... Chương 10 Cácđịnhxúctiếnhỗnhợp Nội dung chương 10 10.1 Bản chất hoạt động xúctiếnhỗnhợp 10.2 Các bước chung hoat động xúctiếnhỗnhợp 10.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc sử dụng phối hợp công ... dụng phối hợp công cụ xúctiến (hỗn hợpxúc tiến) 10.4 Các phương pháp xác định ngân sách cho hoạt động xúctiếnhỗn hợp/ truyền thông marketing 10.5 Các công cụ xúctiếnhỗn hợp/ truyền thông marketing ... chất xúctiếnhỗnhợpCác công cụ xúctiếnhỗnhợp cáo - Xúctiến bán/khuyến mãI - Quan hệ công chúng (PR) - Bán hàng trực tiếp/bán hàng cá nhân - Marketing trực tiếp - Quảng Bản chất xúc tiến...
... nhà bán lẻ, nhà bán lẻ hỏi mua nhà bán sỉ, nhà bán sỉ hỏi mua nhà sản xuất H 12-1 Các chiến lược xúctiếnhỗnhợp A Chiến lược đẩy (Push Strategy ) B Chiến lược kéo (Pull Strategy) Một số Công ... đâu v.v… Quyếtđịnh ngân sách quảng cáo Sau xác định mục tiêu quảng cáo rồi, doanh nghiệp định ngân sách quảng cáo cho sản phẩm nhằm hòan thành mục tiêu bán hàng Có phương pháp để xác định ngân ... ty Pepsi Vì PepsiCo lại đưa thực chiến dịch “Pepsi-sự lựa chọn hệ mới?” Pepsi phối hợp hoạt động xúctiếnhỗnhợp nào? ...
... theo khu vực địa lý lợi sáng tạo Xúctiến bán dẫn dụ hợp đồng quy mô lớn dài hạn chừng mực định, xúctiến bán tăng giảm hệ thống phân phối hàng, hàng tồn kho Xúctiến bán giúp mở rộng tăng cường ... dụng tối đa thông tin Về thực chất, hoạt động xúctiếnhỗnhợp hoạt động truyền thông Do làm công tác XTHH cần phải hiểu rõ hệ thống truyền thông công cụ phổ biến Sơ đồ 1: Các phần tử quảá trình ... kết hiệp định song phương đa phương, tích cực sản xuất Nguồn: Dự thảo chiến lược Đại Hội Đảng IX Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xúctiếnhỗnhợp xuất nhập *Cơ hội: Xu hoà bình, hợp tác phát...
... tiêu, vào nguồn lực công ty ngân sách hoạt động xúctiếnhỗnhơp sữ phân bố cho phận cách hợp lý Làm công ty xác định ngân sách xúctiếnhỗnhơp cách hợp lý nhất? Hiện có số phương pháp áp dụng phổ ... thông - Quyếtđịnh phạm vi tần suất, cường độ xuất - Quản lý hoạt động xúctiếnhỗnhơp Phát công chúng mục tiêu Bất kể doanh nghiệp tiến hàng hoạt động xúctiếnhỗnhơp đểu phải xác định rõ ... cho phù hợp Quản lý hoạt động xúctiếnhỗnhơp − Một định khó khăn đặt cho công ty cần chi tiền cho xúctiếnhỗnhơp Ai biết xây dựng ngân sách cho có hiệu phù hợp mơi vấn đề càn giải Xác định ngân...
... động bất hợp pháp Hoa hồng Cho việc cố gắng bán hàng Những vấn đề lý luận xúctiếnhỗnhợp 4.1 Bản chất xúctiếnhỗnhợp Khái niệm xúctiếnhỗnhợp đề cập đến kết hợp hình thức xúctiến khuyếch ... thích hợp, nhng giai đoạn bão hoà lại cần đến xúctiến bán Tóm lại, để phát triển chơng trình xúctiếnhỗn hợp, công ty cần phải tiến hành xem xét ba nhân tố bản: Vai trò xúctiếnhỗnhợp tổng ... tổ chức điều hành hệ thống xúctiếnhỗnhợp đaị Một số dạng chủ yếu thờng đợc công ty sử dụng chiến lợc xúctiếnhỗnhợp là: Quảng cáo: bao gồm hình thức giới thiệu cách gián tiếp đề cao ý tởng,...
... Xác định nhiệm vụ xúctiến bán Lựa chọn phương tiệnxúctiến bán Soạn thảo, thí điểm , triển khai chương trình xúctiến bán Đánh giá kết chương trình xúctiến bán KHUYẾN MẠI Xác định ... BẢN CHẤT XÚCTIẾNHỖNHỢPXúctiếnhỗn hợp: Việc truyền tin sản phẩm tới khách hàng mục tiêu nhằm mục đích thu hút họ mua sản phẩm CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH Quảng cáo Khuyến ... cáo - Tuyên truyền - Xúctiến bán Bán hàng cá nhân Hiểu biết: Quảng cáo (Kết hợp ) – Xúctiến bán - Bán hàng cá nhân - Tuyên truyền Cảm thụ (Ưa thích - Tin tưởng) : Xúctiến bán (Dùng thử)...
