thực trạng kinh doanh đa cấp ở việt nam hiện nay vấn đề quản lý bán hàng đa cấp của nhà nước

Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN Nhóm 2. Lớp Quản lý công 54/ Khu vực công & Quản lý công 1. Nguyễn Cẩm Nhung 2. Lê Thị Hoàng Yến 3. Phạm Minh Tuấn 4. Nguyễn Đại Thành 5. Ninh Thị Phương ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG KINH DOANH ĐA CẤP Ở VIỆT NAM HIỆN NAY VẤN ĐỀ: QUẢN LÝ BHĐC CỦA NHÀ NƯỚC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ BHĐC 1. Nguồn gốc của hình thức kinh doanh đa cấp Nguồn gốc của phương thức BHĐC hay còn gọi là kinh doanh theo mạng (Multi Level Marketing – MLM) gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ có tên là Karl Renborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đưa tư tưởng kinh doanh theo mạng vào cuộc sống, tạo ra một phương thức kinh doanh mới được đánh giá là có nhiều triển vọng trong thế kỷ 21. Năm 1927, Renborg bắt đầu công việc kinh doanh của mình bằng việc chế biến những sản phẩm bổ sung dinh dưỡng. Trong giai đoạn khởi đầu kinh doanh, để giải quyết khó khăn trong khâu tiêu thụ sản phẩm, Renborg đưa ra một ý tưởng mà có thể nói là nguyên lý cơ bản cho ngành kinh doanh theo mạng sau này. Renborg đề nghị bạn bè của mình truyền bá thông tin về chất bổ sung dinh dưỡng cho người quen của họ và nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông sẽ trả một khoản hoa hồng cho người giới thiệu. Không chỉ dừng ở đó, ông còn quyết định là sẽ trả hoa hồng cho những người quen của bạn mình nếu những người này tiếp tục truyền bá về sản phẩm trong các mối quan hệ của họ. Nhờ có phương pháp này thông tin về chất bổ sung dinh dưỡng được truyền bá rộng rãi, doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt sức tưởng tượng. Đây chính là thời điểm đánh dấu sự ra đời của phương thức BHĐC. Năm 1934, Karl Renborg thành lập công ty “Vitamins California”. Trong phương thức bán hàng kiểu mới này, người tiêu dùng cũng đồng thời là người truyền bá sản phẩm (hay gọi là nhà phân phối độc lập – Distributor). Theo các chuyên gia về kinh doanh theo mạng trên thế giới thì lịch sử phát triển của phương thức này có thể được phân chia thành những thời kỳ lớn như sau: 1 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước  Thời kỳ thứ nhất (1940 - 1979): là thời kỳ bắt đầu hình thành ngành kinh doanh theo mạng với khoảng 30 công ty ra đời tại Mỹ.  Thời kỳ thứ hai (1979 - 1990): là thời kỳ bùng nổ của kinh doanh theo mạng. Trong giai đoạn này có hàng trăm công ty đăng ký thành lập sau mỗi ngày với đủ loại mặt hàng và sơ đồ kinh doanh. Đây cũng là thời kỳ phát triển và chọn lọc tự nhiên.  Thời kỳ thứ ba (từ năm 1990 trở đi): nhờ có sự phát triển của khoa học công nghệ trong lĩnh vực truyền thông nên kinh doanh theo mạng đã mang một màu sắc mới. Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản hóa công việc của mình nhờ vào hội thảo vô tuyến, internet và những phương tiện truyền thông tiên tiến khác. Khác với thời kỳ thứ hai, những nhà phân phối độc lập phải là những nhà hùng biện và họ phải đi lại như con thoi giữa các mạng lưới, trong thời kỳ thứ ba bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời gian nhàn rỗi của mình để tham gia vào phương thức kinh doanh này. 2. Khái niệm của kinh doanh đa cấp. a) Khái niệm Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) hay kinh doanh đa cấp (Tiếng anh: multi-level marketing) hoặc kinh doanh theo mạng (network