... 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI Nội dung I Bản chất tầm quan trọng kênh phânphối II Cấu trúc tổ chức kênh phânphối ... CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI Thực tiễn Kênh phânphối Cuộc chiến kênh phânphối lỗi phổ biến quản trị kênh phânphối CHƯƠNG 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI IV Quyếtđịnhphânphối hàng ... 9: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀPHÂNPHỐI b, Bề rộng Kênh phânphối * Phânphối rộng rãi: Bán sảnphẩm qua vô số trung gian * Phânphối độc quyền: Trên khu vực thị trường bán sảnphẩm qua trung gian * Phân...
... thực nhiệm vụ phânphối Khả chi phối thị trường Đặc điểm TGPP Thiết kế kênh phânphối Khả DN Quy mơ, tài chính, lao động, khả quản lý Kinh nghiệm phânphốisảnphẩm dòng sảnphẩm cụ thể KPP ... MarkeUng của các tổ chức bán lẻ • Cácđịnh marketing doanh nghiệp bán lẻ: – Quyếtđịnh thị trường trọng điểm – Quyếtđịnh mặt hàng dịch vụ cung cấp – Quyếtđịnh giá bán – Quyếtđịnh xúc ... điểm địa lý Hành vi khách hàng 3/28/13 Thit k kênh phânphối Trọng lượng, kích thước sản phẩm; tính dễ hư hỏng sảnphẩm Giá trị sảnphẩm Giai đoạn CKSSP Mức độ tiêu chuẩn hóa Đòi hỏi dịch...
... thờng phải nhiều năm xây dựng đợc mạng lới phânphối cho sảnphẩm không dễ dàng thay đổi đợc Đặcưthùưcủa cácquyếtđịnhvềphânphối Là chiến lợc /các định mang tính dài hạn phức tạp cđa Marketing ... trung gian mức độ phânphối kênh Xung đột dọc: xung đột trung gian cấp độ phânphối khác kênh Hai kiểu tổ chức kênh phânphối điển hình kênh phânphối Truyền thống Kênh phânphối truyềnưthống ... ngư9 Cácđịnhphânphối Niưdungưchngư9 9.1 Bản chất tầm quan trọng phânphối 9.2 Cấu trúc tổ chức kênh 9.3 Lựa chọn quản lý kênh phânphối Dòngưchảyưcủaưdoanhưnghiệpưlàư nhưthếưnào? Chảy về đâu?...
... Kiểu sản phẩm: Những mặt hàng loại sảnphẩm có số dạng có sản phẩm, ví dụ: tuổi thọ 2/4 Sảnphẩm mức độ sảnphẩmđinh danh mục sảnphẩm Nhãn hiệu: Tên gắn liền với hay nhiều mặt hàng loại sản phẩm, ... doanh nghiệp có chiến lược định vị sảnphẩm tốt Những định danh mục sảnphẩm Trước tiên xem xét định danh mục sảnphẩm Môt danh mục sảnphẩm môt tập hợp tất loại sảnphẩm mặt hàng mà môt người ... theo bốn cách Cơng ty bổ xung chủng loại sảnphẩm mở rộng danh mục sảnphẩm Cơng ty kéo dài loại sảnphẩm Cơng ty bổ sung thêm phương án sảnphẩm cho sảnphẩm tăng chiều sâu danh mục sảnphẩm Cuối...
... trình phânphối thị trường -Chức thông tin thị trường 1.2 Nội dung phânphốisảnphẩm 1.2.1 Lập kế hoạch phânphốisảnphẩm Để đưa sảnphẩm đến khách hàng phải lập kế hoạch phânphốisảnphẩm ... bán… Dòng sảnphẩm xem xét bốn khía cạnh sau :các sảnphẩm cạnh tranh ,các sảnphẩm so sánh ,các sảnphẩm ưa chuộng,chất lượng dòng sảnphẩm Danh tiếng:hầu hết nhà sản xuất muốn chọn nhà phânphối có ... Công ty Qua đặc điểm sảnphẩm Qua trưng bày triển lãm sảnphẩm Qua nghiên cứu marketing Cơng ty Những loại thơng tin cần tìm kiếm: Sảnphẩm gam sảnphẩmCác đặc tính sảnphẩm Chính sách xúc tiến...
... Quyếtđịnh danh mục sảnphẩm Chiềurộngcủadanhmụcsảnphẩmvàchiềudàicủaloạisản phẩm Procter & Gamble (kèm theo năm đờisảnphẩm) Trong hình trình bày danh mục sảnphẩm tiêu dùng chọn ... mục sảnphẩm P & G tính cách đem tổng số mặt hàng tất nhãn hiệu thuộc tất loại sảnphẩm danh mục sảnphẩm chia cho tổng số nhãn hiệu Tính đồng danh mục sảnphẩm P & G cao chúng hàng tiêu dùng phân ... danh mục sảnphẩm gồm loại sản phẩm: chất tẩy rửa, kem đánh răng, xà phòng bánh, tả lót giấy khăn giấy Chiều dài danh mục sảnphẩm gồm 26 mặt hàng, hay chiều dài trung bình loại sảnphẩm 5,17...