... vai trò xúctiếnhỗnhợp a Bản chất xúctiếnhỗnhợp Hoạt động xúctiếnhỗnhợp công cụ quan trọng, vấn đề cốt lõi tổ chức để thực chiến lược chương trình marketing Thực chất xúctiếnhỗnhợp cấu ... truyền miệng − Lựa chọn phối thức xúctiếnhỗnhợpCác công ty luôn tìm phương cách để đạt hiệu xúctiếnhỗnhợp cao việc công cụ xúctiếnhỗnhợp công cụ xúctiến khác thấy hiệu Nhiều công ty ... trình xúctiếnhỗnhợp – Số khách tìm đến cửa hàng công ty áp dụng chương trình xúctiếnhỗnhợp Hệ số tăng trưởng định mua nhờ hoạt động xúctiếnhỗnhợp (K2) K2 = Số khách mua (sau xúc tiến) ,...
... muốn định vị mình, thể phong cách riêng nhãn hiệu chè tiếng yếu tố ảnh hởng định đến lựa chọn họ Việc thu hút sức tiêu dùng ngời thuộc nhóm lứa tuổi này, công ty chè nớc thành công,họ liên tiếp tiến ... truyền thống tiêu dùng phong cách tiêu dùng xuất Ví thử cách tiêu dùng chè, theo truyền thống thờng ngời thích uống nóng, pha phải lựa chọn ấm, nớc, hay cách đun cách chế biến cầu kì Còn ngày ... phù hợp công ty thờng xuyên cử cán thị trờng thực khảo sát, đa mức chiết khấu phù hợp đảm bảo thống lợi ích bên, qua tạo niềm tin hợp tác đại lí Mặc dù, công ty cha có điều kiện tổ chức tiến...
... quan xúctiếnhỗnhợp chiến lợc Marketing công ty Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp I Bản chất vai trò xúctiếnhỗnhợp hệ thống Marketingmix Khái niệm xúctiếnhỗnhợp 1.1 Khái niệm Xúctiếnhỗn ... phù hợp với thị hiếu, sở thích khả họ Tất công việc hoạt động xúctiếnhỗnhợp đảm nhận Hoạt động xúctiếnhỗnhợp đợc phận lại Marketing mix hỗ trợ để đạt đợc mục tiêu chung Các công cụ xúctiến ... thiện hoạt động xúctiếnhỗnhợp sản phẩm nớc khoáng Vital Công ty SXKDXNK Bình Minh I Mục tiêu phát triển hệ thống xúctiếnhỗnhợp Trong hệ thống marketing mix xúctiếnhỗnhợp phận quan trợng...
... ng ỏp li v nhn thc Giai on Quan tõm Thớch Quan tõm a thích ỏnh giỏ tỡnh cm Thỏi Mong muốn Có ý định Giai on Tin tng Dựng th Mua Chp nhn hnh vi Hnh ng Hnh vi ( Qun tr Marketing- Philip Kotler...
... NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VIỆC TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG XÚCTIẾNHỖNHỢP I.Vai trò việc tổ chức quản lý hệ thống xúctiếnhỗnhợp Khái quát hệ thống xúctiếnhỗnhợpXúctiếnhỗnhợp tham số cuă ... có xúctiếnhỗn hợp, trong giới thiệu tổng quan vị trí, vai trò xúctiếnhỗnhợp hoạt động Marketing, đồng thời giới thiệu công việc người làm Marketing phải tiến hành tổ chức quản lý hệ thống xúc ... quan niệm khác xúctiến Theo nhà lý luận nước tư xúctiếnhỗnhợp hình thái quan hệ xác định người bán người mua, lĩnh vực hoạt động định hướng vào việc chào hàng cách động có hiệu Các nhà kinh...
... quan xúctiếnhỗnhợp chiến lợc Marketing công ty Khoa Marketing Chuyên đề tốt nghiệp I Bản chất vai trò xúctiếnhỗnhợp hệ thống Marketingmix Khái niệm xúctiếnhỗnhợp 1.1 Khái niệm Xúctiếnhỗn ... phù hợp với thị hiếu, sở thích khả họ Tất công việc hoạt động xúctiếnhỗnhợp đảm nhận Hoạt động xúctiếnhỗnhợp đợc phận lại Marketing mix hỗ trợ để đạt đợc mục tiêu chung Các công cụ xúctiến ... thiện hoạt động xúctiếnhỗnhợp sản phẩm nớc khoáng Vital Công ty SXKDXNK Bình Minh I Mục tiêu phát triển hệ thống xúctiếnhỗnhợp Trong hệ thống marketing mix xúctiếnhỗnhợp phận quan trợng...