phân tích dữ liệu bán hàng của adidas tại các nhà bán lẻ ở thị trường việt năm trong năm 2022

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài  Đề tài này nghiên cứu là phân tích dữ liệu bán giày của Adidas ở ViệtNam bằng phần mềm Power BI, từ đó đưa ra những insights về thịtrường giày thể thao V

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

KHOA NGÂN HÀNG

–––––––––––––––––––––––––––––––

BÁO CÁO THUYẾT TRÌNH HỌC PHẦN

HỆ THỐNG THÔNG TIN QUẢN LÝ

PHÂN TÍCH DỮ LIỆU BÁN HÀNG CỦA ADIDAS TẠI CÁC NHÀ BÁN LẺ Ở THỊ TRƯỜNG VIỆT NĂM TRONG NĂM

2022

Sinh viên thực hiện : Đoàn Huỳnh Hiền Diệu

Bùi Trần Quang Huy Trần Thị Hoài Thu

Giảng viên hướng dẫn : ThS Trần Thị Thu Thảo

Đà Nẵng, /2023

i

MỤC LỤC

MỤC LỤC ii

DANH MỤC HÌNH ẢNH ii

DANH MỤC BẢNG BIỂU iii

LỜI MỞ ĐẦU 1

TỔNG QUAN về đề tài nghiên cứu 3

1.1 Lý do chọn đề tài 3

1.2 Tình hình nghiên cứu: 3

1.3 Ý nghĩa của nghiên cứu: 4

1.3.1 Đối với Adidas 4

1.3.2 Đối với các nhà nghiên cứu 4

Cơ sở lý thuyết và Thực tiễn 6

1.4 Phần mềm Power BI: 6

1.4.1 Khái niệm: 6

1.4.2 Một số tính năng chính của Power BI: 6

1.4.3 Các cấp độ: 6

1.4.4 Các lợi ích nổi bật của Power BI: 7

1.5 Power BI tại Việt Nam: 7

1.6 Đối tượng phân tích: 8

1.6.1 Adidas Việt Nam: 8

1.6.2 Phạm vi: 9

1.6.3 Tình hình hoạt động trong năm 2022: 10

ii

1.6.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của Adidas trong năm

2022: 10

1.6.5 Thách thức Adidas phải đối mặt trong năm 2022: 11

1.7 Phương pháp triển khai: 11

1.7.1 Thu thập dữ liệu: 11

1.7.2 Xử lý dữ liệu: 11

1.7.3 Các chỉ tiêu phân tích: 12

1.7.4 Phân tích dữ liệu: 12

1.7.5 Tạo báo cáo và biểu đồ: 12

1.7.6 Đưa ra kết luận và đề xuất: 12

TRIỂN KHAI Phân tích 13

1.8 Khởi chạy phần mềm Power BI: 13

1.9 Trực quan hoá dữ liệu: 14

Phân tích kết quả 16

1.10 Báo cáo tổng quan bán hàng: 16

1.11 Báo cáo chi tiết: 17

1.11.1 Theo nhãn hiệu sản phẩm: 17

1.11.2 Theo cơ sở kinh doanh: 18

1.11.3 Theo giới tính khách hàng: 19

1.11.4 Theo chỉ tiêu đề ra: 20

1.11.5 Theo thời gian: 21

KẾT LUẬN VÀ HƯỚNG PHÁT TRIỂN 22

1.12 Kết luận: 22

1.13 Hướng phát triển: 22

Đóng góp 24

iii

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1: Biểu tượng phần mềm Power BI 13 Hình 2: Trang chủ của phần mềm 14

iv

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Biểu đồ 1: Doanh thu theo nhãn hiệu của Adidas Việt Nam năm 2022 17

Biểu đồ 2: Doanh thu theo cơ sở kinh doanh của Adidas Việt Nam năm 2022 18

Biểu đồ 3: Doanh thu theo giới tính của Adidas Việt Nam năm 2022 19

Biểu đồ 4: Doanh thu theo chỉ tiêu đề ra của Adidas Việt Nam năm 2022 20

Biểu đồ 5: Doanh thu theo tháng ra của Adidas Việt Nam năm 2022 21

Biểu đồ 6: Doanh thu theo quý ra của Adidas Việt Nam năm 2022 21

v

LỜI MỞ ĐẦU

1 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

 Đề tài này nghiên cứu là phân tích dữ liệu bán giày của Adidas ở ViệtNam bằng phần mềm Power BI, từ đó đưa ra những insights về thịtrường giày thể thao Việt Nam, chiến lược marketing của Adidas và đềxuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Adidas tạiViệt Nam