... Những định bao bì sảnphẩm Những định nhãn hiệu bao bì Nhãn hiệu bao bì mơ tả vài điều sảnphẩm Ai sản xuất, sản xuất đâu, nào, chứa gì, sử dụng nào? Và sử dụng cho an tồn Nhãn quảng cáo cho sảnphẩm ... lần Những định dịch vụ khách hàng Dịch vụ cho khách hàng yếu tố quan trọng chiến lược sảnphẩmCácsảnphẩm xà bơng, kem đánh răng, mì ăn liền hay hay muối chẳng có dịch vụ kèm Những sảnphẩm xe ... Những sảnphẩm xe hơi, tủ lạnh, tivi thường có kèm theo dịch vụ để tăng khả thu hút khách hàng Các dịch vụ bao gồm: hướng dẫn sử dụng, bảo trì, giao hàng theo ý khách bán trả góp Dịch vụ khách...
... UNILEVER VÀ CÁCQUYẾTĐỊNH 4/12/2014 Độ dài loại sản phẩm: Là số hàng loại sảnphẩm Chịu ảnh hưởng mục tiêu công ty Xác định độ dài sảnphẩm để nâng cao lợi nhuận 4/12/2014 1.1 Quyếtđịnh trải ... 1.1 Quyếtđịnh lấp đầy sảnphẩmCác loại sảnphẩm Sunsilk 23 4/12/2014 SUNSILK 1.1 Quyếtđịnh lấp đầy sảnphẩm Năm 2007, SSK công vào thị trường dầu gội dành cho tóc nhuộm 24 4/12/2014 1.2 Quyết ... Quyếtđịnh đại hóa sảnphẩm 2010 tung dòng SSK bổ sung hợp chất Nano 27 4/12/2014 SUNSILK Quyếtđịnh đại hóa sảnphẩm 2012, cho mắt Sunsilk đồng sáng tạo 28 4/12/2014 Quyếtđịnh làm bật sản phẩm: ...
... kênh phânphối ) Các doanh nghiệp phânphốisảnphẩm theo hai cách tự đứng phânphối dựa vào tổ chức trung gian Trong doanh nghiệp sản xuất phần lớn thực thông qua tổ chức trung gian phânphối ... HOẠT ĐỘNG PHÂNPHỐISẢNPHẨM 1) HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động trình phânphốisảnphẩm hay nói cách khác khâu chuẩn bị hoạt động phânphốisảnphẩm Nghiên ... động phânphối có phân cơng lao động hay có chun mơn hố cao Các doanh nghiệp khơng phải khơng có khả phânphốisảnphẩm khơng hiệu việc thông qua trung gian Như vậy, hoạt động phânphốisản phẩm...
... cho sảnphẩm họ Trong nhà phânphối cha có đủ uy tín, việc gán nhãn hiệu nhà sản xuất cho sảnphẩmđịnh tốt nhất, đợc nhà sản xuất nhà phânphối a chuộng Nhà sản xuất bán đợc giá cao Nhà phânphối ... Chơng 6: Cácđịnhsảnphẩm 191 Chiến lợc giúp cho công ty giảm đợc chi phí xúc tiến đa sảnphẩm thị trờng, sảnphẩm đợc thừa hởng uy tín sảnphẩm trớc Tuy nhiên, loại sảnphẩm chất lợng sảnphẩm ... 6) Phân tích giai đoạn trình phát triển sảnphẩm mới? 7) Thế hỗn hợp sản phẩm? 8) Phân tích định hỗn hợp sảnphẩm 9) Phân tích chiến lợc phát triển sảnphẩm thị trờng 10) Hãy xác định cấp độ sản...
... 280 Chơng : Cácđịnh kênh phânphối Câu hỏi ôn tập thảo luận CHƯƠNG Phân tích loại trung gian kênh phânphốiPhân tích vai trò trung gian kênh phânphốiPhân tích chức kênh phânphốiPhân biệt ... kênh phânphối cho sảnphẩm tiêu dùng cho sảnphẩm cho khách hàng công nghiệp Phân tích hệ thống Marketing khác nhau? Phân tích để thiết kế kênh phân phối? Phân tích định quản trị kênh phân phối? ... Thiết kế kênh phânphối Thiết kế kênh phânphối cho sảnphẩm lựa chọn đợc loại kênh phânphối phù hợp cho sảnphẩm công ty Để lựa chọn kênh, doanh nghiệp cần xác định để chọn kênh phânphối phù hợp...
