ba trieu luan mon quan tri ban hang

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Ngày tải lên : 23/09/2012, 12:03

... Phân tích các chi phí liên quan 2. Các mối quan hệ của Giám đốc bán hàng 1. Quan hệ bên trong • Trao đổi thông tin định kì chính thức và không chính thức với các phòng ban trong những dịp tiếp ... thêm. • Quản trị mối quan hệ: thường xuyên tổ chức các cuộc họp ở các phòng ban, các trưởng phòng phụ trách bán hàng thường xuyên thăm hỏi các nhân viên bán hàng, nhằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp. ... ở tất cả các phòng ban để lưu lại ý kiến cá nhân. 2. Quan hệ bên ngoài • Nhà cung cấp: là các nhà cung cấp thiết bị uy tín và chất lượng tốt • Khách hàng: tạo dựng các mối quan hệ với khách...

21
5.8K
62

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 12/03/2013, 09:26

... MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 4  1.1. Tổng quan về bán hàng  1.1.1. Khái niệm bán hàng  1.1.2. Quá trình phát tri n của bán hàng  1.1.3. Các quan niệm về bán hàng  1.1.4. Bản chất vai trò ... nghiệp vừa là định hướng, vừa là xuất phát điểm cho việc tri n khai các kế hoạch bán hàng cụ thể.  Quản trị viên cần nắm vững mục tiêu phát tri n của doanh nghiệp và các nhiệm vụ đặt ra để thực ... QTKD1 Trang 28  …  Xác định mục tiêu bán hàng: • Doanh số • Sản lượng • Lợi nhuận • Bao phủ thị trường • Phát tri n khách hàng… BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S....

135
3.5K
29

NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Ngày tải lên : 28/09/2013, 21:20

... hàng mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra. Để có đội ngũ nhân viên tốt, trước hết ban lãnh đạo cần xác định các tiêu chuẩn cụ thể mà mỗi ứng cử viên cần có. +/Xác định tiêu chuẩn về phẩm chất và tri ... hàng là yếu tố quan trọng nhất quyết định kết quả các thương vụ. Chính vì vậy, điều mà ban giám đốc quan tâm trước tiên là phẩm chất của người bán hàng. Những nhân tố về phẩm chất bao gồm: sức ... tiến hành bán: Bán hàng bao gồm năm pha: Tiếp xúc là những khoảnh khắc đầu tiên của việc bán hàng, có tầm quan trọng đáng kể, người bán cần phải tạo ra những ấn tượng ban đầu tốt đẹp, phải tự...

21
1.3K
1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 20/10/2013, 12:20

... doanh nghiệp, bán lại cho người bán lẻ, họ có vai trò quan trọng trong thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, cho nên họ có thể làm ảnh hưởng tới các quan hệ trên thị trường. Mặt khác những người bán ... hữu ích. Hoạt động bán hàng là một trong những hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng trực tiếp tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp. Mọi công việc bán hàng đều do nhà quản trị ... của việc hoàn thành hay không hoàn thành công việc. Thứ ba là khâu khi phân tích nguyên nhân, nếu thấy có sự sai lệch hay không đạt yêu cầu mong muốn thì cần phải tìm ra được các lý do, các ảnh hưởng...

5
1.2K
3

bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 28/03/2014, 21:50

18
1.2K
1

Bài giảng môn quản trị bán hàng

Ngày tải lên : 19/05/2014, 00:03

68
693
2

TRÀO LƯU SÁP NHẬP VÀ THÂU TÓM TRONG CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VIỆT NAM HIỆN NAY

Ngày tải lên : 04/07/2014, 10:37

42
651
0

Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:50

... là nhận thức được tương lai phát tri n của quản trị bán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn học Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng LT6 1.1. Tổng quan về bán hàng 1.1.1. Khái niệm ... phát tri n của bán hàng 1.1.3. Các quan niệm về bán hàng 1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp 1.1.6. Nhân viên bán hàng 1.2. Tổng quan ... rõ những kiến thức cơ bản về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng trong doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bán hàng và...

4
4.4K
86

Tiểu luận môn quản trị marketing “hệ thống chuỗi siêu thị bán lẻ của sài gòn co-op.doc

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:53

... quyền thông quan Hợp đồng nhượng quyền kinh doanh. - Xây dựng hoàn chỉnh các nội dung mô hình chuỗi siêu thị Co.opMart: +Hoàn thiện và nâng cao chất lượng việc tri n khai các nội dung quan điểm ... hàng, doanh thu hơn 80 tri u đồng; đến nay mỗi ngày có hơn 120.000 lượt khách hàng đến mua sắm, hàng hóa lên hơn 30.000 mặt hàng, doanh thu lên hơn 12 tỷ đồng. Qui mô đầu tư ban đầu cho một Co.opMart ... ra đời đánh dấu một giai đoạn phát tri n quan trọng : hình thành chuỗi siêu thị mang thương hiệu Co-opMart). Đến 2008, hệ thống Co-opMart có 28 siêu thị bao gồm 16 Co-opMart ở TPHCM và 17...

25
2.9K
34

BIÊN BẢN THẢO LUẬN MÔN QUẢN TRỊ DỰ ÁN VÀ DOANH NGHIỆP FDI

Ngày tải lên : 23/07/2013, 15:41

30
1.7K
3

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 20/10/2013, 01:20

... mối quan hệ chặt chẽ hơn, kích đẩy, thu hút những khách hàng nhỏ, bất định thành những khách hàng lớn, trung thành và phát tri n khách hàng mới, thị trường mới. Yếu tố thứ 3 là công nghệ tri n ... của toàn doanh nghiệp. Đối với một DNTM, thì ngoài một bộ máy hợp lý, một ban lãnh đạo năng động, cũng cần phải chú ý, quan tâm đến những điều kiện vật chất của doanh nghiệp và của cả hoạt động ... DN đó nên: Là một tất yếu khách quan do sự phát tri n của DN. Nền kinh tế thị trường đòi hỏi phải có lực lượng bán hàng có chất lượng cao mới tồn tại và phát tri n được. 1.2.4. Một số chính sách...