marketing) là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thứctiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh doanh/ bán hàng trực tiếp đến tayngười tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, hình thức kinh doanh này thường bị hiểu nhầm với hình thức kinh doanh tháp ảo do sự phức tạp của nguồn gốc và cách thức chi trả hoa hồng. b) Đặc trưng BHĐC là một hình thức phát triển của bán hàng trực tiếp. Bán hàng trực tiếp là phương thức phân phối hàng hoá không qua bất kỳ một cấp trung gian nào. Mọi hoạt động sản xuất, phân phối hàng hoá đến tay người tiêu dùng đều do nhà sản xuất/nhà phân phối đảm nhiệm thông qua mạng lưới những người bán hàng trực tiếp. Trong BHĐC, khi một nhà phân phối độc lập tạo dựng được mạng lưới của riêng mình thì thu nhập của họ có thể tăng trưởng thêm tùy vào mức độ mà họ xây dựng cho hệ thống. BHĐC sử dụng kết hợp cả nguyên lý chia sẻ và nguyên lý phát triển theo cấp số nhân để làm cơ sở phát triển cho hệ thống phân phối của mình. Nguyên lý chia sẻ hay quảng cáo truyền miệng là hình thức quảng cáo, truyền bá sản phẩm dựa vào tâm lý của con người. Đó là khi chúng ta biết đến, sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ nào đó tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng chúng ta thường có thói quen chia sẻ nó với những người thân, bạn bè, đồng nghiệp. Để thấy được sức mạnh của câp số nhân ta có thể lấy một ví dụ như sau : 2 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Đặc trưng của BHĐC là sao chép. Trong mạng lưới, nhà phân phối độc lập đến trước phải sao chép lại chính mình cho những người đến sau, và nhà phân phối đó sẽ trở thành người đỡ đầu hay người bảo trợ. Có nghĩa là nhà phân phối độc lập phải truyền lại cho những người thuộc mạng lưới của mình một niềm đam mê vào công viêc, những kiến thức và kinh nghiệm về sản phẩm cũng như công việc, và họ luôn mong muốn người đi sau giỏi hơn mình. BHĐC không phải là một công việc đơn giản. Qua nhiều năm kinh nghiệm của hàng chục triệu người trên thế giới đã chứng minh rằng kiếm tiền trong mạng lưới BHĐC đòi hỏi một sự đầu tư thời gian lớn cũng như những kỹ năng cá nhân và sự kiên trì. Ngoài sự chăm chỉ và tài năng ra, công việc này chiếm phần lớn thời gian của mỗi người. Trong mạng lưới BHĐC, ai cũng có triển vọng và bất cứ thời điểm nào cũng là thời điểm tiềm năng cho marketing. Không có giới hạn về không gian, con người, thời gian hay việc bán hàng. Do vậy không có thời gian rảnh rỗi hay nghỉ ngơi nào một khi tham gia vào mạng lưới BHĐC. BHĐC không phải là trò may rủi, nó đòi hỏi sự cần cù lao động, người tham gia bán hàng không thể thành công với BHĐC nếu họ không có lòng đam mê và không có lòng kiên trì cao độ. 3. So sánh phương thức BHĐC và phương thức kinh doanh truyền thống.  Trong nền kinh tế thương mại nói chung hiện nay đang tồn tại những mô hình phân phối hàng hoá và dịch vụ như sau: 3 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Kênh 1là mô hình phân phối trực tiếp, sản phẩm đi trực tiếp từnhà sản xuất tới người tiêu dùng không qua một cấp trung gian nào cả. Kênh 2:hàng hoá được lưu thông qua một cấp trung gian là nhà bán lẻ Kênh 3:có thêm một cấp trung gian là đại lý bán buôn. Kênh 4:gồm ba cấp trung gian là nhà bán buôn, trung gian, và nhà bán lẻ. Trên thực tế còn nhiều cấp trung gian hơn nữa, và càng nhiều cấp trung gian thì việc kiểm soát càng trở nên khó khăn. Ở kênh 1 mặc dù hàng hoá được bán trực tiếp đến người tiêu dùng, nhưng công ty phải quản lý một đội ngũ nhân viên bán hàng rất lớn, điều này là rất khó khăn.  