2 Nhiệm vụ của đề tài

 Thu thập dữ liệu bán giày của Adidas ở Việt Nam từ các nguồn dữ liệukhác nhau, bao gồm: dữ liệu bán hàng từ hệ thống cửa hàng, dữ liệu từcác kênh thương mại điện tử, dữ liệu từ các trang mạng xã hội,

 Phân tích dữ liệu bằng phần mềm Power BI, bao gồm: phân tích mô

tả, phân tích thống kê, phân tích dự báo,

 Đưa ra những insights về thị trường giày thể thao Việt Nam, chiến lượcmarketing của Adidas và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệuquả kinh doanh của Adidas tại Việt Nam

3 Phương pháp nghiên cứu

 Phương pháp định lượng: sử dụng phần mềm Power BI để phân tích

dữ liệu bán hàng của Adidas

 Phương pháp định tính: sử dụng các phương pháp phân tích, tổnghợp, so sánh, để đưa ra các insights và đề xuất giải pháp

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

 Đối tượng nghiên cứu của đề tài là dữ liệu bán giày của Adidas ở ViệtNam

5 Kết cấu của đề tài

Đề tài được tổ chức gồm phần mở đầu, 4 chương nội dung và phần kếtluận

vi

 Mở đầu

 Chương 1: Tổng quát về đề tài nghiên cứu

 Chương 2: Cơ sở lý thuyết và thực tiễn

 Chương 3: Triển khai nghiên cứu

 Chương 4: Phân tích dữ liệu

 Kết luận và hướng phát triển

vii

TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

1.1 Lý do chọn đề tài

 Trong thời đại số hoá, việc sử dụng dữ liệu để định hình chiến lượckinh doanh và cải thiện hiệu suất kinh doanh đã trở thành một yếu tốquan trọng đối với doanh nghiệp, bao gồm cả Adidas- một trong nhữngtên tuổi hàng đầu trong công nghiệp thể thao và giày dép

 Thị trường giày thể thao Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sựtham gia của nhiều thương hiệu lớn trong và ngoài nước Adidas là mộttrong những thương hiệu giày thể thao hàng đầu thế giới, được nhiềungười tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng Tuy nhiên, để có thể phát triểnbền vững và cạnh tranh hiệu quả, Adidas cần nắm bắt được những xuhướng và đặc điểm của thị trường giày thể thao Việt Nam

 Phân tích dữ liệu bán giày của Adidas ở Việt Nam bằng phần mềmPower BI là một cách hiệu quả để hiểu rõ hơn về thị trường này Thôngqua phân tích dữ liệu, Adidas có thể nắm bắt được các thông tin quantrọng như:

Tình hình kinh doanh của Adidas tại Việt Nam

Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán hàng tại AdidasViệt Nam

Tạo ra các báo cáo và biểu đồ dựa trên dữ liệu hỗ trợ quá trình raquyết định và tối ưu hoá chiến lược kinh doanh của Adidas

 Từ những thông tin này, Adidas có thể đưa ra những chiến lượcmarketing phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Việt Nam

1.2 Tình hình nghiên cứu:

 Có nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về thị trường giày thể thao ViệtNam Tuy nhiên, các nghiên cứu này chủ yếu tập trung vào phân tích

viii

tổng quan thị trường, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường,hoặc phân tích hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng.

 Đề tài nghiên cứu này sẽ tập trung phân tích dữ liệu bán giày củaAdidas ở Việt Nam bằng phần mềm Power BI Đây là một nghiên cứumới, chưa được thực hiện trước đây Nghiên cứu này sẽ cung cấpnhững insights hữu ích cho Adidas trong việc xây dựng và thực thichiến lược marketing tại Việt Nam

1.3 Ý nghĩa của nghiên cứu:

Ý nghĩa nghiên cứu của đề tài này có thể được chia thành hai nhóm chính:

1.3.1 Đối với Adidas

 Đề tài này sẽ cung cấp cho Adidas những insights hữu ích về thịtrường giày thể thao Việt Nam, chiến lược marketing của Adidas vàcác đối thủ cạnh tranh Từ những thông tin này, Adidas có thể đưa ranhững chiến lược marketing phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinhdoanh tại Việt Nam Cụ thể:

Hiểu rõ hơn về tình hình kinh doanh của Adidas tại Việt Nam, bao gồmdoanh thu, thị phần, các phân khúc thị trường mà Adidas đang nhắm đến, Xác định các xu hướng tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam, từ đó đưa

ra những sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.Đánh giá hiệu quả của các chiến lược marketing hiện tại của Adidas và đềxuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả

1.3.2 Đối với các nhà nghiên cứu

 Đề tài này là một nghiên cứu mới, chưa được thực hiện trước đây.Nghiên cứu này sẽ cung cấp những thông tin và insights hữu ích chocác nhà nghiên cứu trong việc nghiên cứu về thị trường giày thể thaoViệt Nam và chiến lược marketing của các thương hiệu giày thể thao

 Nhìn chung, đề tài này có ý nghĩa quan trọng đối với cả Adidas và cácnhà nghiên cứu Nghiên cứu này sẽ giúp Adidas nâng cao hiệu quả

ix

kinh doanh tại Việt Nam và cung cấp những thông tin hữu ích cho cácnhà nghiên cứu trong việc nghiên cứu về thị trường giày thể thao ViệtNam Cụ thể:

Giúp Adidas hiểu rõ hơn về thị trường giày thể thao Việt Nam

Thông qua phân tích dữ liệu, Adidas có thể nắm bắt được các thông tinquan trọng về thị trường giày thể thao Việt Nam, bao gồm: Quy mô thị trường,

Cơ cấu thị trường, Các phân khúc thị trường, Các xu hướng tiêu dùng

 Những thông tin này sẽ giúp Adidas hiểu rõ hơn về thị trường và đưa

ra những chiến lược marketing phù hợp

 Giúp Adidas đánh giá hiệu quả của các chiến lược marketing hiện tại

 Thông qua phân tích dữ liệu, Adidas có thể đánh giá hiệu quả của cácchiến lược marketing hiện tại, bao gồm:

x

 Mức độ hài long của khách hàng.

1.7.4 Phân tích dữ liệu:

Sử dụng phần mềm Power BI để phân tích dữ liệu bằng các công cụ, trựcquan hoá dữ liệu bằng các biểu đồ, đồ thị để dễ dàng hiểu và phân tích, tính toántổng doanh số, lợi nhuận, biểu đồ trend thời gian, so sánh hiệu suất giữa các cửahàng hoặc sản phẩm

1.7.5 Tạo báo cáo và biểu đồ:

Lập bảng báo cáo toàn văn và biểu đồ dựa trên kết quả phân tích Báo cáonày sẽ theo dõi doanh số theo thời gian, theo sản phẩm, theo kênh khu vực Báo cáo và biểu đồ là các biểu đồ cột, biểu đồ đường, bảng tổng hợp,heatmap và nhiều loại khác để trực quan hoá dữ liệu

1.7.6 Đưa ra kết luận và đề xuất:

Dựa trên kết quả phân tích dữ liệu, đưa ra các kết luận và đề xuất nhằmnâng cao hiệu quả kinh doanh của Adidas tại Việt Nam Với phương pháp triểnkhai như trên, đề tài phân tích dữ liệu bán giày của Adidas ở Việt Nam bằng phầnmềm Power BI có thể được thực hiện một cách hiệu quả và mang lại nhữnginsights hữu ích cho Adidas

Một số lưu ý khi triển khai đề tài này:

Chọn đúng nguồn dữ liệu và đảm bảo dữ liệu sạch và chính xác

Sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu phù hợp

Trực quan hóa dữ liệu một cách hiệu quả, dễ dàng hiểu và phân tích.Đưa ra các kết luận và đề xuất có tính khả thi và thực tiễn

TRIỂN KHAI PHÂN TÍCH

1.8 Khởi chạy phần mềm Power BI:

 Tải xuống và cài đặt Power BI Desktop:

xvii

Để tải xuống Power BI Desktop, bạn có thể truy cập trang web củaMicrosoft và nhấp vào nút Tải xuống Power BI Desktop.

