... có khả phổ biến SP cách rộng rãi áp dụng cho nhiều loại SP nhiều thị trường khác nhau.Tuy nhiên kênh dài người sản xuất khơng nắm thay đổi nhu cầu người tiêu dùng 10 8.2.3 Các trung gian kênh ... trữ chuẩn bị sẵn sàng mặt hàng kinh doanh Tạo điều kiện thuận cho người mua bán hàng qua bưu điện, điện thoại, máy bán lẻ cửa hiệu hay bán tận nhà 12 Nhà bán bn Tiếp cận với nhà sản xuất để nắm ... hàng, trách nhiệm bảo hành Nhà SX dùng ĐL để xâm nhập vào thị trường mà tự làm hiệu Theo luật thươngmại VN có hình thức ĐL ĐL hoa hồng, ĐL bao tiêu, ĐL độc quyền tổng ĐL 16 Người mơi giới: Là...
... kiếm trung gian tiềm Các nguồn thơng mại : Bao gồm hiệp hội thơng mại, chi nhánh, tạp chí thơng mại, công ty khác có bán sản phẩm liên quan tơng tựCác trng bầy thơng mại thông tin truyền miệng ... lý kênh thích hợp doanh nghiệp ngành hàng Các thành viên kênh (các phầntử trung gian phân phối) : Trung gian phân phối có vai trò vô quan trọng kinh tế phần lớn nhà sản xuất cung cấp hàng hoá ... phân phối họ Các quảng cáo : nguồn thông tin để tìm kiếm trung gian có tiềm Bởi loại quảng cáo tạp chí thờng mại đa số lợng lớn số liệu thành viên kênh tiềm để lựa chọn Các hội thơng mại hội nghị...
... ty lựa chọn ba phơng án chiến lợc: Phân phối ạt:số phầntử kênh nhiều Phân phối độc quyền;số phầntử kênh có hay vài Phân phối lựa chọn:số phầntử kênh có số - Quyết định loại trung gian cấc độ ... tin thơng mại; qua việc điều tra trung gian tại;qua khách hàng;qua quảng cáo hội chợ thơng mại; qua nguồn khác nh phòng thơng mại công nghiệp,danh bạ điện thoại,ngân hàng,gửi th trực tiếp ,các nhà ... quan tâm đến ba vấn đề: -Những phơng tiện thông tin gián tiếp bao gồm: Các tạp chí thơng mạiCác xuất phẩm hiệp hội thơng mại Qua mối liên hệ với bên thứ ba có liên quan Qua xuất phẩm phủ Qua...
... công tác đại lý công ty Các đối thủ cạnh tranh tìm cách thu hút đại lý công ty phía họ Các đại lý công ty khu vực miền Bắc miền Nam nơi mà đối thủ tìm cách chiếm lĩnh 23 Website: http://www.docs.vn ... kê đại lý khu vực thị trường Vùng 2004 Các tỉnh Đông Nam Bộ Các tỉnh miền Trung Hải Dương, Hải Phòng, QNinh Các tỉnh Đông Bắc Các tỉnh miền núi phía Bắc Các tỉnh ĐB sông Hồng 2005 2006 10 14 17 ... cổ phần Hiện cấu tổ chức công ty Cổ phần pin Hà Nội thể sơ đồ sau : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy quản trị công ty cổ phần...
... 11 Loa máy tính Phầnmềm máy tính: STT Tên phầnmềm 01 Windows Vista & Office 2007 OEM 02 Windows XP & Office 2003 OEM 03 Sever OEM 04 Phầnmềm diệt Virus - Antivirus 05 Cácphầnmềm văn phòng ... ty nh: Thị trờng máy in, thị trờng phầnmềm Mối liên hệ hiển nhiên, xét dới góc độ công nghệ cấu hình máy vi tính định phầnmêm kèm với phầnmềm ứng dụng khác Phần lớn đối thủ công ty mảng thị ... mềmPhầnmềm sản phẩm hàm chứa lợng chất xám cao, giá trị không biểu bên Thị trờng phầnmềm nơi diễn trao đổi, mua bán phầnmềm hai hay nhiều đối tác với phục vụ cho mục đích, nhu cầu họ Các đối...