Trong BHĐC, đội ngũ nhân viên đó được thế bằng đội ngũ các nhà phân phối độc lập và công ty không phải quản lý họ. BHĐC sử dụng hai kênh phân phối sau: Như vậy, ta có thể dễ dàng so sánh hai hình thức phân phối này dựa vào mô hình phân phối của chúng. Ở phương thức bán hàng truyền thống, Chi phí quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại và chi phí cho các khâu trung gian chiếm 50% - 80% giá bán sản phẩm. Trong hình thức phân phối truyền thống, thông thường các sản phẩm sau khi được sản xuất ra tại nhà máy sẽ được 4 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước phân phối đến các đại lý khu vực, đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ, rồi sau đó mới đến tay người tiêu dùng. Trong trường hợp nếu sản phẩm đó là nhập khẩu thì sẽ thêm một khâu trung gian nữa đó chính là nhà nhập khẩu sản phẩm. Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường phải tăng giá ở các khâu trung gian. Phần tăng thêm này chính là hoa hồng trả cho các khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% - 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm. Còn ở hình thức BHĐC, sản phẩm sau khi được sản xuất ra tại nhà máy sẽ được phân phối bởi một công ty tiêu thụ hay nhập khẩu. Từ đây sản phẩm được đưa trực tiếp đến người tiêu dùng. Khi đó giá bán của sản phẩm sẽ rẻ hơn nhiều, vì vậy đương nhiên người tiêu dùng sẽ được hưởng lợi. Và do tiết kiệm được những chi phí trung gian mà mức phần trăm thưởng cho các nhà phân phối sẽ khá cao, ngoài ra công ty còn có lợi nhuận cao hơn để đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Do vậy, các công ty BHĐC chân chính đều có những sản phẩm độc đáo, chất lượng tốt và luôn được nâng cao, đồng thời sản phẩm được bảo vệ độc quyền. Sản phẩm chỉ đến được tay người tiêu dùng khi đi qua một nhà phân phối, nghĩa là bạn không thể mua hàng trong công ty nếu không có một mã số (ID) của một nhà phân phối nào đó. Bất cứ một nhà nhân phối nào cũng phải lấy hàng trực tiếp từ công ty thì mới được công ty trả hoa hồng. Nhà phân phối cấp một sẽ được nhận thêm phần trăm hoa hồng nếu nhà phân phối cấp hai (người được mình giới thiệu, đỡ đầu) bán được sản phẩm tới tay khách hàng. Cứ như vậy, càng nhiều các nhà phân phân phối phía dưới làm việc hiệu quả thì nhà phân phối cấp một sẽ được hưởng một lượng hoa hồng tích lũy lớn. 4. Ưu điểm và nhược điểm của Kinh doanh đa cấp  Ưu điểm: - Đối với doanh nghiệp Tiết kiệm chi phí (không cần bỏ ra 1 khoản tiền lớn cho quảng cáo và chi phí cho nhiều khâu trung gian là các đại lý và cửa hàng bán lẻ, chi phí vận chuyển như trong mô hình kinh doanh truyền thống. Tập trung nghiên cứu, phát triển sản phẩm. Tạo ra một đội ngũ tiếp thị tư vấn bán hàng khổng lồ khắp mọi nơi trên thế giới một cách nhanh chóng và ổn định bền lâu. - Đối với người tham gia Không yêu cầu cố định thời gian, tham gia bán thời gian và có thể mang lại thu nhập lớn. Được tăng cường kĩ năng khi tham gia, mở rộng mối quan hệ, không yêu cầu kinh nghiệm. - Đối với xã hội 5 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Tiết kiệm chí phí, tăng ngân sách nhà nước và phúc lợi xã hội. Tăng khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, thúc đẩy nền kinh tế Quốc dân Kích thích tiêu dùng, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao thu nhập, chất lượng cuộc sống.  