Sau khi tải xuống, hãy chạy tệp cài đặt và làm theo hướng dẫn trên màn hình

để cài đặt Power BI Desktop

 Mở Power BI Desktop:

Hình 1: Biểu tượng phần mềm Power BI

Sau khi cài đặt Power BI Desktop, hãy mở ứng dụng bằng cách nhấp vàobiểu tượng Power BI trên màn hình

Hình 2: Trang chủ của phần mềm

xviii

1.9 Trực quan hoá dữ liệu:

 Thêm file Excel dữ liệu cần phân tích Để thêm file Excel vào Power

BI, bạn có thể thực hiện theo các bước sau:

Mở Power BI Desktop

Trên thanh ribbon, chọn Tệp > Mở

Chọn file Excel bạn muốn thêm

Power BI sẽ tự động tạo một bộ dữ liệu từ file Excel

 Trực quan hoá dữ liệu bằng các biểu đồ

xix

 Trong đó có 12 nghìn đôi giày được bán ra với 9 mã giày từ 18 cơ sởkinh doanh trên cả nước, dẫn đầu là Hà Nội và Hồ Chí Minh chiếm37,28% doanh số).

Adidas ghi nhận kết quả kinh doanh khả quan tại Việt Nam trong năm 2022,với doanh số bán hàng và lợi nhuận tăng trưởng mạnh mẽ Hãng đã thành côngtrong việc mở rộng thị phần và tăng cường độ phủ sóng thương hiệu tại ViệtNam

Yếu tố thúc đẩy doanh số thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng củaAdidas tại Việt Nam:

 Thị trường giày thể thao Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ: TheoHiệp hội Dệt may Việt Nam, thị trường giày thể thao Việt Nam đạt giá

xx

trị 10 tỷ USD trong năm 2022 và dự kiến sẽ đạt 15 tỷ USD vào năm

2025 Điều này tạo ra cơ hội tăng trưởng lớn cho các doanh nghiệpgiày thể thao, trong đó có Adidas

 Adidas đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ tạiViệt Nam: Adidas là một thương hiệu giày thể thao nổi tiếng và uy tíntrên thế giới Hãng đã có nhiều năm

1.11 Báo cáo chi tiết:

1.11.1.Theo nhãn hiệu sản phẩm:

Biểu đồ 1: Doanh thu theo nhãn hiệu của Adidas Việt Nam năm 2022

 Nhãn hiệu giày bán chạy nhất trong năm 2022 là Performace (bao gồmPerformace Male và Performace Female) với tổng doanh thu 15 tỷđồng Mã giày này được yêu thích bởi cả nam và nữ, từ vận động viênchuyên nghiệp đến người dùng bình thường vì độ thoải mái, độ bền và

có thiết kế thời trang

 Các mẫu giày Performance bán chạy nhất của Adidas tại Việt Nam là:Ultraboost

Adizero

Stan Smith

xxi

 Các mẫu giày Performance này đều được thiết kế để mang lại hiệu suấttối ưu cho người dùng Chúng được làm từ các vật liệu nhẹ và bền,cung cấp sự hỗ trợ và thoải mái cho người dùng trong khi tập luyện

 Các mẫu giày performance này cũng được bán với mức giá cao hơn sovới các mẫu giày thời trang của Adidas Điều này cho thấy người tiêudùng Việt Nam sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm có thể giúp họcải thiện hiệu suất thể thao của mình

1.11.2.Theo cơ sở kinh doanh:

Biểu đồ 2: Doanh thu theo cơ sở kinh doanh của Adidas Việt Nam năm 2022

 Nhìn chung, Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là cơ sở có doanh sốbán hàng cao nhất của Adidas Việt Nam, chiếm 40% tổng doanh số.Khánh Hoà và An Giang lần lượt là tỉnh có doanh số thấp nhất lần lượt

là 704 triệu đồng (chiếm 1,95% doanh số) và 262 triệu đồng (chiếm0,7% doanh số)

xxii

 Hà Nội và Thành phố Hố Chí Minh có những đóng góp quan trọngtrong doanh thu vì đây là hai thành phố lớn, mức thu nhập trung bìnhcao hơn so với các khu vực khác Điều này dẫn đến nhu cầu cao hơn

về các sản phẩm thể thao, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp và thờitrang

 Hai thành phố này là trung tâm kinh tế và văn hóa của Việt Nam Do

đó, đây là nơi tập trung nhiều cửa hàng bán lẻ Adidas và các hoạt độngmarketing của Adidas

1.11.3.Theo giới tính khách hàng:

Biểu đồ 3: Doanh thu theo giới tính của Adidas Việt Nam năm 2022

 Nhìn chung, mẫu giày nam chiếm tỷ trọng lớn hơn trong doanh số bánhàng của Adidas tại Việt Nam, với 55,69% Mẫu giày nữ chiếm tỷtrọng nhỏ hơn, với 43,31% và mẫu giày dành cho cả nam và nữ(unisex) chiếm 3,9%

 Nam giới chiếm tỷ trọng lớn hơn trong doanh số bán hàng của Adidastại Việt Nam do một số lý do sau:

Nam giới thường quan tâm hơn đến thể thao và tập thể dục

Nam giới thường có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm thểthao

xxiii

Các mẫu sản phẩm của Adidas thường được thiết kế phù hợp với nam giớihơn.