... triển sảnphẩm ? Làm để tung SP thành công ? Thế sảnphẩm Sơ đồ cấu trúc sảnphẩmSảnphẩm tiềm Sảnphẩm hồn thiện Lợi ích cốt lõi Sảnphẩm mong đợi Sảnphẩm chung Lợi ích cốt lõi • Phần cốt lõi sản ... Chương Cácđịnhsảnphẩm & Dịch vụ NỘI DUNG I PHÁT TRIỂN SẢNPHẨM MỚI II MARKETING THEO CHU KỲ SẢNPHẨM I PHÁT TRIỂN SẢNPHẨM MỚI Thế sảnphẩm ? Tại phát triển SP thường ... tơi… Sảnphẩm chung • Đó dạng sảnphẩm dịch vụ – Một ô tô – Một lần khám bệnh – Một ổ bánh mì Bao gồm yếu tố : •Bao bì •Kiểu dáng •Nhẫn hiệu •Đặc điểm •Chất lượng Sảnphẩm mong đợi • Tập thuộc tính...
... kênh phânphối ) Các doanh nghiệp phânphốisảnphẩm theo hai cách tự đứng phânphối dựa vào tổ chức trung gian Trong doanh nghiệp sản xuất phần lớn thực thông qua tổ chức trung gian phânphối ... HOẠT ĐỘNG PHÂNPHỐISẢNPHẨM 1) HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động trình phânphốisảnphẩm hay nói cách khác khâu chuẩn bị hoạt động phânphốisảnphẩm Nghiên ... động phânphối có phân cơng lao động hay có chun mơn hố cao Các doanh nghiệp khơng phải khơng có khả phânphốisảnphẩm không hiệu việc thông qua trung gian Như vậy, hoạt động phânphốisản phẩm...
... Dùng nhiều lần Nữ danh mục Vàng sảnphẩmSảnphẩm mới: Bề rộng danh mục sảnphẩm 6.1 Khái quát sảnphẩm mới: • Sảnphẩmsảnphẩm nguyên tắc, sảnphẩm cải tiến từ sảnphẩm có nhãn hiệu kết nghiên ... trọng KH có thừa nhận sảnphẩmsảnphẩm hay khơng? • Đứng góc độ DN, người ta chia sảnphẩm thành loại: tương đối sảnphẩm tuyệt đối; o Sảnphẩm tương đối: sảnphẩm lần DN sản xuất đưa thị trường ... khác thị trường; o Sảnphẩm tuyệt đối: sảnphẩm DN thị trường DN người tiên phong đầu việc sản xuất sảnphẩm này; Như vậy, theo quan điểm sảnphẩm coi sảnphẩm khi: Sảnphẩm cũ DN đưa sang...
... bên Bảo hành Sửa chữa Sảnphẩm theo ý tưởng Phân tích các cấp độ của sảnphẩm sau: CHƯƠNG 7: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀSẢNPHẨMCácquyếtđịnhvề nhãn hiệu sảnphẩm Nhãn hiệu và các bộ phận cấu thành ... - Quyếtđịnh danh mục sảnphẩm Danh mục sảnphẩm gì? VD: Honda, Samsung có danh mục sp gì? CHƯƠNG 7: CÁCQUYẾTĐỊNHVỀSẢNPHẨM Thiết kế marketing sảnphẩm - Khái quát sảnphẩm Sảnphẩmsản ... QUYẾTĐỊNHVỀSẢNPHẨMCácquyếtđịnhvề nhãn hiệu sảnphẩm Cácquyếtđịnh có liên quan đến nhãn hiệu Có gắn nhãn cho sảnphẩm khơng? Ai là người chủ nhãn hiệu sản phẩm? Nhà sản xuất...
... marketing dự báo trước đưa địnhsảnphẩm Liệu người mua thị trường nước ngồi có ủng hộ sản phẩm, bao bì cách quảng bá sảnphẩm khách hàng nội địa không? Nếu không, sảnphẩm hay dịch vụ cung cấp ... Tuy nhiên, có nhiều loại sảnphẩmphânphối thành cơng tồn giới mà khơng gặp trở ngại Đó sảnphẩm cơng nghiệp tiêu dùng mà đối tượng khách hàng mục tiêu giới trẻ So với phân khúc thị trường khác, ... Foods ban đầu thất bại Pháp định vị sảnphẩm thay nước cam vào bữa điểm tâm Người Pháp uống nước cam khơng uống vào bữa điểm tâm Tính năng, hiệu suất đặc điểm lý tính sảnphẩm thành công thị trường...