Nhược điểm - Đối với doanh nghiệp Do có số nhà phân phối lớn, nên rất khó kiểm soát hành vi của những nhà phân phối. Vì thế uy tín của công ty có thể bị ảnh hưởng. - Đối với người tham gia Không có thu nhập ổn định, không được đảm bảo là sẽ có thu nhập Cạnh tranh khá mạnh Dễ bị mang tiếng là lừa đảo - Đối với xã hội Mô hình dễ bị lợi dụng, biến tướng thành mô hình kim tự tháp, gây bức xúc dư luận 6 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Chương II: THỰC TRẠNG NGÀNH CÔNG NGHIỆP BHĐC TẠI VIỆT NAM I. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN BHĐC TẠI VIỆT NAM 1.Thực trạng phát triển ngành Công nghiệp BHĐC tại Việt Nam 1.1. Số lượng doanh nghiệp đăng ký tổ chức BHĐC Theo tổng hợp báo cáo của các Sở Công Thương, tính đến hết ngày 31/12/2011, trên toàn quốc đã có 88 doanh nghiệp được cấp Giấy đăng ký tổ chức BHĐC, có 07 Sở Công Thương địa phương đã cấp giấy đăng ký tổ chức BHĐC cho các doanh nghiệp bao gồm Hà Nội: 42 doanh nghiệp, TP. Hồ Chí Minh: 40 doanh nghiệp, Bình Dương: 01 doanh nghiệp, Đồng Nai: 02 doanh nghiệp, Hải Dương: 01 doanh nghiệp, Quảng Ninh: 01 doanh nghiệp và Hải Phòng: 01 doanh nghiệp. Bảng 1: Số lượng doanh nghiệp hoạt động BHĐC Nguồn: Tổng hợp báo cáo từ các Sở Công Thương Trong số 88 doanh nghiệp đã được cấp giấy đăng ký, có 25 doanh nghiệp đã tạm ngừng, chấm dứt tổ chức BHĐC và có 2 doanh nghiệp bị thu hồi giấy phép BHĐC. Nếu như năm 2006, số doanh nghiệp BHĐC hoạt động tại Việt Nam mới chỉ có 13 doanh nghiệp thì đến hết tháng 5 năm 2013, Sở Công Thương các tỉnh đã cấp phép cho 88 doanh nghiệp BHĐC. Số lượng doanh nghiệp tăng đều qua các năm. Tuy nhiên, số lượng doanh nghiệp tập trung chủ yếu tại hai thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Hiện nay, phần lớn các doanh nghiệp BHĐC đều có hoạt động tại các tỉnh nơi doanh nghiệp không đặt trụ sở chính, hơn nữa, các văn bản pháp luật về BHĐC hiện nay 7 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước chưa điều chỉnh hết các hoạt động của doanh nghiệp BHĐC. Điều này dẫn đến chồng chéo trong công tác giám sát và quản lý hoạt động BHĐC giữ các cơ quan quản lý nhà nước và giữ cơ quan quản lý nhà nước với doanh nghiệp. Năm 2013, có thêm hai Sở Công Thương cấp Giấy đăng ký tổ chức BHĐC cho doanh nghiệp hoạt động trên địa bàn (Sở Công Thương tỉnh Quảng Ninh và Sở Công Thương thành phố Hải Phòng). Điều này cho thấy xu hướng các doanh nghiệp không còn tập trung tại hai thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh nữa mà tập trung khai các thị trường tiềm năng khác. Tuy nhiên, hiện nay, quá trình cấp Giấy đăng ký tổ chức BHĐC tại các tỉnh thiếu sự đồng nhất. Cũng với một bộ hồ sơ xin cấp Giấy đăng ký tổ chức BHĐC, nếu nộp tại Sở Công Thương thành phố Hồ Chí Minh thì doanh nghiệp không được cấp phép, nhưng nếu nộp tại Sở Công Thương Hà Nội thì doanh nghiệp lại đượ cấp phép. Điều này chứng tỏ cần phải có một cơ quan quản lý ngành chịu trách nhiệm việc cấp Giấy đăng ký tổ chức BHĐC tránh tình trạng mỗi nơi làm một cách và không thống nhất dẫn đến gây phiền hà cho doanh nghiệp. Biểu đồ 1: Số lượng doanh nghiệp BHĐC từ năm 2006 đến nay Đơn vị: Số Doanh nghiệp Nguồn: Tổng hợp báo cáo từ các Sở Công Thương 1.2. Kết quả hoạt động của các doanh nghiệp  Tốc độ tăng trưởng về số lượng người tham gia BHĐC Sau 8 năm hoạt động số lượng người tham gia BHĐC đã tăng khoảng 4,6 lần từ 235 nghìn người năm 2006 lên khoảng 1 triệu người năm 2011 và vẫn duy trì khoảng 1 triệu người năm 2012. 