... thời, không gian tất nhiên biên giới ý nghĩa nh giới vật chất Thơng mại hoá điện tử, tiền điện tử, đào tạo từ xa, phủ điệntử biểu rõ rệt xu hớng tất yếu từ cuối kỷ 20 phát triển vô mau lẹ đầu ... vụ phầnmềm tin học công ty kinh doanh 1- Các khái niệm 1.1.Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối cấu trúc lựa chọn có chủ đích, mục tiêu doanh nghiệp thơng mại (với t cách trung gian thơng mại ... phẩm dịch vụ phầnmềm tin học công ty kinh doanh chế thị trờng I Sự tồn đặc điểm thị trờng dịch vụ phầnmềm tin học nớc ta 1- Khái niệm, đặc điểm phân loại sản phẩm dịch vụ phầnmềm tin học nớc...
... bên doanh nghiệp Nói cách khác phần cấu trúc tổ chức nội doanh nghiệp Quản lý kênh phân phối tất nhiên liên quan tới sử dụng khả quản lý tổ chức quản lý nội doanh nghiệp Website: http://www.docs.vn ... luật pháp cấu trúc hợp đồng Các biến số môi trờng ảnh hởng đến tất mặt quản lý phát triển kênh Các lực lợng môi trờng luật pháp, công nghệ, cạnh tranh, văn hoá- xã 26 Website: http://www.docs.vn ... cấp 31 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Sơ đồ tổ chức quản lý công ty Giám đốc Giám đốc Phó Giám đốc Phó Giám đốc Phòng Phòng Kỹ thuật Kỹ thuật điệnđiện Phân...
... cô bảo giúp đỡ để em hoàn thiện tốt đề tài Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chơng I Tổng quan kênh phân phối I Các vấn đề Khái niệm Ngay từ thời kỳ đầu xã ... nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng mục tiêu, khắc phục ngăn cách thời gian, không gian quyền sở hữu hàng hoá dịch vụ với ngời muốn sử dụng chúng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel ... hệ với ngời mua tiềm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hoàn thiện hàng hoá: Làm cho hàng hoá đáp ứng đợc yêu cầu ngời mua, nghĩa thực phần công việc ngời...
... Khánh Sinh” Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Kết cấu đề tài gồm phần: Phần I: Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Quốc Tế Khánh Sinh Phần II: Thực ... viết hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TẾ KHÁNH SINH 1.Quá ... hiệu Bảng 5: Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Các Thứ Đơn Năm Năm Năm tiêu tự vị 2004 2005 2006 Doanh thu triệu đồng 20.124 26.161 34.270 Lợi nhuận triệu 639 929 972 18 Website: http://www.docs.vn...
... chợ triển lãm thương mại, … 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ I MÔ TẢ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY: Tổng quan công ty: Công ty cổ phần bánh kẹo ... khoán - Các sản phẩm khó tiêu thụ khác phòng kế hoạch – thị trường có phương án khoán, khuyến mại phù hợp trình ban giám đốc giải thể văn cụ thể Chiêt khấu thươngmại bổ sung, chế độ khuyến mại cụ ... vận chuyển: - Chiết khấu thương mại: Ở công ty có qui định chặt chẽ thành viên kênh hưởng chiết khấu thưng mại cụ thể: - Chỉ có đại lý công ty trừ chiết khấu thươngmại : mức chiết khấu từ 2%...
... lực lợng bán hàng họ - Các nguồn thơng mại : Các hiệp hội thơng mại, chi nhánh, tạp chí thơng mại, Công ty khác có bán sản phẩm liên quan tơng tựCác trng bày thơng mại thông tin truyền miệng ... Công ty lựa chọn - Các hội thơng mại hội nghị: Qua có nguồn thông tin tốt tìm thành viên tiềm kênh Qua hội nghị thơng mại Công ty thấy thông tin thể khả thành viên kênh - Các nguồn thông tin ... marketing khác mục tiêu chiến lợc có liên quan Công ty Các mục tiêu phân phối đợc xác định cách lý thuyết, để phát triển chúng phải xem xét cách cẩn thận liên quan chúng tới thay đổi hoàn cảnh,...
... thị phần công ty vào thị trờng miền nơi mà thị phần công ty chiếm phần khiêm tốn Bảng : Mức trợ giá theo khu vực 39 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: ... sản xuất kẹo mềm: Nồi nấu chân không Thành hình Bao gói 25 Đóng túi Các phụ liệu Đánh trộn Cho thêm phụ liệu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: Quá ... 31 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Website: Phần 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bánh kẹo Hải Hà 2.1 Phân tích hoạt động marketing Các...