 Nữ giới chiếm tỷ trọng nhỏ hơn trong doanh số bán hàng của Adidastại Việt Nam do một số lý do sau:

Nữ giới thường quan tâm hơn đến thời trang và vẻ đẹp

Nữ giới thường có xu hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm thờitrang

Các mẫu sản phẩm của Adidas chưa đáp ứng được nhu cầu của nữ giớimột cách toàn diện

1.11.4.Theo chỉ tiêu đề ra:

Biểu đồ 4: Doanh thu theo chỉ tiêu đề ra của Adidas Việt Nam năm 2022

 Nhìn chung, doanh thu các tỉnh thành đều vượt mục tiêu đề ra, trong

đó Hà Nội có doanh thu vượt 7,5% mục tiêu, thành phố Hồ Chí Minhvượt qua 6,66% mục tiêu

Nền kinh tế Việt Nam phục hồi sau đại dịch COVID-19

Tăng trưởng của thị trường thể thao Việt Nam

Các chiến lược kinh doanh hiệu quả của Adidas

xxiv

1.11.5.Theo thời gian:

Biểu đồ 5: Doanh thu theo tháng ra của Adidas Việt Nam năm 2022

 Doanh thu bán giày Adidas trong tháng 7 chiếm cao nhất với 5 tỷđồng, và thấp nhất là tháng 5 với 1,8 tỷ đồng Sở dĩ trong tháng 7 códoanh thu cao nhất vì Adidas tung ra các chương trình khuyến mãi vàgiảm giá lớn trong tháng 12 để thu hút khách hàng giúp giảm hàng tồnkho và tang doanh thu

Biểu đồ 6: Doanh thu theo quý ra của Adidas Việt Nam năm 2022

 Doanh thu của Adidas trong năm 2022 tăng 12% so với năm 2021.Quý 3 là quý có doanh thu cao nhất, với doanh thu đạt 11 tỷ đồng Sựtăng trưởng này là do sự ổn định của thị trường thể thao

xxv

KẾT LUẬN VÀ HƯỚNG PHÁT TRIỂN

1.12 Kết luận:

Đề tài đã thực hiện được tình hình kinh doanh bán hàng của của Adidas tạiViệt Nam trong năm 2022 có những kết quả đáng khích lệ, với mức tăng trưởngdoanh thu 12% so với năm 2021 Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với một

số thách thức, như những tác động tiêu cực của đại dịch COVID-19 Những kếtquả này có được là nhờ vào việc ứng dụng phần mềm Power BI trong phân tíchkinh doanh bán hàng Power BI đã giúp Adidas có được cái nhìn tổng quan vàtoàn diện về hoạt động kinh doanh của mình, từ đó đưa ra các quyết định kinhdoanh hiệu quả hơn

Dựa trên kết quả phân tích dữ liệu kinh doanh bán hàng ứng dụng phần mềmPower BI của Adidas tại Việt Nam trong năm 2022, có thể rút ra các kết luận sau:

 Doanh số bán hàng của Adidas tại Việt Nam trong năm 2022 đạt 36 tỷđồng, tăng 12% so với năm 2021

 Thị trường chính của Adidas tại Việt Nam là khu vực thành thị, với60% doanh số đến từ các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố HồChí Minh, Đà Nẵng,

 Mặt hàng giày thể thao là sản phẩm chủ lực của Adidas tại Việt Nam

 Adidas đang tập trung vào các chiến lược kinh doanh bán hàng sau:

Mở rộng thị trường sang các khu vực nông thôn và miền núi.Đẩy mạnh phát triển kênh thương mại điện tử

Tăng cường trải nghiệm mua sắm cho khách hàng

1.13 Hướng phát triển:

Sau năm 2022, Adidas dự kiến sẽ tiếp tục phát triển tại thị trường Việt Nam

và các thị trường khác trên thế giới Dưới đây là một số hướng phát triển củaAdidas trong những năm tới:

 Tập trung vào phát triển thị trường tại miền Trung và miền Bắc

xxvi