8 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Những năm gần đây, nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, số lượng doanh nghiệp phá sản rất lớn, tỉ lệ người mất việc làm cũng tăng đáng kể gây nhiều gánh nặng cho xã hội. Tuy nhiên, ngành BHĐC vẫn duy trì được sử ổn định. Với chỉ khoảng 60 doanh nghiệp hoạt động nhưng đã tạo công ăn việc làm cho khoảng 1 triệu người lao động. Tuy còn nhiều vấn đề cần giải quyết nhưng về khía cạnh tạo công ăn việc làm cho người lao động, đây là một đóng góp to lớn cho toàn xã hội của ngành công nghiệp BHĐC tại Việt Nam. Tốc độ tăng trưởng về số lượng người tham gia BHĐC thể hiện rõ hơn tại biểu đồ dưới đây. Biểu đồ 2: Số lượng người tham gia BHĐC tại Việt Nam Đơn vị: Số người Nguồn: Tổng hợp báo cáo từ các doanh nghiệp Theo đó, 5 doanh nghiệp có số lượng người tham gia BHĐC nhiều nhất là Công ty Lô Hội, Amway Việt Nam, Mỹ phẩm Thường Xuân, AVO Việt Nam và Herbalife Việt Nam. Trong số này, đáng chú ý là công ty TNHH Amway Việt Nam có tới hơn 269 nghìn người tham gia BHĐC, chiếm hơn ¼ lượng người BHĐC tại Việt Nam.  Tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng Thị trường BHĐC tại Việt Nam tăng trưởng không ngừng từ năm 2006 đến nay và ngày càng trở thành thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp BHĐC trong nước và quốc tế. Nếu như năm 2005 doanh số bán hàng của ngành BHĐC chỉ đạt khoảng 600 tỷ đồng thì đến năm 2012, doanh số bán hàng đã tăng lên gấp 5,5 lần, đạt con số 4.060 tỷ đồng. 9 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Biểu đồ 3: Tăng trưởng doanh thu của các doanh nghiệp BHĐC Đơn vị: VNĐ  Đóng góp vào ngân sách nhà nước của các doanh nghiệp BHĐC Tổng số thuế các doanh nghiệp đã nộp vào ngân sách nhà nước trong giai đoạn từ năm 2005 đến hết năm 2012 đạt khoảng 2.300 tỷ đồng Biểu đồ 4: Số thuế doanh nghiệp BHĐC nộp NSNN giai đoạn 2005-2012 10 [...]... Thu, quản lý và sử dụng phí, lệ phí cấp, sửa đổi, bổ sung, gia hạn, cấp lại Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp theo quy định của pháp luật; - Thông báo việc cấp, sửa đổi, bổ sung, gia hạn, thu hồi Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp tới các Sở Công Thương nơi doanh nghiệp tổ chức hoạt động bán hàng đa cấp; 26 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước - Lưu trữ hồ sơ đề nghị cấp Giấy... nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp; - Cấp giấy, thu hồi, cấp lại chứng chỉ đào tạo viên - Hướng dẫn, phối hợp với các Sở Công Thương và các cơ quan nhà nước có thẩm quyền khác tiến hành kiểm tra, giám sát hoạt động bán hàng đa cấp; Ủy ban nhân dân Có trách nhiệm quản lý nhà nước đối với hoạt động bán hàng đa cấp tại địa phương Sở công thương - Thông báo hoạt động bán hàng đa cấp - Thông báo tổ chức... khác tham gia II QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC VỀ BHĐC 1.Khái niệm quản lý Nhà nước về BHĐC Quản lý nhà nước về BHĐC có thể hiểu là quá trình nhà nước sử dụng các công cụ quản lý của mình để tác động lên hoạt động KDĐC nhằm đạt được các mục tiêu phát triển BHĐC đã đặt ra Chủ thể quản lý trực tiếp là Bộ công thương, và giúp đỡ cho Bộ là cục quản lý cạnh tranh thuộc Bộ công thương, ủy ban nhân dân, sở các tỉnh thành... xử lý các 27 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước vi phạm pháp luật về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp theo quy định của pháp luật; - Báo cáo Bộ Công Thương về việc tiếp nhận hồ sơ thông