... hệ thống dịch vụ Ngân hàng Thươngmại Cổ phần Kỹ thương Việt Nam (Techcombank), Ngân hàng Thươngmại cổ phần Nhà Hà Nội (Habubank)… _ Đối thủ lớn PVI Tổng công ty cổ phần Bảo Minh, thành lập ngày ... đặc biệt trang thông tin điệntử để quảng cáo giới thiêu hình ảnh doanh nghiệp sản phẩm tới khách hàng PVI tích cực sử dụng trang thông tin điệntử trang thông tin điệntử Hiệp hội bảo hiểm Việt ... định cổ phần hoá PVI với mục tiêu tăng cường lực cạnh tranh xây dựng PVI trở thành Tổng công ty cổ phần mạnh định chế Tài chính- Bảo hiểm tập đoàn Ngày 12/4/2007 ngày Tổng công ty cổ phần Bảo...
... doanh trung gian thươngmại mở thêm đại lý trung gian thươngmại địa lý trung gian thươngmại không đảm bảo tiêu thụ để trống thị trường - Các đại lý cấp I trung gian thươngmại công ty mở thêm ... gian công ty thươngmại nằm hệ thống phân phối Theo cách tổ chức kênh sản phẩm bán cho công ty thươngmại Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh Lớp: QTKDTH46B đại lý cấp I sau công ty thươngmại đại lý ... động sản; cho thuê nhà kho nhà xưởng Buôn bán, sản xuất, lắp ráp thiết bị, máy móc, hàng điện, điện tử, điện lạnh Vốn điều lệ: 30.000.000.000 đ ( ba mươi tỷ đồng) Người đại diện theo pháp...
... trung gian thương mại: Các trung gian thươngmại tham gia vào kênh có vai trò quan trọng việc lựa chọn kênh phân phối Người quản lý kênh phải xem xét xem có loại trung gian thươngmại thị trường; ... trung gian thươngmại làm cho cung cầu phù hợp cách trật tự hiệu quả.Trong số trường hợp, nhà sản xuất phân phối trực tiếp phần lớn sản phẩm cần phải phân phối qua nhiều trung gian thươngmại theo ... phân phối gọi thành viên kênh Các trung gian thươngmại nằm người sản xuất người tiêu dùng cuối thành viên quan trọng nhiều kênh phân phối Có nhiều trung gian thươngmại tham gia vào kênh phân phối...
... trò người lãnh đạo kênh e Các tổ chức bổ trợ Các tổ chức bổ trợ doanh nghiệp cá nhân cung cấp cho thành viên kênh công việc phân phối khác mua bán chuyển quyền sở hữu Các hệ thống kênh Marketing ... tiềm công ty phát huy lợi cạnh tranh, đầu tư chiều sâu, tích cực xúc tiến thươngmại để đẩy mạnh xuất sản phẩm nước cách bền vững Những sản phẩm có chất lượng cao, giá hợp lý kết hợp với kiểu ... cho người tiêu dùng - Cung cấp dịch vụ khách hàng Có nhiều kiểu người bán lẻ tuỳ theo cách thức phân chia số cách phân chia chủ yếu: - Theo hình thức sở hữu: + Cửa hàng bán lẻ độc lập + Doanh nghiệp...
... doanh nghiệp thơng mại thuộc mạng lới sức bán công ty công ty b Chọn số lợng nguồn, bạn hàng quy cách, loại hình sức bán công ty thơng mại - Phân phối cờng độ: Các công ty thơng mại bách hoá phổ ... phối-vận động marketing nội địa xuất Các ký hiệu sử dụng mô hình + Công ty thơng mại bán buôn nớc (1) nớc (5) + Công ty thơng mại bán lẻ nớc (2) nớc (6) Các nhà trung gian marketing phân phối ... cầu khách hàng tổ hợp của: sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến thươngmại Thông tin nhu cầu Hàng hoá, dịch vụ ý tưởng Khách hàng tiềm năng: thị trường doanh nghiệp Sơ đồ 1.7: Các nhiệm vụ hệ thống...
... thụ khác Trong thươngmạiphân biệt bán buôn bán lẻ Khái quát quan niệm thươngmại bán buôn bán cho người bán hàng .Thương mại bán lẻ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng 3.2 Các để thiết lập ... kinh tế nay ,các DN cần phải phát triển kênh phân phối đại (Các siêu thị,Siêu thị chuyên doanh,Trung tâm thương mại, …)nó không giúp nhà sản xuất tiếp cận thị trường mà kênh quảng bá thương hiệu ... ngày… 4.3 Các sách khác có liên quan - Các DN tham gia kinh doanh địa điểm đa dạng hoá lượng hàng hoá, thu hút nhiều khách hàng thay DN tự kinh doanh riêng lẻ - Các sách rút khoảng cách chi phí...