19
832
1

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Ngày tải lên : 20/10/2013, 09:20

... thấy được tầm quan trọng của hoạt động bán hàng đối với nền kinh tế - xã hội trên toàn thế giới. Hoạt động bán hàng cũng mang lại lợi ích cho nhiều thành phần. Do đó thúc đẩy và phát tri n các hoạt ... bán:  Bán theo hợp đồng và đơn hàng: thông thường là các hàng hóa quan trọng, bán với khối lượng lớn. Đối với hàng hóa không quan trọng có thể thuận mua vừa bán không cần ký hợp đồng, gửi đơn ... doanh nghiệp, bán lại cho người bán lẻ, họ có vai trò quan trọng trong thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, cho nên họ có thể làm ảnh hưởng tới các quan hệ trên thị trường. Mặt khác những người bán...

10
1.1K
9

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 24/10/2013, 02:20

5
568
6

CƠ SỞ LÝ LUẬN THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Ngày tải lên : 24/10/2013, 03:20

17
1.2K
8

Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội” ppt

Ngày tải lên : 21/12/2013, 02:19

... Điều này cho thấy ban Giám đốc và bộ phận lãnh đạo đã theo dõi rất sát sao hoạt động kinh doanh và đã đề ra những biện pháp phù hợp cho sự phát tri n của Công ty. Xét mối quan hệ giữa lợi nhuận ... nghiệp vụ kế toán, lập sổ sách, chứng từ theo đúng yêu cầu của Bộ Tài chính ban hành. + Thường xuyên thông tin kinh tế giúp Ban giám đốc quyết định mọi hoạt động kinh tế trong Công ty về mặt tài ... nghiệp vụ cho đội ngũ lao động toàn Công ty, đề xuất với Ban giám đốc để giải quyết các chính sách, chế độ cho công nhân viên, giúp Ban giám đốc sắp xếp lại bộ máy gọn nhẹ, làm việc có năng...

97
394
0

Tài liệu Luận văn - Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty Giầy Thượng Đình pdf

Ngày tải lên : 22/12/2013, 00:17

... tổ chức của công ty có cấu trúc theo hệ thống chiều dọc, theo kiểu trực tuyến chức năng. Bao gồm 8 phòng ban, 4 phân xưởng sản xuất chính và 1 xưởng cơ năng. 17 Trung häc 3% C¸c lo¹i kh¸c 11% §¹i ... 2001 tăng so với năm 2000 với số tiền là 13110,43 tri u đồng với tỷ lệ tăng là 11,33%. Nhưng năm 2002 thì lại giảm so với năm 2001 là 9711,72 tri u đồng với tỷ lệ giảm 29,55%. Như vậy nhìn chung ... Đình: Quản trị bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng tới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh....

40
575
0

Tài liệu Tiểu luận: “Các biện pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng tại công ty giầy Thượng Đình" doc

Ngày tải lên : 21/01/2014, 00:20

... tăng khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát tri n lâu dài. Như vậy hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng, quyết định tới sự tồn tại và phát tri n của doanh nghiệp. 3 CHƯƠNG I NHỮNG ... thiểu chúng. - Những năm đầu của thập kỷ 90, khi nền kinh tế đất nước chuyển từ tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường, sự tồn tại của cơ chế cũ đã MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG ... Quản trị bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó có ảnh hưởng tới sự tồn tại hay không của doanh nghiệp trên thương trường, do vậy nó là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh....

41
1.2K
7

Tài liệu Luận văn tốt nghiệp Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng pdf

Ngày tải lên : 19/02/2014, 03:20

82
619
1

Tiểu luận:Quản trị bán hàng potx

Ngày tải lên : 10/03/2014, 12:20

... 6.1.1. Vốn đầu tư - Vn t có: khong 35 tri u (nhóm có 5 thành viên, mi thành viên góp vn 7 tri u) - Vn vay: 54 tri u t ngân hàng Nông nghip và phát tri n nông thôn vi lãi sut là 17%/ ... ty giá có v trí I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH . Chuyên đề QUAN TRề BAN HAỉNG Thực hiện Giáo viên h-ớng dẫn Nhúm 1 Lờ Th Phng Thanh Lp K42QTKD ... tháng 4 năm 2012 I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH . Chuyên đề QUAN TRề BAN HAỉNG Nhoựm 1 Khóa học: 2008 - 2012 Chuyên đề Quản trị bán hàng...

20
1.9K
8

LUẬN VĂN:GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHO CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI M.K TẠI TP.HCM ppt

Ngày tải lên : 14/03/2014, 21:20

... chịu sự giám sát trực tiếp từ ban giám đốc. Bên cạnh đó nhân viên bán hàng chỉ báo cáo kết quả bán hàng, những vấn đề phát sinh trong quá trình tri n khai cho ban giám đốc mà không phải thông ... Thị trường bao bì, in ấn, quảng cáo phát tri n rất nhanh. 3. Nhiều cơ hội xuất khẩu khi Việt Nam gia nhập WTO. 4. Chính phủ chủ trương CÁC CHIẾN LƯỢC SO 1. Chiến lược phát tri n thị trường ... và quản lý địa bàn là nhiệm vụ quan trọng ảnh hưởng tới doanh số bán hàng cũng như việc khai thác tối đa tiềm năng của mỗi khu vực. Hoạt động quản trị bán hàng bao hàm trong đó là quản trị từng...

68
2K
19