báo hoạt động của doanh nghiệp bán hàng đa cấp tại địa phương theo quy định tại Điều 17 Nghị định này; - Báo cáo theo định kỳ hàng năm với Bộ Công Thương về kết quả kiểm tra, giám sát và xử lý vi phạm pháp luật về quản. .. việc kinh tế, dân sự, lao động, hành chính, hình sự, nhằm bảo vệ pháp chế và trật tự pháp luật Bộ công thương Bộ Công Thương chịu trách nhiệm trước Chính phủ thực hiện chức năng quản lý nhà nước đối với hoạt động bán hàng đa cấp trong phạm vi cả nước Cục Quản lý cạnh - Cấp, sửa đổi, bổ sung, gia hạn, cấp lại, thu hồi Giấy chứng tranh thuộc Bộ nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp; Công Thương - Thu, quản. .. 1: Số lượng doanh nghiệp BHĐC từ năm 2006 đến nay Đơn vị: Số Doanh nghiệp Nguồn: Tổng hợp báo cáo từ các Sở Công Thương Bất cập trong tổ chức thực hiện: • Bất cập trong quản lý các doanh nghiệp kinh doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ theo mô hình đa cấp Trong quá khứ, mô hình BHĐC gắn liền với kinh doanh hàng hóa, sử dụng mạng lưới người tham gia để đưa hàng trực tiếp đến người tiêu dùng Hiện nay, với sự... thời kỳ kinh tế khó khăn Một lần nữa nguồn nhân lực trong ngành này lại tăng trở lại so với tỉ lệ giảm nhẹ của 2 năm 2010 và 2011 Số lượng người tham gia bán hàng trực tiếp tại Hoa Kỳ (triệu người) 2 .Kinh nghiệm về xây dựng quy định pháp luật điều chỉnh hoạt động BHĐC tại Hoa Kì 33 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Hoa Kỳ là quốc gia khởi nguồn của phương thức kinh doanh đa cấp Kinh doanh đa cấp gắn... ích,tính năng của sản phẩm là chuyện khá phổ biến  Nhà nước Hệ thống pháp luật của nước ta còn thiếu và yếu nên đã gây khó khăn trong thực thi luật như: hướng dẫn đăng kí kinh doanh, mặt hàng, hình thức và mô hình kinh doanh với các công ti đa cấp Sự thiếu đồng bộ còn dẫn tới khó khăn trong quản lý thực tiễn với hoạt động các doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp đó Ngoài ra, nó còn là kẽ hở để kẻ gian... đa cấp không phân biệt hàng hóa hay dịch vụ Tuy nhiên, khoản 11 Điều 3 Luật Cạnh tranh chỉ quy định “BHĐC là phương thứctiếp thị để bán lẻ hàng hóa…”Căn cứ theo quy định này, hiện nay các cơ quan quản l nhà nước có thẩm quyền chưa cho phép các doanh nghiệp đăng ký tổ chức BHĐC đối với dịch vụ Việc giới hạn quản lý BHĐC trong phạm vi kinh doanh hàng hóa không đáp ứng được nhu cầu thực tế của nhiều doanh. .. gồm cả hoạt động của các cá nhân nhà phân phối theo phương thức BHĐC” (Ghi chú số 23 của Biểu cam kết dịch vụ) 24 Nhóm 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Tuy nhiên, pháp luật về quản lý BHĐC hiện nay chưa quy định các điều kiện hoạt động, quyền và nghĩa vụ cụ thể của các nhà phân phối Việt Nam thuộc mạng lưới BHĐC nước ngoài, dẫn đến hoạt động của các đối tượng này không được giám sát, quản lý đầy đủ, dễ phát . Phương ĐỀ TÀI: THỰC TRẠNG KINH DOANH ĐA CẤP Ở VIỆT NAM HIỆN NAY VẤN ĐỀ: QUẢN LÝ BHĐC CỦA NHÀ NƯỚC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ BHĐC 1. Nguồn gốc của hình thức kinh doanh. thức kinh doanh này. 2. Khái niệm của kinh doanh đa cấp. a) Khái niệm Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng tại Việt Nam) hay kinh doanh đa cấp (Tiếng anh: multi-level marketing) hoặc kinh doanh. 2 – Quản lý BHĐC của Nhà nước Chương II: THỰC TRẠNG NGÀNH CÔNG NGHIỆP BHĐC TẠI VIỆT NAM I. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN BHĐC TẠI VIỆT NAM 1 .Thực trạng phát triển ngành Công nghiệp BHĐC tại Việt Nam 1.1.