự kiện, thậm chí nêu bật những lợi ích mà người đọc sẽ có được từ đó Quan trọng hơn, hãy ra cụ thể bước tiếp theo họ nên làm gì

Đường truyền “chết” sẽ tiêu diệt cơ hội mua bán

Một trong những sự khinh suất cần tránh nhất là những đường truyền đính trong email gửi khách hàng Đấy có thể là những đường link “chết” hoặc dẫn khách hàng đến một điểm đến không chính xác

Đã bao nhiêu lần bạn nhấp chuột vào một đường link để tìm hiểu thêm thông tin về một sản phẩm hoặc dịch vụ, song nó lại đưa đến trang chủ doanh nghiệp, thay vì sản phẩm bạn tìm, thế là công việc tìm kiếm lại phải tự thực hiện?

Một sai lầm không đáng ấy sẽ tạo cảm giác khó chịu nơi người xem, không ngoại trừ khả năng bạn mất trắng một cơ hội bán hàng dù đã nỗ lực đưa khách hàng chạm đến website của doanh nghiệp

Biện pháp chỉnh sửa: Đừng bao giờ tưởng rằng các đường truyền của bạn luôn hoạt động

hiệu quả bất cứ lúc nào Luôn kiểm tra chúng trước khi gửi email đi và kiểm tra chúng ít nhất mỗi tuần một lần nhằm đảm bảo mọi thứ đang hoạt động tốt

Ngoài ra, cũng chắc chắn rằng đường truyền kia sẽ dẫn dắt người đọc đến chính xác nơi chứa đựng các thông tin họ muốn đọc Hoặc tạo ra một cảm giác dễ chịu không chút tì vết, hoặc bằng một cú nhấp chuột, người khách hàng thiếu kiên nhẫn kia sẽ thoát khỏi website của bạn

Tiêu đề email đã đủ sức lôi cuốn?

Một yếu tố khác “giết chết” cơ hội bán hàng của bạn chính là không đưa ra bất kỳ một sự gợi ý nào về nội dung của email ngay trên dòng tiêu đề

Hành động thường có của một cá nhân đối diện với hàng tá email trong hộp thư điện tử, cùng với sự hạn chế về thời gian và lòng kiên nhẫn, chính là xóa bỏ mọi thứ không nằm trong tầm quan tâm của họ Thật sai lầm khi cho rằng người đọc sẵn sàng mở đọc các thư điện tử mà chẳng cần biết trước nó chứa đựng nội dung gì

Biện pháp chỉnh sửa: Kể khách hàng nghe về nội dung sẽ trình bày Dòng tiêu đề nên giúp người đọc hiểu rõ và khái quát những gì họ sắp tìm thấy trong email

Thông thường, một lá thư cần thỏa mãn các câu hỏi về ai, việc gì, khi nào, ở đâu và vì sao trong khi dòng tiêu đề cần phản ánh những yếu tố ấy càng nhiều càng tốt

Nếu bạn có thể giúp người đọc biết được những gì họ có thể kỳ vọng tìm thấy trong đó, những ai thích thú nhất định sẽ mở đọc Thực tế, không ít các doanh nghiệp chủ động sử dụng các dòng tựa đề vô cùng bắt mắt với hy vọng dấy lên sự tò mò, trừ phi bạn nghĩ rằng đấy là thông tin thật sự cuốn hút, sẽ không hề ngạc nhiên khi số người mở email là rất thấp

THƯ NGỎ CHÀO HÀNG

Mẫu 1 :

Kính gửi: QUÝ CÔNG TY

CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀ BẮC xin gửi lời chào trân trọng đến Quý Công Ty

Công ty Cổ Phần Trà Bắc là một trong những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ trái dừa lớn nhất và uy tín nhất tại Việt Nam với quy mô 4 nhà máy sản xuất, tổng diện tích sử dụng trên 92.000 m2, lực lượng lao động trên 250 người Sau hơn 15 năm kinh nghiệm hoạt động, công ty đã không ngừng khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường và niềm tin đối với khách hàng Hiện nay sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia và vùng lãnh thổ, cùng với hệ thống phân phối rộng khắp trong

cả nước Từ năm 2001 đến nay, công ty liên tục được Bộ Công Thương quyết định công nhận danh hiệu xuất khẩu uy tín của Việt Nam, năm 2011 công ty chúng tôi vinh dự được chủ tịch nước trao tặng huân chương lao động hàng ba

Nay công ty chúng tôi chân trọng gửi đến quý công ty thư ngỏ này với mong muốn quý công ty có thêm sự lựa chọn và chúng tôi có thêm khách hàng thân thiết mới:

Các sản phẩm của công ty :

Than hoạt tính dùng trong công nghiệp xử lí nước, lọc khí, khử mùi

Cơm dừa sấy khô dùng trong công nghiệp chế biến thực phẩm

Thảm xơ dừa

Mùn dừa (đất sạch)

Hộp khử mùi tủ lạnh

Với nền tảng vững chắc trên, mới đây chúng vừa đưa ra một sản phẩm mới là than hoạt tính tẩy màu dùng trong công nghệ thực phẩm như: mía đường, dầu ăn,…

Với thời gian và hình thức thanh toán linh hoạt, đáp ứng nhanh Đặc biệt giá cả hồn hảo nhất và có tính cạnh tranh cao trên thị trường

Quý công ty có nhu cầu hợp tác hoặc muốn biết thêm chi tiết về sản phẩm, xin vui lòng liên hệ với công ty chúng tôi qua Website: *********.vn hoặc liên hệ trực tiếp Rất mong được hợp tác và phục vụ

Chân thành cảm ơn Quý Công Ty đã quan tâm đến thư ngỏ này!

*Để biết thêm chi tiết, xin vui lòng liên hệ:

Phòng kinh doanh (tại TP.HCM) Phòng kinh doanh (tại TP.Trà Vinh)

Tô Kim Phi Long: 0977 xxx 523 Nguyễn Văn Di : 0918 xxx 080

Email: xxxxxx@vnn.vn Email: xxxxxx@vnn.vn

Fax : ( 08)37552320 Tel: (074) 3852561 Fax: (074) 3854857

Mẫu 2 :

Thư chào hàng – THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP NHỊP CẦU VIỆT

THƯ NGỎ

Ngày14/10/2010

Kính gởi : QUÝ CÔNG TY

Lời đầu tiên xin gởi tới tất cả quý công ty lời chúc sức khoẻ và thành công !

CTY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP NHỊP CẦU VIỆT được thành lập với mục đích nằm đáp ứng một phần nhu cầu trang thiết bị , máy móc dụng cụ … cho các công ty , xí nghiệp của tỉnh Đồng Nai

Công ty chúng tôi chuyên cung cấp những thiết bị của các thương hiệu nổi tiếng sau :

* Makita –Nhật Bản : Dụng cụ điện cầm tay : Máy mài , máy khoan , máy chà nhám …

* Kawasaki – Nhật Bản : Dụng cụ cầm tay sử dụng hơi : Súng mở Buloong , súng vặn vít , máy mài , máy khoan , súng rút Ri vê , súng gõ rỉ …

* Euroboor – Hà Lan : Máy khoan từ , máy vát mép

* Airblast – Hà Lan : Thiết bị phun sơn , phun cát …

* Masada – Nhật Bản : Đội thuỷ lực , thiết bị nâng hạ …

* Elcometer – Anh Quốc : Thiết bị đo kiểm trong lĩnh vực ngành sơn : máy đo độ dày sơn , thiết bị kiểm tra độ bám dính sơn , thiết bị kiểm tra khuyết tật màng sơn …